第853章 新玩法
更新時間:2021-02-25 作者:近墨黑
重回一把火 第853章 新玩法
理想的技術專利只賣個三五億美金？ 不，吳鷹還是大大低估余文鋼現在的想法了，若是來的只是一個亞馬遜的普通高層，那余文鋼的期望值不會太高，因為高了人家也做不了主。 可既然是貝佐斯親臨，那玩法自然又不一樣了。 三五億美金？ 那已經滿足不了他的胃口，在來見貝佐斯之前，他已經構思出了一套新的玩法，然后在經過了剛才的鋪墊之后，他現在準備把它給亮出來。 “是的，貝佐斯先生，以亞馬遜現在的實力，您確實買不起理想，不過我還要告訴你的是，一旦錯過了今天，您以后更加買不起理想了，因為理想的發展前景將遠遠超出你的想象。” 余文鋼立即又順著貝佐斯的話接了這么一句。 貝佐斯：“……” 難不成你的意思是說，理想的未來比亞馬遜還有強得多？ 面對如此狂妄的話，他很想反駁，但反駁得有依據，因此他只能說道：“能具體描述一下理想的未來嗎？” 這是正合余文鋼意的一句。 “您應該知道，理想集團旗下的理想信息，即將從事的是跟亞馬遜一致的電子商務，但除了電子商務以外，我們還有另一種極具盈利能力的商務模式，跟電子支付有關，不知貝佐斯先生有沒有興趣聽聽。” “請說。” “現在在中國，我們憑借我們的電子支付專利，已經跟國內幾乎所有的銀行都達成了合作協議……” 在簡單的互動之后，余文鋼將話題引入到了電子支付的國內運作商業模式上去。 正常來說，哪怕是銀行，想要使用理想的這套電子支付安全機制的話，也是需要向理想支付相關專利授權費用的，但按照余文鋼的吩咐，理想這邊對所有銀行都分文不收，以換來另外的合作條件。 合作條件之一，允許理想的電子支付系統跟銀行對接，并免除所有的支付手續費。 合作條件之二，沒有理想的授權許可，銀行不得允許其它商家使用理想的電子支付機制接入銀行。 這兩個條件對銀行來說并不算啥，因為對銀行并沒有任何損失不說，還免除了一大筆授權費用。 可是對理想來說，就賺大發了。 為啥這么說？ 因為理想只要不向任何商家提供電子支付技術的專利授權許可，那別的商家想做電子支付，就只有一個選擇，那就是接入理想的電子支付系統，向理想繳納買路錢。 理想收得并不算高，像阿里那樣的大電商，最終折后的交易費用僅有交易總額的2左右，交易額小點的，最高也不超過成交額的10。 聽似不高，可若是量一大，這筆收入就不得了啦，要是能長期做，很可能會超過理想信息本身電子商務的收入。 別忘了，除了收買路錢之外，理想還可以向游戲類等虛擬商品商家收取大額的渠道費，收費額度高達30。 當然了，這種形同壟斷的獨門生意余文鋼不知能做多久，為了避免引起公憤，理想遲早還是會給阿里那樣的大電子商務企業賣專利授權。 可就算是這樣，這對理想來說也是非常了不得的一大收入來源了。 現在，余文鋼就像貝佐斯推銷起了這套模式。 貝佐斯很快又聽傻眼了。 他大致明白了余文鋼的意思。 “你的意思是說……” “沒錯，我準備去美國注冊一家新公司，把這套模式推到美利堅和歐洲去。” 余文鋼立即就接上了貝佐斯的話。 貝佐斯更是傻眼了。 要是理想去美國注冊一家公司，把在中國國內這一模式嫁接過去，那豈不是意味著連亞馬遜以后都得向理想交買路錢了？ 每年得交多少？ 亞馬遜去年全年的營收大概在15億美金左右，今年應該能接近30億，按照2的交易手續費計，算起來似乎并不多，可架不住增長速度快啊。 今年30億，明年可能就是一百億，后年可能就兩三百億了。 這一數據對于飛速發展的互聯網領域來說毫不夸張。 