第296章 專門的路演
更新時間:2020-07-24 作者:半畝南山
我撿了只重生的貓 第296章 專門的路演
18號周一，早上剛到公司，張龍宇就感覺今天很不同。 兩個老板早早地到了，賀總正在安排大家打掃衛生、整理工位，看樣子有貴客要來。 過了一會，就看見大伙團的朱總也來了。 張龍宇跟王朋偷偷聊了聊，也猜不到會是誰。 但謎底不久就揭曉了。 上午十點鐘，兩個老板和朱總一起從會客室出來，往外出去了。 過了一會，就接了兩個人回來。 走在前面的，赫然就是成名已久的雷布斯。 看著辦公區里的模樣，雷布斯先開了句玩笑：“公司環境這個范很好啊。如果我的小米能做大，要參考一下這個設計！” 余秋笑道：“雷哥開玩笑了。” 雷布斯饒有興趣地觀察著，辦公室里的細節看得出來這個團隊的管理能力。他主要觀察的，是員工的狀態。 首先最鮮明的印象就是：團隊非常年輕。 放眼望去，就看不到樣子看上去像30歲以上的人。 其次就是，除了剛進門時候大家不免抬頭好奇地看了看，然后就都埋頭工作了。 從他們的臉上，看不出有什么懶洋洋很倦怠的老油條氣息。 他把這些觀察放在心底，就隨著余秋的指引到了一個會議室。 隨后就有員工拿了瓶裝水過來。 坐下寒暄完，雷布斯就對朱毅淡說道：“確實行程緊張，不然還想去朱總的公司學習學習。現在只能借余老弟的寶地，聽聽朱總對大伙團的想法了。” 朱毅淡誠懇地說：“有這個機會請雷總指點，已經非常榮幸了。既然這樣就不閑聊了，我們這就開始？” 雷布斯點了點頭。 他這次出來，是要解決手機供應鏈的一些問題，為上市銷售做準備，江城只是路過。 但想到后面的時間又更忙碌，他就想著干脆把上次和余秋聊過的幾個事情深入討論一下。 現在第一項，就是對大伙團這個項目的考察了。 雷布斯點了頭，他帶過來的助理也打開了筆記本電腦，準備做記錄。 朱毅淡看了一眼余秋，只見他面帶微笑，眼神中露出鼓勵的意思。 計劃書的核心思路，是跟余秋深入聊過的。但這畢竟是一場為雷布斯安排的專門融資路演，朱毅淡吸了一口氣，就正兒八經地站到了會議桌前方，面對著雷布斯講起來：“大伙團針對的用戶群體非常明確：剛擁有了房產的高價值人群。采用團購這種方式、利用互聯網工具的目的，就是更有效地鏈接到這個群體。我們從購房、建材、家居這三個領域切入，已經驗證了這種商業模式的可行，為將來的發展積累了數量可觀的種子用戶以及品牌口碑……” 雷布斯認真地傾聽，這才發現大伙團后面的發展方向，真的與自己想的不一樣。 這個項目，瞄準的切入點很清晰。 購房、裝修這樣的場景，決策周期長、金額大。 但說實在的，說穿之后邏輯也不復雜。 樓盤如果能夠快速回籠資金降低資金的利息成本，在算得過帳的情況下當然愿意讓一些空間出來。 裝修建材這個市場就更是如此了。 但雷布斯沒想到，大伙團做這個領域，只是利用在這個行業的經驗和資源積累，去獲取有價值的用戶。 在建立了口碑之后，它后面的發展方向，會把“大件團購”這個概念擴充，最終的方向是基于會員體系的高價值產品及服務。 屆時，面向會員，除了有會費收入，還有各種產品和服務訂購的抽成。 面向產品和服務的提供方，還有saas平臺的年費。 “……我們的目標，就是幫助中高收入家庭提供更優質產品和服務的同時，為他們省心、省錢。大伙團不會做大眾團購平臺，而會成為會員管家。依據我們建立的口碑，我們的團隊會為會員尋找優質、個性、可靠的產品，同時給到能體現會員價值的價格和服務。