第468章 搶配額
更新時間:2024-03-20 作者:咬文嚼紙
首富從黑科技開始 第468章 搶配額
這么足的氣勢，倒是把起源科技這邊的談判人員給弄得楞了下，隨后問“為什么” 德意志電信代表海因克斯自豪無比的說“德意志有獨家的制造體系，制造水平你們也知道是世界頂尖的。我看起源科技也是有實體制造內容的，有的已經涉及到了工業內容，所以一定會對你們的發展有幫助” 起源科技代表周山這一下心中了然，作為談判代表，肯定是有權限的，不過這個已經涉及到了公司的戰略規劃，他有點不敢應承。 海因克斯見狀，加大火力“貴公司的新能源汽車確實很好很好，我們比不上。但我們在其他方面還有其他的可取之處，比如超大型精密工業設備，開礦，造船，飛機發動機什么的，都能用得上。” 這一下周山是真的不會了，這么離譜的籌碼，德意志是認真的嗎只怕沒這么容易吧，思考了下，周山沒有被大餅吃撐，謹慎的發問“你們真的把這樣的工業基礎技術給起源科技不會有相關條件” “這個自然會有一定的條件，技術會給一部分，銷售價格方面也會便宜，貴公司能參與到制造環節，絕對不虧” 周山這時候冷靜了下來，公司的規劃他不是特別清楚，但絕對是需要好技術的，不過海因克斯說的事情太大太復雜，這種事情一時半會是說不清的。 “談判很需要時間，不談清楚我們就不能給流蘇3等產品的代理權。”周山這時候開口了。 “條件慢慢談，我們先拿代理權，后續的事情少不了你們的。”海因克斯有點急了，這件事要是談下去，一年半載都沒用，他打這張牌就是想拿大項目套起源科技。 周山這時候也算是徹底明白了，果然真不能對白皮掉以輕心，這群人全是心眼，合同一堆漏洞，只能是先把自己的好處先拿了，要不然后面的事情沒法整。 無獨有偶，法蘭西電信那邊的代表也是這么個做法。當天談判結束，起源科技的人復盤談判條件，發現了這件事情。 經過討論，起源科技心里面也有數了，這幾個歐洲主流國家都想著先行一步，所以提出的條件都是非常大的，就是細節比較難敲定。 誠意不是沒有，就是具體操作是真的有些難。 起源科技談判組把問題向上反饋，讓莫璃拿主意，他自然第一時間就否決，這種事情根本就不可能搞得如此復雜，直接在分銷比例上面下手就行。但他也確實吃不準公司后期的規劃，所以還是上報了周瀟。 周瀟僅僅思考了幾秒鐘就給出了解決方案，那就是簽訂一份固定合同和一份浮動合同。固定合同里面規定好流蘇3和人機互聯設備的代理權問題。 浮動合同里面則是不預設任何條件，后期把項目填進去，然后可以根據浮動合同里面的項目金額，酌情對固定合同里面的某些條款進行一些調整。 “妙啊”莫璃興奮得一拍大腿，這一招把代理權的事情給確定了下來，但又沒把后續的合作堵死。這甚至還能作為一個大餅讓歐洲各國看著，聞著，以后合作也會容易得多。 德意志和法蘭西這幾個歐洲大國一下子就有點蔫了，要是這樣搞，自己等于這一次沒有拿到任何的特權，那還怎么快人一步 起源科技可沒慣著他們，繼續推進流程了，這一次，收集完初始條件的起源科技先開了口。 “整個歐洲的配額一年是四千萬臺左右，你需要多少” 基本上每個國家都說自己能全部吃下來，打算是吃下來后再分銷全歐洲。 “這樣就有點不合適了吧，貴國的經濟號稱歐豬五國之一，債務這么高，你們有這么多現款”起源的人有點不相信，直接問葡萄牙的代表。 這個代表臉色有點不自然“電信股權外加現款，這可以吧” “現款比例決定了配額數量的比例。” “那好吧，現款肯定有。” 