第331節 發布會

這位蔡總，就是臺積電副總經理蔡立行，今天他穿著西服，打著橙色條紋的領帶，微笑道：

“顯哥，你怎么到這里…。”

吳宗顯微笑道：“蔡總，就是有點事情…。”

從兩人說話，吳宗顯與蔡立行很熟悉，

因為就是國內公司，一到年尾，就是會舉辦尾牙，犒勞員工在這一年的辛苦，并抽獎…，晚會邀請一些電視的藝人，例如電視綜藝節目主持人吳宗顯…。所以就比較熟悉。

此刻，就在李飛與周杰侖商談著專輯問題...，蔡立行就注意到李飛，覺得熟悉，但是記不起來…，然后，作出很努力地思考…。

李飛是沒有注意到蔡力行，即使是看到了，李飛也不認識蔡立行，畢竟兩人是沒有見面。

見此，在一旁的吳宗顯，就立即說道：

“蔡總，和我一起吃飯的，是深芯科技老板，李工…。”

這么一提醒，再根據報紙新聞有刊登過李飛的照片，蔡力行就頓時記起：

對，就是深芯科技老板，李工，竟然，沒有想到在這里碰見了。“說著就走向前，大聲道：

”哎呀，李工，竟然，在這里遇見到你，“

李飛聞聲，側身一看，不認識…。一旁吳宗顯立即介紹道：“李工，這是臺積電蔡總…。“

李飛站起來，與蔡立行握手…。

一番寒暄，李飛見蔡力行帶著幾個外國客戶，應該有業務的事情，說道：

“蔡總，再過2天，我去新竹，再當面商談…“蔡力行說道;”好的，期待李飛李工的到來….”

談妥了周杰侖全部簽約合同之后，李飛給周杰侖兩天收拾的時間，

然后，一同飛往大深市。周杰侖將會在大深市開展他的音樂之旅。

李飛，高子婧，秘書，以及保鏢…等10人，從臺北離開，前往新竹科技園…。

而新竹科技園是在1980年12月正式成立，是彎彎地區第一個科技園。園區規劃面積21平方公里。經過20多年的發展，新竹科技園現在的開發面積是6.32平方公里，成為孕育彎彎地區高技術產業發展的基地，其ic產業更是彎彎地區發展高技術產業成功的典范。

此科技園的產業：ic

設計、ic

制造、ic

材料、ic

封裝調試和制造設備等上、中、下游完整的產業鏈體系。

達到新竹市區的第二天，就準備前往新竹科技園，開始，進入商業談判，關于mp3芯片的價格。

不過，由于現在是初夏，到了雨季的季節，剛才酒店出來，天氣還是艷陽高照，并且，一整陣微風吹來，讓人感到很舒服。

像大深市天氣一樣，非常涼快。

可正準備前往新竹科技園時，天氣突變，烏云密布，白天突然變成黑夜，讓坐在車里的李飛，感到很壓抑…。

很快，就下起大雨。通過車窗，李飛發現路旁沒有帶傘的人，正在雨里飛奔著，尋找避雨的地方。

高子婧在一旁抱怨道：“這天氣，怎么變化這么快呢？“開車司機室彎彎地區人，帶有彎彎腔：”

哎呀，現在是雷雨季節…。“

李飛沒有回答高子婧，只是把目光看向窗外，雨水打落在窗戶上，很快讓自己變得模糊了。

這讓李飛的內心有一種感覺，

今天的商談，肯定是不容易…。

不到20分鐘，就到了新竹科技園，只見園內有一望無際的辦公大樓，樓層不高，不到6層，在辦公大樓之間，栽種種很多樹木，形成一個小樹林。

有一種錯覺，這是住宅的小區。

不像科技園。

當然，這不算什么。要是深芯科技在南汕區科技園建成之后，一定會比新竹科技園更漂亮，更有風景.

