第254章 營銷手段

他嘴里一個不錯，其實也是別人求之不得的夸贊。

鋼鐵直男見林清淺還在瞪他，心里委屈不說，還真不知道自己錯在哪里。不知道錯，就不知該如何道歉。

他嘴里叼著綠豆雪糕，哀哀戚戚地湊到林清淺面前，“媳婦，這個冰做得好看。”

林清淺回給他的是呵呵兩個字。

趙景云碰了一個軟釘子，嘴里的雪糕都覺得沒滋味了。

外面的幾個姑娘，當她們看到初心和文心端出的沙冰，差點兒尖叫起來。我的老天呀，夏季之中，還真是冰。

她們用小勺子輕輕挖起一塊碎冰放進嘴里，顆粒不大的冰塊入口，咬起來有沙沙的感覺。夏天吃冰，真爽！

不行，這么好的東西，肯定得買一些給家里人準備。

可是，外面太陽那么大，天氣那么熱，怎么往家里送？

“你們能將冰塊送到各府去嗎？”一個小姑娘笑瞇瞇地問。

文心和初心對視一眼，沒有直接拒絕。文心客氣地回答，“文姑娘稍等，奴婢這就去問問姑娘。”

林清淺還在和趙景云冷戰，當然這種冷戰屬于單方面的。她就和林景行說話，趙景云說什么，她十分任性，不愛搭理他。

趙景云急呀，不住給林景行使眼色。林景行巴不得他離林清淺遠些，壓根不搭理他。

二比一，趙景云陰沉的眼神不時落在林景行身上，舍不得打媳婦，舅子哥揍一頓，應該沒問題。

“姑娘，文姑娘和王姑娘問，冰能否送到各府去。”初心問，對這筆生意，心里并沒有抱任何希望。

“能。你取幾支雪糕送過去。”林清淺發話。“告訴她們淺嘗即止，小姑娘家家的，吃多了冷飲，對身體不好。”

初心連忙挑了幾種口味的雪糕送了出去，并且將林清淺的話照搬。

小姑娘們對林清淺還是十分信服的，有幾個甚至是謎一般的相信。她們果然嘗了幾口就放到了邊上。

“真的能送？”

“姑娘說可以。各位姑娘要定多少支，報個數目，等會兒就送過去。每一種的價格不同，鋪子會貼出來，這幾支姑娘說是免費送給各位品嘗的。”文心微笑解釋。

能進一品軒的姑娘，手里都不缺銀子。不過誰都喜歡占便宜，她們聽說免費送，立刻高興不已。

一會兒，果然張貼出了價格。不算便宜，對于小姑娘們來說，卻很便宜。最便宜的是是十五文，是白板冰棍。加入水果味或者牛奶、綠豆什么的，大多是二十五文一支。

別以為以文計算的東西，價格就不貴，事實上，這個價格可以買上一斤肉了。

小姑娘們看了價格，按照不同口味，大多五十支的買。

“姑娘說，只限今天送貨，以后要買，各府只能派人過來。”文心解釋。

小姑娘們此時已經幾乎全都到齊了，聞言，個個不禁面露為難遺憾之色。怎么就不送貨呢？雪糕解暑，雖然是初夏時節，天氣還是比較熱的。雪糕經不得熱，要想吃，只能自己來了。想到大熱天還得過來，個個忍不住直嘆氣。

初心笑著解釋，“其實保存很簡單，各府輕而易舉就能做到。”

事實上，后院中，趙景云和林景行正目瞪口呆看著林清淺操作。

文心將外面的訂單拿進來以后，林清淺就吩咐人送了白色的箱子，箱子里則放了白色的厚厚被褥。林清淺在被褥上放了牛皮紙，然后按照雪糕的定量，將雪糕整齊碼在里面。再蓋好被褥，合上箱子。

箱子上寫明哪個府，里面是多少支。

“店鋪里人手不夠，勞煩你們幾個跑腿了。”

林清淺指著水白和火紫懶洋洋吩咐。

兩個被點名的家伙在同伴們幸災樂禍的注視下，強顏歡笑走了過去。

“咱們做的是服務行業生意，別哭喪著臉，要笑得熱情。”林清淺白了兩個人一眼。

“回來自己去領板子。”趙景云趕緊表現一把。

“我和他們說話，關你什么事。”林清淺還在記仇。

水白和火紫嚇得心臟都要跳出來了，完蛋！他們又得遭受無妄之災，他們容易嗎？王爺和王妃為他們吵起來，他們以死謝罪也不能贖罪呀。

“王妃放心，小的一定好好做。”水白隨即笑得那個熱情。

“放心，有跑腿費，不會讓你們白干。我這兒絕不養閑人，吃白食的人堅決不要。努力工作的人，也不會被埋沒，一定會得到相應的報酬。根據跑腿的次數，每一次訂單可以領兩支不同口味的訂單或者本店任意一款糕點，隨時可以來兌現。”林清淺慢吞吞地說，說到吃白食，她還有意無意地看了趙景云一眼。

