第855章 塵埃落定
更新時間:2021-02-26 作者:近墨黑
重回一把火 第855章 塵埃落定
對于余文鋼的顧慮，現在的吳鷹是未必能理解的，但那不重要。 重要的是聽老板的。 其實把一半長期利潤讓出去也未必是一件壞事，因為理想跟亞馬遜的合作，絕對算是強強聯合，能充分利用亞馬遜那邊的資源的話，很多事情都會變得容易很多，他這邊也省事了很多。 于是，他很干脆地問道：“那這事還需要跟eBay去談嗎？” 吳鷹還在糾結另一件事情，那就是再過幾天，他在eBay的副總裁校友也會帶隊過來跟他進行談判了，可若是太快跟亞馬遜談妥了合作的話，跟eBay那邊還怎么談？ 要不要這邊拖一拖，然后把eBay也拉下水來競價，為理想爭取更好的合作條件？ 這是吳鷹的想法。 余文鋼卻說道：“如果亞馬遜能全盤接受我們的條件，就直接定他們吧，沒必要腳踏兩只船。” 是的，沒必要。 別看eBay和雅虎在電子商務方面跟亞馬遜不相上下，可是要論未來，這兩家都沒法跟亞馬遜比，既然如此，還用得著腳踏兩只船嗎？ 在商務談判上，漫天要價是手段，可是在合作上，誠意和雙贏才是王道，正因為如此，余文鋼才開出了一個連討價還價，看似獅子大開口，但實際上卻非常合理的價碼。 亞馬遜10的股份很值錢嗎？ 看似值錢，可只有余文鋼這種過來人才知道，值錢的是未來，至于現在，正處于互聯網泡沫破滅周期的開始，到了明后年，包括亞馬遜在內的絕大部分互聯網公司，股價都會跌到現有的一兩成左右，然后經過七八年的恢復期，才又會再次快速增長，然后沖到一個不可思議的高度。 也就是說，一到明后年，換過來的這10的亞馬遜股票就不怎么值錢了，只不過余文鋼是長期持有，也就無所謂。 當然，還有另一種可能性，那就是亞馬遜跟理想合作之后，盈利階段來得比前世的要早，并且比前世更加喜人，也就未必會跌那么多了。 這個真不好說了，畢竟有了余文鋼的介入之后，很多關聯事情的發展軌跡都會發生變化。 不管怎么樣，這筆交易若是能成，那理想絕對又會上一個大臺階，未來的收獲將大得超乎想象。 接下來就看貝佐斯的選擇了。 貝佐斯這邊卻還是在糾結。 盡管經濟顧問克里普斯已經給他算了一筆很劃算的經濟賬，可對于一個上市公司來說，一舉一動都會對公司的股價造成很大的波動，因此他必須慎重抉擇。 退一萬步說，就算他決定合作，那也得反反復復來談具體的合作條件，來為亞馬遜爭取更多的利益。 所以在再三斟酌之后，他又給吳鷹電話了，要求再次見余文鋼。 就算吳鷹是理想的總裁，可這么重要的事情，他覺得還是跟老板余文鋼談更合適。 這可是為難余文鋼了。 因為接下來的兩天他都得參加期末考試，就算下午和晚上有空，可他也還得臨陣抱佛腳，再把書給看看的。 可貝佐斯要見，他能拒絕嗎？ 當然不能。 貝佐斯既然再次約見他，就說明亞馬遜已經有了明確的合作意向，那貝佐斯以后就是他的合伙人，對待合伙人，余文鋼的態度還是不錯的，最起碼一開始會裝作好一點，然后等混熟了才各種虐。 因此，他吩咐吳鷹說：“若是貝佐斯先生不介意的話，那就晚上再見一面吧。” 如此重要的一場商務合作談判，竟然放到大晚上來談，這也真是沒誰了，最起碼貝佐斯是頭一回碰上這種事情。 于是雙方又一次在余文鋼的辦公室會面了，只不過這一次，變成了江大科創中心那里。 “余先生，我們對合作很感興趣，但你開出的價碼實在是太高了一點，已經超出了我們的承受范圍。” 貝佐斯還是先想嘗試來談談價碼的問題。 “您要是覺得高的話，我們可以暫時不談，等過兩天我們跟eBay還有雅虎談過之后，若是他們也認為高，我會考慮降低期望值的。” 余文鋼卻是回了這么一句。 然后立即又加了一句：“當然，如果您能接受這一價格的話，我們就不會再給eBay和雅虎機會，哪怕他們能給出更好的合作條件。” 貝佐斯：“……” 這還是一點讓步都不給的威脅啊，只是語氣沒白天那么不友善了而已！ 