一地雞毛的美好 第五百七十三章 確定方案
“米粟,你不用擔心,我和金楠澤的事情跟你沒關系,一切以你和吉言簽約的合約為準。”東方麗莎看出了米粟的忐忑。
安全看了一眼米粟:“你只需要做好你該做的工作,其它的事情都不要考慮。”
米粟點了點頭。
吉言道:“既然大家都關心國內的市場,又特別看好米粟的能力,那我就談談我的設想。”
三個人把注意力都集中到吉言的臉上。
“國內市場我想分三條線走,多渠道多方位的占領市場。
第一,自然是傳統的銷售渠道,公司只簽約各大區域的總代理,不做那些小商家,為他們做好專業美容師培訓,擴大專業化隊伍,讓顧客能充分體驗到我們產品的功效,做好服務。
第二,網上銷售。開旗艦店加直播賣貨,采取B2B、B2C的銷售模式、鎖定客戶群,擴大知名度。
第三,自媒體傳播。這也是我今天要說的重點。
現在國內幾乎是人手一部手機,而且大多數人玩起了自媒體,它是私人化、平民化、普泛化、自主化的最好傳播者,市場何其廣大?
我們都知道,傳統的銷售,離不開媒體宣傳,可媒體運作又是一件非常復雜的事情,它需要花費大量的人力和財力去維系,而這些成本全部都攤入了成本,羊毛自然出在羊身上。
所以,自媒體的誕生省略了中間環節的很多麻煩,而且,低門檻,易操作,交互強,傳播快。
它沒有空間和時間的限制,任何時間、任何地點,我們都可以經營這個‘媒體’,信息傳播迅速,時效性強。
現在平臺已經開通了直播,用戶在里面唱歌、跳舞,可以說是八仙過海,各顯神通。而這些用戶也是我們潛在的客戶。
我們可以在直播間里展示我們的產品,要知道,小小的一間直播房,面對的可是全中國的老百姓,產品一旦被人們認可,市場之大,是我們無法想象的。
所以,我想成立一個專門負責網絡營銷策劃部,有米粟擔任總監,先入為主,占領自媒體市場。
而且,我們還要在自媒體上打,只要人們點開它,就能看到我們的產品,它最大的特點是拿到了用戶們‘垃圾時間’的注意力”
東方麗莎用手指敲了敲桌面:“什么是用戶的‘垃圾時間’?”
米粟也不知道什么叫“垃圾時間”。
吉言笑道:“垃圾時間,就是你蹲廁所里沒帶手機,會把洗發水的配方看個仔細的那種時間。
這就是為什么地面雜志的內容里夾著幾頁,而飛機上的雜志是里夾著幾頁內容的原因,畢竟你沒有信號,整個旅途都是垃圾時間。
上小學的時候,看見父母辛苦賺錢供我,我就在想,要是十三億中國人每人給我一分錢,我就是一千三百萬的富翁,這輩子衣食就無憂了。
大學畢業參加工作才明白,這件事的難點不在于要那一分錢,而在于‘得向十三億人要’的這個過程。
如果十三億人都能向我投來注意力,根本不用每人實際給我一分錢,我得到的就將遠超一千三百萬。
用戶的注意力就是一個富礦,所有人都趴在這座富礦上搏殺。自媒體就是一個得天獨厚的,攫取用戶注意力的富礦。”
東方麗莎道:“確實是種辦法,被動化媒體、滲透進必經的生活空間。我的意見是,不管占用的是不是垃圾時間,只要能完成把塞進用戶腦子里的任務,它就能產生價值。”
米粟有些激動:“吉總,您的意思我明白了,我會配合好您的,這個設想非常好,我完全贊同!”
吉言道:“我上任的三把火,你一定要幫助我把它燒的汪汪的。我們兩個進人西米澤日化,目的就是打開國內市場,讓西米系列占領一席之地。
要知道,用戶的存量沒有增加,我們卻要在成熟的市場里搶地盤,在化妝界大佬們的嘴里面分一杯羹,我們的介入注定會稀釋這個市場,危及到別人的利益。
所以,開弓沒有回頭箭,正面的交鋒,我們的優勢不足以撼動他們,但是,自媒體卻給我們另辟蹊徑,這就是天時給我們提供了最好的武器。
米粟,我希望再次和你合作,我相信你的專業能力,再加上東方總裁手里一流的策劃隊伍,我們一定會成功的!”
“吉總,我一切聽您的安排,我會盡快來公司報到的。”
東方麗莎搖頭:“既然是自媒體方式,你可以在海州呆上一段時間,也可以在洛城、在春城、在揚城呆上一段時間,只要策劃的方案定下來,你在什么地方都可以進行直播,任何一家有產品的店都是你的直播間。”
吉言笑道:“總裁就是總裁,水平就是不一樣,一般人都達不到這種悟性,一下子就看到了最關鍵的核心東西。
但我還是要強調它的專業化,讓更多的美容師成為主播,以米粟為中心,制造蝴蝶效應!”
“吉總,您給我多長啟動時間?”米粟問道。
“一個月以后,來公司報到,先熟悉你的團隊,然后集中培訓來自全國各地的美容師,包括語言訓練,因為她們將來都可能成為主播。”
“那我這次來的合同怎么簽?”
“讓陸霞過來面談,你畢竟不是她,我要聽聽她怎么說。還有,由你坐鎮洛城一個月,幫她開辟中原市場,里面的優惠可想而知,前期公司肯定會大力扶持的。但是,優惠政策也是有時間的。”
“這個我明白,您就放心吧。我今天就打電話,讓陸霞馬上過來。”
“好,為了配合國內市場的推廣,我們會在各省的衛視推出。”
“那再好不過了,傳統銷售模式畢竟是一對一的服務,顧客能夠親自體驗產品,這是其它模式代替不了的,它的生命力也是最持久的,它是立足之本,沒有實體店的存在,單純的網絡銷售是走不長久的。”米粟放開膽量說道。
東方麗莎贊道:“米粟講的好,市場脈絡清晰,是做營銷的高手。吉言講的方案我沒意見,你們就放開手干吧,遇到解決不了的問題,你們找我。”
吉言大喜:“謝謝總裁的!”
安全很守信,全程沒有發言。
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一地雞毛的美好 第五百七十三章 確定方案