第347章 下的是重餌
更新時間:2021-04-03 作者:近墨黑
重回一把火 第347章 下的是重餌
“余先生，冒昧地問一句，請問您是做什么的啊？” 在把余文鋼請到VIP區一張會客桌坐下后，孫亞洲一邊吩咐人給余文鋼泡茶，一邊套起話來。 這是有必要的。 身處銀行，孫亞洲見過的有錢人并不少，銀行卡上幾十萬存款的并不罕見，幾百甚至上千萬的也有，可一次性拎幾十萬來存的并不多。 拎了幾十萬現金來存，并且還要求見經理的更是少見。 這說明什么？ 說明余文鋼每天的流水可能很大，所以才要求找經理來談大生意！ 在這種情況下，孫亞洲主動來摸余文鋼的底是很有必要的。 “我啊，剛在江大這里注冊了一家科技公司。” 余文鋼回道。 想套他的話可不是那么容易的，最起碼在現在這個時候，他暫時不會向孫亞洲透露他的學生身份，并且，他還把裝機店美化成了科技公司。 “哦，那您現在來存的這筆錢是新公司的收益？” 孫亞洲又繼續試探道。 “算是吧，公司昨天收了一筆錢，對公賬戶暫時又還沒弄好，所以先把一小部分暫時用不上的存個人名下吧。” 余文鋼也順理成章地扯出了對公賬戶的事。 并且，他還巧妙地暗示，這四十萬僅是昨天收益的一部分。 孫亞洲的興致一下又高了幾分。 四十萬，才是昨天收益的一部分！ 這流水到底得有多大？ 這絕對是不容錯失的大客戶啊！ “余總，您公司每天的流水很大？” “一般吧，昨天收了差不多兩百萬，花出去了五十多萬，今天還得花出去一百來萬。” 余文鋼又隨口回了一句。 孫亞洲：“……” 一天入賬兩百萬，兩天花出去一百五六十萬，這流水還只是一般？ 若不是余文鋼是實實在在地拎了四十萬來存，他簡直懷疑這是吹牛不用上稅。 “余總，您太謙虛了，每天這么大的流水，恐怕在整個江大都沒什么單位能比得過您啊！” 盡管覺得余文鋼還是有吹牛的嫌疑，但孫亞洲還是不得不恭維了一句。 沒辦法，他當這個支行的經理，也是有任務的，像余文鋼這樣的大客戶絕對不能得罪。 “真的一般啦，我們最近跟江大有個項目，馬上就要啟動了，等那個項目一起來，這點流水真的不算什么。” 余文鋼又故作謙虛地回了一句。 有大項目即將上馬！ 這一信息也被他巧妙地放了出去。 孫亞洲的眼睛里立即就閃過了一道亮光。 早在余文鋼之前填個人信息時，他就已經留意到，余文鋼所填的聯系地址是江大信息學部學生活動中心大樓106號。 他當時還以為，余文鋼只不過是依靠江大某位領導的關系，在那里開了一家小公司，因此還不太以為然。 現在一聽說余文鋼的公司竟然還跟江大有合作，準備上馬流水巨大無比的大項目，他的興致立即就提升到了頂點。 工行為啥要在江大內部開支行？ 圖的不就是做江大的生意嗎？ 整個江大師生加起來起碼有五六萬人，再加上江大校內各種跟江大有關聯的公司、機構，在銀行業務需求這一塊的市場份額絕對夠大。 市場份額夠大，可競爭也夠激烈的，在江大內部開設了支行的，可不止工行一家，四大行的其它三家也沒把這里遺忘，而已競爭還蠻激烈的。 尤其是對于流水特別大的大項目，一旦聞到風聲，四大行幾乎會搶破頭。 現在，新的機會似乎主動送上門來了，孫亞洲豈會容它從手邊溜走？ “那我再冒昧地問一句，余總方便透露一下，是什么項目嗎？” 他的態度益發恭敬了，并沒有因為余文鋼的年輕而怠慢他。 “校園卡項目，孫經理應該有聽說過吧？” 一個大誘餌又順利成章地從余文鋼嘴里拋了出來。 校園卡項目！ 