0218章 促銷
更新時間:2020-08-21 作者:坑爹的小魚兒
全能汽車設計師 0218章 促銷
搞價格戰，實際上已經意味著，開拓者被高爾夫逼到了毫無還手之力的地步，只能通過降低價格，來重新吸引消費者的關注。 說實話，開拓者有沒有降價的空間呢？ 當然有！ 而且降價的空間還很大！ 就看喬納森愿不愿意向消費者返利了，只要春汽大豐舍得，就算一輛開拓者降價一萬元，他們依舊是盈利的，而且盈利的利潤率仍舊不低。 更何況，一旦實施降價，喬納森也不會只讓春汽大豐一家承受降價帶來的損失，那么多的經銷商呢，這個時候不共擔風險，什么時候才能體現出雙方之間的“友誼”呢？ 但是喬納森還是不太愿意選擇降價。一來是因為一旦開拓者降價了，就意味著春汽大豐已經承認自己干不過飛馳公司，降價是一種妥協的信號，這對于春汽大豐、乃至于大豐汽車的企業形象，將會造成很大的影響。 另外，開拓者剛剛上市一個多月，就這么著急降價的話，換了誰恐怕都沒法理解這樣的騷操作吧，而且一旦開了這個香河，是不是以后每次遇到類似的情況，都只能通過降價來盡量挽回損失呢？ 所以喬納森現在特別糾結，降價吧，對于公司的名聲不好，不降價吧，開拓者的銷量日漸減少，這對于公司來說也是一種損失。 就在喬納森考慮到底要不要對開拓者實施降價的時候，只聽得“叮咚”一聲，電腦提示自己來了新的郵件。 不出意外的話，應該是銷售公司發給自己的數據統計。自打高爾夫發售以來，喬納森就要求銷售公司每天都要向自己匯報開拓者當天的銷售數據。 不過讓喬納森感到意外的是，他竟然同時收到了兩封郵件，其中一份是秘書發來的。 點開來一看，喬納森直接就驚呆了，這封郵件不是別的，正是外網報道的關于高爾夫銷量破萬的消息，秘書只是照例給他轉發了一遍。 “怎么會這么快就突破一萬輛？”喬納森看著屏幕上的報道，忍不住低聲呢喃道。 開拓者用了一星期才勉強實現的目標，高爾夫竟然只用了三天？！ 怎么可能！ 但是數據很少會說謊，更何況連外網都已經爆出來了，那就意味著，飛馳公司真的已經達成了這個目標！ 喬納森艱難的咽了口唾沫，一時間覺得有點呼吸困難，這個消息可以說是給他造成了極大的壓迫感，又看了一遍之后，喬納森終于關掉了這封郵件，然后點開了銷售公司發來的銷售數據。 “希望昨天的銷量能夠有多好轉吧。”喬納森一邊低聲祈禱，一邊打開了統計報表。 然而，結果仍舊沒有像他想的那樣順利。 昨天一天，開拓者在全國的總銷量，只有600多輛，距離一千輛甚至都相差甚遠，更不用說跟高爾夫相比了。 就在高爾夫上市之前，開拓者的銷量，還能夠穩定在每天一千輛左右，但是僅僅過去了三天，這款車的銷量就已經同比下滑了百分四十！ 而且看這情形，日銷量跌破五百，那是遲早的事前，活生生把開拓者的銷量壓縮了一半！ 本來喬納森預估，開拓者銷售穩定以后，每個月的銷量應該在兩萬五左右，但是高爾夫的橫空出世，使得開拓者的銷量受到了嚴重沖擊，現在每個月的銷量，也就是一萬五左右了，剩下的一萬輛市場，完全被高爾夫從嘴邊奪走了！ “不行，再這樣的話，開拓者的銷量下滑就實在是太嚴重了，一定想想辦法制止當前的局面。” 喬納森一番天人交戰，決定召開公司會議，討論給開拓者降價的可能性。 很快，春汽大豐的一眾高層，便在喬納森的緊急通知下，出現在了會議室中。 “各位，今天叫大家過來，是為了討論一下給開拓者降價這件事的，我希望能聽一聽你們的意見。”人員到齊后，喬納森當即就說道。 “降價？已經被高爾夫逼迫到這種地步了嗎？” “這應該是春汽大豐有史以來，第一次被迫降價吧？” “可是開拓者上市才多久，這么快就降價的話，其他的車企會怎么看待我們？” 