第789章 牛刀小試
更新時間:2021-01-25 作者:近墨黑
重回一把火 第789章 牛刀小試
在這場新品發布會中，彩鈴業務確實只能算是配角，可就算是這個配角，也還是在接下來的時間里取得了轟動性的效果。 不長的宣傳片過后，是關于這一業務在江大試驗局短時間內的使用效果展示及數據通報。 江大的使用效果是極其驚人的。 隨著第一批和第二批小靈通用戶的到位，彩鈴業務的收益瞬間就呈現了爆炸式的增長，短短的十多天時間內，除開月租費以外，音樂鈴聲的下載收益竟然多達十八萬多元，平均每用戶在此業務上花費了高達近二十元。 這意味著什么？ 既意味著年輕用戶對這一業務的喜愛程度，還意味著這一業務巨大的業務前景。 這么好的業務，運營商豈能有放過之理？ 吳鷹一邊聽著臺上的美女主持用PPT講解江大彩鈴業務的運作模式及相關數據，又一邊在羨慕妒忌恨了。 對于彩鈴業務，他其實比在場的其他人要知道得更早一點，因為UT在調查華為江大試驗局時，就已經留意到了此業務的存在，只不過那時UT所有人的關注點都集中在小靈通業務上，因此這一業務就被忽略了。 包括吳鷹。 現在他才意識到，這一業務所能給華為和理想帶來的收益，未必會少小靈通項目太多。 為啥這么說？ 首先，小靈通項目是多家一起搶食吃，而彩鈴業務系統卻是華為吃獨食，而且還是移動、電信、聯通一起吃，單個系統的收入可能會比小靈通系統要少很多，可三倍的獨家市場所累積的收益也是不得了的。 其次，小靈通系統是一錘子買賣，而彩鈴業務卻是全新的合作運營模式，此后還能源源不斷地給理想帶來運營收益。 這么一算下來，這絕對是一只能下金蛋的老母雞！ 而最為讓吳鷹羨慕妒忌恨的是，這一項目是屬于典型的低投入高產出項目。 整個系統的開發難度有多大？ 作為技術專業人士，吳鷹相信，只要他一開始就想到了這個金點子，那給他三五個月的時間，他就有把握完全獨立開發出來。 也正因為他沒有想到這一金點子，現在就只能眼睜睜地看著人家來發大財。 可他除了羨慕又能做什么呢？ 啥都不能做。 在對方已經申請了專利的情況下，他不能去抄襲，也沒法跟對方去開口，要求開放授權許可，讓UT也來分一杯羹。 這就是基礎通信業務和應用新型通信業務的區別。 如果是基礎通信業務，比如說小靈通業務之類的，其技術專利有國際通信技術標準組織來約束，必須在一定期限內開放技術專利授權許可，防止一家獨大。 但應用新型通信業務則不同，其技術專利是否開放授權許可，是由專利所有人之主的，哪怕是吃獨食，人家也無可奈何。 唉，眼見人家建高樓，眼見人家宴賓客，卻看不到人家樓塌的希望，真是心塞啊！ 吳鷹又暗暗嘆了一口氣。 還有更為讓他心塞的。 演示過后，是主持和來賓的互動時間。 不出吳鷹意料，不管是移動、聯通還是電信的運營商們，都對這一業務表示出了極大的興致，都在踴躍發言提著各種問題。 看這樣子，吳鷹就知道，這一業務絕對會在全國遍地開花了。 尤其當他聽說，華為、理想已經跟粵省移動達成合作，將在六一之前開通這一業務時，他就更是敢斷定，這業務絕對會大火特火，讓華為和理想賺個盆滿缽滿。 粵省移動是啥？ 那是運營商們的風向標，它上什么，別家就會跟著上什么，絕對不會錯過！ 但這不是讓他最為心塞的。 最讓他心塞的很快就來了。 “俞總你好，我們浙省電信也對這一業務很感興趣，請問你們能不能盡快安排一下，來跟我們談談合作的事情？” 提問的人吳鷹非常熟悉。 浙省電信的一位副總。 當初UT在余杭建設小靈通試驗局時，就曾多次跟這位副總打交道。 “姚總您好，非常抱歉，電信這邊的話，可能還沒法那么快，因為這一業務最受歡迎的是，因此最好等你們的小靈通系統建成后，咱們再推進此事。” “你的意思是說，等我們的小靈通系統一建成就可以了對嗎？” “那也不一定，這還得看你們上的是哪家的小靈通設備，如果不是華為的小靈通設備，那還得給我們一點開發接口的時間，因為別家的小靈通系統暫時還沒公開相關技術資料，所以這一過程可能會稍稍有點長。” “這樣啊，那我一會好好了解一下你們的小靈通業務。” 在聽了這一段對話之后，吳鷹差點要吐血了。 這話幾個意思？ 難不成浙省電信一上我們UT的小靈通設備，短時間內就別想上彩鈴業務了？這么做是不是太狠了一點？ 他瞬間就聽懂了其中的弦外之音。 捆綁銷售！ 這無疑是告訴電信的運營商們，想上彩鈴業務的話，最好是用華為的小靈通設備。 這樣的捆綁銷售有用嗎？ 當然有。 而且還大有效果！ 這一點，從浙省電信姚副總的反應就可以得知。 要知道，當初為了在余杭建設小靈通試驗局，UT可是在浙省電信下了大量的功夫，幾年的合作下來，UT幾乎已經將那里打造成了鐵板一塊。 若是問吳鷹，哪家電信最不可能上別家的小靈通系統，無疑是非浙省電信莫屬，那里幾乎已經成了UT的囊中之物，是國內最有可能第一家正式上小靈通系統的運營商。 可現在，姚總竟然說要好好了解一下華為的小靈通系統！ 這意味著什么？ 意味著最靠譜的浙省電信都有可能出現變數，這樣一來，別的電信運營商就更不用提了。 吳鷹立即就意識到，華為的小靈通系統還沒開始正式發布，UT的危機就已經開始了，這很可能只是顛覆UT在小靈通領域王者地位的開始。 這刀子……捅得夠狠夠準的。 太扎心了！ 重回一把火 第789章 牛刀小試
在這場新品發布會中，彩鈴業務確實只能算是配角，可就算是這個配角，也還是在接下來的時間里取得了轟動性的效果。 不長的宣傳片過后，是關于這一業務在江大試驗局短時間內的使用效果展示及數據通報。 江大的使用效果是極其驚人的。 隨著第一批和第二批小靈通用戶的到位，彩鈴業務的收益瞬間就呈現了爆炸式的增長，短短的十多天時間內，除開月租費以外，音樂鈴聲的下載收益竟然多達十八萬多元，平均每用戶在此業務上花費了高達近二十元。 這意味著什么？ 既意味著年輕用戶對這一業務的喜愛程度，還意味著這一業務巨大的業務前景。 這么好的業務，運營商豈能有放過之理？ 吳鷹一邊聽著臺上的美女主持用PPT講解江大彩鈴業務的運作模式及相關數據，又一邊在羨慕妒忌恨了。 對于彩鈴業務，他其實比在場的其他人要知道得更早一點，因為UT在調查華為江大試驗局時，就已經留意到了此業務的存在，只不過那時UT所有人的關注點都集中在小靈通業務上，因此這一業務就被忽略了。 包括吳鷹。 現在他才意識到，這一業務所能給華為和理想帶來的收益，未必會少小靈通項目太多。 為啥這么說？ 首先，小靈通項目是多家一起搶食吃，而彩鈴業務系統卻是華為吃獨食，而且還是移動、電信、聯通一起吃，單個系統的收入可能會比小靈通系統要少很多，可三倍的獨家市場所累積的收益也是不得了的。 其次，小靈通系統是一錘子買賣，而彩鈴業務卻是全新的合作運營模式，此后還能源源不斷地給理想帶來運營收益。 這么一算下來，這絕對是一只能下金蛋的老母雞！ 而最為讓吳鷹羨慕妒忌恨的是，這一項目是屬于典型的低投入高產出項目。 整個系統的開發難度有多大？ 作為技術專業人士，吳鷹相信，只要他一開始就想到了這個金點子，那給他三五個月的時間，他就有把握完全獨立開發出來。 