第825章 朋友變對手
更新時間:2021-02-10 作者:近墨黑
重回一把火 第825章 朋友變對手
馬老師又來江陵了。 只不過這一次，他帶的是阿里的幾位同事，而不是又跟孫正義一起。 跟上次還有所不同的事，這一次余文鋼并沒有再接見他，而是把他推給了吳鷹。 這讓馬老師的心情頗為復雜。 盡管上次來是被懟了，可余文鋼好歹接待了他，而這一次，只不過才過去幾個月而已，他卻連見余文鋼一面的資格都沒有了，這讓他如何去想？攫欝攫 不過他也不能說啥，因為他已經意識到，自己跟余文鋼的差距是越來越大了，若是表達不滿的話，他擔心讓阿里走向UT的后路。 這種擔心并非多余。 隨著時間的推移，UT在小靈通項目上已成頹敗之勢，顆粒無收基本已成定局，這也導致UT的股價暴跌，已經遠遠跌出發行價了，若沒有新項目上的話，關門是遲早的事。 而UT之所以有今天，全是余文鋼一手造成的，而余文鋼不給UT機會的原因，據說是因為孫正義和UT在背后搞了小動作，把余文鋼給惹怒了，于是給了中興機會而把UT往死里搞。 作為吳鷹的朋友，以及孫正義的的被投資者，他對這其中的彎彎繞繞知曉得一清二楚。 因此，連前輩吳鷹都在給余文鋼賣命了，他還能說什么？ 不過也好，若是跟余文鋼談的話，可能他還得小心翼翼的，現在跟吳鷹談就沒那么多顧忌了。 “吳總，真是沒想到啊，兩個月不見，咱們已經變成競爭對手加合作伙伴了，這緣分……” 盡管會議室里還有其他人在場，可馬老師還是沒太多顧忌地笑著調侃了起來，想以此來緩和洽談雙方的氣氛。 “嗨，我也沒想到啊，以后還得多向馬總學習，還請馬總不要藏私，得多多指教兄弟一點哈。” 吳鷹也笑著回道。 “吳總你這話就說反了，是我得來求你多給我們一點機會。” “馬總說笑了，我們就是搞點小兒科，你們才是做大事的，哪用得著我給您機會？” 兩人先笑里藏刀地暗暗交鋒了一番。 在此之前，兩人之所以投緣，除了都在走著創業之路，在很多話題上都聊得來以外，還有另一個原因，那就是智商和口才都相當，有一種棋逢對手的感覺。 現在，這種棋逢對手的感覺又一次用上了，只不過與以前不同的是，關系已發生了微妙的轉變，那就是具有了相當大的競爭性。 對于這一點，吳鷹也是非常清楚的。 從表面上看，理想現在搞的是校內電子商務，跟阿里正在搞的B2B電子外貿并不相沖突，可實際上呢？ 在來理想之前，他跟馬老師是朋友，并且還幫他引薦了孫正義，因此他非常清楚，馬老師真正想搞的其實是B2C、C2C，也就是面向國內廣大用戶的網購，類似國外已搞得非常成功的eBay那樣，只是目前因為受限于電子支付而無法實現而已。 而到了理想之后，他又了解到，余文鋼在電子商務這一塊的長遠規劃是非常大的，大到了很驚人的程度，遠超阿里所規劃的。 為啥這么說？ 因為校內電子商務只是起點而已，在余文鋼的規劃中，這是以實體店為主的區域電子商務的一部分，一旦把高校做開，立即就會在全國范圍內向校外推廣。 有以實體店為主的，自然還有以網購為主的，服務范圍涵蓋全國的，這一部分，才是與阿里的C2C正面交鋒的，只是暫時還沒對外暴露而已。 實體店為主的有了，C2C的也有了，又怎能少得了B2C？巘戅Bx&#戅 在理想的B2C計劃里，將會主打品牌和品質，面向的商家將以自帶品牌的大型生產或銷售企業為主。 而這一塊，也是阿里想搞的。 三大塊，將有兩大塊將直接和阿里競爭，另外一塊沒太大沖突的，只不過是阿里暫時伸手不及的。 在這種情況下，就算吳鷹跟馬老師私交不錯，也哪敢輕易泄密？ 因此，到了談判桌上，跟馬老師來上一番斗智斗勇是必不可少的。 畢竟是在前世跟馬老師一起上過的牛人，在知己知彼的情況下，吳鷹自然不會吃虧不說，隱約間還占據一定的上風。 因此，在嘴斗了一番之后，馬老師放棄了繼續耍嘴皮子，直接了當地說道：“吳總，要不咱們還是直接點，來談談合作的事吧。” “好啊，馬總有啥想法？” 吳鷹立即也進入了正式戰斗準備。 “我當然是想跟理想來談談你們的電子支付專利授權的事。” 馬老師又一次直接地說道。 盡管在電話里，吳鷹曾委婉地告訴他，這事希望不大，可當著雙方談判人員的面，馬老師還想繼續掙扎一番。 “馬總，實在是抱歉，在這一點上我暫時幫不到你，按照余董的意思，這一專利暫時不會這么快向社會企業開放。” 吳鷹拒絕得也毫不含糊。 “吳總先別急著拒絕，不妨聽聽我們的條件再說。” 馬老師又頗為自信地來了一句。 這次來江陵，他可是帶著底牌來的，并且這一底牌還是跟孫正義細細協商過的。 在經歷了UT被打擊事件之后，孫正義已經意識到，他跟余文鋼之間的關系已經徹底破裂，也徹底失去了入局理想的希望，在這種情況下，他只能全力押注阿里了。 他也很清楚，制約阿里發展的就是電子支付，因此在這場馬老師來江陵之前，他做出了高價購買電子支付專利授權的指示。厺厽 笔下文学 bxwx.co 厺厽 高到什么程度？ “如果理想愿意的話，我們愿意為此支付兩千萬美金。” 馬老師報了一個價。 兩千萬美金，相當于孫正義投資阿里的第一筆資金的一半，用來購買一項非獨家授權的專利，這在國際上都算得上是大手筆了，更何況理想還是國內的一家新創企業？ 事實上，馬老師現在的報價還只是孫正義真正底牌的一半。 為了這一關鍵性授權，孫正義不惜押上更多，目的就是希望阿里解決這一阻礙阿里發展的難題，然后在跟理想的競爭中占據先機。 把天價報出來之后，馬老師自信滿滿地盯住了吳鷹。 說實在的，一聽到這個報價，吳鷹還真是有些心動了。 兩千萬美金，相當于近兩億人民幣，這么多錢足以再去新創一家很有前景的企業了，或者用來去投資七八家騰訊。 只可惜在跟了余文鋼之后，現在的吳鷹眼界也高了，再加上雙方還是競爭關系，就更是不會輕易動心，于是笑著回道：“馬總，你要是能將這一報價翻個十倍，或許我還能幫你去跟余董爭取一下。” 馬老師立即就傻眼了。 重回一把火 第825章 朋友變對手
馬老師又來江陵了。 只不過這一次，他帶的是阿里的幾位同事，而不是又跟孫正義一起。 跟上次還有所不同的事，這一次余文鋼并沒有再接見他，而是把他推給了吳鷹。 這讓馬老師的心情頗為復雜。 盡管上次來是被懟了，可余文鋼好歹接待了他，而這一次，只不過才過去幾個月而已，他卻連見余文鋼一面的資格都沒有了，這讓他如何去想？攫欝攫 不過他也不能說啥，因為他已經意識到，自己跟余文鋼的差距是越來越大了，若是表達不滿的話，他擔心讓阿里走向UT的后路。 這種擔心并非多余。 隨著時間的推移，UT在小靈通項目上已成頹敗之勢，顆粒無收基本已成定局，這也導致UT的股價暴跌，已經遠遠跌出發行價了，若沒有新項目上的話，關門是遲早的事。 而UT之所以有今天，全是余文鋼一手造成的，而余文鋼不給UT機會的原因，據說是因為孫正義和UT在背后搞了小動作，把余文鋼給惹怒了，于是給了中興機會而把UT往死里搞。 作為吳鷹的朋友，以及孫正義的的被投資者，他對這其中的彎彎繞繞知曉得一清二楚。 因此，連前輩吳鷹都在給余文鋼賣命了，他還能說什么？ 不過也好，若是跟余文鋼談的話，可能他還得小心翼翼的，現在跟吳鷹談就沒那么多顧忌了。 “吳總，真是沒想到啊，兩個月不見，咱們已經變成競爭對手加合作伙伴了，這緣分……” 盡管會議室里還有其他人在場，可馬老師還是沒太多顧忌地笑著調侃了起來，想以此來緩和洽談雙方的氣氛。 “嗨，我也沒想到啊，以后還得多向馬總學習，還請馬總不要藏私，得多多指教兄弟一點哈。” 吳鷹也笑著回道。 “吳總你這話就說反了，是我得來求你多給我們一點機會。” “馬總說笑了，我們就是搞點小兒科，你們才是做大事的，哪用得著我給您機會？” 兩人先笑里藏刀地暗暗交鋒了一番。 在此之前，兩人之所以投緣，除了都在走著創業之路，在很多話題上都聊得來以外，還有另一個原因，那就是智商和口才都相當，有一種棋逢對手的感覺。 