第1122章 家家有本難念的經
更新時間:2021-07-12 作者:近墨黑
重回一把火 第1122章 家家有本難念的經
是的，這世界從來就不缺少聰明人，因為聰明人的定義，從來就沒有統一的標準。 有的人很會讀書，每次考試成績都很好，然后畢業后又很擅長于搞學問，但在生活上卻是低能兒，可就算是這樣，他們也是名正言順的聰明人，敢質疑這一點的人并不多。 還有的人，書可能讀得少，也不會搞學問啥的，但卻很有生意頭腦，很會賺錢…… 在大家眼里，這也是聰明人。 類似的還有很多很多。 而李老板，則屬于書讀得少，但沒幾個人敢說他傻的那種。 因此，當他察覺到李德志有小瞧andy的心思時，即刻就善意地提醒了起來。 這世上傻子其實也不算多，大多數人雖然未必是頂級聰明，但若是有人提醒，就還是很容易找到恍然大悟的感覺。 比如說現在的李德志。 “寧哥你這么一說，還真的很有道理啊！” 李德志很快就認可了李老板的推斷。 “別的先不說，理想旗下的幾家公司，營銷策略一個個都玩得非常溜，按照李總的說法，是這背后有高人。” 他緊接著開始補充自己的看法。 其實這次健力寶之所以如此痛快地答應節目的贊助邀約，并非是健力寶的錢多得花不完，而是這一邀約來自理想。 別看理想旗下的幾家公司，跟生產運動飲料的健力寶根本就不搭界，可作為今年最紅的公司，理想現象早已成為了各大公司研究的標本。 為啥理想崛起的速度會這么快？ 哪怕是健力寶，也在高管層小范圍內研究理想現象。 其實在國內的企業界，健力寶本身就已經算得上是榜樣級別的。 1983年，時任三水酒廠廠長的李經緯來南粵考察，聽聞南粵體院某研究所研發出了一種運動型飲料，能讓運動員迅速恢復體力，而普通人也能喝，便對這種運動飲料產生了濃厚的興致。 國產運動飲料品牌健力寶由此產生。 那時候的健力寶，只不過是粵省下面一縣級市一國營廠，名不見經傳，可廠長李經緯卻頗具營銷才能。 1984年，健力寶成為了中國奧運代表隊的贊助商，并助中國隊在奧運會上實現了金牌零的突破，并且在一系列宣傳攻勢之下，獲得了“中國魔水”的稱號，從此一飛沖天。 1984年，健力寶的銷售額僅有345萬元，1985年，達到1650萬元，1986年，飆升到1.3億元…… 到1999年，健力寶到達了輝煌的巔峰，年銷售額突破了55億元，力壓可口、百事等國際飲料品牌。 而這一近乎奇跡般的成功，就源自于掌舵者李經緯之手，正是因為他的一系列讓人驚嘆的營銷手段，才有了健力寶的今天。 內地營銷之王！ 這一稱謂放在李經緯身上一點都不過分。 可就是這么一位營銷之王，竟然也會對理想旗下的幾家公司的擴張速度驚嘆不已。 健力寶從零起步，到年銷售額數十億，市值同樣上十億，經歷了十幾年時間，而理想從零起步，到市值數百億，所經歷的時間一年都不到！ 盡管這里面有高科技技術含量的成分，可李經緯在細細研究之后，還是得出了一個結論：理想背后有高人！ 就好比說這一挑戰節目，從前期的宣傳造勢，再到向健力寶和李寧發出邀請，并且提出了800萬這樣一合理的贊助要求，在李經緯看來，就是有營銷高人在謀劃的表現，也因此派出了李德志。 “由此看來……寧哥，你說理想這背后的高人會不會就是andy？” 在細細琢磨過后，李德志來了一個更為大膽的推測。 “這個……不太好說。” 李老板卻有些猶豫了。 猶豫的原因不是因為別的，而是因為andy實在是太過于年輕。 但他一想到最后andy面對王老板高薪誘惑時的表現，立即又改主意道：“還真有這個可能。” 恃才傲物！ 在這一刻，他想到的是這一詞。 年紀輕輕，但卻能拒絕百萬年薪的誘惑，不是恃才傲物是什么？若不是恃才傲物，誰又敢以“自由散漫慣了，很不服管教”為由來拒絕萬科的王老板？ 這么一想，似乎一切都合理了。 “那……” 李德志的眼神即刻就亮了起來，但他很快就把想說的話給咽了回去。 之所以咽回去，倒不是他想說的話不適合跟李老板說，而是不太確定有沒有這個必要。 說白了，他想找andy幫忙，但卻不太確定andy能不能在這件事上幫到他。 