起源的人這才意識到，這些老牌資本主義國家沒一個簡單的，別看他們的經濟數據一個個不顯眼，可是積累了數百年，鬼知道這群人在其他國家有什么產業，積累了多少財富。 既然如此，那就可以放心的提條件了。 四千萬臺的配額是參照了某米的銷量，但價格卻完全不一樣，利潤也是天差地別。 考慮了人口，國家實力和國民消費的意愿后，德意志和法蘭西各自拿到了一千萬臺配額，西班牙，意大利各自拿到了八百萬臺，剩下的就給各個國家適當的分配了。 對于這個結果，歐洲各國也算滿意。 分配了數量，接下來就是定價的問題。起源科技要求歐洲各國的定價最低都要超過夏果的30。 歐洲各國表示沒有問題，這個價格可真的不高，背包客都敢買五倍的價格，自己翻倍賣都算良心了，加上電信套餐這一塊，錢隨便掙 這么多個國家里面，德意志和法蘭西一直主張加入生產環節，試圖參與到產業鏈當中，可見它們的眼光很是長遠，也對自家的東西很有自信，不過這都是后話了。 不管如何，談判總算是達成了一致，緊接著就是快速的運輸產品回國。歐洲大電信商真的是資源廣大，專機很快就來了，根本就沒通過夏國的航空。小一點的電信商則是緊張兮兮的找夏國的航空包專機。 談判之后一天不到，最新一批流蘇3和互聯設備已經到達了巴黎和柏林，電信門店瞬間被擠得水泄不通，連夜排起了長隊。 發售一開始，場面就極其混亂，堪比大型“零元購”，如果不是一人一設備，那么一個黃牛就可能全都買下了。 僅僅半小時，第一批貨物全都賣完了，買到產品的人也第一時間辦理了附屬的電信套餐。可見有錢買起源科技的人根本不缺辦理昂貴套餐的錢。 首富從黑科技開始 第468章 搶配額
這么足的氣勢，倒是把起源科技這邊的談判人員給弄得楞了下，隨后問“為什么” 德意志電信代表海因克斯自豪無比的說“德意志有獨家的制造體系，制造水平你們也知道是世界頂尖的。我看起源科技也是有實體制造內容的，有的已經涉及到了工業內容，所以一定會對你們的發展有幫助” 起源科技代表周山這一下心中了然，作為談判代表，肯定是有權限的，不過這個已經涉及到了公司的戰略規劃，他有點不敢應承。 海因克斯見狀，加大火力“貴公司的新能源汽車確實很好很好，我們比不上。但我們在其他方面還有其他的可取之處，比如超大型精密工業設備，開礦，造船，飛機發動機什么的，都能用得上。” 這一下周山是真的不會了，這么離譜的籌碼，德意志是認真的嗎只怕沒這么容易吧，思考了下，周山沒有被大餅吃撐，謹慎的發問“你們真的把這樣的工業基礎技術給起源科技不會有相關條件” “這個自然會有一定的條件，技術會給一部分，銷售價格方面也會便宜，貴公司能參與到制造環節，絕對不虧” 周山這時候冷靜了下來，公司的規劃他不是特別清楚，但絕對是需要好技術的，不過海因克斯說的事情太大太復雜，這種事情一時半會是說不清的。 “談判很需要時間，不談清楚我們就不能給流蘇3等產品的代理權。”周山這時候開口了。 “條件慢慢談，我們先拿代理權，后續的事情少不了你們的。”海因克斯有點急了，這件事要是談下去，一年半載都沒用，他打這張牌就是想拿大項目套起源科技。 周山這時候也算是徹底明白了，果然真不能對白皮掉以輕心，這群人全是心眼，合同一堆漏洞，只能是先把自己的好處先拿了，要不然后面的事情沒法整。 無獨有偶，法蘭西電信那邊的代表也是這么個做法。當天談判結束，起源科技的人復盤談判條件，發現了這件事情。 