因此一算起來，要交的買路錢就非常龐大了。 這還不是最關鍵的。 關鍵點在于，按照貝佐斯的思路，在解決電子支付的問題之后，亞馬遜就會開始新的營銷模式，來向扭虧為盈的目標進發了。 怎么個扭虧為盈法？ 為第三方賣家，如目錄零售商、實體店和制造商，提供最低成本的電商解決方案。 從某種意義上來說，跟理想信息目前在國內的運作模式如出一轍。 也就是說，一旦理想將這種模式推向歐美，就很有可能斷了亞馬遜這一條利潤將極其可觀的財路。 為啥？ 因為理想有電子支付優勢，而買不到技術授權的亞馬遜則沒有。 貝佐斯也深信，一旦理想把這種模式往歐美推，歐美那邊的銀行企業也會樂意接受這樣一種合作模式。 一勞永逸地解決網上結算的安全問題，銀行能不心動？ 也就是說，一旦理想去歐美推行新的電子支付機制，那包括亞馬遜在內的所有電商企業，現有的漏洞百出的支付功能很可能會被銀行掐斷。 所以…… 貝佐斯的心一下就黯淡了下來，一時不知該如何來余文鋼的話。 就在此時，余文鋼卻又笑著接了一句：“不知貝佐斯先生有沒有興趣跟我合作。” 這對貝佐斯來說，絕對是喜從天降的一句，他立即又變得開心了起來，問道：“怎么個合作法？” “五億美金的現金，加亞馬遜10的股份，換取這家新公司50的股份，以及整個公司的運營權。” 余文鋼笑著給出了合作方案。 貝佐斯：“……” 要五億美金的現金之外，竟然還要亞馬遜10的股份？ 又是獅子大開口？ 算起來，亞馬遜為了這一新公司一半的股份，將付出多大的代價？ 亞馬遜現在市值接近400億美金，10就相當于40億美元，這樣算起來，亞馬遜將付出大約45億美金的代價。 而那只不過是理想的一家子公司而已，這么換真的值嗎？ 貝佐斯立即就陷入了沉思之中。 重回一把火 第853章 新玩法
理想的技術專利只賣個三五億美金？ 不，吳鷹還是大大低估余文鋼現在的想法了，若是來的只是一個亞馬遜的普通高層，那余文鋼的期望值不會太高，因為高了人家也做不了主。 可既然是貝佐斯親臨，那玩法自然又不一樣了。 三五億美金？ 那已經滿足不了他的胃口，在來見貝佐斯之前，他已經構思出了一套新的玩法，然后在經過了剛才的鋪墊之后，他現在準備把它給亮出來。 “是的，貝佐斯先生，以亞馬遜現在的實力，您確實買不起理想，不過我還要告訴你的是，一旦錯過了今天，您以后更加買不起理想了，因為理想的發展前景將遠遠超出你的想象。” 余文鋼立即又順著貝佐斯的話接了這么一句。 貝佐斯：“……” 難不成你的意思是說，理想的未來比亞馬遜還有強得多？ 面對如此狂妄的話，他很想反駁，但反駁得有依據，因此他只能說道：“能具體描述一下理想的未來嗎？” 這是正合余文鋼意的一句。 “您應該知道，理想集團旗下的理想信息，即將從事的是跟亞馬遜一致的電子商務，但除了電子商務以外，我們還有另一種極具盈利能力的商務模式，跟電子支付有關，不知貝佐斯先生有沒有興趣聽聽。” “請說。” “現在在中國，我們憑借我們的電子支付專利，已經跟國內幾乎所有的銀行都達成了合作協議……” 在簡單的互動之后，余文鋼將話題引入到了電子支付的國內運作商業模式上去。 正常來說，哪怕是銀行，想要使用理想的這套電子支付安全機制的話，也是需要向理想支付相關專利授權費用的，但按照余文鋼的吩咐，理想這邊對所有銀行都分文不收，以換來另外的合作條件。 合作條件之一，允許理想的電子支付系統跟銀行對接，并免除所有的支付手續費。 合作條件之二，沒有理想的授權許可，銀行不得允許其它商家使用理想的電子支付機制接入銀行。 