054 事情的另一面(2)
更新時間:2020-06-04 作者:夢風
陸家嘴天使 054 事情的另一面(2)
“換而言之，這家公司想用的市場策略有兩個。如果人家技術不如自己，那就用技術來打壓競爭對手。如果人家技術勝過自己，那就用市場占有率取勝。這會導致什么結果呢？” “劣幣驅逐良幣？”安康試探著說。 周明峰大笑：“哈哈哈。只有你們學經濟的人才會說出這樣的詞。從某種程度上來講是這個意思。換句話來說，就是這家公司不思進取，只希望用自己的領先優勢排除掉競爭對手而已。他們和微軟不一樣的地方在于，微軟一直在創新、一直在進步，而這家公司是想用幾個技術和幾個產品把市場完全掌控在自己手里。如果他們是經營天才，真能實現行業內的在壟斷，那倒也無可厚非。但我并不看好他們幾位，因為他們更像投機者。” “是吧。”安康不太確定。 “另外，我再以小人之心度君子之腹。也許他們手里的技術都未必是他們自己的。” “啊？” “這是我瞎猜的啊，不必當真。也許他們是從某個傻乎乎的技術人員手里買的，也許是借鑒國外的某個技術開發出來的。當然，這無傷大雅。但是如果他們團隊無法真正消化技術的話，也就意味著他們不太可能進行下一步的開發。還是回到我上面的結論：他們是想用手里現成的技術和產品去市場上賺一票走人。成功了，他們功成名就。失敗了，是拿我們投資人當冤大頭。” “原來如此。” “所以呀，我擔心他們正在從技術走向營銷的這條路子上，而他們又都不是專業的營銷人員，所以最后就成了不倫不類的樣子。” 安康覺得周明峰分析得有道理，只是僅憑這些還無從判斷是否實情如此。 周明峰把車開到百時塔公司樓下之后問安康：“小安，你沒別的事的話到我公司去坐一坐吧。” 安康把手里的資料交給實習生，讓小趙帶回去處理，自己跟著周明峰去了他的公司。 當車里只有周明峰和安康兩個人的時候，周明峰問安康：“你對你們那個鄭總怎么看？” 安康說：“鄭總是我們公司的總經理，又是從美國派回來的。專業背景和項目投資經驗都很強。” 周明峰笑了笑說：“我不是問他的這個專業和經驗，我是問你覺得這個人的人品怎么樣？” “人品啊……”安康認為他作為一個下屬不好評價自己的上司。 “你不好說是吧？”周明峰笑笑說，“那我說你聽。小安哪，我是把你當做我的一個小兄弟來看待，所以有些事情我覺得不得不提醒你一下。我覺得你們那位鄭總啊有點兒狡猾，有點兒貪。” 安康不置可否。 “我說的貪不是指他貪圖自己的位子。屁股指揮腦袋嘛，每個人都貪圖自己的位子，這一點無可厚非。我指的是鄭黎辰貪圖個人私利。你們在半年前投過一個汽車零配件公司的項目對吧？” 安康點點頭。這個項目他不僅幫鄭黎辰搜集過一些資料，還和鄭黎辰一起去拜訪過那家公司一次。安康對這個項目有一定的了解。 “當時這個項目談的傭金是多少？”周明峰問。 安康認為這涉及到公司的機密，所以沒有回答。 周明峰笑了笑說：“0.8對吧？走，我們上樓去接著聊。”周明峰把車停在地下車庫，帶安康上了樓。 進了辦公室之后，周明峰關上門對安康接著說：“項目總投資額的0.8是給團隊的獎勵。你知道你們鄭總從這個項目里賺了多少傭金？你絕對不會想到的。他額外找項目方要了4。” 安康一聽這個數字嚇了一跳。這就意味著鄭總一個人得到的傭金收入是整個團隊的五倍。 周明峰說：“你可能覺得這件事不可思議。但是我手上是有鄭黎辰獲得這4的傭金的證據的。那個項目我們當時也參與了。因為種種原因我們后來沒投，但是我們卻把所有的競爭對手都了解了一遍。你知道嗎？我們和那個項目方的關系比你們百事塔公司和他們的關系要好得多。項目方的負責人是我一個同學的弟弟。” “哦。” “你想想我一個同學的弟弟和我的關系該比你們鄭總和他的關系更親密吧。我竟然在這個項目上敗給了你們公司。你猜這是為什么？” 安康試探著說：“因為利益？” “哈哈哈。當然是因為利益。”周明峰點點頭說，“我們當時提出來的投資額是1500萬。