第二百四十三章 競爭差距
更新時間:2020-08-24 作者:鑲黃旗
國潮1980 第二百四十三章 競爭差距
寧衛民可絕不是冒傻氣。 也并非他突然犯了厚道病，分果子的時候，非要玩兒一次孔融讓梨。 說白了，具體情況還是得具體分析。 無非是寧衛民覺得這樣對自己最合適，他才會做如此選擇。 首先來講，首都機場多遠啊，交通實在不便。 目前皮爾·卡頓公司是有屬于自己的三輛汽車。 可那輛奔馳w123 200，是宋華桂專用的。 其余一輛日本三菱l200 皮卡和一輛日本大發850，才是為了拉拉貨、送送人，可以給各位部門經理機動使用的。 所以作為常年脫離組織，在齋宮經營自己的小山頭的人。 寧衛民連想都不敢想，能長期調用公司的車輛為自己服務。 除非真吃擰了，他才會生出拿下機場那塊地盤的主意，坑自己一家伙。 其次，設立專營店可不是一件簡單的事兒，尤其是對于經營奢侈品的商店來說。 硬件、軟件，都得跟得上，才能讓顧客心甘情愿的買單，把銷售業績做上去。 安排好這些事兒，肯定非常瑣碎，需要不少時間啊。 尤其是在人員培訓上，更不是一朝一夕就能辦到位的事兒。 這樣從實際來看，機場那邊隨時可以進行裝修的時間優勢就是雞肋。 占不了多大便宜，寧衛民根本不需要。 他現在大可以著手找店員，開始做培訓。 即便晚一點做店面裝修，其實一點不耽誤事。 再有，對建國飯店的客流量，寧衛民同樣是毫不擔心的。 歷史已經向他證明了一切。 要是飯店沒人住，要是買賣不火爆，建國飯店怎么會短短十年就收回了成本賺了大錢？ 而且排在建國飯店后面的，可還有一系列的高檔酒店項目呢。 要是建國飯店沒能一炮打響，那些工程恐怕非得停工不可。 至于最后的一點是，寧衛民對自己的經營能力非常自信。 俗話說，沒吃過豬肉也見過豬跑啊。 前世的他，本身就是靠銷售賺錢的，同時也是個夠格在奢侈品店消費的主兒。 他就不信了，憑著自己領先幾十年的見識和經驗，他的經營業績還能被別人比過去？ 真要是那樣的話，就只能說明鄒國棟有大才。 那他也得無話可說，心服口服。 所以說到根本處，既然早晚都是自己的，何必急于一時？ 倒不如顯示一下高格調，抓緊時間該干嘛干嘛，用實力來說話的好。 果不其然，沒多久，寧衛民就憑著真才實學領先一分，冒了一小泡兒。 敢情無論是鄒國柱，還是寧衛民，他們要辦的第一件事，都是請專人來設計裝修方案。 然后盡快確定好施工單位以及報價。 而在這方面，寧衛民是有著充分優勢的。 別忘了，齋宮陳列館的工程就是他負責的，他早已經和施工的那些工人培養出了默契。 對施工一些常識也有所了解。 另外，鑒于前世的消費體驗，對于未來服裝品牌專賣店的大致形式與設置設施，寧衛民同樣心里有數。 所以，在找施工方上，寧衛民根本沒考慮別家，直接就找了給齋宮做裝修的單位。 另外在出設計圖時，寧衛民也沒有大撒把，讓設計師憑著感覺盲目去設計。 而是先跟設計師做了較為充分的溝通，把自己想法畫了草圖。 像燈光的要求，鏡子、試衣間和休息區的設施，服裝陳列分布和形式。 甚至是暫時達不到，未來有可能增加的需求和變化，他都考慮進去了。 同時，他還提供了法國那邊銷售“pc”服裝的商店照片。 以作為材料、尺寸以及“logo”運用的參照物。 這樣的情形下，施工方的設計師出裝修圖紙，還能不快嗎？ 實際上也就五天的時間，帶著大概尺寸和細節標注的成稿，就被寧衛民放在了宋華桂的面前。 要知道，這可是純靠手繪的年代，出個設計方案可著實不容易。 往往出裝修設計方案，得先出幾套概念性的初稿。 