103 遇見南話雨
更新時間:2020-08-20 作者:夢風
陸家嘴天使 103 遇見南話雨
與吳墨之間的合作是讓安康比較受用的。因為吳墨是一個非常有激情、非常有執行力的人。在與安康斗智斗勇的近十年里，兩個人盡管相看兩厭，但其實都有對強大的競爭對手的尊敬。也正是在互相挑刺的過程中，兩個人的工作方式有了全面的磨合。這讓他們的配合非常地默契。 安康和吳墨新成立的這家投資公司，主要是專注TMT高科技、現代農業、大消費這三個領域。TMT高科技是安康一直在跟的行業，所以自然由安康來負責。現代農業則是安康基于中國農業發展現狀判斷農業生產流程、科技有可能會有翻天覆地的變化，希望提前介入進行研究。大消費則是吳墨一直在看的行業。這個行業涉及的范圍很廣，包括傳統商業、電子商務、供應鏈、物流運輸等等。 工作十分充實，生活十分空虛。 安康和朱雪分手之后，雖然也通過網上交友平臺、朋友介紹等渠道認識了不少女孩，但是最終都沒能走到一起。 這給安康帶來的唯一好處就是，他有大把的時間可以撲在工作上。并且沒有時間與空間的限制。任何時間只要有需要，都可以到達任何地點，而不會有任何牽掛。 但這樣的狀態并沒有一直持續下去，因為安康認識了南話雨。 安康與南話雨認識純粹是一次偶然事件。安康到浦東外高橋保稅區的一個展會去拜訪幾個客戶。陰差陽錯地旁聽了一場培訓。而培訓的人就是南話雨。 南話雨在一家叫SGS的檢測機構工作，這是一家全球知名的檢測機構，在中國主要做進出口檢測的業務。南話雨的培訓就是以介紹檢測標準、檢測流程、檢測手段以及與檢測相關的法務等內容。 這個深入淺出的培訓，給安康留下了很深的印象。之后他又和客戶一起去參觀了南話雨的公司。 安康在整個過程中都是一個局外人。因為他是一個投資人，而進出口商品的檢測過于微觀，并不是他感興趣的層面。不過，安康還是對此行抱著極大的興趣。 他的興趣不在南話雨的那家公司，而在南話雨本人。南話雨的美貌、氣質、談吐都給他留下了深刻的印象。 所謂有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。 “不會吧。我這么禮賢下士、平易近人、與人民群眾打成一片。” “哈哈哈。這樣看來你就不那么可怕了。” “話說，我怎么會給你留下這種印象呢？” 南話雨回復：“我覺得你應該不是外貿公司的人吧。我看你好像聽我們說話心不在焉的。” “這你都看出來了？我光顧著看美女去了，沒心思聽別的。” 南話雨回復了一個表情：“”然后問，“那你怎么會跑來參觀我們公司？” 安康告訴南話雨自己是去拜訪客戶的。客戶剛好要聽你南話雨的培訓。培訓只有20分鐘，安康也順道進去聽了聽。 南話雨問：“那你聽了我的培訓感覺怎么樣？我還挺緊張的呢。” “我覺得挺好。一切從容自若的。” “那你聽了有什么收獲嗎？” “收獲了一個美女。” “哈哈哈。你還真是不務正業啊。” 安康也回復了一個表情“”。 這個時候吳墨進來了。看到安康的表情，吳墨問：“你跟誰聊天呢？笑得這么開心。” 安康搖搖頭，找了個理由搪塞過去了。 吳墨過來要跟安康聊的是關于一家商業公司的項目。 吳墨雖然和安康在百時塔共事的時候就一個商業項目發生過嚴重的沖突，那一次吳墨敗給了對商業項目一無所知的安康，但這并不意味著吳墨的專業度有問題。恰恰相反，吳墨在商業項目的投資方面還是有很強的專業度的。比安康要強很多。這一點也讓安康不得不佩服。 現在碰到的項目就是一個傳統商業轉型的項目。 按照安康的這家投資公司的原則，他們并不看傳統商業的項目。因為這些年傳統商業受到電商的沖擊實在是太大。