而且這1500萬還是看在同學的弟弟這個份上給予的支持。按照我正常的評估和風險管控的要求的話，投資1000萬都已經到頂了。” 安康說：“可是我們公司投了2500萬。” “是的，你們投資了2500萬，是因為你們鄭總可以拿到更多的傭金。你們項目團隊所有人拿到了2500萬的0.8，也就是20萬的獎金。而鄭黎辰一個人就拿到了2500萬的4，也就是100萬的獎金。100萬人民幣是什么概念？在我們上海可以買好幾套房了。半年時間賺100萬。鄭總是個人物啊！” “怎么會這樣？” 安康驚訝得說不出話來。周明峰今天對他說的兩件事都顛覆了他的原有的看法，而這第二件事更是讓安康震驚不已。 在安康的印象中，百萬富翁都是可望不可及的，那都是坐在游艇上抽雪茄一般的人物。而他萬萬沒有想到，公司的總經理鄭黎辰就是一個活生生的百萬富翁。而且他成為百萬富翁的時間只用了半年。 “怎么不會這樣？”周明峰意味深長地笑了笑說，“我是一家投資公司的總經理，你們鄭總也是一家投資公司的總經理，但我們這兩個總經理是完全不一樣的。我這個總經理所投出去的每一元錢里至少有5毛錢是從我的口袋里掏出來的。而你們百時塔的這個總經理投出去的每每一元錢里屬于他的錢一分都沒有。可是無論這個投資是成功還是失敗，他個人都能從中賺取巨額的利潤。” 安康說：“我實在無法想象在一個有這么嚴格的風險控制的美資投資公司里竟然有如此腐敗的現象。” 周明峰問：“你們公司的風控部門對此有什么意見嗎？” 安康搖了搖頭說：“這個項目的風控評分很高。風控部門完全沒有任何意見。” 周明峰哈哈大笑：“你們風控部門是不可能查出任何問題的。因為你們鄭總得到的那筆100萬傭金是我同學的弟弟用私人賬號轉給鄭總的。而且還不是我同學的弟弟的賬號，中間繞了許多個彎。除非是立案偵查，否則的話這筆錢的來龍去脈是根本不可能查清楚的。現在你對這個鄭黎辰還怎么看？” 陸家嘴天使 054 事情的另一面(2)
“換而言之，這家公司想用的市場策略有兩個。如果人家技術不如自己，那就用技術來打壓競爭對手。如果人家技術勝過自己，那就用市場占有率取勝。這會導致什么結果呢？” “劣幣驅逐良幣？”安康試探著說。 周明峰大笑：“哈哈哈。只有你們學經濟的人才會說出這樣的詞。從某種程度上來講是這個意思。換句話來說，就是這家公司不思進取，只希望用自己的領先優勢排除掉競爭對手而已。他們和微軟不一樣的地方在于，微軟一直在創新、一直在進步，而這家公司是想用幾個技術和幾個產品把市場完全掌控在自己手里。如果他們是經營天才，真能實現行業內的在壟斷，那倒也無可厚非。但我并不看好他們幾位，因為他們更像投機者。” “是吧。”安康不太確定。 “另外，我再以小人之心度君子之腹。也許他們手里的技術都未必是他們自己的。” “啊？” “這是我瞎猜的啊，不必當真。也許他們是從某個傻乎乎的技術人員手里買的，也許是借鑒國外的某個技術開發出來的。當然，這無傷大雅。但是如果他們團隊無法真正消化技術的話，也就意味著他們不太可能進行下一步的開發。還是回到我上面的結論：他們是想用手里現成的技術和產品去市場上賺一票走人。成功了，他們功成名就。失敗了，是拿我們投資人當冤大頭。” “原來如此。” “所以呀，我擔心他們正在從技術走向營銷的這條路子上，而他們又都不是專業的營銷人員，所以最后就成了不倫不類的樣子。” 安康覺得周明峰分析得有道理，只是僅憑這些還無從判斷是否實情如此。 周明峰把車開到百時塔公司樓下之后問安康：“小安，你沒別的事的話到我公司去坐一坐吧。” 安康把手里的資料交給實習生，讓小趙帶回去處理，自己跟著周明峰去了他的公司。 當車里只有周明峰和安康兩個人的時候，周明峰問安康：“你對你們那個鄭總怎么看？” 安康說：“鄭總是我們公司的總經理，又是從美國派回來的。專業背景和項目投資經驗都很強。” 