第1265章 底氣所在
更新時間:2021-09-23 作者:近墨黑
重回一把火 第1265章 底氣所在
真的沒有誰是不可替代的？ 當然不是，最起碼在吳鷹心里，老板在理想和華為所能起的作用，就是不可替代的，若是沒了老板，不管是理想還是華為，都不會有今天。 也正因為有老板在，他用不著過于關心李經緯和他的管理團隊如何去做選擇，也不必過于擔心，在接手健力寶之后，若是沒有原有管理團隊的，會得一團糟。 一切都有老板在！ 因此，他現在重要要考慮的，是如何在這件事上堅定地去執行老板的意圖，也就是再次回歸到老板發令，他去跑腿的固有模式。 “那接下來，我是不是該去跟三水地方談談收購的事了？” 現在的他已越來越有覺悟了。 余老板贊許地點了點頭，也開始回歸彼此習慣的風格，開始跟吳鷹交代合作洽談中的注意事項。 從表面上看，這件事在得到粵省上面的背書之后，收購一事理應不會存在太多的變數，但這并不意味著整個過程將不會存在任何風險。 風險有可能來自于哪些方面？ 其一，讓地方背上賤賣國有資產，理想背上占地方便宜的壞名聲。 作為前世企業管理人培訓課程中的經典案例，余老板當然很清楚，健力寶的真正價值當然遠遠不止值4.5億，在前世，健力寶被張海折騰了一番，套現出去數億，并把健力寶弄得近乎癱瘓之后，統一還愿意以一億美金來收購就證明了這一點。 因此，理想以這一價格來接手健力寶，確實是占大便宜了，盡管買賣自愿，只要不采取不正當手段就無可厚非，可有些不必落入口實之事還是得做的。 其一，價格方面不能再壓，不能像張海那樣，用3.3億的空頭支票就拿下整個健力寶。 其二，既然是占便宜，那就得像其它國企改制那樣，把部分好處以分期的模式回饋到地方及員工身上去，具體的做法，包括進一步幫地方解決就業問題，提升地方利稅收益，改善員工待遇等。 總而言之，近期是理想占便宜，但長期是地方跟員工得大好處，是余老板想要達到的目的。 當然，想要做到這一點，還有很多問題需要進一步探討。 比如說吳鷹就在問：“怎樣才能讓地方相信，理想接手健力寶之后，只會對地方大有好處？” “產銷分離。” 余老板的答案很簡單。 作為開掛者，他其實很清楚，三水地方跟健力寶的管理團隊之間的矛盾之所以到不可調和的程度，原因就在于管理團隊準備把公司總部徹底搬來了南粵，這樣一來，利稅啥的，屬于三水地方的一下子就少了許多。 那如何來解除三水地方的這一擔憂？ 答案就是產銷分離。 在傳統的生產型企業里，生產跟銷售是一體的，企業的利潤中心主要在銷售這一塊，而產銷分離模式里，生產公司跟銷售公司都是利潤中心。 這樣一來，哪怕健力寶把銷售公司設在南粵或其它任何地方，只要生產還在三水，那地方同樣也可以獲取不菲的利稅收入。 “如何讓地方相信，理想接手后，比現在只好不差呢？” 吳鷹又進一步問道。 “產能擴充，產品線擴張，投入加大。” 余老板又只回了簡單的幾個詞。 只不過這幾個詞一旦要講清楚，就有的是內容可談了。 這原本是今天應該去給李經緯畫餅的，只可惜條件談不攏，那他就只好交代給吳鷹了。 這實際上是理想接手后的一個戰略問題。 產能擴充及投入加大這兩點倒是好理解。 實力強勁的理想一旦接手健力寶，在投入上加大，讓其再次回歸國內飲品行業領頭羊地位是必然的目標，而以理想的資源優勢，也確實有能力幫健力寶在品牌宣傳上更上一層樓，這自然會讓健力寶的銷量大增，從而帶動產能擴充。 關于這兩點，具體該怎么跟三水地方去談，吳鷹應該心里有數，因此余老板沒有多講。 重點是產品線擴充這一塊。 理想接手健力寶之后，仍然只生產和銷售運動功能飲料？ 當然不可能。 按照余老板的想法，是接手健力寶之后，公司名將改為理想飲品企業集團，而健力寶則變為理想飲品旗下的運動功能飲料子品牌。 既然將變為母公司子品牌產銷分離的模式，子品牌自然不止一個，除了運動功能飲料這一品類之外，余老板還瞄上了另外兩個極具市場潛力的品類。 