電商的快速成長與傳統商業的處處碰壁形成鮮明對比。此消彼長，而傳統商業并沒有什么高招應對電商行業的崛起，市場地位受到了極大的擠壓。 但吳墨要和安康談的這個項目雖然也是傳統商業的項目。但是這家公司想借鑒電商的經營思路，打算在對自身的業務進行大刀闊斧的改革，將線下的店鋪從銷售中心變成展示與體驗中心，真正的銷售除了大客戶營銷保持傳統的經銷商渠道外，面對個人消費者的營銷全面學習電商公司的做法。 此外，這家公司在吳墨的建議下，正在考慮將負擔比較重的業務剝離出去。比如：物流。 聽了吳墨的介紹，安康想了想說：“這家公司如果真的是銳意改革的話，我們倒是可以看一看。不過，業務的重整和剝離他們需要好好進行研究。別的我不了解，關于剝離物流業務這一部分，我倒是持保留意見。現在聽說一些電商公司都準備自建物流。” “不，安康。這是兩碼事。你知道傳統商業公司的物流是怎么回事嗎？物流業務只是商業公司里的一個部門的業務。他們的客戶全是來自公司內部，人浮于事、腐敗叢生。這樣的物流部門放到市場上完全沒有任何競爭力。所以物流部門對商業公司而言不是一個利潤中心，d而是一個成本中心。這家公司的運營總監給我算過一筆賬。用自己的物流部門的成本比用外面的第三方物流成本要高了40左右。一年的物流成本按10億來算的話，用自己的物流部門就要生生吃掉4億元。” 安康聽了十分驚訝：“差異這么大？” 吳墨說：“這還只是保守估計。” “聽你這么一說，我倒是對這家公司很感興趣了。項目倒是個好項目，不過不是一個創業項目，和我們公司的投資領域不相符。我們與其關注這家公司的投資，不如把重點放在他們的業務重建和流程再造上。這就不是投資了，而是咨詢。但是我們可以借咨詢業務來拓展投資。” 陸家嘴天使 103 遇見南話雨
與吳墨之間的合作是讓安康比較受用的。因為吳墨是一個非常有激情、非常有執行力的人。在與安康斗智斗勇的近十年里，兩個人盡管相看兩厭，但其實都有對強大的競爭對手的尊敬。也正是在互相挑刺的過程中，兩個人的工作方式有了全面的磨合。這讓他們的配合非常地默契。 安康和吳墨新成立的這家投資公司，主要是專注TMT高科技、現代農業、大消費這三個領域。TMT高科技是安康一直在跟的行業，所以自然由安康來負責。現代農業則是安康基于中國農業發展現狀判斷農業生產流程、科技有可能會有翻天覆地的變化，希望提前介入進行研究。大消費則是吳墨一直在看的行業。這個行業涉及的范圍很廣，包括傳統商業、電子商務、供應鏈、物流運輸等等。 工作十分充實，生活十分空虛。 安康和朱雪分手之后，雖然也通過網上交友平臺、朋友介紹等渠道認識了不少女孩，但是最終都沒能走到一起。 這給安康帶來的唯一好處就是，他有大把的時間可以撲在工作上。并且沒有時間與空間的限制。任何時間只要有需要，都可以到達任何地點，而不會有任何牽掛。 但這樣的狀態并沒有一直持續下去，因為安康認識了南話雨。 安康與南話雨認識純粹是一次偶然事件。安康到浦東外高橋保稅區的一個展會去拜訪幾個客戶。陰差陽錯地旁聽了一場培訓。而培訓的人就是南話雨。 南話雨在一家叫SGS的檢測機構工作，這是一家全球知名的檢測機構，在中國主要做進出口檢測的業務。南話雨的培訓就是以介紹檢測標準、檢測流程、檢測手段以及與檢測相關的法務等內容。 這個深入淺出的培訓，給安康留下了很深的印象。之后他又和客戶一起去參觀了南話雨的公司。 安康在整個過程中都是一個局外人。因為他是一個投資人，而進出口商品的檢測過于微觀，并不是他感興趣的層面。不過，安康還是對此行抱著極大的興趣。 他的興趣不在南話雨的那家公司，而在南話雨本人。