然后讓客戶篩選，再進行細節討論和針對修改，才能畫出帶有細節的效果圖。 一般情況下，這樣的方案能在二十天內出個有確定方向的稿子，就算快的了。 正常到大體完成的地步，怎么也得用個把月的時間。 事實上鄒國柱那邊還在找施工單位碰面呢，寧衛民這邊都已經出成稿了。 不能不說，他這辦事速度堪稱奇跡啊！ 而且最關鍵的是，就店面裝修的實用性和細節而言。 恐怕當前整個共和國，也找不出一個人能有寧衛民這般設想合理，規劃專業的。 所以別說宋華桂看過之后，充滿了驚喜和滿意了。 就是宋華桂特別把方案拿給鄒國棟看，鄒國棟都不得不心悅誠服，承認寧衛民的設計方案不是他能做到的。 就這樣，無論建國飯店還是首都機場的專營店，全都定下來采用寧衛民提供的方案了。 鄒國柱等于徹底沒了志氣，直接認輸一局，放棄再另尋施工方。 對此結果，寧衛民當然挺高興。 無論是為公司著想，還是為他自己考慮，兩家專營店的硬件設施當然保持一致性才好。 否則等他接手，那不還得再重新折騰嘛。 現在這樣就是最佳結果。 讓鄒國棟去當開荒牛，把前期工作替他完成。 自己還能少耗費點精力，何樂而不為啊？ 至于會不會因此增加在業績上壓過對手的難度？ 寧衛民可一點不擔心。 因為別的不說，在用人上，他的競爭對手就又犯了個相當嚴重的大錯。 鄒國柱居然跟“外服”要求聘用十二個員工。 六男六女，高中學歷，有外語水平的優先。 男的身高一米七五以上，女的要一米六以上。 而他跟“外服”提出的要求是只要女的。 八個人就夠，學歷初中即可。 但身高卻要一米六五以上，年齡最多不超過二十。 關鍵是要漂亮！越漂亮越好！力所能及的找漂亮的！ 不用說，這樣的要求難免讓人聽了詫異，那“外服”的人看他眼神都不對了。 可寧衛民自己心里清楚。 如果真照此實行的話，勝利的天平無疑又向自己傾斜了一大塊。 要知道，對于現階段社會奢侈品消費的情況，顯然鄒國柱是一點都不了解。 那就是老男人說了算，他們才是消費主力，哪怕是女裝，也是他們在花錢給女人買。 而這一點，國內和國外皆然，國內更為顯著一些。 那么由此可知，目前這一行里，漂亮姑娘遠比帥哥有用的多。 其中的緣故，主要牽涉到心理學和兩性差異。 像女人對男人有異性相吸的作用，這基本上是共識，這里就不說了。 關鍵是女人和女人之間，也非常愛相互比較。 尤其是愛在外貌和衣著上去比較。 所以用打扮得花枝招展的漂亮姑娘當活廣告。 無論對男人和女人，或是結伴來的男女，都有著相當顯著的刺激消費作用。 反過來用帥哥可就完嘍，完全是反效果。 因為天生愛贏的男性恰恰最不愿意的，就是在外在上進行比較。 說白了，外在上的比較太低級，贏了根本就沒成就感。 可要是比輸了卻很糟糕，一樣也會引發人們的挫敗感。 不用說，鑒于當下的消費市場主力的特性，國內的男顧客中能有幾個是外貌出眾的？ 油膩大叔花錢，也是為了買當大爺的感受，買品牌的榮耀，穿在身上是等著被人夸的。 真弄六個穿著打扮跟標準紳士一樣的小鮮肉，那是刺激誰呢？ 誰愿意花了錢還沒面子啊？ 所以照鄒國棟這么安排，弄不好連一個愿意來買服裝的國內男顧客都不會有。 其次，在用人成本上，人多了基本工資支出就多，無異于加大了經營成本。 而寧衛民聘用人少，成本就低，又占了個便宜。 他敢這么干，當然也有原因的。 那就是他除了會實行階梯式利潤分成制度，還有齋宮的“十二釵”可以混編使用呢。 他并不擔心自己的人不夠用，反而能夠新舊搭配，優中選優。 這也是鄒國柱難以媲美的地方。 國潮1980 第二百四十三章 競爭差距