可他又能說什么呢？ 真把談判暫時給擱置了，等理想和eBay談過了再說？真要是那樣的話，還會有亞馬遜的機會嗎？ 無奈之下，他只能轉而問道：“那中國市場呢？” 他還是對中國市場大塊肥肉不死心。 對于這一點，余文鋼當然是心知肚明，于是笑道：“我們的合作不包括中國市場，當然，如果亞馬遜想來中國開展電子商務業務，作為合作伙伴，理想一定會給你們最好的支付接入待遇。” 電子支付這一塊，哪怕亞馬遜給再多的錢，理想也不可能向它同步開放國內市場的，因為這是理想自家的后花園。 至于亞馬遜要不要來中國開展電子商務，那倒無所謂，反正前世已經驗證過，因為文化和意識形態的差異，西方的互聯網公司來中國試水的，基本上沒一家成功的，包括亞馬遜。 就算不存在這一問題，作為開掛者，余文鋼又豈會害怕直面雅虎的競爭？在如今這個世界，還有誰的眼光會比他更長遠，能做出比他更英明的決策？ “那好，我們來談談具體的合作細節吧。” 對于貝佐斯來說，雖然電子支付這一塊亞馬遜無法染指中國市場，可是在他看來，余文鋼能不在支付接入這一塊給亞馬遜制造障礙，就已經算是讓步了，因此他也很干脆地表達出了明確的合作意向。 不再在價碼上做糾纏，這一合作基本上就定了。 余文鋼卻又說道：“具體的細節您跟吳先生去談吧，我們一個原則，對于合作公司，我們只負責技術支持和財務監管，具體的經營管理由你們來負責。” 甩手掌柜的本性又暴露無遺。 不過對貝佐斯來說，這又是一個大好的消息。 一家合作公司，最為擔心的就是合作雙方在具體的經營上糾纏不清，而余文鋼的這一表態，則免去了他在這方面的擔憂和顧慮。 這合作除了價碼高了點以外，其它方面都很不錯！ 他立即給了自己一劑安慰劑。 然后他又被吳鷹禮貌地帶出了余文鋼的辦公室。 這第二次見面，總共洽談的時間還不到五分鐘。 貝佐斯很難想象，竟然還有如此巨大但卻如此簡單的商業合作談判。 重回一把火 第855章 塵埃落定
對于余文鋼的顧慮，現在的吳鷹是未必能理解的，但那不重要。 重要的是聽老板的。 其實把一半長期利潤讓出去也未必是一件壞事，因為理想跟亞馬遜的合作，絕對算是強強聯合，能充分利用亞馬遜那邊的資源的話，很多事情都會變得容易很多，他這邊也省事了很多。 于是，他很干脆地問道：“那這事還需要跟eBay去談嗎？” 吳鷹還在糾結另一件事情，那就是再過幾天，他在eBay的副總裁校友也會帶隊過來跟他進行談判了，可若是太快跟亞馬遜談妥了合作的話，跟eBay那邊還怎么談？ 要不要這邊拖一拖，然后把eBay也拉下水來競價，為理想爭取更好的合作條件？ 這是吳鷹的想法。 余文鋼卻說道：“如果亞馬遜能全盤接受我們的條件，就直接定他們吧，沒必要腳踏兩只船。” 是的，沒必要。 別看eBay和雅虎在電子商務方面跟亞馬遜不相上下，可是要論未來，這兩家都沒法跟亞馬遜比，既然如此，還用得著腳踏兩只船嗎？ 在商務談判上，漫天要價是手段，可是在合作上，誠意和雙贏才是王道，正因為如此，余文鋼才開出了一個連討價還價，看似獅子大開口，但實際上卻非常合理的價碼。 亞馬遜10的股份很值錢嗎？ 看似值錢，可只有余文鋼這種過來人才知道，值錢的是未來，至于現在，正處于互聯網泡沫破滅周期的開始，到了明后年，包括亞馬遜在內的絕大部分互聯網公司，股價都會跌到現有的一兩成左右，然后經過七八年的恢復期，才又會再次快速增長，然后沖到一個不可思議的高度。 也就是說，一到明后年，換過來的這10的亞馬遜股票就不怎么值錢了，只不過余文鋼是長期持有，也就無所謂。 當然，還有另一種可能性，那就是亞馬遜跟理想合作之后，盈利階段來得比前世的要早，并且比前世更加喜人，也就未必會跌那么多了。 這個真不好說了，畢竟有了余文鋼的介入之后，很多關聯事情的發展軌跡都會發生變化。 不管怎么樣，這筆交易若是能成，那理想絕對又會上一個大臺階，未來的收獲將大得超乎想象。 