第227章 帝都大學的采購訂單
更新時間:2021-04-03 作者:田陌云
重生異界做游戲 第227章 帝都大學的采購訂單
當雷霆游戲接到龍鱗游戲的訂單時，負責人也是一臉懵逼的。 兩家公司看似有不少合作關系，但說到底，還是屬于競爭對手。 對方在他們公司舉辦的“電子競技大賽”上投，真的合適嗎？ 當公司主體業務與項目利益產生沖突的時候，大家都有點迷茫，站在公司的立場上應該拒絕，不能養虎為患，可若是站在項目利益方面考慮，卻應該接下這個大訂單。 “我問問老板吧。” 陸文博也覺得不可思議，于是給田陌云打電話。 “沒錯，就是我答應的，你看看他們愿意出多少錢，只要出錢合適，就算把整個活動都打上他們的都行。” 好吧—— 田陌云都這么說了，陸文博想想，也差不多是這個道理，于是就讓商務部去跟對方談合作。 雙方聊得相當愉快，最終友好的簽訂合作關系，龍鱗游戲拿下的幾個位，都是極好的那種，當然價格也很美麗，攏共加起來，大概是4000萬左右。 這只是一個開始。 當“電子競技大賽”位招標的消息傳出時，上門求合作的絡繹不絕。 田陌云的商業才華，縱觀商界，可謂是眾所周知，而這次的“電子競技大賽”雖然帶來的影響難以評估好壞，但位招標依舊十分搶手。 “一共有八百多家企業參加招標，我想將招標方式改成拍賣式，你覺得怎么樣？” 陸文博打電話詢問。 田陌云沉吟：“可以，你覺得合適就好。但切記，醫院的單子不能接，食品類的單子，一定要有安全保障……總之，絕對不能因為招標的事情給公司帶來負面影響。” 他想到最多的，是前世地球上某個國產搜索軟件。 “這你放心吧，我會提前將所有參與招標的企業進行一次嚴格排查，將公司名譽放在第一位。” 陸文博說道。 田陌云掛了電話，就沒再管。 利用拍賣會的形式來拍賣，這可以讓他們的利益最大化，田陌云當然不介意。 事實上—— 這些位應該賣多少錢，田陌云自己也不是很清楚，估計參加招標的這些企業，也沒有一個清楚的。 “電子競技大賽”是首次舉辦，全世界頭一次，這玩意兒可能爆火，也可能爆冷……簡直就是買彩票。 這些招標企業慕名而來，沖的就是田陌云的名氣。 就跟許多著名投資人的理論一樣，不投項目，只投熟人。 小聲嗶嗶：這里說的熟人不是指關系親密，而是對對方的商業才能有信心，投資者心里有把握。 放下手機后。 田陌云看著對面的幾個學校領導，笑了笑：“我們繼續吧。” 坐在田陌云對面的，赫然是帝都大學的校長——王清河。 之所以能讓田陌云親自來談判，主要還是因為這次合作的重點：學校批量采購電腦！ 在星空電腦業務的最初計劃里，除了容易短期飽和的家用電腦市場外，最大的重點，當屬于三個領域。 學校、企業、官方體制。 這三個渠道里，隨便拿出來一個都能吊打家用電腦市場，而且，也更容易幫助星空科技普及自家系統，提高市場占有率。 就拿學校來說—— 試想，如果學生在學校里接觸的電腦，清一色的都是星空OS系統，那他們以后自己購買的時候，多半也會選擇這個熟悉的系統，而不是外國企業那種并不人性化的東西。 而且，雙方的商業邏輯是不一樣的。 雷霆OS是免費安裝，電腦業務僅銷售硬件，并不因為系統的緣故進行加價。 而反觀海外的幾個主流系統，采用的都是一次性付費的買斷制，而且價格極高，需要數百元，這些都要算在硬件成本里。 對于大多數批量采購電腦的學校、企業來說，雷霆電腦可以節省一大筆錢。 “根據我們校方的討論，決定采購32位電腦。” 王清河說道。 田陌云并不意外。 16位星空電腦固然便宜，但那東西是用來做什么的，大家心里都清楚。 如果不是為了拿下更多的市場份額，這種幾年內就會被淘汰的東西，都不應該生產出來。 