第349節 準備
更新時間:2021-04-03 作者:樹葉上的水珠
芯片產業帝國 第349節 準備
深芯科技拿出市場需求數據，直接告知三木桑公司，現在NANDFLASH的價格由需求方決定。 那么，這是正抓到三木桑公司的痛點， 這讓李健的手，不由自主地顫抖一下。 不過，李健這一微小的舉止，被李飛注意到了。 而坐在旁邊的李在容，緊張的用手抬了一下眼鏡，看著對面的深芯科技公司，每一個人手里，都有厚厚的一疊資料，看來，準備是非常充足。 李在容在看了自己這一邊，基本上沒有什么準備，沒有任何有利于NAND芯片的價格。 當然，這畢竟是涉及到數億美金的利潤， 金奇南很沉穩冷靜，畢竟常來跟著李健，在商業談判上，摸爬打滾也是十幾年，有一定經驗。 金奇南就微微一笑，就說出存儲芯片的制造成本，例如：1GBnandflash的工藝制程很復雜，生產線上所用的芯片機器都是最新…， 想從制造成本，告知深芯科技，35美金，真的已經是最低了…。 真得不能再降價了。 不過，李健就直接打斷，很果斷，然后，探出身子，一臉誠懇地看向，一直沉默不語的李飛，說道： “嗯，李工，你看，你能不能說出一個報價，大家好好商談一下…。” 雖然李健在一旁沒有說話，但是一直觀察商談的局勢，完全是由深芯科技公司主導， 同時，也注意到深芯科技準備很充足，光是一疊疊資料，就猜測深芯科技不光分析了整個存儲芯片的市場和價格，甚至也分析出未來的存儲芯片的走勢。 這讓李健不得不服氣， 所以，如果讓金奇南繼續說下去，可能是一條死胡同，對三木桑公司不利， 另外，最重要的一點，就是現在NAND芯片的價格是由需求方決定， 如果拿出NAND生產成本，達到目的，就根本不可能。 要知道，這是商業談判，講究的是，誠信買賣，你情我愿，里面沒有是感情。 當然，如果深芯科技的態度是非常強勢，簡單的一句話，就直接決定這次商談是否繼續：接受我的報價，就繼續，否則，別浪費彼此的時間。 “嗯…” 面對三木桑會長李健的問題，李飛坐直身子，作出思考狀，沒有說出報價，而是等待對方李健，再拿出誠意， 李健又進一步地說道： “李工，現在NAND市場需求，我們也不否認，確實如此，但是，NAND制造，確實需要成本。” 李健的回答，基本上拿出商談的誠意， 李飛就雙手交叉，放在辦公桌上，顯得非常自信： “嗯，李會長，那么，我就直說了，關于1GB的報價，我們公司的預算成本，每片30美金。” “30美金？” 李飛此話一出，對面的金奇南，權五鉉，以及崔秘書，一臉震驚，瞪大眼睛，互相對視，表示，這價格太低了： “這…這又下降5美金，一共是10美金啊…。” “要是30美金，這根本沒有利潤啊。” 除了三木桑會長李健，李在容，其他三木桑員工都在抱怨，1GB的NAND存儲器，30美金，價格真是太低了。 過了一分鐘，見三木桑還沒有回話，李飛淡然一笑，以退為進： “李會長，如果，覺得這價格不合適，那么，我下次有機會再合作如何？” 說著，李飛朝身邊的lisa使出一個眼色，然后，lisa立即整理資料，結束這次的商談。 這時，會議室很安靜，只發出整理資料的嘩啦聲音，以及，移動椅子的聲音， 三木桑員工們都屏住呼吸，看向正在思考的會長李健，作出決定。 李在容同時，也很著急，額頭上滲出汗水…， 就在李飛整理衣服之時，剛準備起身，三木桑會長李健，用力地咬了一下牙齒，下定決定，終于說話了： “30美金，沒有問題，但是，李工，我有幾個問題確認。” “李會長，請說。”李飛回到商談的架勢，嚴肅地說道。 “這1億片NAND存儲芯片，供貨時間分為幾年？” “分為三年，具體就是第一年，第2年為3000萬片，到了第3年就是4000萬片，”說完后，李飛想到后續的手機走向智能化，對NAND存儲芯片需求更大：72文學網m.72wxa “到了第3年，說不定需求的5000萬片，所以，我們另外會簽優先供貨協議。” 嗯，李健若有所思點點頭，不過，還是沒有說話，在計算著，30美金1GB存儲芯片，利潤到底有多大， 當然，在商談之前，李健有了解過三木桑的NAND存儲成本，以及運營狀況， 經過一番思索，30美金，雖然利潤很少，但是蒼蠅也是肉啊。 哎…，沒有辦法啊， 這三木桑公司連年不走運，剛從亞洲金融危急，松出一口氣，緩過神來，結果，現在遇到米國網絡科技股票破滅。 造成米國，歐洲，曰本的經濟都不景氣， 真是不走運。 先讓三木桑半導體制造部門，運轉活下來吧，再說吧，至少是不讓三木桑半導體員工失業，想到這里，李健感覺肩膀上的擔子很重。 李健就說道： “30美金一片，在訂單上，我們公司是沒有問題，很滿意，但是，李工，你也知道，這存儲芯片的成本很高，很占有資金，所以，在預付款上，我希望在每年3千萬顆芯片的基礎，預付款占有的比例提高到30。” “30？我認為太高了，預付款一般是占有合同金額的10，”李飛不同意。 “實在抱歉，李工，由于30美金一顆1GB芯片，利潤實在是太少了，再加上很占有我公司的流動資金，所以，我只好提高預付款的比例。“李健態度是非常堅決。 李飛先是與身旁高子婧與lisa商量，畢竟兩人是專業的，高子婧，Lisa，表示沒有問題： “預付30，我公司沒有問題。”不過，李飛想到隨著技術的發展，后續對2G的存儲芯片提高， “不過呢，我添加合同協議，就是在這一億顆的訂單里，2GB的內存的比例，是占有2030的比例，” “在2GB存儲芯片的價格上，到時雙方再次會談，如果雙方，在價格達成一致，該附加協議有效，否則，全部按照1GB存儲芯片生產。” 李飛這樣做的目的，就是不想全部讓三木桑生產，而是扶持曰本存儲芯片制造廠，防止三木桑壟斷。 李健是沒有意見。 那么，經過3個小時的商談，深芯科技終于與三木桑半導體部門達成了一致，草簽了一份協議，關于深芯科技公司，將從2000年第4季度開始，先是每年下單3000萬片1GB的存儲芯片…。 后續的訂單合同具體細節問題，由各自公司的商業部門和律師法務部門進行進一步商談，例如，在存儲芯片專利問題上，當深芯科技使用三木桑的存儲芯片，其專利是否涉及到其它的芯片制造商…。 這樣的話，可以防止深芯科技面臨著存儲芯片專利訴訟。 草簽了一份NANDFLASH供貨協議之后，李飛準備直接返回到大深市，畢竟，公司業務很多，公司芯片技術研發，還需李飛的技術支持。 李健表示，希望李飛再停留一天，出席一個新聞發布會…。 李飛一聽，覺得有必要，就答應了應酬，畢竟，三木桑在存儲芯片價格上，作出了巨大的讓步，出席新聞發布會，可以提升三木桑的股價。 在新羅酒店的大堂，非常豪華，水晶吊燈，墻上貼著名貴的畫…，在這里，深芯科技公司與三木桑公司臨時搭建了一個新聞發布會， 現場時來了很多韓國電視臺的記者，拿著大大小小的照相機，以及攝像機，對著三步高的講臺上，一頓狂拍。 李飛與李健互相拿著對方的合同，然后兩人握手，一臉微笑，面對臺下的記者，示意雙方合作愉快。 然后，進入記者提問的時間： ”請問一下，李會長，這次三木桑公司，獲得了深芯科技公司多少訂單？能不能方便說一下？“ 李健興奮道：“呵呵，這次我們公司獲得了一個大單，足足可以地讓我們三木桑半導體的部門，在工廠利用率大幅度提升。” 記者們具體問三木桑獲得訂單有多少，李健表示這是商業機密，然后，就轉向李飛： “你好，深芯科技公司的李工，你能補充一下，李會長的問題嗎，有多少訂單。” 