第1119章 事前諸葛亮
更新時間:2021-07-11 作者:近墨黑
重回一把火 第1119章 事前諸葛亮
就不能讓我做一個安靜的美男子嗎？ 說實在的，余老板其實并不想像現在這樣，如此高調地來給大家布道，講市場營銷方面的技巧，可他發現，這個頭一開，又一發不可收拾了。 現在，不僅李老板想聽，連其他人也沒有散去的跡象，包括另外幾位大佬。 你們這是有多饑渴？ 這讓他忍不住腹誹了一句。 不過想想也是，在這個中國還沒加入世貿的年代，國內的企業在市場營銷方面的知識還是極為貧乏的，甚至于說，很多企業根本就沒有有效的營銷策略，而是簡單粗暴地在推。 打個比方說，讓史大忽悠重新崛起的腦白金就是這一方面的典型。 1997年，因為一座巨人大廈，史大忽悠徹底栽了。 而在去年，史大忽悠又在魔都悄悄注冊了一家公司，開始推一款實際效果比蜂蜜水好不到哪里去的保健品腦白金。 然后在今年，“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”這一土得不能再土的廣告開始在全國各地的地方電視臺冒出，讓史大忽悠走上了重新崛起之路。 未必有品質保障的產品，簡單粗暴的廣告詞，再加上鋪天蓋地的廣告，就是這個年代最為有效的營銷模式。 而在體育用品領域，似乎也并不例外，只不過在時間上會比腦白金來得稍稍晚那么一點點而已。 至于晚的原因，則是在市場成熟度上還差了一口氣。 差哪一口氣？ 差國足出線、申奧成功這兩大刺激點。 其實自改革開放以后，國內老百姓的錢包已逐漸鼓了起來，生活水平也日益提高，大家對休閑運動的要求自然也越來越高了，這一個點，已經被晉江那些為國外品牌代工的晉江老板們準確地抓住，冒出了一大批國產運動品牌。 但是，如何迅速提高知名度，如何迅速跑馬圈地，去快速占據國內這個潛力無限又一片空白的巨量市場，大家卻還沒有清晰的思路。 然后到明年，隨著國足出線、申奧成功這兩大刺激點的接連冒出，進一步火了一把的央視體育頻道讓大家找到了靈感，一個簡單粗暴的營銷模式快速成型。 央視投放明星代言渠道鋪貨，這一組合成為了運動品牌最為主流也最為有效的營銷模式。 有效到啥程度？ 哪怕是一個全新的品牌，只要代言一請，央視廣告一打，先把品牌知名度砸出來，就可以輕松地招商、開店，等著數錢。 這說法一點都不夸張。 這是因為在這個年代，消費者雖然已經對商品品質和款式漸漸有了要求，但并沒有形成明確審美標準和品牌概念，在大家看來，有明星代言，權威媒體和國家賽事資源背書的就是大品牌，是值得購買和信賴的。 就這么簡單。 因此，各企業比的就是，誰請的明星更有人氣，誰的廣告打得更響亮，誰的店開得更快更多，只要這幾點做到位了，用不著擔心沒顧客主動上門送錢。 這絕對是一個輕松撿錢的黃金年代！ 在這樣一個沒有先進營銷概念的年代，余老板所講的這些，有豈能不對大家產生巨大的吸引力？ 算了，逼都已經開始裝了，那就干脆裝到底吧！ 看著大家渴望的眼神，余老板的興致突然又來了。 不僅如此，他還打算玩把更大的，讓他的逼格干脆更高一點。 “李老板，你能不能先告訴我，明年李寧在宣傳推廣方面做了多大的預算？” 他又開口了。 一如既往的跳躍模式。 李老板楞了一下，較為機械地回道：“兩個億左右還是有的。” 這是一個參考今年預算，并且適當增加了的數字。 余老板卻搖了搖頭：“不夠，要是低于五個億的話，接下來我就沒興趣跟你講了。” “啊？” 李老板被這一數字嚇了一跳。 這倒不是李寧沒法弄到這么大一筆錢，而是在今年前三個季度，李寧的銷售額總共也才四億左右，預計今年總的銷售額也就五個多億。 今年總銷售額也就五個多億，明年就全部砸在宣傳推廣上？這樣是不是太冒進了一點？ 因此他即刻問道：“你很看好明年的運動用品市場？” 余老板逼格十足地點了點頭，說道：“明年絕對是大爆發的一年。” “為啥？” 李老板又虛心請教了起來。 “明年有兩個大爆發的點，一是申奧成功，二是國足出線，這兩個點一旦連起來，運動用品市場想不大爆發都很難。” 