作為大學校園內的銀行經理，孫亞洲當然有留意與學校相關的信息，因此他很清楚，最近幾年國家確實在主推信息化校園的概念，其中就包括校園卡這一項目。 校園卡項目可是與銀行業務密切相關的一個大項目，他怎么可能不清楚？ “啊？江大這么快就準備啟動校園卡項目了嗎？” 他驚訝地問道。 “一直在準備，應該很快就會立項了吧。” 余文鋼又故作隨意地透露了一句。 他說得稍稍有點含糊其辭。 這話確實也沒毛病。 一旦他接下來的運作順利，并且技術解決方案順利通過的話，那這個項目的立項也就是分分鐘的事。 孫亞洲立即就變得警覺了起來。 從某種意義上來說，校園卡項目跟銀行的關聯確實蠻大的，因為跟銀行卡業務類似，這是一個關于校內消費和支付的項目，不管它采取哪種方式來實現，最終都會跟銀行產生關聯。 最為重要的是，這個項目一旦啟動，它涵蓋的將是江大所有的師生和教職工，也就是說，如果哪家銀行跟這個項目產生了關聯，那它就有機會吃掉江大最大的一筆生意。 對于四大銀行來說，誰贏了這個項目，誰就贏江大！ 這就意味著，孫亞洲在這個項目上，絕對不能犯任何錯誤，否則的話，他就將是輸家。 只不過他這就納悶了。 這么重要的一個消息，為啥會從眼前這個年輕得不像話的客人嘴里冒出來？ 納悶歸納悶，話還是得繼續套的。 他又問道：“這么說，這個項目將會由您的公司來負責？” “也不能這么說吧，只不過我們的團隊在認證和交易的加密算法這塊在國內都有很大優勢，因此希望應該還蠻大的吧。” 余文鋼謙虛地回了一句。 這又是一個很有技巧的回答。 在他的話里，并沒有志在必得的狂妄，但卻又巧妙地點名，他的公司在加密算法這一塊，在全國都沒對手！ 對于一個支付項目而言，什么最重要？ 當然是交易的安全性！
“余先生，冒昧地問一句，請問您是做什么的啊？” 在把余文鋼請到VIP區一張會客桌坐下后，孫亞洲一邊吩咐人給余文鋼泡茶，一邊套起話來。 這是有必要的。 身處銀行，孫亞洲見過的有錢人并不少，銀行卡上幾十萬存款的并不罕見，幾百甚至上千萬的也有，可一次性拎幾十萬來存的并不多。 拎了幾十萬現金來存，并且還要求見經理的更是少見。 這說明什么？ 說明余文鋼每天的流水可能很大，所以才要求找經理來談大生意！ 在這種情況下，孫亞洲主動來摸余文鋼的底是很有必要的。 “我啊，剛在江大這里注冊了一家科技公司。” 余文鋼回道。 想套他的話可不是那么容易的，最起碼在現在這個時候，他暫時不會向孫亞洲透露他的學生身份，并且，他還把裝機店美化成了科技公司。 “哦，那您現在來存的這筆錢是新公司的收益？” 孫亞洲又繼續試探道。 “算是吧，公司昨天收了一筆錢，對公賬戶暫時又還沒弄好，所以先把一小部分暫時用不上的存個人名下吧。” 余文鋼也順理成章地扯出了對公賬戶的事。 并且，他還巧妙地暗示，這四十萬僅是昨天收益的一部分。 孫亞洲的興致一下又高了幾分。 四十萬，才是昨天收益的一部分！ 這流水到底得有多大？ 這絕對是不容錯失的大客戶啊！ “余總，您公司每天的流水很大？” “一般吧，昨天收了差不多兩百萬，花出去了五十多萬，今天還得花出去一百來萬。” 余文鋼又隨口回了一句。 孫亞洲：“……” 一天入賬兩百萬，兩天花出去一百五六十萬，這流水還只是一般？ 若不是余文鋼是實實在在地拎了四十萬來存，他簡直懷疑這是吹牛不用上稅。 “余總，您太謙虛了，每天這么大的流水，恐怕在整個江大都沒什么單位能比得過您啊！” 盡管覺得余文鋼還是有吹牛的嫌疑，但孫亞洲還是不得不恭維了一句。 