經過翻譯，李飛朝著李健…，李健點頭，微微一笑： “既然李會長處于商業保密，不愿意說，那我就說出來，哈哈哈，我公司，深芯科技向三木桑半導體部門，在三年內，下單1億顆1GB的NANDFLASH…。” “1億顆！！！” 現場百位記者，一臉震驚，這差不多，是去年東芝公司獲得深芯科技公司128兆的訂單啊， 韓國的記者，頓時非常高興，這我們的三木桑公司，終于打敗了曰本東芝公司，也從深芯科技公司獲得了1億顆的NANDFLASH的訂單。 哈哈哈，解氣，三木桑公司牛X。 當然，有的記者就問起價格的問題 “請問一下，深芯科技公司李工，李會長，能不能說一下這合同的金額，到底有多少…。“ 李飛先說道：“這位記者朋友，這真是涉及到商業秘密，不能隨便告知，“ 李健在一旁說道：“關于各位記者朋友，對訂單的金額很感興趣，我在這里，告訴各位，這是三木桑半導體部門，不，這是三木桑集團，有史以來，最大的單筆商業訂單合同…。” 此話一出，現場的記者們，又是一臉震驚，紛紛計算著，這1億顆NANDFLASH訂單，至少有20億美金… 發布會的時間不超過15分鐘，所以，記者問了幾個問題之后，就基本結束了，在保鏢簇擁保護之下，李飛和李健離開了新聞發布會。 由于獲得了1億顆的訂單，三木桑公司很大方，前來的記者，可以免費品嘗新羅酒店的晚餐。 三木桑獲得了深芯科技公司1億顆NAND存儲的訂單之后，三木桑的股價，直接一路看漲，當天就直接漲到6， 由于三木桑集團在韓國體量大，所以，三木桑股價暴漲，就直接帶動韓國整個股市的上漲， 甚至是韓國相關的電子科技股票，也沾了這次三木桑股票的光，也紛紛上漲。 有人高興，那么就有人嫉妒，當三木桑公司獲得1億顆NANDFLASH訂單之后，曰本各大科技雜志，以及科技財經媒體，進行了報道： 震驚，我們曰本存儲制造企業東芝，NEC，日立，竟然錯失深芯科技巨額訂單，1億顆！！！ 一億顆NANDFLASH存儲芯片訂單，深芯科技公司交給三木桑公司公司…，訂單合同高達數十億美金， 這就是昨天在韓國發生的事情，來自于深芯科技公司老板李飛，與三木桑集團會長李健，在百位媒體記者見證之下，雙方簽訂了1億顆1GB的存儲芯片。 那么，深芯科技公司，現在把1GB存儲芯片訂單從我們曰本企業，轉移到韓國三木桑公司， 會不會，對我們曰本的存儲制造企業東芝，NEC，日立，產生不利的影響呢？ 確定了NAND芯片價格，然后，根據價格和LCD顯示質量，也確定了LCD屏幕供應商，第一選用的是曰本夏普的屏幕，備選的LG顯示屏。 那么，現在除了MP4主控芯片，還在確定哪一家代工制造，基本上確定了MP4所有的零件供應商， 就可以推銷了。 由于MP4在國內各大電視臺宣傳，以及在香巷秋季電子產品展會，受到全世界科技行業的關注， 所以，先是國內銷售商，紛紛找到深芯科技公司，希望獲得MP4銷售權，接著，就是國外的銷售商，也紛紛趕來，期望獲得MP4代理權。 關于MP4銷售的業務，李飛暫時是交給公司的商業部，去洽談。當然，如果是大客戶，再加上是熟客，李飛才親自與客戶商談， 另外，需要說明的是，MP4銷售目標，目前是放在國內各大城市，以及國外的市場。這也說明了，MP4普及，還是需要一定的時間， 其MP4普及最關鍵的原因，不是在MP4技術，以及MP4制造成本，而是電腦網絡的技術發展， 如此同時，當MP4橫空出世，國內的DVD，VCD生產廠商，立即感受到視聽電子產品，即將迎來顛覆性的技術創新， 這，要不了多久，DVD，VCD就要淘汰了， 如同MP3數字播放器進入市場， 芯片產業帝國 第349節 準備
