芯片產業帝國 第364節 會面
摩羅拉董事長利杜克決定主動接觸競爭對手TI德州儀器,
從而限制深芯科技公司利用MP3數字播放器技術,壟斷手機芯片。
不過,需要說明的是,摩羅拉公司一開始接觸,TI公司是直接拒絕。
因為此時的TI,正在對手機兼容MP3的功能,組織大量的研發工程師,進行研發,其結果,碰了一鼻子灰,根本是繞不過深芯科技公司設置的MP3專利坑。
當然,TI在數字音樂技術上碰壁,就把目光放在傳統模擬音樂,也就是說把磁帶,或者CD碟片縮小,然后外掛在手機上,
想法很理想,現實很殘酷,雖然說理論上可行,但是,這樣的話,讓手機重新回到了大哥大時代,如同磚頭一樣,十分不方便,
顯然,這對手機行業,還是對視聽行業,這是一種倒退的技術,
不過,TI的總裁CEO里奇,不甘心認輸,就想法很離奇,認為在技術上,應該引導消費者,
也就是說,在手機上打出懷舊風,
TI董事會為了自己利益,一看這樣的產品,肯定市沒有市場,立即反對。
就在進退兩難的時候,利杜克再次派人接觸TI,里奇前后思考,決定與利杜克商談。
就這樣,兩家公司,在手機1G和2G時代,你追我趕,競爭激烈…,現在某種利益上是一致,就坐起來,一起商談。
為了遮人耳目,利杜克與TI總裁CEO里奇,約定好時間和地點,選擇在德克薩斯州的一個農場里,秘密會面。
德克薩斯州大部分地區屬溫帶氣候,亞熱帶氣候,全年平均氣溫為20.7攝氏度,所以,
這里氣候很好,風景非常不錯,一望無際的草原,騎馬,是非常不錯的體驗。
很顯然,利杜克,里奇,沒有心情去欣賞德克薩斯州的景色。
里奇和利杜克穿著都是很正式,一股白人精英的打扮,都是西裝筆挺,皮鞋擦的很亮,年齡看起來不像50多歲,顯得精力充沛。
不過,臉上的表情,沒有半點笑容,
在農場里有一棟3層樓高的小洋樓,待傭人端上咖啡之后,客廳里就只剩下雙方的秘書,正在打開電腦,記錄雙方的會談內容。
利杜克張開手臂,就直接提議道:“里奇先生,我們是不是應該采取合作?不應該再爭斗了。”
里奇贊同道:“利杜克先生,你所說得,也是我所想得,我們是應該合作,一起對付深芯科技。不過…,”話說得此處,里奇就探出身子,朝向坐在對面得利杜克,直接點出問題的重點:
“你有沒有想過,我們以什么方式合作,才能打壓深芯科技?“
利杜克臉色一沉,語氣沉重道:
“嗯…,根據我公司專利律師查證,深芯科技公司基本上,壟斷了MP3專利技術,所以,如果我們兩家公司走技術路線,成立一家合資公司,研發手機兼容MP3的功能,難如登天…,”
里奇就坐直身子,點點頭:“不錯,深芯科技公司,完全壟斷了MP3技術,在技術這一條路上,我們是走不通了。不過,我們還有其它的方式合作嗎?”
里奇的眼睛目光銳利看向利杜克,
利杜克立即有了精神,說出了想法:
“有,那就是訴訟!“
“訴訟?”里奇表情很淡定,疑問道。不過,似乎是也想到了這一方法,因為這是最后一招,萬不得已狀況之下,
說直白一點,就是當面打不贏別人,用另外一種手段…。耍花招。
利杜克說道:
“對,只有給深芯科技公司戴上MP3技術壟斷的大帽子,我們才有機會。所以,我們聯合起來,上報給FCC聯邦通信委員會,控訴深芯科技公司壟斷,利用MP3數字音樂播放技術,打壓競爭對手。”
里奇點頭,嚴肅地說道:“嗯,目前只能用這種辦法了,不過,只有我們兩家,是不是公司數量太少了,應該拉入其它手機芯片公司?”
