080:哄抬韋價2.0

韋恩其實挺不習慣這種場合的，這兩天，各種各樣的采訪和會談基本填滿了韋恩的生活。

西裝革履地到處跑來跑去，竟讓韋恩覺得無比疲憊。

老薩頓說得沒錯，有了經紀人之后，場外的事情就用不著韋恩親自花時間去糾結了。

但......韋恩的時間也就此全被安排得滿滿當當。

其中中國媒體的采訪占了大多數，據說CCTV那邊都在準備韋恩參加選秀的紀錄片了。

還一場NBA沒打呢，受關注程度就這樣了，這就是四強賽MOP+中國市場的威力嗎？

“韋恩，很高興能夠和你會面。我們很早就準備與你簽約了，在耐克旗下，你的影響力肯定會繼續擴大。”

韋恩跟前，耐克代表人親切地與韋恩握手，然后非常警惕地看了一旁笑嘻嘻的施瓦茨。

眾所周知，這個看上去人畜無害的中年男人，才是今天的大BOSS。

簡單的寒暄過后，雙方切入正題。耐克代表拿出了一份號稱“不可能有誰比我們更有誠意”的合同——5年1000萬，現金合同。

球鞋合同一般分為簽名鞋合同、現金合同和商品合同三種。

簽名鞋合同顧名思義，就是公司會為你推出專門的簽名鞋，這一般是超級巨星的專屬。

商品合同是公司不給你工資，但會給你免費提供裝備，聯盟邊緣人大多簽的是這種。

而NBA大多數球員簽的都是現金合同，就是既能拿到代言費又能免費使用裝備，但還沒到出簽名鞋這種地步的。

事實上，對于一個普通的12號新秀來說，這份合同確實不算差了。

一年小200萬呢，和新秀合同的年薪差不多。

但在施瓦茨眼中，韋恩可不是什么“普普通通”的12號新秀。

普通12秀，背后市場能有韋恩大？

球鞋合同的價碼和順位無關，純屬看你有多大本事。

“嗯，這份合同......我就實話實說了吧，和我們預想的相差甚遠。”施瓦茨聳聳肩，沒有拐彎抹角。

“施瓦茨先生，你知道行情。”

“當然，但我想你也應該記得你們當初是怎么錯過姚的。”施瓦茨打出了自己的第一張手牌。

果然，此話一出，耐克代表頓了一下。

2003年，姚主席本是打算和耐克續約的。

結果耐克給姚主席的報價，居然只有可笑的4年160萬......

很明顯，姚明團隊拒絕了這樣的報價，而且當時耐克還很驚訝他們居然會拒絕。

這之后，銳步趁虛而入，以一紙7年5000萬的合同將姚主席順利撬走。

就這樣，耐克和中國最具商業價值的運動員擦肩而過。

這件事一直讓耐克高層無比懊惱。

因此，當施瓦茨搬出這件事后，耐克代表不淡定了。

這算是踩到了耐克的痛腳，警告他們不要再在韋恩身上犯同樣的錯誤。

“我們可以再加上100萬美元的簽字費，這是最大讓步了，施瓦茨先生。”

一旁的韋恩早都懵逼了，這尼瑪幾百上千萬刀在你們嘴里咋跟說著玩似的......100萬簽字費說安排就安排。

不行，成了職業球員，以后氣質這一塊還是得跟上，咳咳......不能再像托尼那樣屌絲了。

“嗯......這樣吧，我們再考慮考慮，可以嗎？”施瓦茨裝作深思熟慮的樣子，其實他壓根沒考慮。

“當然，當然，不著急。”

“好的，韋恩也確實需要休息一下了。明天，他還得和阿迪達斯會面呢。對了，后天還有銳步吧。”施瓦茨說著，將頭扭向韋恩。

“是啊是啊，有點疲憊了，我們先回去考慮考慮吧。”韋恩附和著點頭。

施瓦茨打出了第二張牌，繼續施壓，變向告訴耐克：“你不提價，有的是人愿意提。”

耐克代表面色凝重，雖然知道韋恩和施瓦茨一唱一和這是故意的。

但阿迪達斯......他們可是真舍得下血本和耐克搶人的。

耐克當年只是錯過了姚主席，阿迪達斯去年可是錯過了詹姆斯呢！

在所有運動品牌中，阿迪達斯曾是最接近詹姆斯的，他們甚至已經接近簽約了。

但后來阿迪達斯因為高層意見不合突然撤回了報價，讓合作尷尬終止。

現在，阿迪達斯肯定腸子都悔青了，他們也深刻地知道舍不得刀樂套不著狼這樣的道理。

所以，阿迪達斯的報價肯定不會低，至少不會比耐克低。

他們不能再放任任何有潛力的球員從自己身邊溜走了，更何況是一個坐擁中國市場的球員。

這就是球鞋市場的競爭。

續大衛.斯特恩之后，又一個哄抬韋價的來了。

施瓦茨看著耐克代表的表情，得意地笑了笑。

姚明的商業價值有多大，現在是個傻子都看得出來。

雖然說內線不賣鞋，但他的影響力仍在。

你可以不相信韋恩能成為下一個姚明，但你也必須得賭。

你不賭，有的是人賭。

更何況，施瓦茨一直在強調的一點是：“韋是偏外線的打法，他的球鞋銷量絕不會像普通內線那樣拉胯。”

