第五十四章 一切從流量出發
更新時間:2020-06-20 作者:郁情顧縱
零售我為王 第五十四章 一切從流量出發
“這件事情選擇在發布會上公開，并不是我們每日生鮮要逃避責任。張徹出現問題，也側面證明了我們每日生鮮仍然年輕，為此，我再次代表每日生鮮，向每一位用戶道歉，誠摯的道歉。”鄭宰元在臺上90度鞠躬。 “同時，為了表達歉意，每日生鮮將推出補償措施。對每一個已經注冊并且有過使用記錄的客戶，我們將在APP內贈送 一個卡卷，只要你有這張卡卷，我們商城內的所有商品，全部8.5折優惠，一共兩次使用機會，沒有時間限制。同時，對于新用戶，我們也提供同樣的卡卷，只要注冊，就能獲得。” 其實鄭宰元想了很久，怎么才能把本來的不好的局面扭轉？這是個需要動腦子思考的問題。 一直以來，鄭宰元從在Lenove開始工作的時候，他就一直秉持一個理念嗎，那就是要做真正的少數派。什么叫少數派？想別人之不敢想，做別人之不敢做。 2014年，生鮮從業者與投資人都在做城市中心倉，鄭宰元偏偏選擇了前置倉模式。 2015年，投資人都想讓鄭宰元快速擴張，鋪開全面市場，多做營銷廣告與公關PR。鄭宰元偏偏選擇了收攏，在京上廣深做深度推廣。 而這一次，其實在讓張徹拿著文件去查的時候，鄭宰元就一直緊盯著他。而結果，自然是讓他痛心的，畢竟沒人喜歡背叛。 可是心痛歸心痛，事情總是要處理的。鄭宰元與曾閔還有沈薇討論了許多次，曾閔和沈薇都認為內部處理就好了。但一直到最后，鄭宰元還是決定直接當著所有媒體的面把這件事情公之于眾。 他是是少數派，而這次去高麗之行，看到s&m的成功，也讓他明白了流量的重要性。或許事情會因為他的動作而變得不可控，可是每日生鮮的關注度會瞬間提升，這是實打實的事情。以普通消費者的角度，這樣一家有趣的公司，創始人當眾抨擊高管的公司，難道你就不想看看這家公司到底是做什么的？或者說，你就不想知道他是賣什么的？ 把人吸引過來，這就足夠了，至于他會不會用每日生鮮，那就看企業自身的本事了。 正因為如此，才有今天這場發布會。 “另外，今天這場發布會，還要公布一條消息。”鄭宰元繼續開口說道。 說實話，今天的事情讓一眾媒體還沒反應過來，不過聽到鄭宰元又要說些什么，大家紛紛又打起精神聽著。 “從今天開始，每日生鮮便利購將不止于社區便利店，我們將把便利購帶到京上廣深的所有寫字樓中，打造真正的，建筑級零售便利購，而且是無人零售。這并不是普通的售賣機，而是通過技術達成的真正無人售貨便利店，在不久之后，京城就會有店開業，屆時還望各位媒體老師光顧指導。” 在場媒體一下來了興致，無人便利店？不會發生隨便拿的事情？到底是怎樣的運營模式？好像聽說扶桑那邊有？是把技術引進來了嗎？ 一直等到發布會結束，在場的媒體都還在整理，到底今天這篇稿子應該怎么寫。 而鄭宰元也終于長處一口氣，攤坐了在了會場的休息室。 “累了？”沈薇遞過來一杯水，開口問道。 鄭宰元搖了搖頭，沒出聲。累倒是沒有，他只是覺得，今天的事情對他來說也是有沖擊力的，到底今天這場發布會能不能扭轉局面？沒有任何人知道，還是要等消息發酵后，從后臺看銷售數據。 至少現在，每日生鮮發布會的消息已經上了微Bo熱搜第一位（很正常，就像是之前度娘那場發布會，我就在現場，上臺潑水真的是太秀了，不過炒作的可能性很大。） 而且，今天鄭宰元是想把跟s&m合作的消息一起公布的，不過礙于之前說的鳳凰的那片稿子，鄭宰元還是決定再等一等。至少，也要等到跟張徹后面的某人達成一致再說。 沒錯，就是一致。此時已經無需論輸贏，在張徹暴露的那一刻，那人就已經輸了。現在，就是鄭宰元提條件的時候，不用獅子大開口，但是多少也得讓他出點血。說白了，這次就是惡性競爭的典型，只要鄭宰元咬死，那人怎么也要脫層皮下來。 突然，手機鈴聲響了，鄭宰元一看來電人，隨即拿起來接聽。 “馬總，親自來電話，這是不放心我啊。”鄭宰元笑著說道。 