16位僅僅是一個過渡，未來必然是32位的市場，甚至十年之內，還會從32位變成64位。 學校只要沒昏了頭，當然不會選擇16位的，不然的話，以后從16位更換到32位，又是一大筆錢。 不過，王清河接下來的話，卻讓田陌云有些意外。 “我們決定部分采購一體機，大概占比10左右，其余的，選擇32位主機，以及星空科技的24寸液晶顯示器。” 王清河笑著說道。 “一體機的售價可不低啊。” 田陌云聳聳肩：“恕我直言，一體機的成本挺高的，綜合利潤還不如臺式主機，更多的是科技意義，代表我司擁有領先全球的科技實力，而并不作為一個真正的商業產品來運營。所以……這方面不會給太多的優惠。” 學校、企業的大規模批量采購，當然不可能按照市場價來銷售，必要的優惠和折扣是肯定要有的。 “優惠這種東西嘛，差不多就行。” 王清河笑了笑：“星空科技的電腦本就比市面上同等配置的更便宜，我就算談不下太多優惠，也沒人會怪我。而且，這事兒說白了，也是國產自研，既是我的決定，也是上層官方的決定。” 田陌云輕輕點頭，心中有所感悟。 因為一些比較深奧的國際貿易關系，大夏官方不可能明面上將大量資源傾斜給星空科技，那樣吃相就有點難看了。 也正因此，在公開市場領域，大夏官方給予各家的優惠、補貼、扶持政策是差不多的，并沒有因為星空科技用的是全自研技術就有所傾斜。 可是—— 在學校、企業、官方體制這三大市場上，就可以進行一些“潛規則”了。 上層領導直接來一句“需要縮減成本，采購最劃算的”，相當于很直白的在暗示他們采購星空電腦。 縱觀整個市場，沒誰敢跟星空電腦比價格。 進口、合資的品牌，都有很多額外成本，比如進口元器件的運輸成本、進口稅成本、人力成本、研發成本、盈利空間……等一系列問題，最終導致成本遠超過星空電腦的銷售價。 論價格戰，他們沒有絲毫優勢。 重生異界做游戲 第227章 帝都大學的采購訂單
當雷霆游戲接到龍鱗游戲的訂單時，負責人也是一臉懵逼的。 兩家公司看似有不少合作關系，但說到底，還是屬于競爭對手。 對方在他們公司舉辦的“電子競技大賽”上投，真的合適嗎？ 當公司主體業務與項目利益產生沖突的時候，大家都有點迷茫，站在公司的立場上應該拒絕，不能養虎為患，可若是站在項目利益方面考慮，卻應該接下這個大訂單。 “我問問老板吧。” 陸文博也覺得不可思議，于是給田陌云打電話。 “沒錯，就是我答應的，你看看他們愿意出多少錢，只要出錢合適，就算把整個活動都打上他們的都行。” 好吧—— 田陌云都這么說了，陸文博想想，也差不多是這個道理，于是就讓商務部去跟對方談合作。 雙方聊得相當愉快，最終友好的簽訂合作關系，龍鱗游戲拿下的幾個位，都是極好的那種，當然價格也很美麗，攏共加起來，大概是4000萬左右。 這只是一個開始。 當“電子競技大賽”位招標的消息傳出時，上門求合作的絡繹不絕。 田陌云的商業才華，縱觀商界，可謂是眾所周知，而這次的“電子競技大賽”雖然帶來的影響難以評估好壞，但位招標依舊十分搶手。 “一共有八百多家企業參加招標，我想將招標方式改成拍賣式，你覺得怎么樣？” 陸文博打電話詢問。 田陌云沉吟：“可以，你覺得合適就好。但切記，醫院的單子不能接，食品類的單子，一定要有安全保障……總之，絕對不能因為招標的事情給公司帶來負面影響。” 他想到最多的，是前世地球上某個國產搜索軟件。 “這你放心吧，我會提前將所有參與招標的企業進行一次嚴格排查，將公司名譽放在第一位。” 陸文博說道。 田陌云掛了電話，就沒再管。 利用拍賣會的形式來拍賣，這可以讓他們的利益最大化，田陌云當然不介意。 事實上—— 這些位應該賣多少錢，田陌云自己也不是很清楚，估計參加招標的這些企業，也沒有一個清楚的。 “電子競技大賽”是首次舉辦，全世界頭一次，這玩意兒可能爆火，也可能爆冷……簡直就是買彩票。 這些招標企業慕名而來，沖的就是田陌云的名氣。 就跟許多著名投資人的理論一樣，不投項目，只投熟人。 小聲嗶嗶：這里說的熟人不是指關系親密，而是對對方的商業才能有信心，投資者心里有把握。 放下手機后。 田陌云看著對面的幾個學校領導，笑了笑：“我們繼續吧。” 坐在田陌云對面的，赫然是帝都大學的校長——王清河。 之所以能讓田陌云親自來談判，主要還是因為這次合作的重點：學校批量采購電腦！ 在星空電腦業務的最初計劃里，除了容易短期飽和的家用電腦市場外，最大的重點，當屬于三個領域。 學校、企業、官方體制。 這三個渠道里，隨便拿出來一個都能吊打家用電腦市場，而且，也更容易幫助星空科技普及自家系統，提高市場占有率。 就拿學校來說—— 試想，如果學生在學校里接觸的電腦，清一色的都是星空OS系統，那他們以后自己購買的時候，多半也會選擇這個熟悉的系統，而不是外國企業那種并不人性化的東西。 而且，雙方的商業邏輯是不一樣的。 雷霆OS是免費安裝，電腦業務僅銷售硬件，并不因為系統的緣故進行加價。 而反觀海外的幾個主流系統，采用的都是一次性付費的買斷制，而且價格極高，需要數百元，這些都要算在硬件成本里。 對于大多數批量采購電腦的學校、企業來說，雷霆電腦可以節省一大筆錢。 “根據我們校方的討論，決定采購32位電腦。” 王清河說道。 田陌云并不意外。 16位星空電腦固然便宜，但那東西是用來做什么的，大家心里都清楚。 如果不是為了拿下更多的市場份額，這種幾年內就會被淘汰的東西，都不應該生產出來。 16位僅僅是一個過渡，未來必然是32位的市場，甚至十年之內，還會從32位變成64位。 學校只要沒昏了頭，當然不會選擇16位的，不然的話，以后從16位更換到32位，又是一大筆錢。 不過，王清河接下來的話，卻讓田陌云有些意外。 “我們決定部分采購一體機，大概占比10左右，其余的，選擇32位主機，以及星空科技的24寸液晶顯示器。” 王清河笑著說道。 “一體機的售價可不低啊。” 田陌云聳聳肩：“恕我直言，一體機的成本挺高的，綜合利潤還不如臺式主機，更多的是科技意義，代表我司擁有領先全球的科技實力，而并不作為一個真正的商業產品來運營。所以……這方面不會給太多的優惠。” 學校、企業的大規模批量采購，當然不可能按照市場價來銷售，必要的優惠和折扣是肯定要有的。 “優惠這種東西嘛，差不多就行。” 王清河笑了笑：“星空科技的電腦本就比市面上同等配置的更便宜，我就算談不下太多優惠，也沒人會怪我。而且，這事兒說白了，也是國產自研，既是我的決定，也是上層官方的決定。” 田陌云輕輕點頭，心中有所感悟。 因為一些比較深奧的國際貿易關系，大夏官方不可能明面上將大量資源傾斜給星空科技，那樣吃相就有點難看了。 也正因此，在公開市場領域，大夏官方給予各家的優惠、補貼、扶持政策是差不多的，并沒有因為星空科技用的是全自研技術就有所傾斜。 可是—— 在學校、企業、官方體制這三大市場上，就可以進行一些“潛規則”了。 上層領導直接來一句“需要縮減成本，采購最劃算的”，相當于很直白的在暗示他們采購星空電腦。 縱觀整個市場，沒誰敢跟星空電腦比價格。 進口、合資的品牌，都有很多額外成本，比如進口元器件的運輸成本、進口稅成本、人力成本、研發成本、盈利空間……等一系列問題，最終導致成本遠超過星空電腦的銷售價。 論價格戰，他們沒有絲毫優勢。 重生異界做游戲 第227章 帝都大學的采購訂單
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