我們相信，未來十年里大量出現的中產家庭是一個巨大的市場，這個市場需要一個匹配他們對生活品質新要求的平臺和圈層。大伙團，正是沖著這個目標而去：做中產家庭的生活管家，引領中產新生活文化。” 朱毅淡結束了侃侃而談之后，就沒有剛才那么沉穩自信了。 這些內容，畢竟是之前精心準備的。接下來雷布斯的提問，才是真正的考驗。 結果雷布斯第一個問題就笑著問：“這個定位的話，大伙團這三個字，似乎不夠有范啊。” 朱毅淡也笑起來說：“先接地氣，名字響亮一點。但是現在，我們已經開始在進行用戶俱樂部的運營，起的名字叫大佬會。” 雷布斯失笑道：“也挺接地氣的。我有幾個問題，關于發展戰略的。第一個問題是關于擴張方面的……” 接下來他就問起了自己關心的幾個問題，大多數都是關于這個模式怎么變成一個全國規模平臺的過程。 因為它對線下組織架構的管理要求挺高的。 這個模式，其實也不算新鮮。 沃爾瑪有自己的山姆會員商店，銀行有自己的vip用戶服務，大伙團要做的，只是利用現在互聯網工具的出現，作為一家專門去玩會員商業的平臺。 除了商品類的合作品牌選擇，它還需要很多線下服務的提供。 在江城，朱毅淡有發展基礎，也許能做得很順利。但是如果這個模式不能順利擴張到全國，那天花板就很有限。 而要擴張到全國，又需要一套很有力的管理模式。 雷布斯聽著朱毅淡的解答，心里波瀾不驚。 這個項目，是個比較穩健的生意，但并不是爆發性很強的互聯網項目。 聽朱毅淡講完之后，他就問道：“我說說自己的看法。我認為與其在后期切入到那么多的領域去整合供應資源，還不如把一個領域做到極致，專注一點。如果把技術投入放在家裝這個領域，幫助用戶進行在線的裝修設計支持，又能提供好評的建材家居產品和裝修服務團隊，可能發展思路會更清晰一些。” 朱毅淡點著頭若有所思。 “買房這個環節，可以幫助你們積累到城市具體樓盤的具體戶型數據。家裝建材家居這個環節，可以幫助你們積累到各個品牌的產品數據。把這些數據基于一個在線軟件產品，可以讓用戶自己、也可以讓裝修設計公司進行裝修效果預覽，提高平臺內產品的銷售轉化率。中產家庭生活管家的概念太寬泛了，如果是以做成互聯網家裝第一平臺為目標，我會更有興趣。” 雷布斯說完就說道：“當然了，這只是我個人的見解，供朱總參考。” 朱毅淡嘴上說著感謝，也知道屬于他的時間結束了。他坐下來看了看余秋，然后余秋又看了看非爺。 非爺瞪著眼睛：“看什么看？我又不是什么都懂！我覺得原來的思路也挺好的，更有意思！” 其實說穿了他也知道雷布斯說的這個方向更靠譜一些，不過他存著些私心。 大伙團按照他的思路發展下去，將來可以為游樂園帶客人去嘛！畢竟旅游，也是中產家庭所需要的一大服務，而且也很依賴于產品、價格和服務。 后來確實有這樣的會員服務平臺發展得很好！ 只不過看樣子，雷布斯對這個方向的興趣，并不那么大而已！ 余秋只得跟雷布斯朱毅淡又閑聊了幾句，然后就委婉地暗示了朱毅淡下面要跟雷布斯談自己的項目了。 朱毅淡會過意，起來表達了回去之后好好思考一下公司戰略、歡迎雷總有機會去公司指導之類的話，就離開了。 雷布斯笑著點了頭，等朱毅淡走之后就提起了興致：“你上次說的新項目，我后來也想了想，很有搞頭！你說還有些別的元素，現在可以說了吧？” 余秋笑著站了起來：“說！雷哥，先給你看個東西。” 我撿了只重生的貓 第296章 專門的路演