深芯科技拿出市場需求數據，直接告知三木桑公司，現在NANDFLASH的價格由需求方決定。 那么，這是正抓到三木桑公司的痛點， 這讓李健的手，不由自主地顫抖一下。 不過，李健這一微小的舉止，被李飛注意到了。 而坐在旁邊的李在容，緊張的用手抬了一下眼鏡，看著對面的深芯科技公司，每一個人手里，都有厚厚的一疊資料，看來，準備是非常充足。 李在容在看了自己這一邊，基本上沒有什么準備，沒有任何有利于NAND芯片的價格。 當然，這畢竟是涉及到數億美金的利潤， 金奇南很沉穩冷靜，畢竟常來跟著李健，在商業談判上，摸爬打滾也是十幾年，有一定經驗。 金奇南就微微一笑，就說出存儲芯片的制造成本，例如：1GBnandflash的工藝制程很復雜，生產線上所用的芯片機器都是最新…， 想從制造成本，告知深芯科技，35美金，真的已經是最低了…。 真得不能再降價了。 不過，李健就直接打斷，很果斷，然后，探出身子，一臉誠懇地看向，一直沉默不語的李飛，說道： “嗯，李工，你看，你能不能說出一個報價，大家好好商談一下…。” 雖然李健在一旁沒有說話，但是一直觀察商談的局勢，完全是由深芯科技公司主導， 同時，也注意到深芯科技準備很充足，光是一疊疊資料，就猜測深芯科技不光分析了整個存儲芯片的市場和價格，甚至也分析出未來的存儲芯片的走勢。 這讓李健不得不服氣， 所以，如果讓金奇南繼續說下去，可能是一條死胡同，對三木桑公司不利， 另外，最重要的一點，就是現在NAND芯片的價格是由需求方決定， 如果拿出NAND生產成本，達到目的，就根本不可能。 要知道，這是商業談判，講究的是，誠信買賣，你情我愿，里面沒有是感情。 當然，如果深芯科技的態度是非常強勢，簡單的一句話，就直接決定這次商談是否繼續：接受我的報價，就繼續，否則，別浪費彼此的時間。 “嗯…” 面對三木桑會長李健的問題，李飛坐直身子，作出思考狀，沒有說出報價，而是等待對方李健，再拿出誠意， 李健又進一步地說道： “李工，現在NAND市場需求，我們也不否認，確實如此，但是，NAND制造，確實需要成本。” 李健的回答，基本上拿出商談的誠意， 李飛就雙手交叉，放在辦公桌上，顯得非常自信： “嗯，李會長，那么，我就直說了，關于1GB的報價，我們公司的預算成本，每片30美金。” “30美金？” 李飛此話一出，對面的金奇南，權五鉉，以及崔秘書，一臉震驚，瞪大眼睛，互相對視，表示，這價格太低了： “這…這又下降5美金，一共是10美金啊…。” “要是30美金，這根本沒有利潤啊。” 除了三木桑會長李健，李在容，其他三木桑員工都在抱怨，1GB的NAND存儲器，30美金，價格真是太低了。 過了一分鐘，見三木桑還沒有回話，李飛淡然一笑，以退為進： “李會長，如果，覺得這價格不合適，那么，我下次有機會再合作如何？” 說著，李飛朝身邊的lisa使出一個眼色，然后，lisa立即整理資料，結束這次的商談。 這時，會議室很安靜，只發出整理資料的嘩啦聲音，以及，移動椅子的聲音， 三木桑員工們都屏住呼吸，看向正在思考的會長李健，作出決定。 李在容同時，也很著急，額頭上滲出汗水…， 就在李飛整理衣服之時，剛準備起身，三木桑會長李健，用力地咬了一下牙齒，下定決定，終于說話了： “30美金，沒有問題，但是，李工，我有幾個問題確認。” “李會長，請說。”李飛回到商談的架勢，嚴肅地說道。 “這1億片NAND存儲芯片，供貨時間分為幾年？” “分為三年，具體就是第一年，第2年為3000萬片，到了第3年就是4000萬片，”說完后，李飛想到后續的手機走向智能化，對NAND存儲芯片需求更大：72文學網m.72wxa “到了第3年，說不定需求的5000萬片，所以，我們另外會簽優先供貨協議。” 