第322章 【聰明人,開始自己往坑里跳了】

如果是針對小孩子，更要多下一番苦工，原因是孩童懵懂，智力也尚未開化，若是教導普通學識還好一些，但是顧天涯教導的這群孩子全是皇族。

人家父母把孩子托付給他，希望孩子學到的是政務之道。

政務是啥？

往小了說的話比如民生俗事，往大了說的話就是治理國家。

所以顧天涯這份差事乃是帝王之師。

治國，古往今來就沒有簡單的。

顧天涯仍是以借雞生蛋為題，通過講故事的方式繼續給孩子授課。

這一次，他把幽州城說成了那只出借的雞。

“孩子們，首先你們要牢記一件事，這世上從來不缺乏聰明人，外族也有智慧超群的領袖。”

“牢牢記住這一點之后，我們才能做到不小覷于人，并且在跟他們打交道的過程中，把對方擺在自己同等的高度去針對。”

“比如姑父我，從不小看任何一個外族。我甚至認為他們比我更加聰明，看待問題的目光比我更加長遠。”

“那么在這樣的前提之下，我琢磨計策的時候就會特別小心，在我策劃任何一個謀略的時候，我先會站在對方的角度想一想……”

“這就是所謂的換位思考之道。”

他說著停了一停，目光緩緩掃視一群小輩，忽然問道：“這一番話的意思大家能夠聽懂嗎？”

小家伙們先是遲疑，隨即就有人開始點頭。

李泰舉起小手，搶先回答道：“姑父，我們能聽懂的。您說的換位思考之道，就是站在對手的位置上想問題。對手怎么想，您也怎么想。”

長樂公主也舉起小手，補充回答道：“通過這種辦法去設定計策，就會把對手的所有反應預料于先，那么等到計策真正施展的時候，必然會是一切盡在執掌之中。”

顧天涯驚奇的看著小長樂。

李泰也就罷了，天生是個聰慧的小壞蛋。根據史書記載，這個小胖子的智力堪稱李氏皇族三代第一人。

但是顧天涯怎么也沒想到，小小的長樂公主竟然也展露聰慧天資。

他正要開口夸贊幾句，忽見小丫頭愁眉苦臉，怯怯又道：“可是姑父，針對聰明人該如何換位思考呢？您剛才已經說了，這世上不缺聰明人……”

好一個愛學習的小姑涼。

竟然還會舉一反三的提問題。

顧天涯甚是欣慰。

他伸出溫厚的手掌，輕輕在長樂公主的小腦袋上摩挲，諄諄教誨道：“針對聰明人的時候，我們不能跟對方耍聰明，因為很容易被對方看穿，一旦被看穿肯定不會再上當。”

“所以，我們要用蠢辦法。”

他說到這里停了一停，目光掃視所有的小家伙，又道：“但是孩子們要記住，其實我們并不是真蠢，而是故意讓人感覺我們技止如此，而是故意讓聰明人感覺看穿了一切。為什么要這么干呢？恰恰是因為他們都是聰明人……”

“越是聰明人，越是容易自信，一旦讓他們認為自己看穿了一切，他們定下決心之后十頭牛都拉不回來。”

長樂公主小臉歡喜，眼睛亮晶晶的道：“這樣反而就中計了對嗎？并且還是十分自信的中計……”

顧天涯呵呵一笑，再次揉了揉小姑娘的額頭。

他緩緩轉過身，目光眺望密密麻麻的棚戶區，悠悠道：“今次各國商隊齊聚幽州。每家都帶來了海量財富，并且帶隊之人非同凡響，幾乎都是各個民族的高層。但是孩子們，你們知道他們為何會不約而同嗎？”

“原因很簡單，姑父故意讓他們認為自己看穿了一切。比如，顧天涯很窮，又比如，幽州城缺錢蓋房屋。”

他說著停了一停，笑呵呵看著孩子們，語帶引導的又道：“姑父我很窮，偏偏又急切的需要建造幾十萬棟房屋。那么這種情況落在外族人眼中之后，他們在和我打交道的時候又會如何呢？”

