第二百九十章 錢味兒
更新時間:2021-04-11 作者:鑲黃旗
國潮1980 第二百九十章 錢味兒
寧衛民相當委婉的引導苗珍，希望她能想想別的轍，來解決這個問題。 但苗珍卻好像是真沒什么其他的法子了。 她想了一會兒，面露難色，居然是這么說的。 “我也知道即使您把那些東西拉走，瑕疵品庫房也容不下這邊所有的貨。實在不行……不行的話……我也只能讓人把庫里的瑕疵品先挪出來，保成品啦。兩害相較取其輕，要真是趕上雨，那也沒辦法，只能算是該著。” 說完，就是一聲哀嘆。 于是這么一來，寧衛民便發現自己好像真的沒有了推諉的道理。 人家都難成這樣了，他又怎么好袖手旁觀呢？ 只好認真考慮，要把他的貨該往哪兒安排了。 不過說實話，這事兒他要真想解決的話，其實難度也不是很大。 畢竟他如今的身份地位不一樣了，各方各面的社會關系能量不小。 打個比方，要是他跟天壇公園商量一下，或者跟錦盒廠合計一下。 想必這兩處的負責人都會賣他個面子，為他暫時提供個地方，安置這些貨物。 大不了他還能去跟羅師傅說一下，再把糕點廠地下防空洞打開唄。 那里頭地兒大了去了，哪怕整個紅聯廠的貨都擱得下。 衣服嘛，又不比珍稀的字畫，好安排。 至于他為什么不樂意這么辦，其實只在于他怕折騰。 這買賣他可是打算長期占下去的。 那安排就得安排個能站得住腳的地方才行啊。 最起碼也得待上個三年五年的，而且還得便于他運貨和發賣。 尤其是如今受到了這件事啟發，他還知道了得注意防鼠，顯然這合適的地方也就更難找到了。 真要是他答應苗珍，隨便弄個地兒先存下自己要的貨。 苗珍是合適了，可于他而言，完全等于自己給自己找麻煩。 不過話說回來了，禍兮福所倚，福兮禍所伏。 這苗珍既然這么發愁，幾乎到了“斷尾求生”的地步，倒也讓他心里一動，似乎又聞見了錢味兒。 為此，他轉了轉心思，先不忙著應承，而是話鋒一轉，打聽起了想知道的一些問題。 “苗主任啊，不是我多嘴，就是好奇。你們庫里這些東西怎么存了這么多啊？啊？干嘛不賣了呢。賣了不就有地方了嘛？” 不問還好，這一問，可算是引發了苗珍的牢騷了，這是大吐苦水啊。 “哎喲，瞧您說的，要是能賣掉當然好呀。可這些東西不就是賣不掉，才成了積壓貨嘛。不是我說啊，我們太難了。” “過去管得嚴的時候，商店求著我們要貨。可我們有了多余的產品不敢往外發，一切得按上面的計劃來。這么常年累月下來，當然就攢了不少了。” “到了現在，統購統銷管得不嚴了吧，這些東西反倒不好賣，沒人要了。我們已經都同意給商業系統按出廠價打五折了。可人家還是死活不愿意要。那我們也沒辦法。” “最可氣的是，他們還說我們的產品影響他們的職工拿獎金，還嫌我們的東西白白占了他們的柜臺和庫房。結果今年年初，就連他們已經拿走的那些貨，也非得給退回來不可。這一退，全市就是小三千件啊，真是打了我們一個措手不及。” 別說，苗珍說的這個確實也是實際情況。 畢竟如今各行各業都開始把獎金與企業效益開始掛鉤了。 這年代服裝銷售渠道又是相當單一，主要就是依靠商店和商場。 一旦這些商店商場的人覺得這些東西不好賣，非要把貨物給退回來。 作為廠家可是一點轍都沒有。 要不怎么說渠道為王呢？ 所以從這點就能顯現出寧衛民給皮爾·卡頓出的主意有多高明。 他建議公司在機場和高檔飯店建立自己的品牌專營店，最初本意雖然是考慮國內消費水準，為了更精準有效的把握客戶群體。 但實質上最關鍵的，還是打破了銷售渠道的壟斷性，把銷售生命線掌握在了企業自己手里。 