果然，第二天，阿迪達斯報價3年1000萬的消息，傳遍了整個圈子。

雖然都是1000萬，但人阿迪達斯這只是三年合同。

他們已經拿下了04屆狀元霍華德，算是已經在戰略上領先耐克了，現在面對韋恩那是窮追猛打，乘勝追擊。

三年這個時間也很雞賊，如果賭輸了，可以盡早甩手，及時止損。如果賭贏了，阿迪達斯也有匹配報價的權利。

第三天，銳步表示自己愿意出3年1300萬。

你方唱罷我登場，這波價格戰打得好不熱鬧。

耐克的報價被徹底壓制，情況已經越來越糟糕。

終于，他們還是憋不住了，邀請施瓦茨和韋恩進行二次會談。

但出人預料的是，施瓦茨沒有答應！

理由是：“我們正在和阿迪達斯進行更深層次的交流。”

實際上，那天韋恩哪兒都沒去，就帶著父母在紐約玩了一圈。

什么“更深層次的交流”，只不過是施瓦茨玩的小把戲罷了。

這樣的小小游戲持續了24小時，施瓦茨才告訴耐克：“二次會談可以，但價碼得要有誠意，因為韋恩和阿迪達斯已經接近簽約了。”

換句話說，這是耐克最后的機會。

韋恩大寫的服。

施瓦茨這頓騷操作，讓韋恩在整件事中一直處于主動地位。

這感覺確實很爽，因為之前選秀的時候，主動權都在球隊手上，韋恩只能被挑選。

現在自己掌握一次主動權，才知道什么叫做我的地盤我做主。

主要是韋恩自己啥也沒操心，每天該吃吃該睡睡，就坐看自己的身價咔咔往上漲。

要是換個小經紀人來處理這事，估計聽見第一次1000萬報價的時候，都癱那兒走不動道了。

畢竟1000萬抽成15%，那也不是小數目。

于是二次會面時，耐克繃不住了，直接亮了底牌。

3年2500萬，外加100萬簽字費，外加兩條獎勵條款：

獲得最佳新秀獎勵100萬，入選最佳新秀一陣獎勵100萬。

零零總總算下來，3年2800萬，和狀元火花的3年3000萬已經差不了多少。

這是和阿迪全梭哈了！

中國市場+哄抬韋價，就是這么值錢。

這次耐克的報價直接把阿迪達斯和銳步都秒了，他們也是在告訴另外兩家：“憋搶了都憋搶了，這人大爺要定了！姚明錯過了，韋恩一定不能再錯過。”

施瓦茨也知道，這是耐克的最終報價。畢竟，都已經把他們逼成這樣了，說明這是他們的最高價碼。

再逼一把，人家可能就直接不玩了。

見好就收，太貪只會兩手空空。

施瓦茨于是點點頭，讓韋恩在合同上簽下了名字。

3年2800萬，耐克一波三折，最終將韋恩收入麾下。

耐克代表當時都要哭了。

若是續姚明之后再錯過韋恩，估計他要飯碗不保。

雖然比狀元霍華德少了200萬，但以一個12順位的新秀來說，這份合同近乎天價。

韋恩的代言費從下個月開始算起，分三年每個月平均支付。

但那100萬的簽字費是立馬給到了韋恩手里的。

送走耐克代表后，施瓦茨松開了領結，喝了一大杯涼水，一副如釋重負的模樣。

別看施瓦茨在談判時總是處事不驚，但他實際上也頂著巨大壓力。

只不過他不能把自己受壓的一面表現出來。

“呼，抱歉韋，最終還是沒到3000萬。”

“這已經很不錯了，杰夫，高出預期很多。”韋恩看得出，施瓦茨確實是已經竭盡全力。

“哈哈，你滿意就好。現在，你手里拿著100萬美元了，你可以去買那些想要的東西了。”

施瓦茨笑了笑，一般像韋恩這個年紀的球員，大多都會先去給自己買輛跑車啥的。

嗯，今天晚上肯定還會帶著家人去瘋狂購物。

但韋恩接下來的話卻呼出施瓦茨預料：“那我先把選秀之前你墊付的那些費用給了吧，托尼的那一份也算我的。

對了杰夫，那個叫做邁克.曼西亞斯的訓練師，你還能聯系到他嗎？我想讓他當我的私人訓練師，最好能簽五年。

還有新聞官，我需要一個新聞官，有經驗的最好，我可不想再自己寫新聞稿了。

還有，我覺得我們可以簽一份長約了，我對你這段時間的表現非常滿意，杰夫。”

韋恩說完，發現施瓦茨正用疑惑的眼神看著自己。

“呃......對不起杰夫，你也先休息幾天吧，這段時間辛苦了。”

“不，我不是這個意思。只是......韋恩，你真的很特別。放心吧，你需要的事情抱在我身上。至于長約......謝謝你的信任。”

施瓦茨笑著又喝了口水，他不知道自己這一次賭得對不對。

但他覺得，自己大概率是賭贏了！

第二天一大早，韋恩以2800萬美元簽約耐克的新聞，直接炸開了鍋。

所有人都驚呼：“耐克介是受啥刺激了？”

“2800萬，簽下一個12號新秀？是什么人才干得出這種事情！？”

“韋恩已經可以退役了，他拿到了很多NBA球員一輩子都拿不到的錢。”

“神秘的東方力量太可怕了！”

而當人們還在討論這種無聊的事情時，韋恩已經做了兩件事。

第一，搞定了曼西亞斯和新聞官。

新聞官是一位叫做珍妮的31歲小.....呃，大姐姐，就暫且叫她珍妮阿姨吧......

第二，韋恩恢復了訓練，為即將開始的夏季聯賽做著準備。

由此，韋恩也成為了續霍華德以外，話題熱度最高的新秀。

所有人都想知道，這個和耐克簽下天價合同的12號新秀，究竟是個笑話還是個神話。

我真的是個內線 080:哄抬韋價2.0