現在，這種棋逢對手的感覺又一次用上了，只不過與以前不同的是，關系已發生了微妙的轉變，那就是具有了相當大的競爭性。 對于這一點，吳鷹也是非常清楚的。 從表面上看，理想現在搞的是校內電子商務，跟阿里正在搞的B2B電子外貿并不相沖突，可實際上呢？ 在來理想之前，他跟馬老師是朋友，并且還幫他引薦了孫正義，因此他非常清楚，馬老師真正想搞的其實是B2C、C2C，也就是面向國內廣大用戶的網購，類似國外已搞得非常成功的eBay那樣，只是目前因為受限于電子支付而無法實現而已。 而到了理想之后，他又了解到，余文鋼在電子商務這一塊的長遠規劃是非常大的，大到了很驚人的程度，遠超阿里所規劃的。 為啥這么說？ 因為校內電子商務只是起點而已，在余文鋼的規劃中，這是以實體店為主的區域電子商務的一部分，一旦把高校做開，立即就會在全國范圍內向校外推廣。 有以實體店為主的，自然還有以網購為主的，服務范圍涵蓋全國的，這一部分，才是與阿里的C2C正面交鋒的，只是暫時還沒對外暴露而已。 實體店為主的有了，C2C的也有了，又怎能少得了B2C？巘戅Bx&#戅 在理想的B2C計劃里，將會主打品牌和品質，面向的商家將以自帶品牌的大型生產或銷售企業為主。 而這一塊，也是阿里想搞的。 三大塊，將有兩大塊將直接和阿里競爭，另外一塊沒太大沖突的，只不過是阿里暫時伸手不及的。 在這種情況下，就算吳鷹跟馬老師私交不錯，也哪敢輕易泄密？ 因此，到了談判桌上，跟馬老師來上一番斗智斗勇是必不可少的。 畢竟是在前世跟馬老師一起上過的牛人，在知己知彼的情況下，吳鷹自然不會吃虧不說，隱約間還占據一定的上風。 因此，在嘴斗了一番之后，馬老師放棄了繼續耍嘴皮子，直接了當地說道：“吳總，要不咱們還是直接點，來談談合作的事吧。” “好啊，馬總有啥想法？” 吳鷹立即也進入了正式戰斗準備。 “我當然是想跟理想來談談你們的電子支付專利授權的事。” 馬老師又一次直接地說道。 盡管在電話里，吳鷹曾委婉地告訴他，這事希望不大，可當著雙方談判人員的面，馬老師還想繼續掙扎一番。 “馬總，實在是抱歉，在這一點上我暫時幫不到你，按照余董的意思，這一專利暫時不會這么快向社會企業開放。” 吳鷹拒絕得也毫不含糊。 “吳總先別急著拒絕，不妨聽聽我們的條件再說。” 馬老師又頗為自信地來了一句。 這次來江陵，他可是帶著底牌來的，并且這一底牌還是跟孫正義細細協商過的。 在經歷了UT被打擊事件之后，孫正義已經意識到，他跟余文鋼之間的關系已經徹底破裂，也徹底失去了入局理想的希望，在這種情況下，他只能全力押注阿里了。 他也很清楚，制約阿里發展的就是電子支付，因此在這場馬老師來江陵之前，他做出了高價購買電子支付專利授權的指示。厺厽 笔下文学 bxwx.co 厺厽 高到什么程度？ “如果理想愿意的話，我們愿意為此支付兩千萬美金。” 馬老師報了一個價。 兩千萬美金，相當于孫正義投資阿里的第一筆資金的一半，用來購買一項非獨家授權的專利，這在國際上都算得上是大手筆了，更何況理想還是國內的一家新創企業？ 事實上，馬老師現在的報價還只是孫正義真正底牌的一半。 為了這一關鍵性授權，孫正義不惜押上更多，目的就是希望阿里解決這一阻礙阿里發展的難題，然后在跟理想的競爭中占據先機。 把天價報出來之后，馬老師自信滿滿地盯住了吳鷹。 說實在的，一聽到這個報價，吳鷹還真是有些心動了。 兩千萬美金，相當于近兩億人民幣，這么多錢足以再去新創一家很有前景的企業了，或者用來去投資七八家騰訊。 只可惜在跟了余文鋼之后，現在的吳鷹眼界也高了，再加上雙方還是競爭關系，就更是不會輕易動心，于是笑著回道：“馬總，你要是能將這一報價翻個十倍，或許我還能幫你去跟余董爭取一下。” 馬老師立即就傻眼了。 重回一把火 第825章 朋友變對手
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