寧衛民可絕不是冒傻氣。 也并非他突然犯了厚道病，分果子的時候，非要玩兒一次孔融讓梨。 說白了，具體情況還是得具體分析。 無非是寧衛民覺得這樣對自己最合適，他才會做如此選擇。 首先來講，首都機場多遠啊，交通實在不便。 目前皮爾·卡頓公司是有屬于自己的三輛汽車。 可那輛奔馳w123 200，是宋華桂專用的。 其余一輛日本三菱l200 皮卡和一輛日本大發850，才是為了拉拉貨、送送人，可以給各位部門經理機動使用的。 所以作為常年脫離組織，在齋宮經營自己的小山頭的人。 寧衛民連想都不敢想，能長期調用公司的車輛為自己服務。 除非真吃擰了，他才會生出拿下機場那塊地盤的主意，坑自己一家伙。 其次，設立專營店可不是一件簡單的事兒，尤其是對于經營奢侈品的商店來說。 硬件、軟件，都得跟得上，才能讓顧客心甘情愿的買單，把銷售業績做上去。 安排好這些事兒，肯定非常瑣碎，需要不少時間啊。 尤其是在人員培訓上，更不是一朝一夕就能辦到位的事兒。 這樣從實際來看，機場那邊隨時可以進行裝修的時間優勢就是雞肋。 占不了多大便宜，寧衛民根本不需要。 他現在大可以著手找店員，開始做培訓。 即便晚一點做店面裝修，其實一點不耽誤事。 再有，對建國飯店的客流量，寧衛民同樣是毫不擔心的。 歷史已經向他證明了一切。 要是飯店沒人住，要是買賣不火爆，建國飯店怎么會短短十年就收回了成本賺了大錢？ 而且排在建國飯店后面的，可還有一系列的高檔酒店項目呢。 要是建國飯店沒能一炮打響，那些工程恐怕非得停工不可。 至于最后的一點是，寧衛民對自己的經營能力非常自信。 俗話說，沒吃過豬肉也見過豬跑啊。 前世的他，本身就是靠銷售賺錢的，同時也是個夠格在奢侈品店消費的主兒。 他就不信了，憑著自己領先幾十年的見識和經驗，他的經營業績還能被別人比過去？ 真要是那樣的話，就只能說明鄒國棟有大才。 那他也得無話可說，心服口服。 所以說到根本處，既然早晚都是自己的，何必急于一時？ 倒不如顯示一下高格調，抓緊時間該干嘛干嘛，用實力來說話的好。 果不其然，沒多久，寧衛民就憑著真才實學領先一分，冒了一小泡兒。 敢情無論是鄒國柱，還是寧衛民，他們要辦的第一件事，都是請專人來設計裝修方案。 然后盡快確定好施工單位以及報價。 而在這方面，寧衛民是有著充分優勢的。 別忘了，齋宮陳列館的工程就是他負責的，他早已經和施工的那些工人培養出了默契。 對施工一些常識也有所了解。 另外，鑒于前世的消費體驗，對于未來服裝品牌專賣店的大致形式與設置設施，寧衛民同樣心里有數。 所以，在找施工方上，寧衛民根本沒考慮別家，直接就找了給齋宮做裝修的單位。 另外在出設計圖時，寧衛民也沒有大撒把，讓設計師憑著感覺盲目去設計。 而是先跟設計師做了較為充分的溝通，把自己想法畫了草圖。 像燈光的要求，鏡子、試衣間和休息區的設施，服裝陳列分布和形式。 甚至是暫時達不到，未來有可能增加的需求和變化，他都考慮進去了。 同時，他還提供了法國那邊銷售“pc”服裝的商店照片。 以作為材料、尺寸以及“logo”運用的參照物。 這樣的情形下，施工方的設計師出裝修圖紙，還能不快嗎？ 實際上也就五天的時間，帶著大概尺寸和細節標注的成稿，就被寧衛民放在了宋華桂的面前。 要知道，這可是純靠手繪的年代，出個設計方案可著實不容易。 往往出裝修設計方案，得先出幾套概念性的初稿。 然后讓客戶篩選，再進行細節討論和針對修改，才能畫出帶有細節的效果圖。 一般情況下，這樣的方案能在二十天內出個有確定方向的稿子，就算快的了。 