接下來就看貝佐斯的選擇了。 貝佐斯這邊卻還是在糾結。 盡管經濟顧問克里普斯已經給他算了一筆很劃算的經濟賬，可對于一個上市公司來說，一舉一動都會對公司的股價造成很大的波動，因此他必須慎重抉擇。 退一萬步說，就算他決定合作，那也得反反復復來談具體的合作條件，來為亞馬遜爭取更多的利益。 所以在再三斟酌之后，他又給吳鷹電話了，要求再次見余文鋼。 就算吳鷹是理想的總裁，可這么重要的事情，他覺得還是跟老板余文鋼談更合適。 這可是為難余文鋼了。 因為接下來的兩天他都得參加期末考試，就算下午和晚上有空，可他也還得臨陣抱佛腳，再把書給看看的。 可貝佐斯要見，他能拒絕嗎？ 當然不能。 貝佐斯既然再次約見他，就說明亞馬遜已經有了明確的合作意向，那貝佐斯以后就是他的合伙人，對待合伙人，余文鋼的態度還是不錯的，最起碼一開始會裝作好一點，然后等混熟了才各種虐。 因此，他吩咐吳鷹說：“若是貝佐斯先生不介意的話，那就晚上再見一面吧。” 如此重要的一場商務合作談判，竟然放到大晚上來談，這也真是沒誰了，最起碼貝佐斯是頭一回碰上這種事情。 于是雙方又一次在余文鋼的辦公室會面了，只不過這一次，變成了江大科創中心那里。 “余先生，我們對合作很感興趣，但你開出的價碼實在是太高了一點，已經超出了我們的承受范圍。” 貝佐斯還是先想嘗試來談談價碼的問題。 “您要是覺得高的話，我們可以暫時不談，等過兩天我們跟eBay還有雅虎談過之后，若是他們也認為高，我會考慮降低期望值的。” 余文鋼卻是回了這么一句。 然后立即又加了一句：“當然，如果您能接受這一價格的話，我們就不會再給eBay和雅虎機會，哪怕他們能給出更好的合作條件。” 貝佐斯：“……” 這還是一點讓步都不給的威脅啊，只是語氣沒白天那么不友善了而已！ 可他又能說什么呢？ 真把談判暫時給擱置了，等理想和eBay談過了再說？真要是那樣的話，還會有亞馬遜的機會嗎？ 無奈之下，他只能轉而問道：“那中國市場呢？” 他還是對中國市場大塊肥肉不死心。 對于這一點，余文鋼當然是心知肚明，于是笑道：“我們的合作不包括中國市場，當然，如果亞馬遜想來中國開展電子商務業務，作為合作伙伴，理想一定會給你們最好的支付接入待遇。” 電子支付這一塊，哪怕亞馬遜給再多的錢，理想也不可能向它同步開放國內市場的，因為這是理想自家的后花園。 至于亞馬遜要不要來中國開展電子商務，那倒無所謂，反正前世已經驗證過，因為文化和意識形態的差異，西方的互聯網公司來中國試水的，基本上沒一家成功的，包括亞馬遜。 就算不存在這一問題，作為開掛者，余文鋼又豈會害怕直面雅虎的競爭？在如今這個世界，還有誰的眼光會比他更長遠，能做出比他更英明的決策？ “那好，我們來談談具體的合作細節吧。” 對于貝佐斯來說，雖然電子支付這一塊亞馬遜無法染指中國市場，可是在他看來，余文鋼能不在支付接入這一塊給亞馬遜制造障礙，就已經算是讓步了，因此他也很干脆地表達出了明確的合作意向。 不再在價碼上做糾纏，這一合作基本上就定了。 余文鋼卻又說道：“具體的細節您跟吳先生去談吧，我們一個原則，對于合作公司，我們只負責技術支持和財務監管，具體的經營管理由你們來負責。” 甩手掌柜的本性又暴露無遺。 不過對貝佐斯來說，這又是一個大好的消息。 一家合作公司，最為擔心的就是合作雙方在具體的經營上糾纏不清，而余文鋼的這一表態，則免去了他在這方面的擔憂和顧慮。 這合作除了價碼高了點以外，其它方面都很不錯！ 他立即給了自己一劑安慰劑。 然后他又被吳鷹禮貌地帶出了余文鋼的辦公室。 這第二次見面，總共洽談的時間還不到五分鐘。 貝佐斯很難想象，竟然還有如此巨大但卻如此簡單的商業合作談判。 重回一把火 第855章 塵埃落定
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