第236章,服務百姓,建設美麗大明

水泥廠的廠長孫新正在招待來自各方的商人，眾人一邊喝茶一邊聊著水泥經銷的事情。

自從修好了天津通往京城的水泥馬路之后，天津水泥廠產出的水泥就開始沒有去處了，當然這并不是因為水泥沒人要，悄悄相反，從水泥出現在天津開始，水泥廠這邊每天都有大量的商人來求購水泥。

只是原先的時候，劉晉自己對水泥的需求就非常大，特別是這修建京津水泥馬路需要的水泥更是非常大，再加上天津港口的建設、天津水泥廠的建設、天津海事學院的建設、另外劉晉也是在天津這新成立了一個玻璃廠，準備專門做外銷的玻璃制品。

這些都是需要用到水泥，大量的用到水泥，自己的需求都不夠，自然也是沒有辦法往外賣。

現在京津水泥馬路修建完畢，其它的各項工程也差不多已經進入到尾聲，自然是用不了那么多水泥，也是需要向外出售了，而且水泥廠也需要靠賣水泥來賺錢的。

“各位，感謝大家賞臉來參加我們天津水泥廠的供應商招標大會。”

孫新看著慢慢一大廳的商人，有些大腹便便略顯俗態，有些溫文儒雅，倒是像個讀書人，但是這些人一個個都身穿錦衣，一身衣著不凡，一看就讓人知道是有錢人。

要是以前面對如此多的有錢人，孫新自然是難免要自卑的，但是現在不一樣，他已經不是那個孫二狗了，而是天津水泥廠的廠長孫新了，早已經脫胎換骨，面對怎么多人也是一點都不怯場，滿臉笑容。

“我們天津水泥廠作為整個大明第一家生產水泥的作坊，我們天津水泥廠生產出來的水泥毫無疑問肯定最好的。”

“當然了，我們天津水泥廠的規模大家也是有目共睹的，我們的產量也絕對是所有水泥廠當中最大的，我們天津水泥廠目前能夠日產一萬桶水泥。”

孫新并沒有急著介紹這水泥的銷售方法，而是先詳細的介紹起天津水泥廠的優勢了，大明第一家水泥廠，水泥是天津水泥廠的東家劉晉劉公子發明的，這質量自然是最好的。

接著又是介紹起天津水泥廠的規模來，我們的規模是最大的，產量最大，這意味著水泥的供應足夠穩定，需要多大都沒有問題。

“我們天津水泥廠的背景我想大家應該多少也是知道一些的，這水泥的發明人劉晉劉公子正是我們天津水泥廠的東家，除了劉公子之外，這水泥廠真正的大東家是當今大明太子殿下。”

“因為是太子殿下的產業，同時我們劉公子的名聲大家也是應該聽說過的，我們天津水泥廠一直以來也是秉持著服務百姓，建設美麗大明的理念。”

孫新在不斷的介紹著水泥廠的情況，這一點當然是來自劉晉的傳授，做銷售并不要急著一開始就向客戶推銷自己的產品，而是應該先詳細的介紹清楚自己的情況來。

從企業的規模、產量、產品，甚至于是企業管理、企業的理念等等慢慢的介紹，讓經銷商對企業有一個全面的了解，增加對企業的信心。

這一點在后世自然是被人用爛了，幾乎每一個企業都會如此去做，但是在大明這里，卻是頭一遭，以至于在場的這些商人都聽的非常認真、仔細，時不時也是微微點頭表示認可。

特別是這最后談到天津水泥廠的東家和經營理念的時候，在場的這些商人頓時一個個都忍不住肅穆起來。

這天津水泥廠的背景也太大了吧，沒想到竟然還是當今太子殿下的產業，同時大家也是第一次聽到了這辦企業所謂的秉持的理念。

“服務百姓，建設美麗大明”

商人們腦海中不斷回蕩著這樣的話，頓時一個個也是忍不住直點頭。

古代的生意人其實也是很講信譽的，這古代的大夫、藥店什么的也是要掛‘懸壺濟世’、‘治病救人’等等之類的牌匾，其實和這個理念也是差不多一個意思。

現在劉晉將這個具體化，大家自然是一聽就懂，頓時也紛紛豎起了大拇指，表示了贊同，當然了，內心之中對于天津水泥廠的信任也是增加幾分。

第一這是太子殿下的產業，肯定不會糊弄自己這樣的小商人，而且因為是太子的產業，這如果買賣太子殿下水泥廠的水泥，這也不用害怕一些阿貓阿狗之類的，剩下了很多的麻煩事。

第二，這天津水泥廠的理念就非常不錯，放低了自己的姿態，講的是服務，更是要建設美麗大明，理想遠大，跟著這樣的人做生意，保準也是不會錯的。

“孫廠長，您就說吧，這水泥怎么賣，我們都跟定了。”

