19 套路備齊
更新時間:2020-06-21 作者:萌俊
港綜世界大梟雄 19 套路備齊
“墻壁全部用白色調的實木。” “店鋪貨架要放高。” “貴的放上面，便宜的放下面。” “客人最好拿不到包包，要讓服務員幫忙……” 莊世楷每說一句話，設計師就在圖紙上寫下一行字。 每一行備注都掐著關鍵，聽得設計師大有收獲，感覺遇見了一位設計大拿。 喔不，是設計天才！ 三言兩句說出的東西，竟然要比正品奢侈品店還超前。 要是莊先生從事設計行業，一定能成為全球頂級的設計專家。 這時莊世楷忽然出聲問道：“港島有沒有電動的玻璃門，客人一靠近們就會拉開？” “莊先生，這種門我沒聽說過，好像市場上都沒有。” 設計師愣了一下。 旋即感覺自己有點孤陋寡聞，老老實實的答復道。 莊世楷并不介意，更不糾結，大手一揮略過：“沒關系，用平移的玻璃門代替就行。” “對了，還要注意燈光，大廳的燈光要冷，打在包包上的燈光要暖，給人足夠親近的感覺。” “總之格調要高，讓人進店就感覺買不起，然后一問價格馬上想要買買買！” “仿佛買了包包社會地位都能提高！” 設計師總算把握住精髓，點頭確定道：“明白了，莊先生。” “您提的要求我都會用上，整體設計也會圍繞著你的要求進行。” “好。” 莊世楷很滿意設計師的態度：“新版圖紙設計好送到我家。” 地址早就給過。 設計師立即答應：“沒問題。” 莊世楷又轉向廠長講到：“皮包的料子就用最差那款，每斤成本控制在30塊內。” “一個包成本控制在100內，咱們定價按照500出售。” “收到，老板。”廠長和師傅全部表示了解，不僅不覺得老板黑心，還認為老板很有良心。 服裝皮具行業里成本100賣500，翻五倍很正常。 沒有拿假貨充真貨。 就是良心商人了。 呵呵，A貨雖然是假貨，但是和客人說清楚是假貨，并且按照假貨的價格賣。本質就是各取所需的正常交易。 最惡心的人不是賣假貨，而是把假貨當真貨賣。 靠著假貨來騙人！ 這就是欺詐消費！讓人不恥！ 莊世楷想要賺快錢，但不代表要賺黑心錢，還不至于做這種事情。 當然，500一個包的售價有點太良心，不過考慮到擁有全港市場，產生的走量效應。 定七八百，一千的單價，會所排除掉一部分的消費人群。 所以干脆放低價格，把全部有能力的消費者一網打盡。 以此帶來的利潤，要比提高價格創造的利潤大很多。 他要是只有二十萬開一家店，又找工廠代工，肯定會把價格推上一節。不賣一千，也要賣八百。 但現在沒這個必要了。 可以說，洛哥等人的投資，讓束手束腳的創業，便成一場放手大干的撈金。 他還去陳細九送的店鋪看過，整個鋪面有八百呎左右，足夠撐起排面，打造出吸引人的“旗艦店”。 這家“旗艦店”既要吸引人賣貨，同時兼具著宣傳效果。 另外，他會雇人在通菜街擺十個攤位，作為廣告變現的渠道。 顧客不再店里買，也得在店外買。 遇上生意不好的時候，還可以靠攤位做現價折扣，靠門店做儲值折扣。 全部套路在開業那天就給港女們準備好了。 誰都跑不掉！ 這也是在獲得投資后的意外延伸。 否則，莊世楷直接就擺攤了，還要什么自行車？ 至于豬油仔的一百萬現金，已經全部用在工廠的原料進貨，以及人工開支上。莊世楷行動得來的二十萬獎金，就拿來用作“旗艦店”的裝修款了。 當然，這些都是初期的變現渠道，等到后期小攤販開始跟風賣A貨的時候。把控住工廠供貨就行，不斷發展工廠才是金飯碗。 莊世楷想了想，事情處理的差不多，忽然開口說道：“把做這幾個包的師傅喊過來一下，我打算升他做車間總負責人。” 他用手指著最滿意的三個包包，打算輕微調動一下工廠人事。 并不是姓李的廠長有什么不好，只是趁機展現下老板的話語權，不能讓做事員工認為他只會動嘴皮子。 李廠長表情微變，有些猶豫的講道：“老板，我馬上就去叫人。” “好。” 莊世楷點點頭，感覺到可能有隱情。 