利杜克點點頭,疑問道:“你是說西門子半導體部門嗎?“
里奇搖一臉嫌棄:“最好不要讓歐洲手機芯片公司參入,到時候,拱手相讓手機市場。我想到的是通高公司,也加入進來,這樣的話,聲勢比較大。“
“通高公司?呵呵呵!“利杜克一臉的不屑:”這一家小作坊公司,還是算了吧。“
里奇說道:“這家公司雖然很奇葩,專利律師比工程師多,但是,人多勢眾,到時候有說服力。”
“人多勢眾。”利杜克用手摸著嘴角上的一小撮胡子,認為有道理:“那好,到時候也拉上這個小弟。”
那么,經過2個小時商談,里奇,利杜克基本上達成了一致,拉攏通高公司,一起起訴深芯科技公司。
不過,里奇認為在起訴深芯科技公司在MP3技術壟斷市場的行為,最好挫一下銳氣,
利杜克聽后,也表示贊同,
里奇如同老狐貍一樣,轉動著眼睛,然后,眼睛一亮:
“我想起了一件事情,就是知道深芯科技公司,在手機芯片上使用了我們米國ADI公司的射頻芯片。“
利杜克立即知道此話的意思:“你就是說,到時候,斷掉ADI射頻芯片供應?”
里奇點點頭,
利杜克認為作用不大:“以我對深芯科技這家公司的研發實力,拉攏ADI,沒有很大的作用,說不定,這讓深芯科技自研射頻芯片。”
里奇嘴角泛出陰冷地一笑:
“呵呵,那要是看什么時候,如果說是在明年,深芯科技公司發布手機帶有MP3的功能,我們立即命令ADI停止對深芯科技公司,到時候,深芯科技公司這款手機,肯定受到影響,會延遲上市時間。
利杜克點點頭,認為不錯,不過還是很謹慎:
“雖然說,這樣可以給一點眼色讓深芯科技公司看看,知道誰是手機市場的老大,搓一搓銳氣,可是,我們手機的PA芯片都是采用深芯科技公司?”
“利杜克先生,你現在還擔心成本?”里奇帶有嘲諷的語氣:“我們不能再用深芯科技PA芯片了。”
“嗯…。”利杜克點點頭,不能再講成本了。
不過,需要說明的是,TI德州儀器,摩羅拉公司,通高公司起訴深芯科技公司在MP3技術上存在壟斷,打壓競爭對手,
前提條件,就是收取深芯科技公司在MP3技術上,拒絕授權競爭對手,‘’
所以,TI德州儀器,摩托羅拉公司,通高公司的專利律師,必須前往華夏國,與深芯科技商談在MP3專利的授權。
以深芯科技公司的名義,在私下接觸到加拿大北電網絡的研發工程師童博士,
李飛立即前往加拿大,與童博士當面會談。當然,還要在加拿大轉機,前往米國,與軟微操作系統老板比爾,商談防火墻技術的授權。
不過,李飛在前往加拿大之前,把手機事業群1群和2群的研發總監,陳訊,張一誠叫到辦公室,
李飛非常鄭重地說道:“我前往加拿大與米國的時間,可能是5天,也有可能是一個禮拜或者是半個月,所以,我不在公司,這段時間,有一件事情,你們要特別注意一下。”
陳訊,張一誠立即打起精神,
李飛說道:“自從我們對外發布,在明年手機兼容MP3功能,這肯定是對手機芯片同行,是一個極大的壞消息。”
處于本能的反應,陳訊,張一誠,是非常高興:
“哈哈哈,也讓國外的公司,知道壟斷的苦味。”
“就是嘛,在電腦芯片上,英特爾就壟斷了,這次,我們也要壟斷手機芯片。”
李飛理解,不過揮手道:“MP3壟斷,對我們公司的,是沒有好處,”
陳訊,張一誠兩人很驚訝。
陳訊就不解道:“李工,我們當初研發MP3,就是為了壟斷,為什么要開放競爭對手?”