也正因為他沒有想到這一金點子，現在就只能眼睜睜地看著人家來發大財。 可他除了羨慕又能做什么呢？ 啥都不能做。 在對方已經申請了專利的情況下，他不能去抄襲，也沒法跟對方去開口，要求開放授權許可，讓UT也來分一杯羹。 這就是基礎通信業務和應用新型通信業務的區別。 如果是基礎通信業務，比如說小靈通業務之類的，其技術專利有國際通信技術標準組織來約束，必須在一定期限內開放技術專利授權許可，防止一家獨大。 但應用新型通信業務則不同，其技術專利是否開放授權許可，是由專利所有人之主的，哪怕是吃獨食，人家也無可奈何。 唉，眼見人家建高樓，眼見人家宴賓客，卻看不到人家樓塌的希望，真是心塞啊！ 吳鷹又暗暗嘆了一口氣。 還有更為讓他心塞的。 演示過后，是主持和來賓的互動時間。 不出吳鷹意料，不管是移動、聯通還是電信的運營商們，都對這一業務表示出了極大的興致，都在踴躍發言提著各種問題。 看這樣子，吳鷹就知道，這一業務絕對會在全國遍地開花了。 尤其當他聽說，華為、理想已經跟粵省移動達成合作，將在六一之前開通這一業務時，他就更是敢斷定，這業務絕對會大火特火，讓華為和理想賺個盆滿缽滿。 粵省移動是啥？ 那是運營商們的風向標，它上什么，別家就會跟著上什么，絕對不會錯過！ 但這不是讓他最為心塞的。 最讓他心塞的很快就來了。 “俞總你好，我們浙省電信也對這一業務很感興趣，請問你們能不能盡快安排一下，來跟我們談談合作的事情？” 提問的人吳鷹非常熟悉。 浙省電信的一位副總。 當初UT在余杭建設小靈通試驗局時，就曾多次跟這位副總打交道。 “姚總您好，非常抱歉，電信這邊的話，可能還沒法那么快，因為這一業務最受歡迎的是，因此最好等你們的小靈通系統建成后，咱們再推進此事。” “你的意思是說，等我們的小靈通系統一建成就可以了對嗎？” “那也不一定，這還得看你們上的是哪家的小靈通設備，如果不是華為的小靈通設備，那還得給我們一點開發接口的時間，因為別家的小靈通系統暫時還沒公開相關技術資料，所以這一過程可能會稍稍有點長。” “這樣啊，那我一會好好了解一下你們的小靈通業務。” 在聽了這一段對話之后，吳鷹差點要吐血了。 這話幾個意思？ 難不成浙省電信一上我們UT的小靈通設備，短時間內就別想上彩鈴業務了？這么做是不是太狠了一點？ 他瞬間就聽懂了其中的弦外之音。 捆綁銷售！ 這無疑是告訴電信的運營商們，想上彩鈴業務的話，最好是用華為的小靈通設備。 這樣的捆綁銷售有用嗎？ 當然有。 而且還大有效果！ 這一點，從浙省電信姚副總的反應就可以得知。 要知道，當初為了在余杭建設小靈通試驗局，UT可是在浙省電信下了大量的功夫，幾年的合作下來，UT幾乎已經將那里打造成了鐵板一塊。 若是問吳鷹，哪家電信最不可能上別家的小靈通系統，無疑是非浙省電信莫屬，那里幾乎已經成了UT的囊中之物，是國內最有可能第一家正式上小靈通系統的運營商。 可現在，姚總竟然說要好好了解一下華為的小靈通系統！ 這意味著什么？ 意味著最靠譜的浙省電信都有可能出現變數，這樣一來，別的電信運營商就更不用提了。 吳鷹立即就意識到，華為的小靈通系統還沒開始正式發布，UT的危機就已經開始了，這很可能只是顛覆UT在小靈通領域王者地位的開始。 這刀子……捅得夠狠夠準的。 太扎心了！ 重回一把火 第789章 牛刀小試
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