他故意撩開牛仔衣，露出白襯衫下的槍柄，轉頭向旁邊的陳師傅問道：“陳師傅，包包是誰做的？” “李廠長和老師傅是不是有什么恩怨。” 陳師傅動動嘴，目光移到槍柄上答道：“這幾款包是堅叔做的，李廠長想要開除他。” “為什么？” “堅叔坐過牢，有案底，以前是個江湖大佬。” 陳師傅老老實實剛說完，李廠長就帶著一名穿著工服的中年人走上來：“老板，堅叔是廠里以前負責做皮夾的師傅，剛剛那幾個皮包就是他做的。” “他的做包經驗，要比其他師傅強很多。” “莊老板。” 堅叔用衣角擦擦手掌，伸出手和莊世楷相握。 他的表情并不算好看，因為他已經知道莊老板是個便衣警員，還認為莊世楷叫他來是通知解雇。 無所謂了，反正他早就想好被廠開除，就去學一門修車的技術，開一家汽車修理廠揾食。 “堅叔，你好。” 莊世楷面帶微笑，比堅叔想象中的客氣很多。 沒有便衣警員的盛氣凌人，也沒有看低他的姿態。 反而出乎他意料的夸贊道：“堅叔，你包包做的很出色，我打算讓你做車間總負責，負責全部產品的質量監控，你覺得怎么樣？” “老板！” 堅叔有些驚訝的后退兩步。 莊世楷馬上說道：“你別急著拒絕，先聽聽我的薪水。” “你以前做包是計件，現在我固定每個月給你開五千，年底有獎金有福利，包你買得起新衣。” 李廠長、陳師傅站在旁邊都有些羨慕。 果然，一朝天子一朝臣，沒想到新老板竟然是堅叔的機遇。 “老板，我犯過事的。”堅叔喉結鼓動，坦言講道：“您是差人，會信我嗎？” 莊世楷表情一正，上前扶著他肩膀講道：“堅叔，我是差人，我才信你！” “你已經改過自新，想要走正道，社會拿異樣看你很正常，可我是差人，我不會這樣看你！我相信你的能力！” “以后不止是你，你有想要走正道的兄弟，都可以介紹來工廠。” “我相信你們。” 莊世楷整理了一下衣領，堅叔雙目含淚，滿心感激的說道：“莊老板，多謝！”港綜世界大梟雄 19 套路備齊
“墻壁全部用白色調的實木。” “店鋪貨架要放高。” “貴的放上面，便宜的放下面。” “客人最好拿不到包包，要讓服務員幫忙……” 莊世楷每說一句話，設計師就在圖紙上寫下一行字。 每一行備注都掐著關鍵，聽得設計師大有收獲，感覺遇見了一位設計大拿。 喔不，是設計天才！ 三言兩句說出的東西，竟然要比正品奢侈品店還超前。 要是莊先生從事設計行業，一定能成為全球頂級的設計專家。 這時莊世楷忽然出聲問道：“港島有沒有電動的玻璃門，客人一靠近們就會拉開？” “莊先生，這種門我沒聽說過，好像市場上都沒有。” 設計師愣了一下。 旋即感覺自己有點孤陋寡聞，老老實實的答復道。 莊世楷并不介意，更不糾結，大手一揮略過：“沒關系，用平移的玻璃門代替就行。” “對了，還要注意燈光，大廳的燈光要冷，打在包包上的燈光要暖，給人足夠親近的感覺。” “總之格調要高，讓人進店就感覺買不起，然后一問價格馬上想要買買買！” “仿佛買了包包社會地位都能提高！” 設計師總算把握住精髓，點頭確定道：“明白了，莊先生。” “您提的要求我都會用上，整體設計也會圍繞著你的要求進行。” “好。” 莊世楷很滿意設計師的態度：“新版圖紙設計好送到我家。” 地址早就給過。 設計師立即答應：“沒問題。” 莊世楷又轉向廠長講到：“皮包的料子就用最差那款，每斤成本控制在30塊內。” “一個包成本控制在100內，咱們定價按照500出售。” “收到，老板。”廠長和師傅全部表示了解，不僅不覺得老板黑心，還認為老板很有良心。 服裝皮具行業里成本100賣500，翻五倍很正常。 沒有拿假貨充真貨。 就是良心商人了。 呵呵，A貨雖然是假貨，但是和客人說清楚是假貨，并且按照假貨的價格賣。本質就是各取所需的正常交易。 最惡心的人不是賣假貨，而是把假貨當真貨賣。 靠著假貨來騙人！ 這就是欺詐消費！讓人不恥！ 