余老板再次扮演起了預言帝。 于是現場又一次滿座皆驚。 “啊？andy，你真那么看好國足出線？咱們中國隊是有名的臭腳啊！” “andy，你的意思是說，2008年奧運會舉辦權咱們中國絕對能拿下？” 當場就有人驚問了起來。 毫無疑問，但凡有勇氣報名參加這一挑戰的，絕對都算得上是運動愛好者，而對于愛好體育的國人來說，這些年有兩大痛點，一是男足的不爭氣，幾十年未能出現在世界杯決賽圈，二是幾年的奧運會舉辦權，在上一次的申奧投票中，被袋鼠國以卑鄙的手段奪走。 在這種情況下，余老板做出如此大膽的預測，大家又怎能不驚？ 余老板卻是一臉的淡定。 “我先說說申奧。 “大家都知道，上一次申奧，雖然舉辦權最終是被悉尼給拿下了，但事后卻爆出了賄選的丑聞。 “然后在剛剛結束的悉尼奧運會，咱們又拿下了金牌數和獎牌總數雙雙第三的好成績。 “大家說，對于咱們這樣一個體育大國，若是明年的申奧還拿不下的話，國際奧委會又怎么向我們這十幾億人交代？” 因為開掛，他當起了事前諸葛亮。 理所當然地，大家即刻就認可了他的說法，連李老板都忍不住說道：“確實，要是再不給咱們，咱們就不跟他們玩了。” 再這一點上，無人再質疑他。 “再說國足出線。 “大家都知道，明年的世界杯預選賽，日韓作為主辦國，是不占名額的。 “而在小組分組里，咱們又避開了薩特跟一浪兩大強國，跟一幫實力比咱們差的弱隊分在一組，要是這樣都出不了線，那米盧跟國足又怎么跟大家交代？” 余老板的第二點解釋緊跟著也來了。 還是非常有說服力。 李老板又笑著說道：“要是這都出不了線，那我再也不往國足那里投一分錢了。” “李總，挺你，我從來就不給男足那幫臭腳投錢。” 連王老板也忍不住打趣道。 然后李老板又一次愣住了。 是啊，這么看來，明年申奧成功跟國足出線幾乎都是必然，又這兩大好消息支撐，明年國內的運動用品市場又怎么可能不大爆發？ 重回一把火 第1119章 事前諸葛亮
就不能讓我做一個安靜的美男子嗎？ 說實在的，余老板其實并不想像現在這樣，如此高調地來給大家布道，講市場營銷方面的技巧，可他發現，這個頭一開，又一發不可收拾了。 現在，不僅李老板想聽，連其他人也沒有散去的跡象，包括另外幾位大佬。 你們這是有多饑渴？ 這讓他忍不住腹誹了一句。 不過想想也是，在這個中國還沒加入世貿的年代，國內的企業在市場營銷方面的知識還是極為貧乏的，甚至于說，很多企業根本就沒有有效的營銷策略，而是簡單粗暴地在推。 打個比方說，讓史大忽悠重新崛起的腦白金就是這一方面的典型。 1997年，因為一座巨人大廈，史大忽悠徹底栽了。 而在去年，史大忽悠又在魔都悄悄注冊了一家公司，開始推一款實際效果比蜂蜜水好不到哪里去的保健品腦白金。 然后在今年，“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”這一土得不能再土的廣告開始在全國各地的地方電視臺冒出，讓史大忽悠走上了重新崛起之路。 未必有品質保障的產品，簡單粗暴的廣告詞，再加上鋪天蓋地的廣告，就是這個年代最為有效的營銷模式。 而在體育用品領域，似乎也并不例外，只不過在時間上會比腦白金來得稍稍晚那么一點點而已。 至于晚的原因，則是在市場成熟度上還差了一口氣。 差哪一口氣？ 差國足出線、申奧成功這兩大刺激點。 其實自改革開放以后，國內老百姓的錢包已逐漸鼓了起來，生活水平也日益提高，大家對休閑運動的要求自然也越來越高了，這一個點，已經被晉江那些為國外品牌代工的晉江老板們準確地抓住，冒出了一大批國產運動品牌。 但是，如何迅速提高知名度，如何迅速跑馬圈地，去快速占據國內這個潛力無限又一片空白的巨量市場，大家卻還沒有清晰的思路。 然后到明年，隨著國足出線、申奧成功這兩大刺激點的接連冒出，進一步火了一把的央視體育頻道讓大家找到了靈感，一個簡單粗暴的營銷模式快速成型。 央視投放明星代言渠道鋪貨，這一組合成為了運動品牌最為主流也最為有效的營銷模式。 