第九章 其它產業
更新時間:2020-10-06 作者:油炸大金
我的夢幻年代 第九章 其它產業
胖子，就是陳立明。 美團發展的很快，起步又早，幾乎以橫推的態勢占領了一線、二線城市一半以上的市場份額… 前幾天拿了個中國最佳電子商務網站獎。 當然，這個獎沒啥含金量… 其實，做團購最要緊的就是砸錢，至少現階段是這樣。 千團混戰即將打響，胖子制定了策略：本階段美團網的主要策略是夯實自身基礎，包括建立強大的呼叫中心、錘煉強大的地推團隊、控制運營成本、提供差異化團購、融資儲糧過冬。 他很清楚，所謂的千團混戰只是暫時的！ 真正能站得住腳的，背后一定得有資本介入。 團購沒啥技術含量，新浪、開心網、人人網等平臺型互聯網公司也先后進入到團購領域，團購幾乎已成為互聯網公司的標配功能。 沒用，開心網、人人網自顧不暇，自身業務都沒開拓好，現在只是想分一杯羹而已… 新浪，忙著微博混戰，騰訊、搜狐、網易都在做微博… 但他心里還是有點慌亂的… 尤其是新對手的激烈進攻： 鋪天蓋地投放葛優代言的拉手網光告。 美團的競爭對手全年的廣告預算都是以億計。 團寶網公開宣布的數字是5.5億投放在廣告上。 糯米宣布了兩億，大眾點評也宣布了2011年全年要在各個平臺投放3到4億的廣告。 窩窩網… 胖子心里沒底，他在想要不要跟進廣告投放… 在此之前，美團一年的廣告投放沒到三千萬… 是一家私人俱樂部，沈夢溪抵達的時候，胖子正在跟服務人員瞎侃，什么平川馬易行，高峰龍能隱；白水烏池塘，池滿水卻竭；身起霧轉霾，去也莫回頭；上遍萬種情，關燈都一樣！ 什么山岳從來多洶涌，駑馬蹄細不敢攀！ 還有常聞英雄入虎穴，不見之手平峰巒！ 全踏馬黃色… 服務人員笑著捧幾句，他來勁了，正準備繼續水文，沈夢溪來了… 秒變正經臉：“你們先出去吧…” “你還挺瀟灑！” 沈夢溪坐下，倒了杯茶：“就這么把楠姐一個人丟家里了？” “…這地方很正經，純素服務。” “地方正經，可你不正經啊。” “我也就說兩句騷話，不敢行動的…” 沈夢溪很驚訝：“喲，你這是要轉變成好男人了？怎么？鳴兵收槍了？” 胖子：“我本來就是居家好男人！” “你少來，李蓮花上次還問過我你的新聯系方式！” 胖子立刻緊張起來：“你沒給她吧？” 沈夢溪翻了翻白眼：“我跟她沒那么熟…你們的破事我也不想管！” “哪有什么破事，我估計是愛出色想找我打廣告，或者用美團電影平臺強推…” “愛出色？孫紅磊的戲？” “…本來定的女主角是姚辰，蓮花不知道用了什么手段，直接截胡了…你不是混娛樂圈的嗎，怎么消息還沒我靈通？” “誰告訴你的？” “我老婆！” “…我從來不關心票房失敗的作品…” 陳立明來了精神：“我跟你說，我們老家好多人想投資電影…攛掇著讓我老婆重出江湖…” “…楠姐要是想回來，直接在明溪任職唄，反正你手上有20的股權。” “算了吧，孩子太小，離不開媽媽…不過美團電影去年一年賣了一千多萬張電影票，還真讓人意外！” “這有什么好意外的？再過兩年，線上購票會成為主流…” 端起杯子抿了一口，沈夢溪問他：“你找我有啥事？” “就是廣告…” 提到正事，陳立明立刻換了一副表情，從頭到尾把美團的困境說了一遍，末了還補充一句：“如果要砸廣告，又得融資了！” 沈夢溪想了想：“咱們的定位是b2c，面向商家，也就是b端的廣告是沒用的。商家端的廣告投放的再多也不如有執行力的線下隊伍好用。而對于消費者端，也就是c端，我的建議是線上的廣告，性價比要遠遠大于線下。廣告肯定要打，不要亂花錢…別瞎融資，融來的錢都是股份換的！” 