這點，寧衛民自己也是剛剛才因為紅聯廠的遭遇，才意識到的。 “五折？這是不是還有點高啊？要我說，與其庫里扔著，外面撂著，等著全變成了破爛兒。倒不如低價賣出去。多了少了畢竟都是錢啊？” 寧衛民還有些不明白，他不相信紅聯廠算不明白這筆賬。 果然，苗珍更詳細的解釋了廠子的苦衷，自己的憋屈。 “哎，誰說不是呢。要依著我們，當然愿意賣便宜點，只要能處理出去，哪怕三折兩折也行啊。騰出庫房，都用來存放熱銷產品多好，生產效率也能提高不少。” “可公家有些制度不允許啊，規定就是規定，上面要求積壓產品最低就是五折。真賣低了，上頭一追究，誰承擔這責任啊？” “哎，我這職務有多難，簡直沒法說。變成破爛的還少嗎？我這處境您都看見了？照這樣，這黑鍋可不全得我來背……” 一邊翻看這地上斑瀾的衣服，觀摩上面的造工。 寧衛民又轉了轉眼珠，裝著好人，提出了最關鍵的疑惑。 “哎，苗主任，我倒是覺得你們可以想想別的法子。商店商場指望不上，你們內部處理呢？或者也可以給私人呀？現在賣衣服的個體戶不少啊……” “嗨！”苗珍再嘆一口氣。 “您說的這個問題，我們怎么不清楚啊。內部處理是可以的，價格也能更低一點。但解決不了多少積壓產品呀。” “不怕您笑話，我們廠職工，一共才六百人，就是我們所有人連家屬一起穿，這輩子又穿多少件啊？” “可賣給私人是真的不行。說實話，也不是沒有人主動找到我們廠里來要貨，愿意五折接。甚至還送煙送酒。可我們哪兒敢啊？” “我們在業務上只能是對公不對私。入賬是要收支票的，現金絕對不行。且不說私人要貨量太少，就說支票，他們去哪兒弄啊？” 好嘛，這話讓寧衛民頓時恍然，徹底清楚了。 歸根結底還是國企的制度太死性了。 請：m.dldxs.cc 國潮1980 第二百九十章 錢味兒
寧衛民相當委婉的引導苗珍，希望她能想想別的轍，來解決這個問題。 但苗珍卻好像是真沒什么其他的法子了。 她想了一會兒，面露難色，居然是這么說的。 “我也知道即使您把那些東西拉走，瑕疵品庫房也容不下這邊所有的貨。實在不行……不行的話……我也只能讓人把庫里的瑕疵品先挪出來，保成品啦。兩害相較取其輕，要真是趕上雨，那也沒辦法，只能算是該著。” 說完，就是一聲哀嘆。 于是這么一來，寧衛民便發現自己好像真的沒有了推諉的道理。 人家都難成這樣了，他又怎么好袖手旁觀呢？ 只好認真考慮，要把他的貨該往哪兒安排了。 不過說實話，這事兒他要真想解決的話，其實難度也不是很大。 畢竟他如今的身份地位不一樣了，各方各面的社會關系能量不小。 打個比方，要是他跟天壇公園商量一下，或者跟錦盒廠合計一下。 想必這兩處的負責人都會賣他個面子，為他暫時提供個地方，安置這些貨物。 大不了他還能去跟羅師傅說一下，再把糕點廠地下防空洞打開唄。 那里頭地兒大了去了，哪怕整個紅聯廠的貨都擱得下。 衣服嘛，又不比珍稀的字畫，好安排。 至于他為什么不樂意這么辦，其實只在于他怕折騰。 這買賣他可是打算長期占下去的。 那安排就得安排個能站得住腳的地方才行啊。 最起碼也得待上個三年五年的，而且還得便于他運貨和發賣。 尤其是如今受到了這件事啟發，他還知道了得注意防鼠，顯然這合適的地方也就更難找到了。 真要是他答應苗珍，隨便弄個地兒先存下自己要的貨。 苗珍是合適了，可于他而言，完全等于自己給自己找麻煩。 不過話說回來了，禍兮福所倚，福兮禍所伏。 這苗珍既然這么發愁，幾乎到了“斷尾求生”的地步，倒也讓他心里一動，似乎又聞見了錢味兒。 為此，他轉了轉心思，先不忙著應承，而是話鋒一轉，打聽起了想知道的一些問題。 “苗主任啊，不是我多嘴，就是好奇。你們庫里這些東西怎么存了這么多啊？啊？干嘛不賣了呢。賣了不就有地方了嘛？” 不問還好，這一問，可算是引發了苗珍的牢騷了，這是大吐苦水啊。 “哎喲，瞧您說的，要是能賣掉當然好呀。可這些東西不就是賣不掉，才成了積壓貨嘛。不是我說啊，我們太難了。” “過去管得嚴的時候，商店求著我們要貨。可我們有了多余的產品不敢往外發，一切得按上面的計劃來。這么常年累月下來，當然就攢了不少了。” “到了現在，統購統銷管得不嚴了吧，這些東西反倒不好賣，沒人要了。我們已經都同意給商業系統按出廠價打五折了。可人家還是死活不愿意要。那我們也沒辦法。” “最可氣的是，他們還說我們的產品影響他們的職工拿獎金，還嫌我們的東西白白占了他們的柜臺和庫房。結果今年年初，就連他們已經拿走的那些貨，也非得給退回來不可。這一退，全市就是小三千件啊，真是打了我們一個措手不及。” 別說，苗珍說的這個確實也是實際情況。 畢竟如今各行各業都開始把獎金與企業效益開始掛鉤了。 這年代服裝銷售渠道又是相當單一，主要就是依靠商店和商場。 一旦這些商店商場的人覺得這些東西不好賣，非要把貨物給退回來。 作為廠家可是一點轍都沒有。 要不怎么說渠道為王呢？ 所以從這點就能顯現出寧衛民給皮爾·卡頓出的主意有多高明。 他建議公司在機場和高檔飯店建立自己的品牌專營店，最初本意雖然是考慮國內消費水準，為了更精準有效的把握客戶群體。 但實質上最關鍵的，還是打破了銷售渠道的壟斷性，把銷售生命線掌握在了企業自己手里。 這點，寧衛民自己也是剛剛才因為紅聯廠的遭遇，才意識到的。 “五折？這是不是還有點高啊？要我說，與其庫里扔著，外面撂著，等著全變成了破爛兒。倒不如低價賣出去。多了少了畢竟都是錢啊？” 寧衛民還有些不明白，他不相信紅聯廠算不明白這筆賬。 果然，苗珍更詳細的解釋了廠子的苦衷，自己的憋屈。 “哎，誰說不是呢。要依著我們，當然愿意賣便宜點，只要能處理出去，哪怕三折兩折也行啊。騰出庫房，都用來存放熱銷產品多好，生產效率也能提高不少。” “可公家有些制度不允許啊，規定就是規定，上面要求積壓產品最低就是五折。真賣低了，上頭一追究，誰承擔這責任啊？” “哎，我這職務有多難，簡直沒法說。變成破爛的還少嗎？我這處境您都看見了？照這樣，這黑鍋可不全得我來背……” 一邊翻看這地上斑瀾的衣服，觀摩上面的造工。 寧衛民又轉了轉眼珠，裝著好人，提出了最關鍵的疑惑。 “哎，苗主任，我倒是覺得你們可以想想別的法子。商店商場指望不上，你們內部處理呢？或者也可以給私人呀？現在賣衣服的個體戶不少啊……” “嗨！”苗珍再嘆一口氣。 “您說的這個問題，我們怎么不清楚啊。內部處理是可以的，價格也能更低一點。但解決不了多少積壓產品呀。” “不怕您笑話，我們廠職工，一共才六百人，就是我們所有人連家屬一起穿，這輩子又穿多少件啊？” “可賣給私人是真的不行。說實話，也不是沒有人主動找到我們廠里來要貨，愿意五折接。甚至還送煙送酒。可我們哪兒敢啊？” “我們在業務上只能是對公不對私。入賬是要收支票的，現金絕對不行。且不說私人要貨量太少，就說支票，他們去哪兒弄啊？” 好嘛，這話讓寧衛民頓時恍然，徹底清楚了。 歸根結底還是國企的制度太死性了。 請：m.dldxs.cc 國潮1980 第二百九十章 錢味兒
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