他們會如何？

肯定是認為能大占便宜啊！

聰明的那些小家伙們已經呆立當場。

反倒是稍微愚笨的孩子們脫口而出。

個個十分興奮的道：“他們必然會感覺自己穩操勝算，所以會放心大膽的想和姑父談生意。”

顧天涯點了點頭，笑意涔涔的道：“不錯，他們確實會如此。畢竟都是聰明人嘛，自覺已經把握住我的弱點，顧天涯缺錢呀，顧天涯急著建造幽州新城呀，這可是天大機會，抓住了就能大賺……”

說著意味深長看向李泰和長樂公主，笑瞇瞇又道：“現在醒悟了沒有？這就是聰明人的看穿一切！”

他故意把‘聰明人’三個字說的極重。

李泰和長樂公主怔怔發呆，小臉上分明都現出一抹苦澀。

足足好半天過去之后，猛聽李泰十分苦惱的道：“我，我，我好像也上當了。剛才我還沾沾自喜，說出了姑父缺錢建造新城的事，我自以為看穿了一切，其實不過是姑父故意讓人看穿……”

長樂小丫頭一臉呆萌，同樣十分苦惱的道：“姑父，您這是連我們也騙呀。您所擺出來的缺錢和急切建城這些弱點，分明就是故意讓那些聰明人上當的誘餌。”

顧天涯哈哈大笑，伸手彈了小姑娘一個腦瓜崩，打趣道：“若是連你們小孩子都搞不定，姑父我如何去給那些外族的聰明人下套。”

他陡然神情一肅，不再和孩子們調侃，轉為語氣鄭重的道：“行了，說說鬧鬧到此為止，接下來咱們正經授課。我說，你們聽。”

小輩們連忙摒氣凝息。

就連李建成等人也走了過來。

此時幽州城中，一座外族客棧。

吐谷渾大長老悠悠吐出一口煙霧，笑呵呵的看著慕容嫣然煮水泡茶。

這間屋子之中，并非只他兩人，赫然還有七八個外族，皆是藍眼高鼻的西域人。

忽見一個外族目光閃爍，語氣之中明顯帶著試探意味，道：“駝駝先知，您是一位令人尊敬的智慧長者，關于漢人顧天涯的幽州新城機緣，你們吐谷渾是準備投錢還是準備觀望？”

“呵呵呵呵！”

駝駝大長老未語先笑，然后才慢悠悠的再次吐出一口煙霧，笑瞇瞇的道：“當然要投啊，為什么不投？”

那個外族目光又是一閃，急切問道：“可否說說原因。”

“原因？”

駝駝大長老意味深長的看向對方，仿佛調侃一般的道：“閣下身為龜茲國的智者，怕是早就看穿了一切吧？何必來試探老駝駝，莫不是想打趣捉弄么……”

那個外族訕訕一笑，道：“龜茲國小民寡，財力難比吐谷渾，故而在下必須小心謹慎再謹慎，哪怕心中已經篤定但是仍要試探三分。”

“這次不用試探！”

猛聽屋中響起一個聲音，隨即便看到一個西域人滿臉自信，道：“其實吾等早就心知肚明，這一次的機緣不可失去。”

這人說著站了起來，沉聲又道：“此前顧天涯建設四座新城墻的時候，曾經流露出向我們借債的意思，但是那時候大家都很謹慎，基本上都是找個借口拒絕。唯有若羌國的那群蠢貨腦子發熱，竟然想都不想就答應了顧天涯的請求……”

“那時候，我們整個西域三十六國都在看笑話，人人都說，若羌的鐵憨憨們絕對會被顧天涯給坑死……”

“結果如何呢？我們才是蠢貨。”

這人面色突然現出一抹苦澀，感慨一聲道：“顧天涯建造新城墻的時候，若羌國拿出了十萬貫錢出借，當時大家都以為是出借，然而事后才得知乃是入股……入股啊，誰能想到竟然是入股。”

“十萬貫錢看似很多，但是對于一個國家來說算叫錢嗎？比如我們在座的諸位，誰身后的國家會在乎十萬貫小錢？偏偏就是這十萬貫小錢，卻讓我們和若羌國拉開了差距。”

這時慕容嫣然泡好了茶水，狀似隨意的從袖中掏出一張小紙條，念道：“若羌國的十萬貫錢，入了漢人幽州城墻的股。按照顧天涯和他們的約定，此后三十年的城門收益會分給若羌國一份。每年根據門稅所得，分給若羌百中之七。”