嗯，李健若有所思點點頭，不過，還是沒有說話，在計算著，30美金1GB存儲芯片，利潤到底有多大， 當然，在商談之前，李健有了解過三木桑的NAND存儲成本，以及運營狀況， 經過一番思索，30美金，雖然利潤很少，但是蒼蠅也是肉啊。 哎…，沒有辦法啊， 這三木桑公司連年不走運，剛從亞洲金融危急，松出一口氣，緩過神來，結果，現在遇到米國網絡科技股票破滅。 造成米國，歐洲，曰本的經濟都不景氣， 真是不走運。 先讓三木桑半導體制造部門，運轉活下來吧，再說吧，至少是不讓三木桑半導體員工失業，想到這里，李健感覺肩膀上的擔子很重。 李健就說道： “30美金一片，在訂單上，我們公司是沒有問題，很滿意，但是，李工，你也知道，這存儲芯片的成本很高，很占有資金，所以，在預付款上，我希望在每年3千萬顆芯片的基礎，預付款占有的比例提高到30。” “30？我認為太高了，預付款一般是占有合同金額的10，”李飛不同意。 “實在抱歉，李工，由于30美金一顆1GB芯片，利潤實在是太少了，再加上很占有我公司的流動資金，所以，我只好提高預付款的比例。“李健態度是非常堅決。 李飛先是與身旁高子婧與lisa商量，畢竟兩人是專業的，高子婧，Lisa，表示沒有問題： “預付30，我公司沒有問題。”不過，李飛想到隨著技術的發展，后續對2G的存儲芯片提高， “不過呢，我添加合同協議，就是在這一億顆的訂單里，2GB的內存的比例，是占有2030的比例，” “在2GB存儲芯片的價格上，到時雙方再次會談，如果雙方，在價格達成一致，該附加協議有效，否則，全部按照1GB存儲芯片生產。” 李飛這樣做的目的，就是不想全部讓三木桑生產，而是扶持曰本存儲芯片制造廠，防止三木桑壟斷。 李健是沒有意見。 那么，經過3個小時的商談，深芯科技終于與三木桑半導體部門達成了一致，草簽了一份協議，關于深芯科技公司，將從2000年第4季度開始，先是每年下單3000萬片1GB的存儲芯片…。 后續的訂單合同具體細節問題，由各自公司的商業部門和律師法務部門進行進一步商談，例如，在存儲芯片專利問題上，當深芯科技使用三木桑的存儲芯片，其專利是否涉及到其它的芯片制造商…。 這樣的話，可以防止深芯科技面臨著存儲芯片專利訴訟。 草簽了一份NANDFLASH供貨協議之后，李飛準備直接返回到大深市，畢竟，公司業務很多，公司芯片技術研發，還需李飛的技術支持。 李健表示，希望李飛再停留一天，出席一個新聞發布會…。 李飛一聽，覺得有必要，就答應了應酬，畢竟，三木桑在存儲芯片價格上，作出了巨大的讓步，出席新聞發布會，可以提升三木桑的股價。 在新羅酒店的大堂，非常豪華，水晶吊燈，墻上貼著名貴的畫…，在這里，深芯科技公司與三木桑公司臨時搭建了一個新聞發布會， 現場時來了很多韓國電視臺的記者，拿著大大小小的照相機，以及攝像機，對著三步高的講臺上，一頓狂拍。 李飛與李健互相拿著對方的合同，然后兩人握手，一臉微笑，面對臺下的記者，示意雙方合作愉快。 然后，進入記者提問的時間： ”請問一下，李會長，這次三木桑公司，獲得了深芯科技公司多少訂單？能不能方便說一下？“ 李健興奮道：“呵呵，這次我們公司獲得了一個大單，足足可以地讓我們三木桑半導體的部門，在工廠利用率大幅度提升。” 記者們具體問三木桑獲得訂單有多少，李健表示這是商業機密，然后，就轉向李飛： “你好，深芯科技公司的李工，你能補充一下，李會長的問題嗎，有多少訂單。” 