有效到啥程度？ 哪怕是一個全新的品牌，只要代言一請，央視廣告一打，先把品牌知名度砸出來，就可以輕松地招商、開店，等著數錢。 這說法一點都不夸張。 這是因為在這個年代，消費者雖然已經對商品品質和款式漸漸有了要求，但并沒有形成明確審美標準和品牌概念，在大家看來，有明星代言，權威媒體和國家賽事資源背書的就是大品牌，是值得購買和信賴的。 就這么簡單。 因此，各企業比的就是，誰請的明星更有人氣，誰的廣告打得更響亮，誰的店開得更快更多，只要這幾點做到位了，用不著擔心沒顧客主動上門送錢。 這絕對是一個輕松撿錢的黃金年代！ 在這樣一個沒有先進營銷概念的年代，余老板所講的這些，有豈能不對大家產生巨大的吸引力？ 算了，逼都已經開始裝了，那就干脆裝到底吧！ 看著大家渴望的眼神，余老板的興致突然又來了。 不僅如此，他還打算玩把更大的，讓他的逼格干脆更高一點。 “李老板，你能不能先告訴我，明年李寧在宣傳推廣方面做了多大的預算？” 他又開口了。 一如既往的跳躍模式。 李老板楞了一下，較為機械地回道：“兩個億左右還是有的。” 這是一個參考今年預算，并且適當增加了的數字。 余老板卻搖了搖頭：“不夠，要是低于五個億的話，接下來我就沒興趣跟你講了。” “啊？” 李老板被這一數字嚇了一跳。 這倒不是李寧沒法弄到這么大一筆錢，而是在今年前三個季度，李寧的銷售額總共也才四億左右，預計今年總的銷售額也就五個多億。 今年總銷售額也就五個多億，明年就全部砸在宣傳推廣上？這樣是不是太冒進了一點？ 因此他即刻問道：“你很看好明年的運動用品市場？” 余老板逼格十足地點了點頭，說道：“明年絕對是大爆發的一年。” “為啥？” 李老板又虛心請教了起來。 “明年有兩個大爆發的點，一是申奧成功，二是國足出線，這兩個點一旦連起來，運動用品市場想不大爆發都很難。” 余老板再次扮演起了預言帝。 于是現場又一次滿座皆驚。 “啊？andy，你真那么看好國足出線？咱們中國隊是有名的臭腳啊！” “andy，你的意思是說，2008年奧運會舉辦權咱們中國絕對能拿下？” 當場就有人驚問了起來。 毫無疑問，但凡有勇氣報名參加這一挑戰的，絕對都算得上是運動愛好者，而對于愛好體育的國人來說，這些年有兩大痛點，一是男足的不爭氣，幾十年未能出現在世界杯決賽圈，二是幾年的奧運會舉辦權，在上一次的申奧投票中，被袋鼠國以卑鄙的手段奪走。 在這種情況下，余老板做出如此大膽的預測，大家又怎能不驚？ 余老板卻是一臉的淡定。 “我先說說申奧。 “大家都知道，上一次申奧，雖然舉辦權最終是被悉尼給拿下了，但事后卻爆出了賄選的丑聞。 “然后在剛剛結束的悉尼奧運會，咱們又拿下了金牌數和獎牌總數雙雙第三的好成績。 “大家說，對于咱們這樣一個體育大國，若是明年的申奧還拿不下的話，國際奧委會又怎么向我們這十幾億人交代？” 因為開掛，他當起了事前諸葛亮。 理所當然地，大家即刻就認可了他的說法，連李老板都忍不住說道：“確實，要是再不給咱們，咱們就不跟他們玩了。” 再這一點上，無人再質疑他。 “再說國足出線。 “大家都知道，明年的世界杯預選賽，日韓作為主辦國，是不占名額的。 “而在小組分組里，咱們又避開了薩特跟一浪兩大強國，跟一幫實力比咱們差的弱隊分在一組，要是這樣都出不了線，那米盧跟國足又怎么跟大家交代？” 余老板的第二點解釋緊跟著也來了。 還是非常有說服力。 李老板又笑著說道：“要是這都出不了線，那我再也不往國足那里投一分錢了。” “李總，挺你，我從來就不給男足那幫臭腳投錢。” 連王老板也忍不住打趣道。 然后李老板又一次愣住了。 是啊，這么看來，明年申奧成功跟國足出線幾乎都是必然，又這兩大好消息支撐，明年國內的運動用品市場又怎么可能不大爆發？ 重回一把火 第1119章 事前諸葛亮
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