18號周一，早上剛到公司，張龍宇就感覺今天很不同。 兩個老板早早地到了，賀總正在安排大家打掃衛生、整理工位，看樣子有貴客要來。 過了一會，就看見大伙團的朱總也來了。 張龍宇跟王朋偷偷聊了聊，也猜不到會是誰。 但謎底不久就揭曉了。 上午十點鐘，兩個老板和朱總一起從會客室出來，往外出去了。 過了一會，就接了兩個人回來。 走在前面的，赫然就是成名已久的雷布斯。 看著辦公區里的模樣，雷布斯先開了句玩笑：“公司環境這個范很好啊。如果我的小米能做大，要參考一下這個設計！” 余秋笑道：“雷哥開玩笑了。” 雷布斯饒有興趣地觀察著，辦公室里的細節看得出來這個團隊的管理能力。他主要觀察的，是員工的狀態。 首先最鮮明的印象就是：團隊非常年輕。 放眼望去，就看不到樣子看上去像30歲以上的人。 其次就是，除了剛進門時候大家不免抬頭好奇地看了看，然后就都埋頭工作了。 從他們的臉上，看不出有什么懶洋洋很倦怠的老油條氣息。 他把這些觀察放在心底，就隨著余秋的指引到了一個會議室。 隨后就有員工拿了瓶裝水過來。 坐下寒暄完，雷布斯就對朱毅淡說道：“確實行程緊張，不然還想去朱總的公司學習學習。現在只能借余老弟的寶地，聽聽朱總對大伙團的想法了。” 朱毅淡誠懇地說：“有這個機會請雷總指點，已經非常榮幸了。既然這樣就不閑聊了，我們這就開始？” 雷布斯點了點頭。 他這次出來，是要解決手機供應鏈的一些問題，為上市銷售做準備，江城只是路過。 但想到后面的時間又更忙碌，他就想著干脆把上次和余秋聊過的幾個事情深入討論一下。 現在第一項，就是對大伙團這個項目的考察了。 雷布斯點了頭，他帶過來的助理也打開了筆記本電腦，準備做記錄。 朱毅淡看了一眼余秋，只見他面帶微笑，眼神中露出鼓勵的意思。 計劃書的核心思路，是跟余秋深入聊過的。但這畢竟是一場為雷布斯安排的專門融資路演，朱毅淡吸了一口氣，就正兒八經地站到了會議桌前方，面對著雷布斯講起來：“大伙團針對的用戶群體非常明確：剛擁有了房產的高價值人群。采用團購這種方式、利用互聯網工具的目的，就是更有效地鏈接到這個群體。我們從購房、建材、家居這三個領域切入，已經驗證了這種商業模式的可行，為將來的發展積累了數量可觀的種子用戶以及品牌口碑……” 雷布斯認真地傾聽，這才發現大伙團后面的發展方向，真的與自己想的不一樣。 這個項目，瞄準的切入點很清晰。 購房、裝修這樣的場景，決策周期長、金額大。 但說實在的，說穿之后邏輯也不復雜。 樓盤如果能夠快速回籠資金降低資金的利息成本，在算得過帳的情況下當然愿意讓一些空間出來。 裝修建材這個市場就更是如此了。 但雷布斯沒想到，大伙團做這個領域，只是利用在這個行業的經驗和資源積累，去獲取有價值的用戶。 在建立了口碑之后，它后面的發展方向，會把“大件團購”這個概念擴充，最終的方向是基于會員體系的高價值產品及服務。 屆時，面向會員，除了有會費收入，還有各種產品和服務訂購的抽成。 面向產品和服務的提供方，還有saas平臺的年費。 “……我們的目標，就是幫助中高收入家庭提供更優質產品和服務的同時，為他們省心、省錢。大伙團不會做大眾團購平臺，而會成為會員管家。依據我們建立的口碑，我們的團隊會為會員尋找優質、個性、可靠的產品，同時給到能體現會員價值的價格和服務。我們相信，未來十年里大量出現的中產家庭是一個巨大的市場，這個市場需要一個匹配他們對生活品質新要求的平臺和圈層。