正常到大體完成的地步，怎么也得用個把月的時間。 事實上鄒國柱那邊還在找施工單位碰面呢，寧衛民這邊都已經出成稿了。 不能不說，他這辦事速度堪稱奇跡啊！ 而且最關鍵的是，就店面裝修的實用性和細節而言。 恐怕當前整個共和國，也找不出一個人能有寧衛民這般設想合理，規劃專業的。 所以別說宋華桂看過之后，充滿了驚喜和滿意了。 就是宋華桂特別把方案拿給鄒國棟看，鄒國棟都不得不心悅誠服，承認寧衛民的設計方案不是他能做到的。 就這樣，無論建國飯店還是首都機場的專營店，全都定下來采用寧衛民提供的方案了。 鄒國柱等于徹底沒了志氣，直接認輸一局，放棄再另尋施工方。 對此結果，寧衛民當然挺高興。 無論是為公司著想，還是為他自己考慮，兩家專營店的硬件設施當然保持一致性才好。 否則等他接手，那不還得再重新折騰嘛。 現在這樣就是最佳結果。 讓鄒國棟去當開荒牛，把前期工作替他完成。 自己還能少耗費點精力，何樂而不為啊？ 至于會不會因此增加在業績上壓過對手的難度？ 寧衛民可一點不擔心。 因為別的不說，在用人上，他的競爭對手就又犯了個相當嚴重的大錯。 鄒國柱居然跟“外服”要求聘用十二個員工。 六男六女，高中學歷，有外語水平的優先。 男的身高一米七五以上，女的要一米六以上。 而他跟“外服”提出的要求是只要女的。 八個人就夠，學歷初中即可。 但身高卻要一米六五以上，年齡最多不超過二十。 關鍵是要漂亮！越漂亮越好！力所能及的找漂亮的！ 不用說，這樣的要求難免讓人聽了詫異，那“外服”的人看他眼神都不對了。 可寧衛民自己心里清楚。 如果真照此實行的話，勝利的天平無疑又向自己傾斜了一大塊。 要知道，對于現階段社會奢侈品消費的情況，顯然鄒國柱是一點都不了解。 那就是老男人說了算，他們才是消費主力，哪怕是女裝，也是他們在花錢給女人買。 而這一點，國內和國外皆然，國內更為顯著一些。 那么由此可知，目前這一行里，漂亮姑娘遠比帥哥有用的多。 其中的緣故，主要牽涉到心理學和兩性差異。 像女人對男人有異性相吸的作用，這基本上是共識，這里就不說了。 關鍵是女人和女人之間，也非常愛相互比較。 尤其是愛在外貌和衣著上去比較。 所以用打扮得花枝招展的漂亮姑娘當活廣告。 無論對男人和女人，或是結伴來的男女，都有著相當顯著的刺激消費作用。 反過來用帥哥可就完嘍，完全是反效果。 因為天生愛贏的男性恰恰最不愿意的，就是在外在上進行比較。 說白了，外在上的比較太低級，贏了根本就沒成就感。 可要是比輸了卻很糟糕，一樣也會引發人們的挫敗感。 不用說，鑒于當下的消費市場主力的特性，國內的男顧客中能有幾個是外貌出眾的？ 油膩大叔花錢，也是為了買當大爺的感受，買品牌的榮耀，穿在身上是等著被人夸的。 真弄六個穿著打扮跟標準紳士一樣的小鮮肉，那是刺激誰呢？ 誰愿意花了錢還沒面子啊？ 所以照鄒國棟這么安排，弄不好連一個愿意來買服裝的國內男顧客都不會有。 其次，在用人成本上，人多了基本工資支出就多，無異于加大了經營成本。 而寧衛民聘用人少，成本就低，又占了個便宜。 他敢這么干，當然也有原因的。 那就是他除了會實行階梯式利潤分成制度，還有齋宮的“十二釵”可以混編使用呢。 他并不擔心自己的人不夠用，反而能夠新舊搭配，優中選優。 這也是鄒國柱難以媲美的地方。 國潮1980 第二百四十三章 競爭差距
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