小馬哥笑了笑：“我看了你發布會直播，會不會有些激進了？” “呵呵，一時間沒忍住。”鄭宰元開口回應道。 “你自己有數就好。不過按照之前你說的，現在每日生鮮的關注確實很高了。至少在這一點上，你還是證明了你是對的。”小馬哥沉聲說道。 “我可不敢說自己就一定對，關注度高不一定就代表能夠挽回局面。”鄭宰元無奈開口。 “你也不用故意這么說，怎么也是我們投資這么大的企業，不能出了事我們就真的不管。你做到現在這樣已經足夠了，剩下的就交給我吧。”小馬哥淡淡開口。 “馬總，你意思是？” 小馬哥開口說道：“先不說那些，這次給你使絆子的是誰，你知道了么？” “嗯，知道。是達潤發的黃瑞。”鄭宰元回應道。 “他們一直靠著實體店做生鮮配送，你可是搶占了他們不少市場份額，對你出手，我并不意外。不過，既然已經贏了，也沒必要咬的太死，讓他出出血就行了。” 小馬哥的想法，倒是和鄭宰元一致。實際上大家都明白，現在的每日生鮮和達潤發相比，差距還是很大的。人家可是千億級零售企業，門店幾乎遍布天朝所有的城市、鄉鎮。 不過這次事情，怎么也要讓他出血。多的也不要，京城要你一家重要位置的門店，不過分吧？ “我明白，會跟他談好的。不過馬總，之前跟你說的演唱會的事情怎么樣了？我這邊可是已經和s&m簽合同了。”鄭宰元開口問道。 “我已經分付好了，你到時候和下面人對接就行，這點小事我就不管了。” 一直到電話掛斷，鄭宰元暗暗嘆道，這還真是甩手掌柜。不過企業做到人家那種程度，才能叫成功吧？現在的自己，還差的太多啊。 不過......說起成功，自己這次也算是熬過來了。那么有些人的諾言，是不是也該兌現一下了？ “阿嚏！阿嚏！”此時此刻，遠在高麗的金泰妍，正在待機室化妝準備錄制節目，突然連打了兩個噴嚏。 “不是感冒了吧？”Tiffany關心的問道。 金泰妍打了個寒顫，隨即晃了晃自己的小腦袋：“應該沒有，可能是誰罵我了又~~！”零售我為王 第五十四章 一切從流量出發
“這件事情選擇在發布會上公開，并不是我們每日生鮮要逃避責任。張徹出現問題，也側面證明了我們每日生鮮仍然年輕，為此，我再次代表每日生鮮，向每一位用戶道歉，誠摯的道歉。”鄭宰元在臺上90度鞠躬。 “同時，為了表達歉意，每日生鮮將推出補償措施。對每一個已經注冊并且有過使用記錄的客戶，我們將在APP內贈送 一個卡卷，只要你有這張卡卷，我們商城內的所有商品，全部8.5折優惠，一共兩次使用機會，沒有時間限制。同時，對于新用戶，我們也提供同樣的卡卷，只要注冊，就能獲得。” 其實鄭宰元想了很久，怎么才能把本來的不好的局面扭轉？這是個需要動腦子思考的問題。 一直以來，鄭宰元從在Lenove開始工作的時候，他就一直秉持一個理念嗎，那就是要做真正的少數派。什么叫少數派？想別人之不敢想，做別人之不敢做。 2014年，生鮮從業者與投資人都在做城市中心倉，鄭宰元偏偏選擇了前置倉模式。 2015年，投資人都想讓鄭宰元快速擴張，鋪開全面市場，多做營銷廣告與公關PR。鄭宰元偏偏選擇了收攏，在京上廣深做深度推廣。 而這一次，其實在讓張徹拿著文件去查的時候，鄭宰元就一直緊盯著他。而結果，自然是讓他痛心的，畢竟沒人喜歡背叛。 可是心痛歸心痛，事情總是要處理的。鄭宰元與曾閔還有沈薇討論了許多次，曾閔和沈薇都認為內部處理就好了。但一直到最后，鄭宰元還是決定直接當著所有媒體的面把這件事情公之于眾。 他是是少數派，而這次去高麗之行，看到s&m的成功，也讓他明白了流量的重要性。或許事情會因為他的動作而變得不可控，可是每日生鮮的關注度會瞬間提升，這是實打實的事情。以普通消費者的角度，這樣一家有趣的公司，創始人當眾抨擊高管的公司，難道你就不想看看這家公司到底是做什么的？或者說，你就不想知道他是賣什么的？ 把人吸引過來，這就足夠了，至于他會不會用每日生鮮，那就看企業自身的本事了。 正因為如此，才有今天這場發布會。 “另外，今天這場發布會，還要公布一條消息。”鄭宰元繼續開口說道。 說實話，今天的事情讓一眾媒體還沒反應過來，不過聽到鄭宰元又要說些什么，大家紛紛又打起精神聽著。 “從今天開始，每日生鮮便利購將不止于社區便利店，我們將把便利購帶到京上廣深的所有寫字樓中，打造真正的，建筑級零售便利購，而且是無人零售。這并不是普通的售賣機，而是通過技術達成的真正無人售貨便利店，在不久之后，京城就會有店開業，屆時還望各位媒體老師光顧指導。” 在場媒體一下來了興致，無人便利店？不會發生隨便拿的事情？到底是怎樣的運營模式？好像聽說扶桑那邊有？是把技術引進來了嗎？ 一直等到發布會結束，在場的媒體都還在整理，到底今天這篇稿子應該怎么寫。 而鄭宰元也終于長處一口氣，攤坐了在了會場的休息室。 “累了？”沈薇遞過來一杯水，開口問道。 鄭宰元搖了搖頭，沒出聲。累倒是沒有，他只是覺得，今天的事情對他來說也是有沖擊力的，到底今天這場發布會能不能扭轉局面？沒有任何人知道，還是要等消息發酵后，從后臺看銷售數據。 至少現在，每日生鮮發布會的消息已經上了微Bo熱搜第一位（很正常，就像是之前度娘那場發布會，我就在現場，上臺潑水真的是太秀了，不過炒作的可能性很大。） 而且，今天鄭宰元是想把跟s&m合作的消息一起公布的，不過礙于之前說的鳳凰的那片稿子，鄭宰元還是決定再等一等。至少，也要等到跟張徹后面的某人達成一致再說。 沒錯，就是一致。此時已經無需論輸贏，在張徹暴露的那一刻，那人就已經輸了。現在，就是鄭宰元提條件的時候，不用獅子大開口，但是多少也得讓他出點血。說白了，這次就是惡性競爭的典型，只要鄭宰元咬死，那人怎么也要脫層皮下來。 突然，手機鈴聲響了，鄭宰元一看來電人，隨即拿起來接聽。 “馬總，親自來電話，這是不放心我啊。”鄭宰元笑著說道。 小馬哥笑了笑：“我看了你發布會直播，會不會有些激進了？” “呵呵，一時間沒忍住。”鄭宰元開口回應道。 “你自己有數就好。不過按照之前你說的，現在每日生鮮的關注確實很高了。至少在這一點上，你還是證明了你是對的。”小馬哥沉聲說道。 “我可不敢說自己就一定對，關注度高不一定就代表能夠挽回局面。”鄭宰元無奈開口。 “你也不用故意這么說，怎么也是我們投資這么大的企業，不能出了事我們就真的不管。你做到現在這樣已經足夠了，剩下的就交給我吧。”小馬哥淡淡開口。 “馬總，你意思是？” 小馬哥開口說道：“先不說那些，這次給你使絆子的是誰，你知道了么？” “嗯，知道。是達潤發的黃瑞。”鄭宰元回應道。 “他們一直靠著實體店做生鮮配送，你可是搶占了他們不少市場份額，對你出手，我并不意外。不過，既然已經贏了，也沒必要咬的太死，讓他出出血就行了。” 小馬哥的想法，倒是和鄭宰元一致。實際上大家都明白，現在的每日生鮮和達潤發相比，差距還是很大的。人家可是千億級零售企業，門店幾乎遍布天朝所有的城市、鄉鎮。 不過這次事情，怎么也要讓他出血。多的也不要，京城要你一家重要位置的門店，不過分吧？ “我明白，會跟他談好的。不過馬總，之前跟你說的演唱會的事情怎么樣了？我這邊可是已經和s&m簽合同了。”鄭宰元開口問道。 “我已經分付好了，你到時候和下面人對接就行，這點小事我就不管了。” 一直到電話掛斷，鄭宰元暗暗嘆道，這還真是甩手掌柜。不過企業做到人家那種程度，才能叫成功吧？現在的自己，還差的太多啊。 不過......說起成功，自己這次也算是熬過來了。那么有些人的諾言，是不是也該兌現一下了？ “阿嚏！阿嚏！”此時此刻，遠在高麗的金泰妍，正在待機室化妝準備錄制節目，突然連打了兩個噴嚏。 “不是感冒了吧？”Tiffany關心的問道。 金泰妍打了個寒顫，隨即晃了晃自己的小腦袋：“應該沒有，可能是誰罵我了又~~！”零售我為王 第五十四章 一切從流量出發
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