一是清熱去火功效的廣式涼茶，二是能量功能飲料。 說白一點，這是準備啟用開掛優勢，去搶王老吉跟紅牛的飯碗了。 余老板為啥會盯上這兩樣？ 別看他在飲品行業是外行，可前世在大企業工作，參加的培訓多，這給他帶來了一樣大好處，就是在培訓課程里，能接觸到各行各業的經典案例，以及各種大品牌的成敗原因分析。 來自港臺或者是歐美的那幫專業培訓師，別的方面可能不咋地，可是當事后諸葛亮卻一個個都是一把好手，因此通過他們之口，余老板知道很多銷量超過可樂，并且經久不衰的飲料品牌，以及它們成功的奧秘。 王老吉跟紅牛就是其中之二。 怕上火，喝王老吉。 累了困了喝紅牛。 這是這兩大飲料深入每一個人心中的經典詞，其成功的奧秘，在于一個定位于清熱去火，一個定位于提神補能量，這種精準定位，也是讓它們經久不衰的秘密。 至于余老板為啥會先挑中它們，是因為在這個年代，它們都已經存在了，但并沒有開始大規模推廣，因此理想完全可以搶時間，建立先發優勢。 那么復制它們難嗎？ 一點都不難。 涼茶這東西，在粵港澳遍地都是，配方幾乎也是公開的，比如說南粵極其有名的經典配方二十四味涼茶，幾乎每個粵省的中醫都會配置，而理想飲品需要做的，就是淡化其中藥屬性，調制出能被絕大多數人都能接受的口感。 事實上，無論是前世的王老吉還是被迫改名的加多寶，流水席加工批量銷售的罐裝及瓶裝產品都是這么做的。 至于紅牛，那就更簡單了，其配方中的主要成分，是水、糖、咖啡因和維生素b等成分組成的所謂“滋補性飲料”。 別看吹得一個比一個響亮，可事實上，技術含量一點都不高，給人體所帶來的所謂功效也就那樣，關鍵還是口感跟宣傳。 這幾乎是整個飲料行業公開的秘密。 這也是余老板敢放棄健力寶現有管理團隊的底氣所在，有需要的話，他完全可以采用開掛模式，推出更多在后世將會大受歡迎的新飲品來，比如說醋飲料、元氣森林之類的。 重回一把火 第1265章 底氣所在
真的沒有誰是不可替代的？ 當然不是，最起碼在吳鷹心里，老板在理想和華為所能起的作用，就是不可替代的，若是沒了老板，不管是理想還是華為，都不會有今天。 也正因為有老板在，他用不著過于關心李經緯和他的管理團隊如何去做選擇，也不必過于擔心，在接手健力寶之后，若是沒有原有管理團隊的，會得一團糟。 一切都有老板在！ 因此，他現在重要要考慮的，是如何在這件事上堅定地去執行老板的意圖，也就是再次回歸到老板發令，他去跑腿的固有模式。 “那接下來，我是不是該去跟三水地方談談收購的事了？” 現在的他已越來越有覺悟了。 余老板贊許地點了點頭，也開始回歸彼此習慣的風格，開始跟吳鷹交代合作洽談中的注意事項。 從表面上看，這件事在得到粵省上面的背書之后，收購一事理應不會存在太多的變數，但這并不意味著整個過程將不會存在任何風險。 風險有可能來自于哪些方面？ 其一，讓地方背上賤賣國有資產，理想背上占地方便宜的壞名聲。 作為前世企業管理人培訓課程中的經典案例，余老板當然很清楚，健力寶的真正價值當然遠遠不止值4.5億，在前世，健力寶被張海折騰了一番，套現出去數億，并把健力寶弄得近乎癱瘓之后，統一還愿意以一億美金來收購就證明了這一點。 因此，理想以這一價格來接手健力寶，確實是占大便宜了，盡管買賣自愿，只要不采取不正當手段就無可厚非，可有些不必落入口實之事還是得做的。 其一，價格方面不能再壓，不能像張海那樣，用3.3億的空頭支票就拿下整個健力寶。 其二，既然是占便宜，那就得像其它國企改制那樣，把部分好處以分期的模式回饋到地方及員工身上去，具體的做法，包括進一步幫地方解決就業問題，提升地方利稅收益，改善員工待遇等。 總而言之，近期是理想占便宜，但長期是地方跟員工得大好處，是余老板想要達到的目的。 當然，想要做到這一點，還有很多問題需要進一步探討。 比如說吳鷹就在問：“怎樣才能讓地方相信，理想接手健力寶之后，只會對地方大有好處？” “產銷分離。” 