準確地說，是能不能幫到整個健力寶。 從表明上看，健力寶是本土運動功能飲料里的巨頭，風頭甚至蓋過可口、百事等外資品牌，可實際上，只有健力寶內部高管才清楚，健力寶已經病了，并且還是沒找到解藥的絕癥。 為啥這么說？ 單從年銷售額就可以看出一絲端倪。 1997年，健力寶達到了輝煌的巔峰，年銷售額突破了55億元，創造了巨額的利稅，可到1998年，年銷售額卻又跌落到了50億以下，然后到1999年，變成了40億出頭，預計今年，更是會跌到30億左右。 三年時間，年銷售額跌了40還不止，這不是得了絕癥是什么？ 其實問題的原因所在，包括李經緯所在的高管團隊都非常清楚，那就是作為國企，隨著健力寶的發展壯大，和地方政府間的矛盾已經徹底爆發出來了。 對于一家企業來說，最為重要的是什么？ 當然是健康發展。 可現在，這一點在健力寶卻是很難做到了，難以做到的原因，就在于地方的某些人把健力寶當成了大肥羊，在拼命在薅羊毛，甚至割肉。 為此，地方都干了那些嚴重拖后腿的事情？ 1997年，處于巔峰期的健力寶原本已計劃在港交所上市，可地方卻否決了經營團隊購買部分股份的決議，導致最終上市失敗。 1998年，為防止經營團隊不聽話，地方又收緊了健力寶的資金管理權。 1999年，管理層又向地方提出了mbo方案，希望通過管理層收購來擺脫地方的束縛，可最終還是被否決。 因此，別看健力寶今年的年銷售額應該還能超過三十億，可實際上已經是表面光狀態，公司經營成本高企，負債嚴重，長此以往，必垮無疑。 對此，管理團隊自然心有不甘，可胳膊又哪能擰得過大腿？大家想了很多招，但無一能奏效。 若是有高人來指點一番就好了！ 這就是李德志剛才想說的，但他并不確定，有高人風范的andy到底能不能幫到他們。 他沒信心的原因，主要還是健力寶的問題太復雜了一點，而對方又實在是太年輕了一點。 李德志深深地嘆了一口氣。 重回一把火 第1122章 家家有本難念的經
是的，這世界從來就不缺少聰明人，因為聰明人的定義，從來就沒有統一的標準。 有的人很會讀書，每次考試成績都很好，然后畢業后又很擅長于搞學問，但在生活上卻是低能兒，可就算是這樣，他們也是名正言順的聰明人，敢質疑這一點的人并不多。 還有的人，書可能讀得少，也不會搞學問啥的，但卻很有生意頭腦，很會賺錢…… 在大家眼里，這也是聰明人。 類似的還有很多很多。 而李老板，則屬于書讀得少，但沒幾個人敢說他傻的那種。 因此，當他察覺到李德志有小瞧andy的心思時，即刻就善意地提醒了起來。 這世上傻子其實也不算多，大多數人雖然未必是頂級聰明，但若是有人提醒，就還是很容易找到恍然大悟的感覺。 比如說現在的李德志。 “寧哥你這么一說，還真的很有道理啊！” 李德志很快就認可了李老板的推斷。 “別的先不說，理想旗下的幾家公司，營銷策略一個個都玩得非常溜，按照李總的說法，是這背后有高人。” 他緊接著開始補充自己的看法。 其實這次健力寶之所以如此痛快地答應節目的贊助邀約，并非是健力寶的錢多得花不完，而是這一邀約來自理想。 別看理想旗下的幾家公司，跟生產運動飲料的健力寶根本就不搭界，可作為今年最紅的公司，理想現象早已成為了各大公司研究的標本。 為啥理想崛起的速度會這么快？ 哪怕是健力寶，也在高管層小范圍內研究理想現象。 其實在國內的企業界，健力寶本身就已經算得上是榜樣級別的。 1983年，時任三水酒廠廠長的李經緯來南粵考察，聽聞南粵體院某研究所研發出了一種運動型飲料，能讓運動員迅速恢復體力，而普通人也能喝，便對這種運動飲料產生了濃厚的興致。 國產運動飲料品牌健力寶由此產生。 那時候的健力寶，只不過是粵省下面一縣級市一國營廠，名不見經傳，可廠長李經緯卻頗具營銷才能。 1984年，健力寶成為了中國奧運代表隊的贊助商，并助中國隊在奧運會上實現了金牌零的突破，并且在一系列宣傳攻勢之下，獲得了“中國魔水”的稱號，從此一飛沖天。 