莊世楷想要賺快錢，但不代表要賺黑心錢，還不至于做這種事情。 當然，500一個包的售價有點太良心，不過考慮到擁有全港市場，產生的走量效應。 定七八百，一千的單價，會所排除掉一部分的消費人群。 所以干脆放低價格，把全部有能力的消費者一網打盡。 以此帶來的利潤，要比提高價格創造的利潤大很多。 他要是只有二十萬開一家店，又找工廠代工，肯定會把價格推上一節。不賣一千，也要賣八百。 但現在沒這個必要了。 可以說，洛哥等人的投資，讓束手束腳的創業，便成一場放手大干的撈金。 他還去陳細九送的店鋪看過，整個鋪面有八百呎左右，足夠撐起排面，打造出吸引人的“旗艦店”。 這家“旗艦店”既要吸引人賣貨，同時兼具著宣傳效果。 另外，他會雇人在通菜街擺十個攤位，作為廣告變現的渠道。 顧客不再店里買，也得在店外買。 遇上生意不好的時候，還可以靠攤位做現價折扣，靠門店做儲值折扣。 全部套路在開業那天就給港女們準備好了。 誰都跑不掉！ 這也是在獲得投資后的意外延伸。 否則，莊世楷直接就擺攤了，還要什么自行車？ 至于豬油仔的一百萬現金，已經全部用在工廠的原料進貨，以及人工開支上。莊世楷行動得來的二十萬獎金，就拿來用作“旗艦店”的裝修款了。 當然，這些都是初期的變現渠道，等到后期小攤販開始跟風賣A貨的時候。把控住工廠供貨就行，不斷發展工廠才是金飯碗。 莊世楷想了想，事情處理的差不多，忽然開口說道：“把做這幾個包的師傅喊過來一下，我打算升他做車間總負責人。” 他用手指著最滿意的三個包包，打算輕微調動一下工廠人事。 并不是姓李的廠長有什么不好，只是趁機展現下老板的話語權，不能讓做事員工認為他只會動嘴皮子。 李廠長表情微變，有些猶豫的講道：“老板，我馬上就去叫人。” “好。” 莊世楷點點頭，感覺到可能有隱情。 他故意撩開牛仔衣，露出白襯衫下的槍柄，轉頭向旁邊的陳師傅問道：“陳師傅，包包是誰做的？” “李廠長和老師傅是不是有什么恩怨。” 陳師傅動動嘴，目光移到槍柄上答道：“這幾款包是堅叔做的，李廠長想要開除他。” “為什么？” “堅叔坐過牢，有案底，以前是個江湖大佬。” 陳師傅老老實實剛說完，李廠長就帶著一名穿著工服的中年人走上來：“老板，堅叔是廠里以前負責做皮夾的師傅，剛剛那幾個皮包就是他做的。” “他的做包經驗，要比其他師傅強很多。” “莊老板。” 堅叔用衣角擦擦手掌，伸出手和莊世楷相握。 他的表情并不算好看，因為他已經知道莊老板是個便衣警員，還認為莊世楷叫他來是通知解雇。 無所謂了，反正他早就想好被廠開除，就去學一門修車的技術，開一家汽車修理廠揾食。 “堅叔，你好。” 莊世楷面帶微笑，比堅叔想象中的客氣很多。 沒有便衣警員的盛氣凌人，也沒有看低他的姿態。 反而出乎他意料的夸贊道：“堅叔，你包包做的很出色，我打算讓你做車間總負責，負責全部產品的質量監控，你覺得怎么樣？” “老板！” 堅叔有些驚訝的后退兩步。 莊世楷馬上說道：“你別急著拒絕，先聽聽我的薪水。” “你以前做包是計件，現在我固定每個月給你開五千，年底有獎金有福利，包你買得起新衣。” 李廠長、陳師傅站在旁邊都有些羨慕。 果然，一朝天子一朝臣，沒想到新老板竟然是堅叔的機遇。 “老板，我犯過事的。”堅叔喉結鼓動，坦言講道：“您是差人，會信我嗎？” 莊世楷表情一正，上前扶著他肩膀講道：“堅叔，我是差人，我才信你！” “你已經改過自新，想要走正道，社會拿異樣看你很正常，可我是差人，我不會這樣看你！我相信你的能力！” “以后不止是你，你有想要走正道的兄弟，都可以介紹來工廠。” “我相信你們。” 莊世楷整理了一下衣領，堅叔雙目含淚，滿心感激的說道：“莊老板，多謝！”港綜世界大梟雄 19 套路備齊
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