陳立明點頭，然后又提出一個問題：挖角！ 千團大戰，行業之間肯定相互挖角！ 一個城市經理被挖走，當地的業務發展會很受影響。 “你要這么算，就算加兩三倍薪水挖人過來效果未必很好。因為這會導致內部矛盾，大家心態失衡。跳槽過來的員工一下漲了好幾倍的公司，那老員工怎么辦呢？怎么會愿意接受你的領導呢？” “所以，你的意思是不要挖別人？” “對！” “那別人挖我們怎么辦？” 沈夢溪看了看四周，然后小聲建議：“一個字拖！” “拖？” “能拖多久到拖多久，我跟你說華宜去年上市，然后挖了一堆人，結果呢？內斗嚴重，八大經紀人，黃鋒、宗帥、詩曼都將離開！” “…行，但我還是覺得應該找個金主！” 沈夢溪擺了擺手：“這個到時候再說…” “騰訊、阿里、百度…百度好像在收購糯米，那我…” “看誰開的價高，或者給的自由度高，這個不急，先穩定，等著對手犯錯，然后主動進攻…” “嗯…” 胖子點頭… “對了，過段時間你把美團電影拆分出來，我花錢買了…” “…你有病啊？美團你是二股東，花什么錢？” “宣傳，做大美團的市值…” “行，不過你這么砸票補，會不會被投訴？” “為什么要投訴？我花錢給觀眾低價票，便宜的是觀眾，誰會投訴？” 胖子皺眉，總感覺這么做有點打破市場平衡的意思，但又沒錯… 沈夢溪忽然想到了什么：“就沒其他電影制片方投錢做票補？” “暫時還沒有…我們也沒主動聯系這方面的業務…” “行吧，”聊的差不多了，沈夢溪喝完最后一點茶：“我先走了…” “咱倆一塊，”胖子趕緊站起來，摟住沈夢溪，然后掏出手機拍了張兩人合影… 沈夢溪懵了一下，然后才問：“這是干嘛？” “我得證明晚上確實跟你在一起，免得我老婆多想！” 我的夢幻年代 第九章 其它產業
胖子，就是陳立明。 美團發展的很快，起步又早，幾乎以橫推的態勢占領了一線、二線城市一半以上的市場份額… 前幾天拿了個中國最佳電子商務網站獎。 當然，這個獎沒啥含金量… 其實，做團購最要緊的就是砸錢，至少現階段是這樣。 千團混戰即將打響，胖子制定了策略：本階段美團網的主要策略是夯實自身基礎，包括建立強大的呼叫中心、錘煉強大的地推團隊、控制運營成本、提供差異化團購、融資儲糧過冬。 他很清楚，所謂的千團混戰只是暫時的！ 真正能站得住腳的，背后一定得有資本介入。 團購沒啥技術含量，新浪、開心網、人人網等平臺型互聯網公司也先后進入到團購領域，團購幾乎已成為互聯網公司的標配功能。 沒用，開心網、人人網自顧不暇，自身業務都沒開拓好，現在只是想分一杯羹而已… 新浪，忙著微博混戰，騰訊、搜狐、網易都在做微博… 但他心里還是有點慌亂的… 尤其是新對手的激烈進攻： 鋪天蓋地投放葛優代言的拉手網光告。 美團的競爭對手全年的廣告預算都是以億計。 團寶網公開宣布的數字是5.5億投放在廣告上。 糯米宣布了兩億，大眾點評也宣布了2011年全年要在各個平臺投放3到4億的廣告。 窩窩網… 胖子心里沒底，他在想要不要跟進廣告投放… 在此之前，美團一年的廣告投放沒到三千萬… 是一家私人俱樂部，沈夢溪抵達的時候，胖子正在跟服務人員瞎侃，什么平川馬易行，高峰龍能隱；白水烏池塘，池滿水卻竭；身起霧轉霾，去也莫回頭；上遍萬種情，關燈都一樣！ 什么山岳從來多洶涌，駑馬蹄細不敢攀！ 還有常聞英雄入虎穴，不見之手平峰巒！ 全踏馬黃色… 服務人員笑著捧幾句，他來勁了，正準備繼續水文，沈夢溪來了… 秒變正經臉：“你們先出去吧…” “你還挺瀟灑！” 