余老板的答案很簡單。 作為開掛者，他其實很清楚，三水地方跟健力寶的管理團隊之間的矛盾之所以到不可調和的程度，原因就在于管理團隊準備把公司總部徹底搬來了南粵，這樣一來，利稅啥的，屬于三水地方的一下子就少了許多。 那如何來解除三水地方的這一擔憂？ 答案就是產銷分離。 在傳統的生產型企業里，生產跟銷售是一體的，企業的利潤中心主要在銷售這一塊，而產銷分離模式里，生產公司跟銷售公司都是利潤中心。 這樣一來，哪怕健力寶把銷售公司設在南粵或其它任何地方，只要生產還在三水，那地方同樣也可以獲取不菲的利稅收入。 “如何讓地方相信，理想接手后，比現在只好不差呢？” 吳鷹又進一步問道。 “產能擴充，產品線擴張，投入加大。” 余老板又只回了簡單的幾個詞。 只不過這幾個詞一旦要講清楚，就有的是內容可談了。 這原本是今天應該去給李經緯畫餅的，只可惜條件談不攏，那他就只好交代給吳鷹了。 這實際上是理想接手后的一個戰略問題。 產能擴充及投入加大這兩點倒是好理解。 實力強勁的理想一旦接手健力寶，在投入上加大，讓其再次回歸國內飲品行業領頭羊地位是必然的目標，而以理想的資源優勢，也確實有能力幫健力寶在品牌宣傳上更上一層樓，這自然會讓健力寶的銷量大增，從而帶動產能擴充。 關于這兩點，具體該怎么跟三水地方去談，吳鷹應該心里有數，因此余老板沒有多講。 重點是產品線擴充這一塊。 理想接手健力寶之后，仍然只生產和銷售運動功能飲料？ 當然不可能。 按照余老板的想法，是接手健力寶之后，公司名將改為理想飲品企業集團，而健力寶則變為理想飲品旗下的運動功能飲料子品牌。 既然將變為母公司子品牌產銷分離的模式，子品牌自然不止一個，除了運動功能飲料這一品類之外，余老板還瞄上了另外兩個極具市場潛力的品類。 一是清熱去火功效的廣式涼茶，二是能量功能飲料。 說白一點，這是準備啟用開掛優勢，去搶王老吉跟紅牛的飯碗了。 余老板為啥會盯上這兩樣？ 別看他在飲品行業是外行，可前世在大企業工作，參加的培訓多，這給他帶來了一樣大好處，就是在培訓課程里，能接觸到各行各業的經典案例，以及各種大品牌的成敗原因分析。 來自港臺或者是歐美的那幫專業培訓師，別的方面可能不咋地，可是當事后諸葛亮卻一個個都是一把好手，因此通過他們之口，余老板知道很多銷量超過可樂，并且經久不衰的飲料品牌，以及它們成功的奧秘。 王老吉跟紅牛就是其中之二。 怕上火，喝王老吉。 累了困了喝紅牛。 這是這兩大飲料深入每一個人心中的經典詞，其成功的奧秘，在于一個定位于清熱去火，一個定位于提神補能量，這種精準定位，也是讓它們經久不衰的秘密。 至于余老板為啥會先挑中它們，是因為在這個年代，它們都已經存在了，但并沒有開始大規模推廣，因此理想完全可以搶時間，建立先發優勢。 那么復制它們難嗎？ 一點都不難。 涼茶這東西，在粵港澳遍地都是，配方幾乎也是公開的，比如說南粵極其有名的經典配方二十四味涼茶，幾乎每個粵省的中醫都會配置，而理想飲品需要做的，就是淡化其中藥屬性，調制出能被絕大多數人都能接受的口感。 事實上，無論是前世的王老吉還是被迫改名的加多寶，流水席加工批量銷售的罐裝及瓶裝產品都是這么做的。 至于紅牛，那就更簡單了，其配方中的主要成分，是水、糖、咖啡因和維生素b等成分組成的所謂“滋補性飲料”。 別看吹得一個比一個響亮，可事實上，技術含量一點都不高，給人體所帶來的所謂功效也就那樣，關鍵還是口感跟宣傳。 這幾乎是整個飲料行業公開的秘密。 這也是余老板敢放棄健力寶現有管理團隊的底氣所在，有需要的話，他完全可以采用開掛模式，推出更多在后世將會大受歡迎的新飲品來，比如說醋飲料、元氣森林之類的。 重回一把火 第1265章 底氣所在
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