第二十四章 得失

為了給寧衛民講明白這個道理，為了讓他重視這個道理。

康術德甚至還講述了一段自己初到京城的親身經歷，作為實際的例證。

敢情幾十年前，因為鬧饑荒，從老家跑到京城來的康老頭，也只是個年僅十一歲，吃不飽飯的落魄少年。

初到京城，他只身一人，無依無靠。

別說身上沒錢了，身邊就連親人和同鄉也沒有。

好在他來的時候，天氣已暖。

京城又是首善之都，百姓和氣仁慈且相對富裕。

靠著城里的好心人給幾口吃的，他倒不至于成為路邊的倒臥餓殍。

只是當叫花子的日子也沒有常人以為的那么容易。

因為舊社會雖然亂，但地下規矩井然，等級森嚴。

尤其是京城這樣全國規模最大的城市。

幾代的皇城帝都，丐幫組織更趨發達。

城內幾乎每一地區，都有相應的乞丐組織。

實際上，從清末起，京城丐幫便一直被“藍桿子”、“黃桿子”兩派乞丐共同掌控著。

“黃桿子”系由破落貧困的八旗子弟所組成，是高級文丐的組織。

“藍桿子”則是普通乞丐的首領，各地來京的人都有。

他們無論哪一只桿子，又都是幫中有派，往往會以團頭的姓氏來區分。

比如為韓門、齊門、郭門等等。

像加入了這些組織的人，就是職業乞丐。

他們不要鍋餅吃喝，只要錢。

被百姓們稱為“桿兒上”的，又叫“窮家門兒”。

所以像外來人要想在京城以乞討生活，就等于侵犯了他們的利益。

鉆小胡同要點吃的喝的還算好說，但想要上大街鬧市上伸手要錢是不可能的。

因為各處繁榮街頭和商鋪店家就是這些有組織的乞丐討生活的地盤。

不但早被他們瓜分完畢了，他們內部也有嚴密的規矩和行事方法。

各自遵守撈不過界的規矩，也絕不允許旁人涉足自己的地盤。

一旦發現有外人試圖行乞，就會動用暴力驅逐或實施懲戒。

說實話，像這些破落戶一樣的丐幫，其實是相當大的惡勢力。

不但外來人惹不起，就是在京做買賣的普通商家那也得好言好語供著才行。

否則他們一旦破罐子破摔，就能攪和得你雞犬不寧，關門大吉。

霸道的程度，就和舊京的糞霸、菜霸，以及吃天橋藝人的地痞流氓差不多。

不過，或許康術德天生就有成為生意人的潛質。

靠著與生俱來的精明頭腦，他竟然在這樣的情形下另辟蹊徑，找到了一個乞討的盲區死角，成功突破了京城丐幫的封鎖線。

那就是每天侯在八大胡同掛著紅燈籠的特殊營業場所門口。

專向那些衣著光鮮，攬著女人的腰肢招搖地出入這里的富人們伸手要錢。

毫無疑問，按理說呢，其實像這樣的地方是不會允許有乞丐出現的。

會所老板怕壞生意呀。

可康術德的辦法比較巧妙，他不明著乞討。

而是盡量收拾干凈自己，然后帶著一盒火柴在門口死等。

只要一見到富人和“職業女性”出門時拿出煙卷來，他就小跑兒主動上前。

然后墊著腳尖兒，靠主動給富人們敬個火兒。

希望有錢的大爺一高興，給他倆小錢兒。

同時，因為在人家門口討生活，他對那些“大茶壺”，和從事特殊職業女性們也很恭敬。

“大爺”長，“姑娘”短的。不但叫得好聽，還知道用得來的賞錢，買香煙送給他們。

應該說，他尚幼的年紀，單薄的小身板，以及善于討喜的好人緣讓他占了便宜。

靠著可憐的外表和這種無師自通的初級公關技能，他獲得了某種程度的默許，才在這里找到了賴以謀生的位置。

再后來，因為他越來越用心經營，越來越掌握討喜的竅門，生計就步入了一種良性循環。

他把自己外表收拾的越干凈，討要得來的賞錢也越多。