百中之七。

也就是百分之七的意思。

門稅是什么？

門稅就是古代的城門入口稅。

這筆稅收的金額并不算大，一般都是按照人頭一兩文錢，但是它有個前提，每次進城都要收稅。

如此一算可就嚇人了。

如今的幽州城，隱約已經有著天下商事中心的雛形，而隨著時間不斷推移，必然會變的越來越繁華。

到了那個時候，每天會有多少人進出幽州呢？

只要是進出幽州之人，都要繳納一次進城稅，尤其是外族客商，這筆小錢更是誰也跑不了。

所以，僅是幽州城的城門收入這一塊就會很龐大。

一天的收入怕是就得上千貫。

一年的收入最少也要過百萬。

三十年呢？

那是什么樣一個數字。

只聽慕容嫣然悠悠開口，淡淡道：“我們吐谷渾人曾經暗中推算過，幽州城三十年的城門稅收最少會有四千萬貫。而根據顧天涯和若羌國的約定，他將會拿出百中之七作為分潤。只要稍微一算，就知道這是280萬貫。”

咕嘟！

滿屋子都是吞咽口水的聲音。

投資了十萬貫。

收益280萬。

雖然是分攤三十年給，但是每年最少也有7萬貫啊，并且還是源源不斷連綿不絕，只要幽州城不落寞就會一直有分潤。

幽州城會落寞嗎？

顯然不會！

這座巨城只會越來越繁華。

三十年四千萬的城門稅，很可能是個最保守的數字。

有人忽然悻悻開口，滿是憤然的道：“那個該死的若羌國，一群鐵憨憨竟然撿了大便宜。”

大家同為西域三十六國，憑什么你家吃了這份獨食？

在場諸人的面色又羨又嫉。

卻見駝駝大長老悠悠瞅著旱煙袋，笑呵呵的道：“不能羨慕人家，這是人家的機緣。要怪只能怪我們自己，個個都認為是個聰明人……”

這老家伙說著停了一停，嘆口氣又道：“想當初顧天涯也曾找過老駝駝，暗示讓我們吐谷渾拿出一部分錢來。諸位可能有所不知，老駝駝和顧天涯的交情還不錯。所以那次顧天涯向我開口的數字很高，他的意思是我們吐谷渾人可以投資五十萬貫。”

“五十萬貫？”

屋中眾人目光都是一閃，有人語帶試探的道：“他找若羌國的時候，只要求人家出十萬貫，然而到了你們吐谷渾這里，竟然給出了五十萬貫的數字……”

這人說著微微一停，語氣里的試探更加明顯，又道：“我們都知道若羌國并不窮，五十萬貫他們完全掏的出來，然而顧天涯只讓他們出了十萬，反而是你們吐谷渾可以出五十萬！”

駝駝大長老嘆了口氣，道：“且末國主不用試探老駝駝，這事本就是顧天涯的照顧。實不相瞞，老駝駝和顧天涯有一些私下里的約定。也正是因為那個約定，所以他才高看老駝駝一眼。既然高看一眼，自然要予以照顧。”

慕容嫣然在一旁道：“所以他才會允許我們出資五十萬貫。”

少女說著嘆了口氣，幽幽道：“可惜當時我們以為這錢乃是出借，并不知道乃是按照入股的方式計算，更加不知道，可以分潤三十年的城門稅。”

駝駝大長老也嘆了口氣，苦澀道：“現在看來，枉做小人啊。顧天涯當我是朋友，我卻辜負了他的好心。反而暗中時時警惕，認為這是他想圈錢的計謀。”

突然慕容嫣然彎腰下拜，一臉自責的道：“駝駝先知，您莫要替我背鍋。要不是我當時多次阻攔，說不定您已經投了那五十萬貫。我自覺聰明看穿了一切，結果卻讓吐谷渾錯失機緣……”

原來當初吐谷渾人之所以沒有投錢，最主要的原因是她不斷進行阻撓，那時候她認為顧天涯乃是陰謀詭計，

我在大唐有后臺 第322章 【聰明人,開始自己往坑里跳了】