南話雨的美貌、氣質、談吐都給他留下了深刻的印象。 所謂有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。 “不會吧。我這么禮賢下士、平易近人、與人民群眾打成一片。” “哈哈哈。這樣看來你就不那么可怕了。” “話說，我怎么會給你留下這種印象呢？” 南話雨回復：“我覺得你應該不是外貿公司的人吧。我看你好像聽我們說話心不在焉的。” “這你都看出來了？我光顧著看美女去了，沒心思聽別的。” 南話雨回復了一個表情：“”然后問，“那你怎么會跑來參觀我們公司？” 安康告訴南話雨自己是去拜訪客戶的。客戶剛好要聽你南話雨的培訓。培訓只有20分鐘，安康也順道進去聽了聽。 南話雨問：“那你聽了我的培訓感覺怎么樣？我還挺緊張的呢。” “我覺得挺好。一切從容自若的。” “那你聽了有什么收獲嗎？” “收獲了一個美女。” “哈哈哈。你還真是不務正業啊。” 安康也回復了一個表情“”。 這個時候吳墨進來了。看到安康的表情，吳墨問：“你跟誰聊天呢？笑得這么開心。” 安康搖搖頭，找了個理由搪塞過去了。 吳墨過來要跟安康聊的是關于一家商業公司的項目。 吳墨雖然和安康在百時塔共事的時候就一個商業項目發生過嚴重的沖突，那一次吳墨敗給了對商業項目一無所知的安康，但這并不意味著吳墨的專業度有問題。恰恰相反，吳墨在商業項目的投資方面還是有很強的專業度的。比安康要強很多。這一點也讓安康不得不佩服。 現在碰到的項目就是一個傳統商業轉型的項目。 按照安康的這家投資公司的原則，他們并不看傳統商業的項目。因為這些年傳統商業受到電商的沖擊實在是太大。電商的快速成長與傳統商業的處處碰壁形成鮮明對比。此消彼長，而傳統商業并沒有什么高招應對電商行業的崛起，市場地位受到了極大的擠壓。 但吳墨要和安康談的這個項目雖然也是傳統商業的項目。但是這家公司想借鑒電商的經營思路，打算在對自身的業務進行大刀闊斧的改革，將線下的店鋪從銷售中心變成展示與體驗中心，真正的銷售除了大客戶營銷保持傳統的經銷商渠道外，面對個人消費者的營銷全面學習電商公司的做法。 此外，這家公司在吳墨的建議下，正在考慮將負擔比較重的業務剝離出去。比如：物流。 聽了吳墨的介紹，安康想了想說：“這家公司如果真的是銳意改革的話，我們倒是可以看一看。不過，業務的重整和剝離他們需要好好進行研究。別的我不了解，關于剝離物流業務這一部分，我倒是持保留意見。現在聽說一些電商公司都準備自建物流。” “不，安康。這是兩碼事。你知道傳統商業公司的物流是怎么回事嗎？物流業務只是商業公司里的一個部門的業務。他們的客戶全是來自公司內部，人浮于事、腐敗叢生。這樣的物流部門放到市場上完全沒有任何競爭力。所以物流部門對商業公司而言不是一個利潤中心，d而是一個成本中心。這家公司的運營總監給我算過一筆賬。用自己的物流部門的成本比用外面的第三方物流成本要高了40左右。一年的物流成本按10億來算的話，用自己的物流部門就要生生吃掉4億元。” 安康聽了十分驚訝：“差異這么大？” 吳墨說：“這還只是保守估計。” “聽你這么一說，我倒是對這家公司很感興趣了。項目倒是個好項目，不過不是一個創業項目，和我們公司的投資領域不相符。我們與其關注這家公司的投資，不如把重點放在他們的業務重建和流程再造上。這就不是投資了，而是咨詢。但是我們可以借咨詢業務來拓展投資。” 陸家嘴天使 103 遇見南話雨
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