周明峰笑了笑說：“我不是問他的這個專業和經驗，我是問你覺得這個人的人品怎么樣？” “人品啊……”安康認為他作為一個下屬不好評價自己的上司。 “你不好說是吧？”周明峰笑笑說，“那我說你聽。小安哪，我是把你當做我的一個小兄弟來看待，所以有些事情我覺得不得不提醒你一下。我覺得你們那位鄭總啊有點兒狡猾，有點兒貪。” 安康不置可否。 “我說的貪不是指他貪圖自己的位子。屁股指揮腦袋嘛，每個人都貪圖自己的位子，這一點無可厚非。我指的是鄭黎辰貪圖個人私利。你們在半年前投過一個汽車零配件公司的項目對吧？” 安康點點頭。這個項目他不僅幫鄭黎辰搜集過一些資料，還和鄭黎辰一起去拜訪過那家公司一次。安康對這個項目有一定的了解。 “當時這個項目談的傭金是多少？”周明峰問。 安康認為這涉及到公司的機密，所以沒有回答。 周明峰笑了笑說：“0.8對吧？走，我們上樓去接著聊。”周明峰把車停在地下車庫，帶安康上了樓。 進了辦公室之后，周明峰關上門對安康接著說：“項目總投資額的0.8是給團隊的獎勵。你知道你們鄭總從這個項目里賺了多少傭金？你絕對不會想到的。他額外找項目方要了4。” 安康一聽這個數字嚇了一跳。這就意味著鄭總一個人得到的傭金收入是整個團隊的五倍。 周明峰說：“你可能覺得這件事不可思議。但是我手上是有鄭黎辰獲得這4的傭金的證據的。那個項目我們當時也參與了。因為種種原因我們后來沒投，但是我們卻把所有的競爭對手都了解了一遍。你知道嗎？我們和那個項目方的關系比你們百事塔公司和他們的關系要好得多。項目方的負責人是我一個同學的弟弟。” “哦。” “你想想我一個同學的弟弟和我的關系該比你們鄭總和他的關系更親密吧。我竟然在這個項目上敗給了你們公司。你猜這是為什么？” 安康試探著說：“因為利益？” “哈哈哈。當然是因為利益。”周明峰點點頭說，“我們當時提出來的投資額是1500萬。而且這1500萬還是看在同學的弟弟這個份上給予的支持。按照我正常的評估和風險管控的要求的話，投資1000萬都已經到頂了。” 安康說：“可是我們公司投了2500萬。” “是的，你們投資了2500萬，是因為你們鄭總可以拿到更多的傭金。你們項目團隊所有人拿到了2500萬的0.8，也就是20萬的獎金。而鄭黎辰一個人就拿到了2500萬的4，也就是100萬的獎金。100萬人民幣是什么概念？在我們上海可以買好幾套房了。半年時間賺100萬。鄭總是個人物啊！” “怎么會這樣？” 安康驚訝得說不出話來。周明峰今天對他說的兩件事都顛覆了他的原有的看法，而這第二件事更是讓安康震驚不已。 在安康的印象中，百萬富翁都是可望不可及的，那都是坐在游艇上抽雪茄一般的人物。而他萬萬沒有想到，公司的總經理鄭黎辰就是一個活生生的百萬富翁。而且他成為百萬富翁的時間只用了半年。 “怎么不會這樣？”周明峰意味深長地笑了笑說，“我是一家投資公司的總經理，你們鄭總也是一家投資公司的總經理，但我們這兩個總經理是完全不一樣的。我這個總經理所投出去的每一元錢里至少有5毛錢是從我的口袋里掏出來的。而你們百時塔的這個總經理投出去的每每一元錢里屬于他的錢一分都沒有。可是無論這個投資是成功還是失敗，他個人都能從中賺取巨額的利潤。” 安康說：“我實在無法想象在一個有這么嚴格的風險控制的美資投資公司里竟然有如此腐敗的現象。” 周明峰問：“你們公司的風控部門對此有什么意見嗎？” 安康搖了搖頭說：“這個項目的風控評分很高。風控部門完全沒有任何意見。” 周明峰哈哈大笑：“你們風控部門是不可能查出任何問題的。因為你們鄭總得到的那筆100萬傭金是我同學的弟弟用私人賬號轉給鄭總的。而且還不是我同學的弟弟的賬號，中間繞了許多個彎。除非是立案偵查，否則的話這筆錢的來龍去脈是根本不可能查清楚的。現在你對這個鄭黎辰還怎么看？” 陸家嘴天使 054 事情的另一面(2)
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