大伙團，正是沖著這個目標而去：做中產家庭的生活管家，引領中產新生活文化。” 朱毅淡結束了侃侃而談之后，就沒有剛才那么沉穩自信了。 這些內容，畢竟是之前精心準備的。接下來雷布斯的提問，才是真正的考驗。 結果雷布斯第一個問題就笑著問：“這個定位的話，大伙團這三個字，似乎不夠有范啊。” 朱毅淡也笑起來說：“先接地氣，名字響亮一點。但是現在，我們已經開始在進行用戶俱樂部的運營，起的名字叫大佬會。” 雷布斯失笑道：“也挺接地氣的。我有幾個問題，關于發展戰略的。第一個問題是關于擴張方面的……” 接下來他就問起了自己關心的幾個問題，大多數都是關于這個模式怎么變成一個全國規模平臺的過程。 因為它對線下組織架構的管理要求挺高的。 這個模式，其實也不算新鮮。 沃爾瑪有自己的山姆會員商店，銀行有自己的vip用戶服務，大伙團要做的，只是利用現在互聯網工具的出現，作為一家專門去玩會員商業的平臺。 除了商品類的合作品牌選擇，它還需要很多線下服務的提供。 在江城，朱毅淡有發展基礎，也許能做得很順利。但是如果這個模式不能順利擴張到全國，那天花板就很有限。 而要擴張到全國，又需要一套很有力的管理模式。 雷布斯聽著朱毅淡的解答，心里波瀾不驚。 這個項目，是個比較穩健的生意，但并不是爆發性很強的互聯網項目。 聽朱毅淡講完之后，他就問道：“我說說自己的看法。我認為與其在后期切入到那么多的領域去整合供應資源，還不如把一個領域做到極致，專注一點。如果把技術投入放在家裝這個領域，幫助用戶進行在線的裝修設計支持，又能提供好評的建材家居產品和裝修服務團隊，可能發展思路會更清晰一些。” 朱毅淡點著頭若有所思。 “買房這個環節，可以幫助你們積累到城市具體樓盤的具體戶型數據。家裝建材家居這個環節，可以幫助你們積累到各個品牌的產品數據。把這些數據基于一個在線軟件產品，可以讓用戶自己、也可以讓裝修設計公司進行裝修效果預覽，提高平臺內產品的銷售轉化率。中產家庭生活管家的概念太寬泛了，如果是以做成互聯網家裝第一平臺為目標，我會更有興趣。” 雷布斯說完就說道：“當然了，這只是我個人的見解，供朱總參考。” 朱毅淡嘴上說著感謝，也知道屬于他的時間結束了。他坐下來看了看余秋，然后余秋又看了看非爺。 非爺瞪著眼睛：“看什么看？我又不是什么都懂！我覺得原來的思路也挺好的，更有意思！” 其實說穿了他也知道雷布斯說的這個方向更靠譜一些，不過他存著些私心。 大伙團按照他的思路發展下去，將來可以為游樂園帶客人去嘛！畢竟旅游，也是中產家庭所需要的一大服務，而且也很依賴于產品、價格和服務。 后來確實有這樣的會員服務平臺發展得很好！ 只不過看樣子，雷布斯對這個方向的興趣，并不那么大而已！ 余秋只得跟雷布斯朱毅淡又閑聊了幾句，然后就委婉地暗示了朱毅淡下面要跟雷布斯談自己的項目了。 朱毅淡會過意，起來表達了回去之后好好思考一下公司戰略、歡迎雷總有機會去公司指導之類的話，就離開了。 雷布斯笑著點了頭，等朱毅淡走之后就提起了興致：“你上次說的新項目，我后來也想了想，很有搞頭！你說還有些別的元素，現在可以說了吧？” 余秋笑著站了起來：“說！雷哥，先給你看個東西。” 我撿了只重生的貓 第296章 專門的路演
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