這兩個條件對銀行來說并不算啥，因為對銀行并沒有任何損失不說，還免除了一大筆授權費用。 可是對理想來說，就賺大發了。 為啥這么說？ 因為理想只要不向任何商家提供電子支付技術的專利授權許可，那別的商家想做電子支付，就只有一個選擇，那就是接入理想的電子支付系統，向理想繳納買路錢。 理想收得并不算高，像阿里那樣的大電商，最終折后的交易費用僅有交易總額的2左右，交易額小點的，最高也不超過成交額的10。 聽似不高，可若是量一大，這筆收入就不得了啦，要是能長期做，很可能會超過理想信息本身電子商務的收入。 別忘了，除了收買路錢之外，理想還可以向游戲類等虛擬商品商家收取大額的渠道費，收費額度高達30。 當然了，這種形同壟斷的獨門生意余文鋼不知能做多久，為了避免引起公憤，理想遲早還是會給阿里那樣的大電子商務企業賣專利授權。 可就算是這樣，這對理想來說也是非常了不得的一大收入來源了。 現在，余文鋼就像貝佐斯推銷起了這套模式。 貝佐斯很快又聽傻眼了。 他大致明白了余文鋼的意思。 “你的意思是說……” “沒錯，我準備去美國注冊一家新公司，把這套模式推到美利堅和歐洲去。” 余文鋼立即就接上了貝佐斯的話。 貝佐斯更是傻眼了。 要是理想去美國注冊一家公司，把在中國國內這一模式嫁接過去，那豈不是意味著連亞馬遜以后都得向理想交買路錢了？ 每年得交多少？ 亞馬遜去年全年的營收大概在15億美金左右，今年應該能接近30億，按照2的交易手續費計，算起來似乎并不多，可架不住增長速度快啊。 今年30億，明年可能就是一百億，后年可能就兩三百億了。 這一數據對于飛速發展的互聯網領域來說毫不夸張。 因此一算起來，要交的買路錢就非常龐大了。 這還不是最關鍵的。 關鍵點在于，按照貝佐斯的思路，在解決電子支付的問題之后，亞馬遜就會開始新的營銷模式，來向扭虧為盈的目標進發了。 怎么個扭虧為盈法？ 為第三方賣家，如目錄零售商、實體店和制造商，提供最低成本的電商解決方案。 從某種意義上來說，跟理想信息目前在國內的運作模式如出一轍。 也就是說，一旦理想將這種模式推向歐美，就很有可能斷了亞馬遜這一條利潤將極其可觀的財路。 為啥？ 因為理想有電子支付優勢，而買不到技術授權的亞馬遜則沒有。 貝佐斯也深信，一旦理想把這種模式往歐美推，歐美那邊的銀行企業也會樂意接受這樣一種合作模式。 一勞永逸地解決網上結算的安全問題，銀行能不心動？ 也就是說，一旦理想去歐美推行新的電子支付機制，那包括亞馬遜在內的所有電商企業，現有的漏洞百出的支付功能很可能會被銀行掐斷。 所以…… 貝佐斯的心一下就黯淡了下來，一時不知該如何來余文鋼的話。 就在此時，余文鋼卻又笑著接了一句：“不知貝佐斯先生有沒有興趣跟我合作。” 這對貝佐斯來說，絕對是喜從天降的一句，他立即又變得開心了起來，問道：“怎么個合作法？” “五億美金的現金，加亞馬遜10的股份，換取這家新公司50的股份，以及整個公司的運營權。” 余文鋼笑著給出了合作方案。 貝佐斯：“……” 要五億美金的現金之外，竟然還要亞馬遜10的股份？ 又是獅子大開口？ 算起來，亞馬遜為了這一新公司一半的股份，將付出多大的代價？ 亞馬遜現在市值接近400億美金，10就相當于40億美元，這樣算起來，亞馬遜將付出大約45億美金的代價。 而那只不過是理想的一家子公司而已，這么換真的值嗎？ 貝佐斯立即就陷入了沉思之中。 重回一把火 第853章 新玩法
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