張一誠難以理解:“如果把MP3授權給競爭對手,豈不是,拿起石頭砸自己的腳,壯大競爭對手的實力,得不償失啊。”
李飛很冷靜,意味深長地解釋:
“陳訊,張一誠,雖然我們公司在視聽技術上,快充技術,可移動存儲技術上,藍牙無線通信技術上,已經處于壟斷地位,在FM收音機上處于領先地位,在手機業務,與同行在一個水準…”
“但是,公司在很多技術上,還是一片空白…,如果我們公司想要突破,非常艱難。”
陳訊明白李飛所說的意思:“李工,你說的意思,把MP3專利技術授權給競爭同行,然后換取,我們公司MP3專利技術。”
張一誠立即問道:“李工,那就是說用MP3,換取電腦芯片X86架構?”陳訊眼睛一亮,認為這是一個非常好的交易,
李飛搖搖頭,說道:“雖然說,以MP3專利技術,甚至再加上MP4的專利技術,米國公司也決不同意,授權X86的芯片架構。”
當然,李飛對X86芯片架構是不感興趣的,因為公司已經有RISCV的芯片架構。
李飛雖然沒有說原因,但是,這么一提醒,陳訊,張一誠感到確實不可能。
最簡單一點,就是電腦市場和MP3和MP4市場份額。
陳迅就問道:“那么,李工,既然不能交換電腦X86芯片架構,那我們需要什么專利技術?”
李飛就想到圖片技術專利,也就是GPU圖形專利技術,目前這技術被米國英偉達,ATI,AMD,3dfx公司所壟斷,
深芯科技公司,如果研發圖形技術,研發成本是非常高,并且,相關的技術人才,比較缺乏,
還不如,趁這個機會,利用MP3,MP4的專利技術,換回圖形專利技術,是一個不錯的交易,
而圖形專利技術,不光用在電腦,游戲機,還用在手機,人臉視別技術上,
李飛就直接說出圖形芯片,
陳訊,張一誠感到意外,公司突然對圖形技術有技術,
李飛沒有多解釋,為什么公司要研發圖形技術,
陳訊,張一誠兩人,低頭思索著,試著分析圖形技術,目前是用在公司哪一個研發項目上,就搖搖頭,實在是想不出。
李飛就說道:“目前,先不管圖形技術專利,不過,我不在公司里,如果手機芯片同行,TI德州儀器,摩托羅拉公司的專利律師,西門子公司的專利律師,向我們公司商談MP3專利技術,一定不要表面態度,說話模棱兩可,”
陳訊,張一誠聽得是一臉問號,不知李飛說得,到底是什么謀略?
李飛就解釋道:“如果說,我們公司直接表面目的,以MP3,MP4技術換取圖形技術專利,那么,容易讓對方牽著鼻子走,討價還價。”
“如果不想讓對方牽著鼻子走,那么,就要虛虛實實,所以,這也是商業談判的技巧。”
陳訊,張一誠一聽,立即打開筆記本,拿起筆,記錄起來,
很明顯,李飛是在培訓陳訊,張一誠,讓他們不光是在研發技術上,有實力,還有在商業談判,管理上,也有一定能力,‘
只有這樣的話,將來能管理更大的部門,甚至是整個公司的業務。
“具體操作,就是同行手機芯片公司,要求我們公司授權MP3專利技術,我們不急著給出答案,也不是不同意,也不是同意,你就告訴同行,我們深芯科技公司也有難處,進而說出我們說出,要想得到MP3專利技術,拿其它的專利技術來交換…。”
“另外,你們2人通過媒體,對外放出消息,就是說深芯科技公司正在研發圖形技術…。”
北電網絡公司的總部,加拿大安大略省,一家咖啡館。
李飛與童博士會談,沒有其他人,只有2個人。再加上咖啡館人很少,所以,很適合商談,并且,兩人說得都是華夏語。
童博士是國字臉,帶著一副黑色的框架眼鏡,身材有一點發福,穿著打扮,很隨和,是工程師的打扮,說話也是很直接,簡單的風格,
如同李飛,
不過,在年齡上,童博士是大于李飛,在芯片技術行業來說,是前輩。
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李飛發自內心的,敬佩童博士,對科學技術的態度。
芯片產業帝國 第364節 會面