喬納森的話一說出，很快就在會議室里引起了軒然大波，不少中方人員都忍不住低聲議論道。 而這些議論，也通過翻譯，傳到了喬納森的耳中。 “喬納森先生，降價我們可以接受，但是以什么樣的形式降價，需要我們認真商榷一下，總不能直接宣布每輛車降價一萬或者兩萬吧，這樣對于春汽大豐來說，臉面上至少也過不去吧。” 中方這邊的負責人皺眉道。 實際上，就算喬納森不提出降價，中方這邊，也會在近期提出這個建議的，因為開拓者銷量的下降，是每個人都看在眼里的事實。 “我倒是有一個想法，不知道你們是怎么看的。我們春汽大豐不是成立二十年了嘛，是不是可以借助成立二十周年的這一點，來對開拓者進行打折促銷呢？”喬納森回答道。 這一點，也是他靈光一現，忽然就想出來的，如果抓住二十周年這一點的話，就可以為開拓者的促銷提供一個很好的借口了！ “這個想法挺好的。” “我也覺得可行。” “雖然有點自欺欺人的感覺，但至少聽起來，我們不是因為高爾夫才實施的降價。” 喬納森的這個建議，很快就得到了許多人的贊同。 “如果你們沒有意見的話，那我們就討論一下具體的促銷方案吧，打多少折、時間持續多久最合適？”喬納森繼續看著眾人說道。 根據統計出來的開拓者裝配成本，只要這款車的售價不低于十二萬，春汽大豐都可以保持盈利狀態，也就是說，理論上，開拓者最高可以打八折。 但如果是這樣的話，春汽大豐就真的是賺吆喝了，這一點喬納森肯定不樂意，就算打折是暫時的，他也不愿意這么做。 接下來的時間里，喬納森便和春汽大豐的這些高層，就具體的促銷方案進行了激烈的討論，最終用了一上午的時間，才確定好終極版的實施方案。 而春汽大豐也是在當天中午十二點，正式發布了針對開拓者的打折促銷公告。 請：n.biqukan 全能汽車設計師 0218章 促銷
搞價格戰，實際上已經意味著，開拓者被高爾夫逼到了毫無還手之力的地步，只能通過降低價格，來重新吸引消費者的關注。 說實話，開拓者有沒有降價的空間呢？ 當然有！ 而且降價的空間還很大！ 就看喬納森愿不愿意向消費者返利了，只要春汽大豐舍得，就算一輛開拓者降價一萬元，他們依舊是盈利的，而且盈利的利潤率仍舊不低。 更何況，一旦實施降價，喬納森也不會只讓春汽大豐一家承受降價帶來的損失，那么多的經銷商呢，這個時候不共擔風險，什么時候才能體現出雙方之間的“友誼”呢？ 但是喬納森還是不太愿意選擇降價。一來是因為一旦開拓者降價了，就意味著春汽大豐已經承認自己干不過飛馳公司，降價是一種妥協的信號，這對于春汽大豐、乃至于大豐汽車的企業形象，將會造成很大的影響。 另外，開拓者剛剛上市一個多月，就這么著急降價的話，換了誰恐怕都沒法理解這樣的騷操作吧，而且一旦開了這個香河，是不是以后每次遇到類似的情況，都只能通過降價來盡量挽回損失呢？ 所以喬納森現在特別糾結，降價吧，對于公司的名聲不好，不降價吧，開拓者的銷量日漸減少，這對于公司來說也是一種損失。 就在喬納森考慮到底要不要對開拓者實施降價的時候，只聽得“叮咚”一聲，電腦提示自己來了新的郵件。 不出意外的話，應該是銷售公司發給自己的數據統計。自打高爾夫發售以來，喬納森就要求銷售公司每天都要向自己匯報開拓者當天的銷售數據。 不過讓喬納森感到意外的是，他竟然同時收到了兩封郵件，其中一份是秘書發來的。 點開來一看，喬納森直接就驚呆了，這封郵件不是別的，正是外網報道的關于高爾夫銷量破萬的消息，秘書只是照例給他轉發了一遍。 “怎么會這么快就突破一萬輛？”喬納森看著屏幕上的報道，忍不住低聲呢喃道。 開拓者用了一星期才勉強實現的目標，高爾夫竟然只用了三天？！ 