房產直播間 第17章:唯一的突出點
說起周楚倩手下這四大金剛,在整個公司里都是赫赫有名的。
在何棠升任區域經理之前,他的競爭對手就是信誠小區店的上一任經理。
何棠上位之后,他不甘于被曾經的對手管理,就拉著門店整條業務組辭職,自己開了一家中介公司。
這種情況并不少見。所有一朝天子一朝臣,從門店、區域乃至整個大區甚至全公司,每一次崗位競爭都意味著大換血。
周楚倩本來是何棠手下的明星經紀人,信誠小區整條組辭職,她臨危受命,帶著當時才剛入職的兩個新人就走馬上任了。
在最初的一段時間里,新人不堪重負自己辭職了,周楚倩也就成了光桿司令。
信誠小區的市場占有率從原來的40%以上,瞬間滑落到不足5%,業績是慘不忍睹。
就在所有人都不看好周楚倩的情況下,她除了自己簽單做業績之外,還跑遍了湖城的人才市場和各所大學的招聘會,網羅人才,招兵買馬。
現在她手底下的四個人,都是她在那個階段,自己一手挖掘培養出來的。
最終,功夫不負有心人,當周楚倩僅用四個經紀人就到公司業績前10,拿下信誠小區70%的月度市場占有率的時候,便再沒有任何人敢輕視這個女人了!
就連何棠,也因為她的突破表現,在去年的公司年會上拿了個“伯樂獎”!
從那以后,周楚倩就再也沒有招過新人了,按照她的說法,是寧缺毋濫。好不容易營造出來的團隊氣氛,絕不能被一顆老鼠屎破壞掉。
見自己的人馬都到齊了,周楚倩拍拍手喊道:“把東西放下一會再收拾,現在先開個會吧。”
坐在后區的許嘉聽見喊聲,只好拿上筆記本來到會議室。
眾人坐定,周楚倩坐在首位,展顏笑道:“接下來我們就是同一口鍋里吃飯的戰友了,大家先做個自我介紹,相互認識一下吧。”
許嘉坐在末位,默默看著她。
一到門店就開會,是想人多勢眾,展現權威讓我服軟嗎?
因為第一次見面并不算太順利,所以許嘉難免會有這樣的念頭。
然而系統屏幕上卻顯示出了周楚倩的真實想法:
{師傅和大家早就認識了,根本沒有介紹的必要。主要是讓許嘉跟大家認識一下,希望他能夠盡快融入這個團隊吧。一個個都個性十足,但愿相處能融洽一點。}
{整合團隊是最難的,所以我才一直不招新人。但現在金城家園店千瘡百孔,我必須把業績撐起來,不能讓老何難堪。}
見許嘉一直看著自己,周楚倩回以微笑,隨后點了點第一個人:“熊大,從你開始。”
被她點到的,是個身材高大壯碩卻長相憨厚的經紀人,他應了聲好,扭頭對許嘉笑了笑:“我叫吳雄達,入職一年半,現在是客戶經理,都是自己人,以后喊我熊大就行了。”
客戶經理?許嘉略有些詫異。
萬墅公司按照經紀人單位時間內的簽單數量進行考核,在達到標準且通過考試之后,授予一個等級,屬于公司內部的職稱。
級別依次是實習經紀人--轉正經紀人--資深經紀人--高級經紀人--客戶經理--高級客戶經理。
每提升一級,都有相應的底薪和提成點數加成。能做到客戶經理,說明無論是單數還是業績都相當優秀,而且是一直優秀。
因為這個等級不是固定不變的,想要保持等級,就必須有持續的業績產出,不達標就會降級。
毫無疑問,吳雄達絕對是一個優秀的經紀人。
許嘉禮貌的朝他微笑點頭,目光誠懇。
話音落下,吳雄達身邊的那位開口了:“我叫王邵,入職一年半,現在也是客戶經理,平時大家都喊我帥哥。”
“……”許嘉認真看了看王邵,見他濃眉大眼,皮膚白皙,確實是標準的小白臉長相。尤其是他的雙手,關節明晰,手指修長,如果碰上了手控的女孩子,恐怕看一眼就會淪陷。
“哈哈~”
一個笑聲不合時宜的響起,坐在另一側的那個女孩捂嘴道:“少在這忽悠新人了,誰叫過你帥哥?我們平時都喊你騷貨呀,總是穿著品如的衣服。在你面前,女房東的價格從來都沒有底線。”
許嘉朝她看去,是個身材嬌小的短發女孩,巴掌臉,一雙大眼睛像會說話一樣。
王邵頓時一臉尷尬,無奈道:“幺妹,何必互相傷害呢?我還沒說你轉殺中老年客戶呢!”
“哼~能成交就是本事,你管我?”幺妹不理他,扭頭對許嘉說:“我叫章婧汶,資深經紀人,你要是有大叔客戶搞不定的話,我可以幫到你哦,不要你分成。”
“額~謝謝~”許嘉下意識的應了一聲。
接著最后一個人也開口了:“季菲菲,高級經紀人,大家平時都叫我妖精,不過我還是希望你能叫我的名字。”
許嘉看向她,一只手撐在桌上,半側著身子,一頭大波浪垂在肩上,模樣秀艷,妝容略濃,表情恬淡,顯得有些高冷。
妖精?
王邵在章婧汶那里吃了癟,不甘心道:“你別看她現在端著,都是裝的,見了客戶可熱情了,腿跟蜘蛛精一樣長!專吃男客戶,不吐骨頭那種!”
“啪~”
季菲菲手里的筆記本直接飛過來砸在王邵腦門上,她沒好氣道:“再多嘴就騸了你,好不容易有個新人讓我裝一下,你就不能閉嘴呀?”
“反正最后都是要暴露的嘛~”王邵捂著腦袋有些委屈的反駁。
“哼~”季菲菲認真道:“人生如戲,全靠演技,不磨煉怎么行?”
看著他們吵吵鬧鬧,許嘉倒是有些明白為什么周楚倩的團隊戰斗力這么強了。
術業有專攻啊~賣房子說白了就是個跟人打交道的工作。
四個人的個人特點非常突出,而且各自都有擅長的方向,如果再能夠相互合作的話,幾乎沒有搞不定的單子吧?
想到這,他不由得感嘆長得有特點就是好,不像自己,身高平平,五官平平,唯一突出的18厘米還不能隨便拿出來說,容易被當成流氓……
房產直播間 第17章:唯一的突出點