第74節 商業模式
更新時間:2020-06-21 作者:樹葉上的水珠
芯片產業帝國 第74節 商業模式
李飛在交談中反復強調在南越投資時，時機是很重要，過早，過晚都不行，這讓張老板和曾老板經過在南越商業市場考察后，發自內心的佩服…，同時，恭敬道： “李工，目前我們生產的收音機正是進入南越的好時機，因為他們現在消費得起…，” “是啊，李工，這次去南越，了解到我們生產的收音機在當地銷售，確實很火爆，受到當地人的喜愛，這時機真的是好…，” … 接著，張老板，曾老板非常開心地，在南越河內搭計程車的有趣事情告訴李飛， 說計程車師傅知道我們是華夏國人后，就立即稱贊，并且用不標準華夏語說出‘大深市芯片產業公司’，這九個字， 然后，再用南越語言說出大深市芯片產業公司設計研發的芯片，所組裝的收音機真的非常不錯！收到廣播電臺很多，信號非常強，耗電量非常低，并說出在當地播放的廣告詞， … 當然，張老板和曾老板去南越時，有聘請當地懂華夏語言的導游， 這時，曾老板打開放在旁邊的背包，從里面拿出能錄音的單放機，按下播放鍵，播放出激動人心的音樂，接著，就是南越語言的廣告詞，按照華夏語言翻譯，就是李飛所強調的這款V1.0芯片強大的功能： … 以及在廣告反復強調這款收音機的主芯片是由大深市芯片產業有限公司所研發設計， 這一條廣告經過在當地一個月播放，讓南越的老百姓只要收音機使用大深市芯片產業公司所研發的芯片，都是正品！！！ ... 播放完南越的廣告后，張老板和曾老板都很激動：李工，按照在南越的市場銷售，要不了多久的時間，東南亞收音機市場馬上被我們占領了！！！ 李飛只是微微一笑，淡定點頭，表示占領東南亞的收音機市場，是預料之中的事情！！！ … 接著，張老板和曾老板就非常感謝道： “李工，這個廣告，可以讓我們省去很多廣告費，真是太感謝了！” “我們作為收音機生產加工廠，可以避免在廣告上重復的投入，讓消費者不看牌子，只看收音機主板的芯片，李工，真是太感謝了！” 李飛微微一笑，表示這是商業上操作…， 李飛在南越打廣告，是考慮后續的芯片產品，例如MP3，U盤，手機，這樣的話，南越老百姓用過收音機的芯片，就毫不猶豫購買MP3，U盤，手機…。 … 李飛就端起茶杯，示意張老板和曾老板喝茶， 李飛啜飲一口茶后，就問道：這10月份，你們55家工廠出貨到東南亞市場是超過300萬臺，其中一大半是銷往南越。不過，張老板，曾老板，你們兩家與上個月的銷量同比增加了多少？ 曾老板放下茶杯，喜悅道：“李工，現在我工廠這10月份出口到南越市場，估計有10萬臺，估計下個月可能再翻一倍，達到20萬臺，” 張老板也同時喜氣地表示與上個月出貨量增加了一倍…， … 不過，面對訂單的增加，曾老板，張老板為各自工廠的產能而煩惱： 李工，現在我工廠確實是訂單很多，但是產能不夠，已經是滿載了，員工每天都加班三小時，而現在招聘的員工先別說住宿，就連生產車間也坐滿了.，你看，李工，我現在是不是重新獨自建一個廠房，有員工宿舍，有生產車間，有研發部，… … 李飛沒有明確表示反對，而是說出條件，供他們選擇，于是，就簡單道：曾老板，張老板，請問你們只是單一做大工廠規模，然后，研發生產簡單的電子產品，賺取辛苦費？ 還是將來的工廠所研發生產的是高科技的成品？可以賺大錢?這兩種方式你選擇那一個？ 曾老板，張老板沒有半點猶豫，尊敬道：李工，當然會選擇高科技產品啊！賺大錢啊! “那就好，那就暫時不要建立廠房，因為你目前實力不夠!”李飛直接簡單道。 曾老板，張老板兩人表情矛盾，不解疑問道： “可是，李工，如果我不自建廠房，這產能跟不上去啊，不能交貨，” “是啊，李工，如果還不擴建廠房，即使來了再多的訂單，也不能生產啊！” … 李飛放下手中茶杯，緩緩說道：曾老板，張老板，你可以外包出去，把插件作業的部分全部外包，插件完成的PCBA后，你們工廠保留測試和組裝成品部分，這樣的話基本滿足產能和質量！ 因為工廠生產收音機的PCBA有兩種電子器件封裝版本：插件和貼片。 