怎么可能！ 但是數據很少會說謊，更何況連外網都已經爆出來了，那就意味著，飛馳公司真的已經達成了這個目標！ 喬納森艱難的咽了口唾沫，一時間覺得有點呼吸困難，這個消息可以說是給他造成了極大的壓迫感，又看了一遍之后，喬納森終于關掉了這封郵件，然后點開了銷售公司發來的銷售數據。 “希望昨天的銷量能夠有多好轉吧。”喬納森一邊低聲祈禱，一邊打開了統計報表。 然而，結果仍舊沒有像他想的那樣順利。 昨天一天，開拓者在全國的總銷量，只有600多輛，距離一千輛甚至都相差甚遠，更不用說跟高爾夫相比了。 就在高爾夫上市之前，開拓者的銷量，還能夠穩定在每天一千輛左右，但是僅僅過去了三天，這款車的銷量就已經同比下滑了百分四十！ 而且看這情形，日銷量跌破五百，那是遲早的事前，活生生把開拓者的銷量壓縮了一半！ 本來喬納森預估，開拓者銷售穩定以后，每個月的銷量應該在兩萬五左右，但是高爾夫的橫空出世，使得開拓者的銷量受到了嚴重沖擊，現在每個月的銷量，也就是一萬五左右了，剩下的一萬輛市場，完全被高爾夫從嘴邊奪走了！ “不行，再這樣的話，開拓者的銷量下滑就實在是太嚴重了，一定想想辦法制止當前的局面。” 喬納森一番天人交戰，決定召開公司會議，討論給開拓者降價的可能性。 很快，春汽大豐的一眾高層，便在喬納森的緊急通知下，出現在了會議室中。 “各位，今天叫大家過來，是為了討論一下給開拓者降價這件事的，我希望能聽一聽你們的意見。”人員到齊后，喬納森當即就說道。 “降價？已經被高爾夫逼迫到這種地步了嗎？” “這應該是春汽大豐有史以來，第一次被迫降價吧？” “可是開拓者上市才多久，這么快就降價的話，其他的車企會怎么看待我們？” 喬納森的話一說出，很快就在會議室里引起了軒然大波，不少中方人員都忍不住低聲議論道。 而這些議論，也通過翻譯，傳到了喬納森的耳中。 “喬納森先生，降價我們可以接受，但是以什么樣的形式降價，需要我們認真商榷一下，總不能直接宣布每輛車降價一萬或者兩萬吧，這樣對于春汽大豐來說，臉面上至少也過不去吧。” 中方這邊的負責人皺眉道。 實際上，就算喬納森不提出降價，中方這邊，也會在近期提出這個建議的，因為開拓者銷量的下降，是每個人都看在眼里的事實。 “我倒是有一個想法，不知道你們是怎么看的。我們春汽大豐不是成立二十年了嘛，是不是可以借助成立二十周年的這一點，來對開拓者進行打折促銷呢？”喬納森回答道。 這一點，也是他靈光一現，忽然就想出來的，如果抓住二十周年這一點的話，就可以為開拓者的促銷提供一個很好的借口了！ “這個想法挺好的。” “我也覺得可行。” “雖然有點自欺欺人的感覺，但至少聽起來，我們不是因為高爾夫才實施的降價。” 喬納森的這個建議，很快就得到了許多人的贊同。 “如果你們沒有意見的話，那我們就討論一下具體的促銷方案吧，打多少折、時間持續多久最合適？”喬納森繼續看著眾人說道。 根據統計出來的開拓者裝配成本，只要這款車的售價不低于十二萬，春汽大豐都可以保持盈利狀態，也就是說，理論上，開拓者最高可以打八折。 但如果是這樣的話，春汽大豐就真的是賺吆喝了，這一點喬納森肯定不樂意，就算打折是暫時的，他也不愿意這么做。 接下來的時間里，喬納森便和春汽大豐的這些高層，就具體的促銷方案進行了激烈的討論，最終用了一上午的時間，才確定好終極版的實施方案。 而春汽大豐也是在當天中午十二點，正式發布了針對開拓者的打折促銷公告。 請：n.biqukan 全能汽車設計師 0218章 促銷
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