不過，此時雖然下著雨，在臺積電辦公大樓，蔡力行率領著臺積電各個事業部經理，恭候李飛的到來…。

可見，臺積電是非常重視，畢竟，深芯科技是臺積電最大的客戶之一，

而且，這次mp3芯片價格，至少涉及到千萬美金…。甚至是億為單位的美金。

雖然如此，臺積電總經理張大謀是沒有參入這次商談，直接交給蔡力行負責。因為張大謀確實準備把總經理位置傳給蔡力行，并且，已經接近70歲了。

李飛下車后，與蔡力行一番寒暄。然后，參觀了臺積電的芯片生產線，向客戶李飛展示著臺積電研發實力。

接著，就進入正題。

蔡力行就說道：“李工，在上周的郵件，我們收到了，經過我們內部討論，可以下調mp3芯片價格，

李飛探出身子，看向蔡力行，嚴肅道：“蔡總，你認為現在mp3芯片制造成本4.75美金，可以下調多多少？”

蔡力行微笑著，說道：“李工，說實話，你們在1996年，就是我公司的客戶，并且，所設計的芯片，一直是交給我們公司設計制造，

對此，我們臺積電是非常感謝…。“

李飛也是微微一笑點頭，示意蔡力行太客氣了…。

說話，蔡力行突然坐直身子，雙手交叉放在桌子上，作出沉思狀，表情好像是很痛苦，然后，抬頭，用手抬了一下鼻梁上的方形眼睛，長呼一口氣，說道：

“這樣的，李工，考慮到你是我公司vip客戶…，在mp3芯片制造成本上，4.75美金，可以下調0.2美金.”

說完后，就立即把李飛晾在一邊，朝旁邊的蔣尚義，問道：

“這下調0.2美金，應該可以吧。”

蔣尚義作出一臉苦相：“蔡總，這…這樣不行啊，恐怕沒有利潤了…。”

蔡力行朝向蔣尚義作為為難的表情：“這..這也沒有辦法啊，深芯科技是我們公司的老客戶，在1996年，這款mp3芯片就在我們公司生產，當時是5美金，后來下調一次，所以，3年后，這是第二次下調….”

蔣尚義雙手一攤，表示這樣的價格，會讓臺積電喝西北風去.

蔡力行咬著嘴唇，下定決心道：

“尚義，先下調0.2美金吧，到時候，我會向張老板解釋的.”然后，蔡力行把目光看向李飛，其表情很痛苦，不過，說話的語氣很堅決：

“李工，我們公司只能在mp3芯片制造成本下調0.2美金。”

李飛心中呵呵一笑，蔡立行，蔣尚意這兩人，真是會裝模作樣，下調0.2美金，好像是給了一個天大的優惠的似的。

李飛直接搖搖頭，表示太少了。但是沒有說出自己的要求。

蔡立行立即瞪大眼睛，不可相信道：

“李工，這是，我公司最大的優惠幅度，要是下調0.2美金，根據每年一億片，就可以為了帶來2千萬美金啊。”

“是嗎，蔡總”李飛淡定道：“可是，我認為下調價格，還是太少…。”話剛說完，高子婧立即從黑色背包立，拿出一疊有數十頁的文檔。

李飛立即按住高子婧的手，示意先暫時不要拿出來，還沒到時候。

不過，手一滑，竟然摸了高子婧的大腿，很光滑…

當然，李飛是把注意力放在公司的業務上，且涉及到數千萬，甚至1億美金的商業談判，不能有半點馬虎。

李飛說話的態度，非常堅決，如果還不下調，那么，今天商談就此為止！

讓此時會議室的氣氛變得緊張起來，同時蔣尚意，蔡立行兩人也變得尷尬起來…

一開始是蔡立行，打出感情牌，說是深芯科技是臺積電的老客戶，在這一點上，臺積電肯定會關照的…

然后，與蔣尚意兩人演戲，一唱一和，說出0.2美金，是臺積電的底線了，不能再降價了，

說實話，這蔣尚意，蔡立行兩人表演，幾乎是幾乎是純火爐請，比專業的演員，還要專業。

要是社會歷練少了，很容易被眼前蔡立行，蔣尚意被忽悠了，

可謂老奸巨猾。

看來剛才那一招，不管用了，蔡立行再打感情牌，已經是沒有任何意思了。就拿出在商言商的姿態，探尋道：

“李工，說實話，下調0.2美金，已經是底線了，不過，我想問一下，你說你能下調多少…？”

蔡立行這么一說，就是還在試探，李飛倒是輕松了，把整個身體，舒適地靠在椅子上，不慌不忙：

“蔡總，這應該是你說吧，我說的數字不算數，還不是需要你同意，才行，所以，還是蔡總你說，比較好…。”