他給那些“姑娘”、“大茶壺”買的煙卷越好，獲得的幫襯也就越多。

直到他每天已經差不多能夠從這項業務，要到一塊大洋的時候，他不再買煙卷酬謝了。

而是自覺轉化為更實惠的回報，定期把利潤的一部分勻給那些“姑娘”和“大茶壺”們。

這樣一來，他和這些人就真正的成為一條線上的人了。

然后，有了這些姑娘們做“托兒”，有了“大茶壺”幫襯，他就更容易討到更多的錢。

比方說，哪個客人好面子，那個客人脾氣不好，那個客人手大。

有了“大茶壺”提醒指點，他就能針對性的選擇目標。

如果遇到那些毫無賞賜之意的客人，陪著他的“姑娘”也會在一旁幫腔。

她們只要聲情并茂的發個嗔，撒個嬌，幫忙說句好話，通常都會立刻奏效。

男人嘛，就是這樣的臭德行，愛在女人面前充大。

即使私下里是一個屁夾著銅子兒都不掉的主兒，往往也怕這種花枝招展的晃蕩。

只要姑娘們略展手段，大多數客人都會老老實實變成搖錢樹，自覺自愿往下掉錢。

所以天氣轉涼的時候，康術德已經混得還可以了。

他不但買了一身新棉衣可以御寒，找了個簡陋的排房可以安身。

還頓頓都能吃上鹵煮火燒，或是爛肉面了。

但可惜的是，成也精明，敗也精明。

如果說，到這一步，他能夠滿足這樣的小康日子，就維持原狀這么干下去的話。

或許還有幾年的好日子可過。

可惜，他心大了。

不自量力，居然妄圖把這種生意模式向產業化發展。

他主動招攬孤兒，教他們怎么討錢。

然后把麾下的小乞丐們分散到八大胡同不同的會所門前“營業”。

干開始的時候，確實一帆風順，康術德的收入驟然間翻了好幾番。

然而，這種舒舒服服就能掙到大錢的好生意并不能持續太久。

因為豐厚的利潤也不容人小覷，而且動靜大小也不一樣了。

人一多就失去了隱蔽性，這不再是他能遮掩起來的了。

且不說旁的，就說他每日帶這些小乞丐統一收錢。

然后成幫結隊聲勢浩大去飯鋪兒吃飯，就是件讓人無法忽視的新鮮事。

于是很快，當地的丐幫團頭找到了他。

在一個下雪的晚上，有幾個丐幫的人砸開了康術德的住處。

不但賞了他一頓“拐青”，掰斷了他右手的小指。

還把他的錢財洗劫一空，扒掉了他的棉衣，帶走了全部的小乞丐。

甚至完全無視他提出想要分一部分錢保住生計的懇求。

勒令他今后不許再出現在自己的地盤，否則就要他的命。

就這樣，在降維打擊下，康術德全無反抗余力。

他遭遇的一切，就像老舍筆下的駱駝祥子似的，拼命的攢錢買車。

結果就在接近達成夢想的一夜之間，因為孫偵探的敲詐勒索失去了全部所有。

落了一個白茫茫一片，又不知該何去何從的下場。

說到最后，老爺子對寧衛民情不自禁發出了這樣的感慨。

“衛民啊，暴力只是愚蠢人的無奈之舉。那些人只知道用武力快速地解決問題，卻忽略了長遠的利益。他們最后毫無疑問是無法像我一樣妥善經營的。”

“但更重要的是，他們的愚蠢卻給我帶來了承受不了的滅頂之災。當時的我，不懂得韜光養晦，不懂得見好就收，太過自信，為利所迷，才是取禍之道啊。”

“我從中學會的最有用的東西，就是隨時都要小心謹慎，盡量不冒沒必要的風險，學會見好就收。因為生意一旦能獲取暴利，就永遠會惹人覬覦，不斷招惹來麻煩。”

（注：大茶壺，特殊營業場所里中干雜役的男人，因其常手提水壺沖茶，故稱。除了負責伺候“姑娘”以外，一般還充當保安的角色，這種職業，在南方叫龜公）

國潮1980 第二十四章 得失