第221章 怎么才能讓大家坦然談論痔瘡藥
更新時間:2020-07-08 作者:半畝南山
我撿了只重生的貓 第221章 怎么才能讓大家坦然談論痔瘡藥
簡永杰是馬應龍的品牌運營總監，坐上這個位置沒多久。 百年老品牌，產品是硬邦邦的。 但時代變了啊。 公司也上市了，需要承擔的盈利壓力越來越大。 由他來負責品牌運營，簡永杰并不輕松。 這個產品，所針對的病痛雖然很多人都會有，卻大多視為難言之隱。 簡永杰需要破一些局，找到一些新的路。 電子商務就挺好，在線上購買，直接送到手上，免除了一些人的心理尷尬。 然而現在電子商務的用戶，畢竟還是年輕人為主。 而痔瘡這玩意，還是有點年齡門檻的。 為了自己所負責的這些事，簡永杰一直在研究。 過年之前，那支廣告讓他有了一些還摸不透的靈感。 如果只是一個靈光一現的廣告片創意，那也就罷了。但是今年春天的這一波凡人誠品創意營銷，讓簡永杰嘆為觀止。 通過圈里的人問了問，居然還是那個舒雷的公司操作的。 簡永杰找他聊了很久，才知道真正的操刀人是誰。 就是那支廣告片的創意和制作團隊！ 剛好，他跟秦伯元熟悉，知道微博這邊，秦伯元也在江城這邊負責跟那個余總溝通協調。 這一場碰面，簡永杰等了有一陣。 無奈前不久秦伯元他在忙恩西的事，而且也把余秋帶去了。 簡永杰到了約好的地方，就跟秦伯元打電話。 他以為自己來得已經比較早了，但沒想到秦伯元跟余秋已經到了。 趕緊到了包間，就見到了年輕的余秋，還有他的那只貓。 “幸會幸會，余總你好，我叫簡永杰。” 余秋跟他握著手說道：“你好，簡總。” 秦伯元喊了服務員進來，安排開始上菜，然后說道：“余總也開了車來，今天就不喝酒了。” “不喝酒好，喝酒我怕你。”簡永杰胖胖的臉上笑呵呵的，看上去是個很有喜感的人。 秦伯元說道：“你們今天互有想交流的話題，不愁沒氣氛。” 簡永杰有點好奇：“哦？余總有什么關心的話題？” 余秋笑著說：“這就開始啊？那我就向兩位老大哥請教一下了。” 兩人謙虛了一下，余秋看了看非爺，很干脆地說道：“今天收到了一個貓糧品牌的代言邀約郵件，我對這一塊沒概念。簡總，這一塊還希望您解解惑。” “貓糧代言？”簡永杰驚訝地問，“簽它？” 他看了一眼非爺，非爺悠然自在。 余秋點了點頭說：“我問了一下胡不歌，他說也找了他，他不是也養著一只小白貓嗎？” 簡永杰更驚訝了：“這么大手筆？” 既然都找上的胡不歌，當然是想讓他出鏡，那費用可不低。 他思考了一下，就說道：“你有疑惑，可能除了怕一些弊端，更多的是關于價格方面吧？” 余秋如實道：“弊端方面，老實說我也沒有明星包袱和代言品類不合適帶來的反噬之類的擔憂。我那本身就是個貓的微博，算是很精準的品類。但是價格方面確實沒有底，所以想請教一下簡總。從品牌的角度來看，是怎么評估代言人的價值呢？” 簡永杰哈哈哈地笑了一會，然后說道：“不怕你笑話，這一塊我也沒有實際操作過。我們這個品牌，想找個代言人很難啊。” 秦伯元和余秋聽得會心一笑。 非爺也露出一絲若有若無的笑容，印象里似乎確實沒有他們找到代言人的品牌推廣動作。這個產品，想找個合適的代言人那確實挺難。 簡永杰收了有點自嘲的大笑之后，就說：“當然，理論還是懂一點的。代言這個事，當然首先看的是代言人的形象和影響力。