李飛把皮球踢向對方，讓蔡立行感覺到對面的李飛，年輕輕輕地，不光是在芯片技術上，有兩下子，在商業談判，也是一只老狐貍，不好對付。

蔡立行轉動著混濁的眼球，思考了片刻，然后，朝身旁的蔣尚意使了一個眼色，

蔣尚意立即會意，然后，探出身子，一臉微笑著朝向李飛，圓場道：

“呵呵，李工，是這樣的，現在蔡總呢，還沒有當家，只能作出0.2美金讓步，所以，李工，你體量蔡總的難處…。”

李飛點點頭，表示理解，但是沒有說話，接下來，看蔣尚意如何拿出誠意。

蔣尚意說道：“李工，是這樣的，如果你對我們提出mp3芯片制造成本報價不滿意，你可以說出你的報價，然后，我把你的要求記錄下來，我和蔡總上報給張大謀老板…，”

李飛心中樂呵，說了一半天，對面蔣尚意，還是想看我的底牌，肯定是不會隨便給，在商業談判上，肯定不能隨便說出底牌，那么不能讓自己的利益最大化。

李飛聳聳肩，雙手一攤，朝向對面蔣尚意:”我說得很清楚，難道要我重復一遍嗎？“

蔣尚意就先發制人，作出不肯讓步地姿態，學著李飛一樣，把身子向后一躺，表示，這會議現在沒有辦法談了…

李飛見此，怒道：“我們走…。“說著，李飛就立即起身，帶著隨行人員，離開臺積電會議室。

眼看李飛打開會議室門，走出去時，

蔡立行就再也坐不住了，立刻起身，大聲道：“李工，不要走，有話坐下來，再商量一下…。“說著，就拉著李飛的胳膊，乞求著。

李飛淡然一笑，既然蔡總有誠意，那繼續談一談…，當然李飛再內心暗罵，這兩人唱雙簧…

，不要在多廢話了。

10分鐘，還沒有商談好，立即走人，更換供應商。

500nm的制程，現在韓國，曰本公司都可以生產加工。

雙方落座，李飛一臉嚴肅，坦誠道：“蔡總，你說吧，你痛快點，你直接說一個數字，然后，我說出我的報價…。”

蔡立行此刻也沒有再裝了，現在是到了最后一步，實打實的商業談判：“這樣吧，李工，在mp3芯片成本上，我們再讓出0.3美金的成本，也就是說，現在我們讓出了0.5美金。“

說完，蔡立行急切的眼神，看向李飛，

李飛還是搖搖頭，表示沒有達到期望…。

蔡立行很干脆：“李工，這是我目前的報價，已經拿出誠意了，你看你能不能說出你的報價，能不能再商量一下，達到符合雙方的利益。“

李飛一臉失望微笑：“哎，看這樣子，今天達成不了，因為我的報價，就是讓出1美金，從“4.75美金，減到3.75美金…。”說完后，李飛補充道：”這是我的報價，一分錢也不能少…。“

蔡立行臉色很嚴峻，問道：“李工，沒有半點商量的余地嗎？“

李飛搖頭，示意沒有。當然，從蔡立行的臉色看出，今天的商談就要結束了。

回到大深市后，李飛兌現了承諾，在富田區南方大酒店，為周杰侖舉行了盛大的記者招待會，邀請了國內各大電視衛視電視臺，國內tvb，以及雜志，網絡的記者，

差不多有100名前來采訪…。

面對這樣的陣勢，周杰侖在后臺，有點怯場，不過，很快就鎮定下來，然后，缺乏自信，走向酒店大堂，臨時搭建的舞臺…

周杰侖先說道：“各位好，我是周杰侖…。“

話一說完，底下的歌迷高聲喊著周杰侖的名字，。

當然，這歌迷，都是從公司員工，挑選出來的，臨時擔當。

因為目前，周杰侖還沒有發專輯，并且，完全是沒有人氣，根本是沒有人認識。

此刻，臺下記者們，拿著相機一陣狂拍。咔嚓咔嚓…。很明顯當成明星對待。

周杰侖繼續說道：“我現在正式加入深芯音樂公司，我希望大家，喜歡我的音樂，現在我給大家演唱一首，還沒有發行的歌曲，可以嗎？”

現場歌迷高聲：可以，可以…。

接著，音樂響起，周杰侖唱著星晴…。

天才一秒：m.xdingdian

芯片產業帝國 第331節 發布會