經過討論，起源科技心里面也有數了，這幾個歐洲主流國家都想著先行一步，所以提出的條件都是非常大的，就是細節比較難敲定。 誠意不是沒有，就是具體操作是真的有些難。 起源科技談判組把問題向上反饋，讓莫璃拿主意，他自然第一時間就否決，這種事情根本就不可能搞得如此復雜，直接在分銷比例上面下手就行。但他也確實吃不準公司后期的規劃，所以還是上報了周瀟。 周瀟僅僅思考了幾秒鐘就給出了解決方案，那就是簽訂一份固定合同和一份浮動合同。固定合同里面規定好流蘇3和人機互聯設備的代理權問題。 浮動合同里面則是不預設任何條件，后期把項目填進去，然后可以根據浮動合同里面的項目金額，酌情對固定合同里面的某些條款進行一些調整。 “妙啊”莫璃興奮得一拍大腿，這一招把代理權的事情給確定了下來，但又沒把后續的合作堵死。這甚至還能作為一個大餅讓歐洲各國看著，聞著，以后合作也會容易得多。 德意志和法蘭西這幾個歐洲大國一下子就有點蔫了，要是這樣搞，自己等于這一次沒有拿到任何的特權，那還怎么快人一步 起源科技可沒慣著他們，繼續推進流程了，這一次，收集完初始條件的起源科技先開了口。 “整個歐洲的配額一年是四千萬臺左右，你需要多少” 基本上每個國家都說自己能全部吃下來，打算是吃下來后再分銷全歐洲。 “這樣就有點不合適了吧，貴國的經濟號稱歐豬五國之一，債務這么高，你們有這么多現款”起源的人有點不相信，直接問葡萄牙的代表。 這個代表臉色有點不自然“電信股權外加現款，這可以吧” “現款比例決定了配額數量的比例。” “那好吧，現款肯定有。” 起源的人這才意識到，這些老牌資本主義國家沒一個簡單的，別看他們的經濟數據一個個不顯眼，可是積累了數百年，鬼知道這群人在其他國家有什么產業，積累了多少財富。 既然如此，那就可以放心的提條件了。 四千萬臺的配額是參照了某米的銷量，但價格卻完全不一樣，利潤也是天差地別。 考慮了人口，國家實力和國民消費的意愿后，德意志和法蘭西各自拿到了一千萬臺配額，西班牙，意大利各自拿到了八百萬臺，剩下的就給各個國家適當的分配了。 對于這個結果，歐洲各國也算滿意。 分配了數量，接下來就是定價的問題。起源科技要求歐洲各國的定價最低都要超過夏果的30。 歐洲各國表示沒有問題，這個價格可真的不高，背包客都敢買五倍的價格，自己翻倍賣都算良心了，加上電信套餐這一塊，錢隨便掙 這么多個國家里面，德意志和法蘭西一直主張加入生產環節，試圖參與到產業鏈當中，可見它們的眼光很是長遠，也對自家的東西很有自信，不過這都是后話了。 不管如何，談判總算是達成了一致，緊接著就是快速的運輸產品回國。歐洲大電信商真的是資源廣大，專機很快就來了，根本就沒通過夏國的航空。小一點的電信商則是緊張兮兮的找夏國的航空包專機。 談判之后一天不到，最新一批流蘇3和互聯設備已經到達了巴黎和柏林，電信門店瞬間被擠得水泄不通，連夜排起了長隊。 發售一開始，場面就極其混亂，堪比大型“零元購”，如果不是一人一設備，那么一個黃牛就可能全都買下了。 僅僅半小時，第一批貨物全都賣完了，買到產品的人也第一時間辦理了附屬的電信套餐。可見有錢買起源科技的人根本不缺辦理昂貴套餐的錢。 首富從黑科技開始 第468章 搶配額
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