沒辦法，他當這個支行的經理，也是有任務的，像余文鋼這樣的大客戶絕對不能得罪。 “真的一般啦，我們最近跟江大有個項目，馬上就要啟動了，等那個項目一起來，這點流水真的不算什么。” 余文鋼又故作謙虛地回了一句。 有大項目即將上馬！ 這一信息也被他巧妙地放了出去。 孫亞洲的眼睛里立即就閃過了一道亮光。 早在余文鋼之前填個人信息時，他就已經留意到，余文鋼所填的聯系地址是江大信息學部學生活動中心大樓106號。 他當時還以為，余文鋼只不過是依靠江大某位領導的關系，在那里開了一家小公司，因此還不太以為然。 現在一聽說余文鋼的公司竟然還跟江大有合作，準備上馬流水巨大無比的大項目，他的興致立即就提升到了頂點。 工行為啥要在江大內部開支行？ 圖的不就是做江大的生意嗎？ 整個江大師生加起來起碼有五六萬人，再加上江大校內各種跟江大有關聯的公司、機構，在銀行業務需求這一塊的市場份額絕對夠大。 市場份額夠大，可競爭也夠激烈的，在江大內部開設了支行的，可不止工行一家，四大行的其它三家也沒把這里遺忘，而已競爭還蠻激烈的。 尤其是對于流水特別大的大項目，一旦聞到風聲，四大行幾乎會搶破頭。 現在，新的機會似乎主動送上門來了，孫亞洲豈會容它從手邊溜走？ “那我再冒昧地問一句，余總方便透露一下，是什么項目嗎？” 他的態度益發恭敬了，并沒有因為余文鋼的年輕而怠慢他。 “校園卡項目，孫經理應該有聽說過吧？” 一個大誘餌又順利成章地從余文鋼嘴里拋了出來。 校園卡項目！ 作為大學校園內的銀行經理，孫亞洲當然有留意與學校相關的信息，因此他很清楚，最近幾年國家確實在主推信息化校園的概念，其中就包括校園卡這一項目。 校園卡項目可是與銀行業務密切相關的一個大項目，他怎么可能不清楚？ “啊？江大這么快就準備啟動校園卡項目了嗎？” 他驚訝地問道。 “一直在準備，應該很快就會立項了吧。” 余文鋼又故作隨意地透露了一句。 他說得稍稍有點含糊其辭。 這話確實也沒毛病。 一旦他接下來的運作順利，并且技術解決方案順利通過的話，那這個項目的立項也就是分分鐘的事。 孫亞洲立即就變得警覺了起來。 從某種意義上來說，校園卡項目跟銀行的關聯確實蠻大的，因為跟銀行卡業務類似，這是一個關于校內消費和支付的項目，不管它采取哪種方式來實現，最終都會跟銀行產生關聯。 最為重要的是，這個項目一旦啟動，它涵蓋的將是江大所有的師生和教職工，也就是說，如果哪家銀行跟這個項目產生了關聯，那它就有機會吃掉江大最大的一筆生意。 對于四大銀行來說，誰贏了這個項目，誰就贏江大！ 這就意味著，孫亞洲在這個項目上，絕對不能犯任何錯誤，否則的話，他就將是輸家。 只不過他這就納悶了。 這么重要的一個消息，為啥會從眼前這個年輕得不像話的客人嘴里冒出來？ 納悶歸納悶，話還是得繼續套的。 他又問道：“這么說，這個項目將會由您的公司來負責？” “也不能這么說吧，只不過我們的團隊在認證和交易的加密算法這塊在國內都有很大優勢，因此希望應該還蠻大的吧。” 余文鋼謙虛地回了一句。 這又是一個很有技巧的回答。 在他的話里，并沒有志在必得的狂妄，但卻又巧妙地點名，他的公司在加密算法這一塊，在全國都沒對手！ 對于一個支付項目而言，什么最重要？ 當然是交易的安全性！
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