沈夢溪坐下，倒了杯茶：“就這么把楠姐一個人丟家里了？” “…這地方很正經，純素服務。” “地方正經，可你不正經啊。” “我也就說兩句騷話，不敢行動的…” 沈夢溪很驚訝：“喲，你這是要轉變成好男人了？怎么？鳴兵收槍了？” 胖子：“我本來就是居家好男人！” “你少來，李蓮花上次還問過我你的新聯系方式！” 胖子立刻緊張起來：“你沒給她吧？” 沈夢溪翻了翻白眼：“我跟她沒那么熟…你們的破事我也不想管！” “哪有什么破事，我估計是愛出色想找我打廣告，或者用美團電影平臺強推…” “愛出色？孫紅磊的戲？” “…本來定的女主角是姚辰，蓮花不知道用了什么手段，直接截胡了…你不是混娛樂圈的嗎，怎么消息還沒我靈通？” “誰告訴你的？” “我老婆！” “…我從來不關心票房失敗的作品…” 陳立明來了精神：“我跟你說，我們老家好多人想投資電影…攛掇著讓我老婆重出江湖…” “…楠姐要是想回來，直接在明溪任職唄，反正你手上有20的股權。” “算了吧，孩子太小，離不開媽媽…不過美團電影去年一年賣了一千多萬張電影票，還真讓人意外！” “這有什么好意外的？再過兩年，線上購票會成為主流…” 端起杯子抿了一口，沈夢溪問他：“你找我有啥事？” “就是廣告…” 提到正事，陳立明立刻換了一副表情，從頭到尾把美團的困境說了一遍，末了還補充一句：“如果要砸廣告，又得融資了！” 沈夢溪想了想：“咱們的定位是b2c，面向商家，也就是b端的廣告是沒用的。商家端的廣告投放的再多也不如有執行力的線下隊伍好用。而對于消費者端，也就是c端，我的建議是線上的廣告，性價比要遠遠大于線下。廣告肯定要打，不要亂花錢…別瞎融資，融來的錢都是股份換的！” 陳立明點頭，然后又提出一個問題：挖角！ 千團大戰，行業之間肯定相互挖角！ 一個城市經理被挖走，當地的業務發展會很受影響。 “你要這么算，就算加兩三倍薪水挖人過來效果未必很好。因為這會導致內部矛盾，大家心態失衡。跳槽過來的員工一下漲了好幾倍的公司，那老員工怎么辦呢？怎么會愿意接受你的領導呢？” “所以，你的意思是不要挖別人？” “對！” “那別人挖我們怎么辦？” 沈夢溪看了看四周，然后小聲建議：“一個字拖！” “拖？” “能拖多久到拖多久，我跟你說華宜去年上市，然后挖了一堆人，結果呢？內斗嚴重，八大經紀人，黃鋒、宗帥、詩曼都將離開！” “…行，但我還是覺得應該找個金主！” 沈夢溪擺了擺手：“這個到時候再說…” “騰訊、阿里、百度…百度好像在收購糯米，那我…” “看誰開的價高，或者給的自由度高，這個不急，先穩定，等著對手犯錯，然后主動進攻…” “嗯…” 胖子點頭… “對了，過段時間你把美團電影拆分出來，我花錢買了…” “…你有病啊？美團你是二股東，花什么錢？” “宣傳，做大美團的市值…” “行，不過你這么砸票補，會不會被投訴？” “為什么要投訴？我花錢給觀眾低價票，便宜的是觀眾，誰會投訴？” 胖子皺眉，總感覺這么做有點打破市場平衡的意思，但又沒錯… 沈夢溪忽然想到了什么：“就沒其他電影制片方投錢做票補？” “暫時還沒有…我們也沒主動聯系這方面的業務…” “行吧，”聊的差不多了，沈夢溪喝完最后一點茶：“我先走了…” “咱倆一塊，”胖子趕緊站起來，摟住沈夢溪，然后掏出手機拍了張兩人合影… 沈夢溪懵了一下，然后才問：“這是干嘛？” “我得證明晚上確實跟你在一起，免得我老婆多想！” 我的夢幻年代 第九章 其它產業
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