1984年，健力寶的銷售額僅有345萬元，1985年，達到1650萬元，1986年，飆升到1.3億元…… 到1999年，健力寶到達了輝煌的巔峰，年銷售額突破了55億元，力壓可口、百事等國際飲料品牌。 而這一近乎奇跡般的成功，就源自于掌舵者李經緯之手，正是因為他的一系列讓人驚嘆的營銷手段，才有了健力寶的今天。 內地營銷之王！ 這一稱謂放在李經緯身上一點都不過分。 可就是這么一位營銷之王，竟然也會對理想旗下的幾家公司的擴張速度驚嘆不已。 健力寶從零起步，到年銷售額數十億，市值同樣上十億，經歷了十幾年時間，而理想從零起步，到市值數百億，所經歷的時間一年都不到！ 盡管這里面有高科技技術含量的成分，可李經緯在細細研究之后，還是得出了一個結論：理想背后有高人！ 就好比說這一挑戰節目，從前期的宣傳造勢，再到向健力寶和李寧發出邀請，并且提出了800萬這樣一合理的贊助要求，在李經緯看來，就是有營銷高人在謀劃的表現，也因此派出了李德志。 “由此看來……寧哥，你說理想這背后的高人會不會就是andy？” 在細細琢磨過后，李德志來了一個更為大膽的推測。 “這個……不太好說。” 李老板卻有些猶豫了。 猶豫的原因不是因為別的，而是因為andy實在是太過于年輕。 但他一想到最后andy面對王老板高薪誘惑時的表現，立即又改主意道：“還真有這個可能。” 恃才傲物！ 在這一刻，他想到的是這一詞。 年紀輕輕，但卻能拒絕百萬年薪的誘惑，不是恃才傲物是什么？若不是恃才傲物，誰又敢以“自由散漫慣了，很不服管教”為由來拒絕萬科的王老板？ 這么一想，似乎一切都合理了。 “那……” 李德志的眼神即刻就亮了起來，但他很快就把想說的話給咽了回去。 之所以咽回去，倒不是他想說的話不適合跟李老板說，而是不太確定有沒有這個必要。 說白了，他想找andy幫忙，但卻不太確定andy能不能在這件事上幫到他。 準確地說，是能不能幫到整個健力寶。 從表明上看，健力寶是本土運動功能飲料里的巨頭，風頭甚至蓋過可口、百事等外資品牌，可實際上，只有健力寶內部高管才清楚，健力寶已經病了，并且還是沒找到解藥的絕癥。 為啥這么說？ 單從年銷售額就可以看出一絲端倪。 1997年，健力寶達到了輝煌的巔峰，年銷售額突破了55億元，創造了巨額的利稅，可到1998年，年銷售額卻又跌落到了50億以下，然后到1999年，變成了40億出頭，預計今年，更是會跌到30億左右。 三年時間，年銷售額跌了40還不止，這不是得了絕癥是什么？ 其實問題的原因所在，包括李經緯所在的高管團隊都非常清楚，那就是作為國企，隨著健力寶的發展壯大，和地方政府間的矛盾已經徹底爆發出來了。 對于一家企業來說，最為重要的是什么？ 當然是健康發展。 可現在，這一點在健力寶卻是很難做到了，難以做到的原因，就在于地方的某些人把健力寶當成了大肥羊，在拼命在薅羊毛，甚至割肉。 為此，地方都干了那些嚴重拖后腿的事情？ 1997年，處于巔峰期的健力寶原本已計劃在港交所上市，可地方卻否決了經營團隊購買部分股份的決議，導致最終上市失敗。 1998年，為防止經營團隊不聽話，地方又收緊了健力寶的資金管理權。 1999年，管理層又向地方提出了mbo方案，希望通過管理層收購來擺脫地方的束縛，可最終還是被否決。 因此，別看健力寶今年的年銷售額應該還能超過三十億，可實際上已經是表面光狀態，公司經營成本高企，負債嚴重，長此以往，必垮無疑。 對此，管理團隊自然心有不甘，可胳膊又哪能擰得過大腿？大家想了很多招，但無一能奏效。 若是有高人來指點一番就好了！ 這就是李德志剛才想說的，但他并不確定，有高人風范的andy到底能不能幫到他們。 他沒信心的原因，主要還是健力寶的問題太復雜了一點，而對方又實在是太年輕了一點。 李德志深深地嘆了一口氣。 重回一把火 第1122章 家家有本難念的經
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