有人忍不住開口說道。

“對，對，我們都跟定了，您就說個章程出來，我們肯定是跟定了的，這是太子殿下產業，我們還有什么可怕的。”

“就是，就是，這水泥又天子欽賜的國之神器，有了它，這修路也好，建房也罷，都要快上很多、很多，根本不愁銷路。”

“劉公子的大名我們自然是知道的，也都是沖著劉公子來的。”

有人開了頭，其他也都是跟著紛紛出聲。

“好，好，謝謝大家對我們天津水泥廠的厚愛。”

孫新一聽，頓時就高興的笑了起來，接著對著身邊的管事點點頭，立刻就有人拿著一疊紙走了進來，然后給在場的這些商人發下去。

“我們天津水泥廠的經銷章程都寫在了上面，大家仔細的看一看，如果有什么疑問的話，可以現在就問我，如果覺得可以，就可以來我這里簽署經銷協議，從此以后我們就是一條船上賺錢的合伙人了。”

孫新將章程發了下去，也是笑著說道。

眾商人拿著紙仔細的看起來，都看的非常認真，這紙上面的內容都是劉晉讓人用后世的書寫方式去書寫的，上面有諸多的標點符號等等，同時也是一條條的將天津水泥廠這邊的銷售章程寫的很清楚。

天津水泥廠的銷售方式劉晉也是搬來后世的返利銷售的方式，這返利銷售的方式說起來很復雜，但核心點就是，經銷商銷售的越多，這返點就越高，返點的返利只能用來提貨，不能直接兌現成錢財。

這樣的銷售策略在后世自然是非常的常見，也是爛大街的，它的好處是可以將經銷商牢牢的捆綁在自己的船上面，其中的關鍵點就是返利。

眾人看的非常仔細，上面的內容都是用后世的大白話來寫的，并沒有這個時代的之乎者也等等的內容，再加上有標點符號的使用，也不會出現歧義，所以一看就懂，能夠理解清楚上面的意思。

“孫廠長，這返利只能用來購買水泥嗎？”

有商人當場就對有疑惑的地方進行了提問。

“對，只能夠用來購買我們天津水泥廠的水泥，當然了，因為我們天津水泥廠是劉公子和太子殿下的產業，在后面，這天津玻璃廠的玻璃制品、天津港口的海貨等等也是可以用來購買的，只是不能兌換成實際的銀兩。”

孫新點點頭，非常有耐心的詳細介紹起來，眾人一聽，竟然還能夠用來購買玻璃廠的制品，天津港口的海貨，頓時就忍不住喜出望外了。

這玻璃制品可是現在非常暢銷的東西，特別是這鏡子，更是成了大明上流人物必備的東西，家里沒有鏡子都不好意思請客到家里來坐坐。

至于天津港口的海貨，這什么海魚干、咸魚之類的東西，現在也是比較受歡迎的，很好賣的東西。

“孫廠長，這銷售區域又是如何去花費的呢？”

很快，又有人提出了自己的疑問。

“這銷售區域，原則上我們是一個府只招兩個經銷商，按照現在我們大明的區域劃分，兩個經銷商均分府下屬的縣。”

“那這縣城下面的又如何去做呢？”

“這就要看你們自己了，我們的建議采取和我們天津水泥廠一樣的章程。”

“這水泥的運輸是由誰負責？”

“這運輸方面由你們自己負責，我們只負責生產。”

商人們對于自己的買賣都是非常重視的，不斷的詳細的對著章程上面的條款進行咨詢，文清楚所有的一切，眾人也是紛紛點頭。

“孫廠長，我想代理永平府的銷售。”

“孫廠長，我想代理京城這邊的銷售。”

很快，一個個商人們開始嚷嚷的叫起來，這好地方的銷售代理自然是有很多人競爭，偏遠一些地方的銷售代理則是少有人問津，整個場面頓時就變的非常熱鬧，有種群狼爭食的感覺。

至于孫新則是滿臉笑容的看著這一切，心里感嘆劉公子的方法果然不錯。

大明鎮海王 第236章,服務百姓,建設美麗大明