胡不歌就不說了，就看他肯不肯、價錢談不談得攏。至于你，雖然那只貓現在知名度也不算低，但是影響力也還有限。你自己有沒有什么心理價位？” 余秋看了看非爺，不確定地問：“百萬級？” 簡永杰看著他，如實說道：“那恐怕很難。” “……愿聞其詳。” 余秋又看了看非爺，非爺懶懶地說道：“我只是說低于百萬就懶得搞，又不是說別人一定肯出這么多錢。” 秦伯元看菜上了桌，就招呼著說：“邊吃邊聊。” 吃了幾口，閑聊了幾句，簡永杰又對余秋說：“準備玩這樣大手筆的，就默認是頂級大牌吧。選擇胡不歌做代言人，還有你的貓做代言……貓，那針對的還主要是國內市場。國內這個市場肯定是在快速增長，不然別人也不會這么重視。” 非爺斜睨了他一眼，什么叫代言貓？干嘛區別對待？ “但是，”簡永杰沒注意它的表情，停頓了一下繼續說，“我雖然沒有深入研究，但整個產業現在應該沒有過百億的市場規模。這個牌子能占多少份額？接下來從中能有多少營收和利潤？這就決定了他們投入的總市場費用有多少。簽代言人，只是第一步。后面，圍繞代言人的宣傳，還有其他市場投入，才是大頭。哪怕他們準備了億級別的投入，在代言費用這個環節，所占的比例也不大。何況，其中還有個胡不歌想簽。” 余秋聽懂了，這才明白他說的百萬級別恐怕很難的原因。 胡不歌的身價在那里擺著呢。 他以茶代價，謝了簡永杰的分析。 簡永杰擱下茶杯說道：“當然，這也不絕對。實際上成功的代言，都要搭配后續的代言宣傳方案。在不知道他們品牌推廣計劃的情況下，這不好說。我倒是建議你，既然在創意方面這么突出，可以在后續推廣計劃方面提出自己的看法，提高議價能力。” 他看了看秦伯元，笑著說：“畢竟，代言有時候也要看代言人后續的職業發展。有時候，代言人出事了，品牌就被帶到坑里去了。也有低價簽了某些代言人，結果代言人忽然大火帶動了品牌的產品銷售，讓品牌大賺一筆的案例。你對這只明星貓的后續運作有靠譜計劃的話，也是可以提高議價能力的。” 余秋學到了不少，真誠感謝。 簡永杰反倒很謙虛地說道：“還是余總厲害，對當下人們的喜好摸得準，定位十分清晰，才華又厲害得不行。你這個貓的微博，從當初做設計時候，到后面每一波的運營，都太厲害了。” 余秋又從行家里手的口里感受到了非爺的牛逼，這時只能表現出十分的謙虛。 他撓著非爺的頭表達敬佩，非爺舒服地昂著頭，很牛逼的樣子。 秦伯元看到好笑：“行啦，都是高手，不要互相吹捧了。難得有這個機會認識，有什么想聊的敞開了聊，也許就碰撞出合作的火花，到時候記得照顧我這邊一點。” 簡永杰的情緒就比剛才說代言人的事高昂不少了，開口說道：“你們也都理解，我做痔瘡藥的品牌推廣有多難。說實話，做這個職務，明明沒得痔瘡，我也總是坐不踏實。” 秦伯元和余秋又被逗樂了，確實難為他。 “本來我是做銷售的嘛，都是跟醫院藥店和銷售代表打交道。大家都是專業人士，交流起來沒什么心理壓力。”簡永杰嘆道，“可是這要直接面對消費者宣傳品牌，我才被這個難關給卡住了。” 他像是有點可憐兮兮地說道：“你們覺得，怎么才能讓大家坦然談論痔瘡藥這種東西？” 請：m.lvsetxt 我撿了只重生的貓 第221章 怎么才能讓大家坦然談論痔瘡藥
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