趙景云聰明的不說話，他琢磨著，等會兒是不是得找點兒事情假裝做做。

“對于本店新品不給好評，只說不錯吃白食的，以后堅決不許上門。”林清淺見趙景云還沒有反省的意思，再撒一記猛藥。

她就差直接點名，趙景云是不受歡迎的吃白食者。

木青幾個耷拉腦袋不敢說話。

得了，王爺只品嘗了一杯沙冰，一根雪糕，就被定為吃白食的。王爺真可憐！話說，為什么跑腿的不是他們？

本來還笑話水白和紫火的眾人，在聽到林清淺說的報酬以后，個個忍不住冒酸味。。

他們也想想免費嘗嘗夏季吃冰的滋味，他們不是沒錢，重點在免費二字上。

在林清淺明示暗示之下，趙景云終于知道自己錯在哪里了。他笑瞇瞇走到林清淺面前，開口就來，“在本王的心目中，只有媳婦才是世上獨一無二，舉世無雙。其他俗物，也只有經過王妃之手，本王才會夸贊不錯。其他的本王從沒有看上眼過。”

“是嗎？”

“是。”趙景云語氣眼神十分堅定，“不信，清淺可以問問他們幾個。”

于是，一陣別樣為主子作證的方式展開，嘴笨的翻來覆去證明趙景云就是這樣的人。像水白這樣嘴滑的，更是將趙景云塑造成了不近女色，懶得看女人一眼的冰清玉潔人物。

林清淺一口悶氣散去，臉上笑容終于恢復正常。

趙景云偷偷松了一口氣。

林景行這才有機會問出心中的疑問，“蓋了這么厚的棉被，加上外面的日頭，冰塊不是化得更快嗎？”

對于求知欲很強的哥哥，林清淺還是十分樂意解釋的。

趙景云等人也很有興趣，豎起耳朵聽著。

林清淺簡單解釋了熱的三種傳播方式，又解釋了棉被包裹阻斷熱的傳導緣由。她解釋完，屋子里所有人臉上全都露出恍然大悟的神色，原來如此！

“哥，我覺得咱們私塾應該再開設一門社會常識課。”林清淺最后抱怨。

社會常識課？趙景云和林景行略動腦子，就猜到什么叫社會常識。如果是這樣的話，那他們也是睜眼瞎了。林清淺說的什么熱傳導，什么熱輻射，再什么熱對流，以前他們懂個屁。

林清淺被屋子里所有人哀怨的神色看得渾身起毛，什么情況，她說錯了什么？

“趕緊動手，將雪糕多做一點兒放冰鑒里。不行，看樣子還得多準備兩個冰鑒才行。”她一邊指揮四個丫頭兌配方，一邊指揮觀言和林景行動手干活，連木青幾個都被她指揮得團團轉。

別說，隨著水白和紫火出去轉了一圈以后，一品軒的生意忽然就火爆起來。而且大多數都是沖著刨冰和雪糕而來。

各府的主子不少人呀，一個府五十支，分下去，說不定連姨娘都分不到。夏季吃冰，多爽的事，比喝什么綠豆湯舒服多了。

于是，各府立刻再來一品軒下了訂單。

后面廂房內，加大人手忙碌。到了晚上，眾人合計一下，賺到了百兩銀子，這還是除去了本錢的。

“呵呵，夏季每天都能維持住這個價格。”林清淺笑瞇瞇地說。

“要是開到別處去呢？”趙景云慵懶地問，“本王出力出人，銀子歸你。”

白打工！

林清淺雙手托腮也懶洋洋看著他，“我不會讓你吃虧。三七分，你三，我七。既然要開鋪子，肯定不能只賣冷飲，奶茶和面包也做起來吧。餅干、桃酥什么的，還是這邊做。”

“本王的銀子也是你的，還分什么你我。”趙景云表示不滿意。

“親兄弟明算賬。”林清淺傲嬌地回答。

趙景云噗嗤笑出聲，“成，聽你的。”

林景行見他態度還算誠懇，終于滿意了幾分。

“本世子也來一根。”晚上回王府，躲在王府中養身的凌霄燁笑嘻嘻地湊過去。

“你身體不適合吃冷的東西。”林清淺一句話拒絕。

“回京城以后，好好照顧爺的店。”趙景云發話。

“王爺怎么看上這點兒小生意？”翎郡王吃驚地看著他，二十多文的價格，呵呵，窮人吃不起，富人不能當飯吃，加上只能賣夏季三個月，還不夠房租的。

“鼠目寸光。”趙景云得意洋洋。

林清淺和林景行也送了鄙夷的眼神過去。

嫡女謀生記 第254章 營銷手段