經過翻譯，李飛朝著李健…，李健點頭，微微一笑： “既然李會長處于商業保密，不愿意說，那我就說出來，哈哈哈，我公司，深芯科技向三木桑半導體部門，在三年內，下單1億顆1GB的NANDFLASH…。” “1億顆！！！” 現場百位記者，一臉震驚，這差不多，是去年東芝公司獲得深芯科技公司128兆的訂單啊， 韓國的記者，頓時非常高興，這我們的三木桑公司，終于打敗了曰本東芝公司，也從深芯科技公司獲得了1億顆的NANDFLASH的訂單。 哈哈哈，解氣，三木桑公司牛X。 當然，有的記者就問起價格的問題 “請問一下，深芯科技公司李工，李會長，能不能說一下這合同的金額，到底有多少…。“ 李飛先說道：“這位記者朋友，這真是涉及到商業秘密，不能隨便告知，“ 李健在一旁說道：“關于各位記者朋友，對訂單的金額很感興趣，我在這里，告訴各位，這是三木桑半導體部門，不，這是三木桑集團，有史以來，最大的單筆商業訂單合同…。” 此話一出，現場的記者們，又是一臉震驚，紛紛計算著，這1億顆NANDFLASH訂單，至少有20億美金… 發布會的時間不超過15分鐘，所以，記者問了幾個問題之后，就基本結束了，在保鏢簇擁保護之下，李飛和李健離開了新聞發布會。 由于獲得了1億顆的訂單，三木桑公司很大方，前來的記者，可以免費品嘗新羅酒店的晚餐。 三木桑獲得了深芯科技公司1億顆NAND存儲的訂單之后，三木桑的股價，直接一路看漲，當天就直接漲到6， 由于三木桑集團在韓國體量大，所以，三木桑股價暴漲，就直接帶動韓國整個股市的上漲， 甚至是韓國相關的電子科技股票，也沾了這次三木桑股票的光，也紛紛上漲。 有人高興，那么就有人嫉妒，當三木桑公司獲得1億顆NANDFLASH訂單之后，曰本各大科技雜志，以及科技財經媒體，進行了報道： 震驚，我們曰本存儲制造企業東芝，NEC，日立，竟然錯失深芯科技巨額訂單，1億顆！！！ 一億顆NANDFLASH存儲芯片訂單，深芯科技公司交給三木桑公司公司…，訂單合同高達數十億美金， 這就是昨天在韓國發生的事情，來自于深芯科技公司老板李飛，與三木桑集團會長李健，在百位媒體記者見證之下，雙方簽訂了1億顆1GB的存儲芯片。 那么，深芯科技公司，現在把1GB存儲芯片訂單從我們曰本企業，轉移到韓國三木桑公司， 會不會，對我們曰本的存儲制造企業東芝，NEC，日立，產生不利的影響呢？ 確定了NAND芯片價格，然后，根據價格和LCD顯示質量，也確定了LCD屏幕供應商，第一選用的是曰本夏普的屏幕，備選的LG顯示屏。 那么，現在除了MP4主控芯片，還在確定哪一家代工制造，基本上確定了MP4所有的零件供應商， 就可以推銷了。 由于MP4在國內各大電視臺宣傳，以及在香巷秋季電子產品展會，受到全世界科技行業的關注， 所以，先是國內銷售商，紛紛找到深芯科技公司，希望獲得MP4銷售權，接著，就是國外的銷售商，也紛紛趕來，期望獲得MP4代理權。 關于MP4銷售的業務，李飛暫時是交給公司的商業部，去洽談。當然，如果是大客戶，再加上是熟客，李飛才親自與客戶商談， 另外，需要說明的是，MP4銷售目標，目前是放在國內各大城市，以及國外的市場。這也說明了，MP4普及，還是需要一定的時間， 其MP4普及最關鍵的原因，不是在MP4技術，以及MP4制造成本，而是電腦網絡的技術發展， 如此同時，當MP4橫空出世，國內的DVD，VCD生產廠商，立即感受到視聽電子產品，即將迎來顛覆性的技術創新， 這，要不了多久，DVD，VCD就要淘汰了， 如同MP3數字播放器進入市場， 芯片產業帝國 第349節 準備
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