曾老板，張老板有點不舍得，但還是沉思半刻，才下決定表示回把插件作業部分外包，以達到產能， 見曾老板，張老板猶豫，于是，李飛就說道：明天，會發郵件給你們，建議你們在今年底，把你們工廠手中所有插件的主板全部外包，只保留SMT貼片業務訂單， 因為，李飛接下來研發的MP3和U盤，而這兩類產品的主板采用的是SMT器件，并且，在2000年，就會引來手機的生產，而手機的電子器件除了都是SMT貼片器件，而且更需要SMT貼片工藝，如果，沒有SMT貼片工藝的積累，在PCB主板會產生電子器件虛焊…等等不良品！！！ … 曾老板，張老板面露驚訝，不解道： 李工，工廠如果不生產加工插件電子產品，全部外包，那么，后續SMT貼片主板的訂單有那么多么！！！ … 李飛微微一笑，安慰道：曾老板，張老板，你們放心，后續會有新的芯片出現的。 得到李飛的回復啊，曾老板，張老板立即安心，表示會在今年年底完成插件的PCB主板全部外包...， 不過，李飛沒有說出，后續的芯片產品是MP3和U盤，畢竟是商業機密！ … 于是，李飛，曾老板，張老板，三人不知不覺地從傍晚，到天黑，再到午夜，話題從工作，再到生活….，無所不談， 并且，茶泡了一壺又一壺，竟然沒有感覺到半點餓， … 在這里強調一下，李飛為什么不成立一個制造部門，自己設計芯片，自己制造加工產品，這樣的話，所有的利潤都獨享！ 因為李飛重生到1996年，是要完成心中的霸業，建立一條完整的芯片產業，所以，李飛不可能成立產品制造部門 其主要原因是有兩個： 第一：會耽誤李飛時間，影響芯片產業的進度， 第二：生產制造工廠的利潤，相比芯片設計，是非常低的，賺得是辛苦錢！！！ 這也是在21世紀的米國，生產制造業大量外包給發展國家，自己保留研發設計部門的原因！ … 同時，李飛還有長遠戰略目標，扶持這些小工廠，去積累原始資金，就是讓他們的產業升級，制造高尖端的技術產品，例如電子零部件，為自己所建立的芯片產業作配套！！！ 要知道在21世紀的曰本，有很多私企的小工廠，有的長達百年，其祖宗三代人都在同一個崗位，或者做同樣的事情， 這樣的產品質量，不用說，大家就可知，三代人做同樣的崗位，或者同樣的一款產品…，芯片產業帝國 第74節 商業模式
李飛在交談中反復強調在南越投資時，時機是很重要，過早，過晚都不行，這讓張老板和曾老板經過在南越商業市場考察后，發自內心的佩服…，同時，恭敬道： “李工，目前我們生產的收音機正是進入南越的好時機，因為他們現在消費得起…，” “是啊，李工，這次去南越，了解到我們生產的收音機在當地銷售，確實很火爆，受到當地人的喜愛，這時機真的是好…，” … 接著，張老板，曾老板非常開心地，在南越河內搭計程車的有趣事情告訴李飛， 說計程車師傅知道我們是華夏國人后，就立即稱贊，并且用不標準華夏語說出‘大深市芯片產業公司’，這九個字， 然后，再用南越語言說出大深市芯片產業公司設計研發的芯片，所組裝的收音機真的非常不錯！收到廣播電臺很多，信號非常強，耗電量非常低，并說出在當地播放的廣告詞， … 當然，張老板和曾老板去南越時，有聘請當地懂華夏語言的導游， 這時，曾老板打開放在旁邊的背包，從里面拿出能錄音的單放機，按下播放鍵，播放出激動人心的音樂，接著，就是南越語言的廣告詞，按照華夏語言翻譯，就是李飛所強調的這款V1.0芯片強大的功能： … 以及在廣告反復強調這款收音機的主芯片是由大深市芯片產業有限公司所研發設計， 這一條廣告經過在當地一個月播放，讓南越的老百姓只要收音機使用大深市芯片產業公司所研發的芯片，都是正品！！！ ... 播放完南越的廣告后，張老板和曾老板都很激動：李工，按照在南越的市場銷售，要不了多久的時間，東南亞收音機市場馬上被我們占領了！！！ 李飛只是微微一笑，淡定點頭，表示占領東南亞的收音機市場，是預料之中的事情！！！ … 接著，張老板和曾老板就非常感謝道： “李工，這個廣告，可以讓我們省去很多廣告費，真是太感謝了！” “我們作為收音機生產加工廠，可以避免在廣告上重復的投入，讓消費者不看牌子，只看收音機主板的芯片，李工，真是太感謝了！” 李飛微微一笑，表示這是商業上操作…， 李飛在南越打廣告，是考慮后續的芯片產品，例如MP3，U盤，手機，這樣的話，南越老百姓用過收音機的芯片，就毫不猶豫購買MP3，U盤，手機…。 … 李飛就端起茶杯，示意張老板和曾老板喝茶， 李飛啜飲一口茶后，就問道：這10月份，你們55家工廠出貨到東南亞市場是超過300萬臺，其中一大半是銷往南越。不過，張老板，曾老板，你們兩家與上個月的銷量同比增加了多少？ 曾老板放下茶杯，喜悅道：“李工，現在我工廠這10月份出口到南越市場，估計有10萬臺，估計下個月可能再翻一倍，達到20萬臺，” 張老板也同時喜氣地表示與上個月出貨量增加了一倍…， … 不過，面對訂單的增加，曾老板，張老板為各自工廠的產能而煩惱： 李工，現在我工廠確實是訂單很多，但是產能不夠，已經是滿載了，員工每天都加班三小時，而現在招聘的員工先別說住宿，就連生產車間也坐滿了.，你看，李工，我現在是不是重新獨自建一個廠房，有員工宿舍，有生產車間，有研發部，… … 李飛沒有明確表示反對，而是說出條件，供他們選擇，于是，就簡單道：曾老板，張老板，請問你們只是單一做大工廠規模，然后，研發生產簡單的電子產品，賺取辛苦費？ 還是將來的工廠所研發生產的是高科技的成品？可以賺大錢?這兩種方式你選擇那一個？ 曾老板，張老板沒有半點猶豫，尊敬道：李工，當然會選擇高科技產品啊！賺大錢啊! “那就好，那就暫時不要建立廠房，因為你目前實力不夠!”李飛直接簡單道。 曾老板，張老板兩人表情矛盾，不解疑問道： “可是，李工，如果我不自建廠房，這產能跟不上去啊，不能交貨，” “是啊，李工，如果還不擴建廠房，即使來了再多的訂單，也不能生產啊！” … 李飛放下手中茶杯，緩緩說道：曾老板，張老板，你可以外包出去，把插件作業的部分全部外包，插件完成的PCBA后，你們工廠保留測試和組裝成品部分，這樣的話基本滿足產能和質量！ 因為工廠生產收音機的PCBA有兩種電子器件封裝版本：插件和貼片。 曾老板，張老板有點不舍得，但還是沉思半刻，才下決定表示回把插件作業部分外包，以達到產能， 見曾老板，張老板猶豫，于是，李飛就說道：明天，會發郵件給你們，建議你們在今年底，把你們工廠手中所有插件的主板全部外包，只保留SMT貼片業務訂單， 因為，李飛接下來研發的MP3和U盤，而這兩類產品的主板采用的是SMT器件，并且，在2000年，就會引來手機的生產，而手機的電子器件除了都是SMT貼片器件，而且更需要SMT貼片工藝，如果，沒有SMT貼片工藝的積累，在PCB主板會產生電子器件虛焊…等等不良品！！！ … 曾老板，張老板面露驚訝，不解道： 李工，工廠如果不生產加工插件電子產品，全部外包，那么，后續SMT貼片主板的訂單有那么多么！！！ … 李飛微微一笑，安慰道：曾老板，張老板，你們放心，后續會有新的芯片出現的。 得到李飛的回復啊，曾老板，張老板立即安心，表示會在今年年底完成插件的PCB主板全部外包...， 不過，李飛沒有說出，后續的芯片產品是MP3和U盤，畢竟是商業機密！ … 于是，李飛，曾老板，張老板，三人不知不覺地從傍晚，到天黑，再到午夜，話題從工作，再到生活….，無所不談， 并且，茶泡了一壺又一壺，竟然沒有感覺到半點餓， … 在這里強調一下，李飛為什么不成立一個制造部門，自己設計芯片，自己制造加工產品，這樣的話，所有的利潤都獨享！ 因為李飛重生到1996年，是要完成心中的霸業，建立一條完整的芯片產業，所以，李飛不可能成立產品制造部門 其主要原因是有兩個： 第一：會耽誤李飛時間，影響芯片產業的進度， 第二：生產制造工廠的利潤，相比芯片設計，是非常低的，賺得是辛苦錢！！！ 這也是在21世紀的米國，生產制造業大量外包給發展國家，自己保留研發設計部門的原因！ … 同時，李飛還有長遠戰略目標，扶持這些小工廠，去積累原始資金，就是讓他們的產業升級，制造高尖端的技術產品，例如電子零部件，為自己所建立的芯片產業作配套！！！ 要知道在21世紀的曰本，有很多私企的小工廠，有的長達百年，其祖宗三代人都在同一個崗位，或者做同樣的事情， 這樣的產品質量，不用說，大家就可知，三代人做同樣的崗位，或者同樣的一款產品…，芯片產業帝國 第74節 商業模式
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