第766章 真正的狠人
更新時間:2021-01-12 作者:近墨黑
重回一把火 第766章 真正的狠人
面對江陵電信的刁難，華為這邊該如何應對，才能避免江大小靈通試驗局被關停的命運？ 在來余文鋼這里之前，老任就曾認真考慮過這個問題，可始終都沒想出妥善的解決辦法。 沒辦法，盡管江大跟電信有協議，可外呼線路控制在電信手里，電信真有心刁難的話，不管是江大還是華為，真是一點辦法都沒有。 不過現在聽來，余文鋼這邊似乎有辦法。 “幾條路子同時走一下。 “第一，找人打聽一下，叫停的指令是誰下的，這一點必須確認。” 余文鋼倒是沒有吊他胃口，很痛快地就開口了。 誰下的指令？ 如果背后是ut在搞鬼的話，那叫停指令十有是出自袁宏韋之手。 對于這一點老任基本上可以確定。 不過余文鋼說的也是對的，只有明確敵人是誰，才能采取有針對性的措施。 “行，這個我來安排。” 老任立即答應道。 對于已扎根電信銷售多年的華為來說，這不算啥大問題。 “第二點，不管外呼有沒有被限制，有一件事都可以做了，并且立即去做。” “什么事？” “把省電信、市電信，以及下面各電信的人請來江大參觀，越快越好。” 第二點對策被余文鋼說了出來。 老任秒懂余文鋼的意思。 如果指令確實是袁宏韋下的，那余文鋼的這一對策，既是正式向鄂省電信秀華為小靈通項目的實力，也是為了在鄂省電信出現不同的聲音，達到孤立袁宏韋的目的。 “只要鄂省電信有哪一地市對我們的系統有興趣，就不惜任何代價拿下來再說，并且立即做施工準備。” 余文鋼又補充了一句。 這一句，也讓老任印證了自己的判斷。 也就是說，如果江陵電信受袁宏韋的操控，執意要選擇ut不說，還故意刁難華為的話，余文鋼這是準備打江陵電信的臉了。 既拼速度，也拼質量！ 正常來說，在電信移動正式分拆之前，像江陵電信這種省會城市的電信公司是不敢輕舉妄動的，因此他們就算想上ut的系統，也要等到4月20日之后。 可下面的電信公司就未必了，畢竟影響力沒那么大，不容易樹大招風，因此，只要條件合適，絕對有敢吃螃蟹的。 棄江陵，下周邊地市，這跟老毛的農村包圍城市策略如出一轍。 實在是高！ “行，只要有地市敢上，我不賺錢也賣，甚至于先不談錢，先動起來再說。” 老任也是個狠人，立即拍板道。 毫無疑問，賣系統的最終目的肯定是為了賺錢，可若是為了搶地盤，那前面別說不賺錢，就算虧一點老任也干，反正華為虧得起。 再說，通信系統這東西是分期的，一期不賺錢，那二期三期呢？ 真正賺錢的是后面的擴容。 這一套路華為原本就玩得很溜。 “第三點，把江陵移動也請進來參觀吧，以參觀彩鈴系統的名義。” 第三點對策也從余文鋼嘴里冒了出來。 對于這一點，老任就有所不解了。 現在明明是急于解決電信的問題，把移動扯進來干嘛？ 他立即將自己的疑惑問了出來。 “醉翁之意不在酒，把移動請進來后，順便跟他們談談小靈通試驗局對接移動網絡的事。” 余文鋼的解釋很快又來了。 老任楞了一下之后，立即向余文鋼豎起了一個大拇指，贊道：“高！” 圍魏救趙！ 他立即又想到了一個成語。 電信不是要封小靈通試驗局的外呼嗎？ 那我走移動的外呼線路總行吧？大不了在移動那邊要一小段號，將江大的小靈通號段直接改成移動號段來用。 在技術實現上來說，這么做完全是可行的，只需要在江大這邊往移動那邊拉一條通信電纜，再在兩邊交換機簡單做一下數據，就可以輕松實現。 從本質上來說，在交換側，不管是固話，小靈通，移動，原理和本質上都是一致的，有區別的是用戶側。 只是移動那邊會不會同意？ 同意的可能性非常大！ 別看電信移動原來是一家，可是一經分拆，就成了競爭對手，既然是競爭對手，損人不利己、互相拆臺的事情干出來就再正常不過了。 這一點，看移動和聯通斗得有多狠就知道。 更何況若是江大接移動，不僅不會損害移動的利益不說，反而會給它帶來一筆額外的收益？ 這樣一來，困局就徹底解開了。 江陵電信不是想停我的試驗局？ 那你停去唄，停了我接移動去！ 哪怕時間上可能會耽擱幾天，可若是江大的這批小靈通用戶一得知自己的號竟然能換成移動的號，豈不是會高興死？ 完全沒阻力！ 不過真那么做的話，江陵電信那邊就有點不好交代了。 小靈通明明是電信的菜，卻被你逼去了移動？ 袁宏韋，麻煩你給大家一個解釋！ 這一結果老任想想就想開懷大笑。 這還不是袁宏韋最難交代的。 更難交代的是，當江陵電信開始上ut的小靈通系統時，卻發現周邊地市紛紛上了華為的小靈通系統，價格實惠不少不說，通話質量還要好得多…… 這讓他怎么跟上面解釋？ 因此，余文鋼的這幾點對策，又是一個相輔相成的連環計，目的就是為了誅袁宏韋的心。 太狠了！ 跟他的計策相比，ut那種小肚雞腸的玩法簡直上不了臺面。 唉，只可惜這混蛋一門心思想撂挑子，否則的話，我老任絕對能多活好幾年。 贊嘆之余，老任也忍不住一聲惋惜。 “第四點，你去找一下焦主任吧。” 余文鋼又出聲了。 都已經這么狠了，還有狠招？ 老任楞了一下后，問道：“找他干嘛？” “上次不是跟他說過，要是袁宏韋真敢為難我們，讓他也幫忙出點力嗎？” 余文鋼提醒道。 老任：“……” 真要玩這么狠？ 經余文鋼提醒，他立即就想起了上次袁宏韋來訪之后的事，當時余文鋼確實說過，有必要的話，讓焦子秋動動他那邊的關系，去好好查一查袁宏韋。 真要把他往死里整？ 老任忍不住暗吸了一口涼氣。 他一直覺得，自己在商業場上不是心慈手軟之輩，并因此被同行冠上了頭狼的稱號，可現在他發現，他那點狠，跟余文鋼一比，根本就算不了什么。 這才是真正的狠人！ 幸虧我是他的伙伴，而非對手！ 老任暗暗慶幸道。 “還有嗎？” 他立即又追問了一句。 “沒有了，接下來我們來談談怎么對付ut吧。” 老任：“……” 重回一把火 第766章 真正的狠人
面對江陵電信的刁難，華為這邊該如何應對，才能避免江大小靈通試驗局被關停的命運？ 在來余文鋼這里之前，老任就曾認真考慮過這個問題，可始終都沒想出妥善的解決辦法。 沒辦法，盡管江大跟電信有協議，可外呼線路控制在電信手里，電信真有心刁難的話，不管是江大還是華為，真是一點辦法都沒有。 不過現在聽來，余文鋼這邊似乎有辦法。 “幾條路子同時走一下。 “第一，找人打聽一下，叫停的指令是誰下的，這一點必須確認。” 余文鋼倒是沒有吊他胃口，很痛快地就開口了。 誰下的指令？ 如果背后是ut在搞鬼的話，那叫停指令十有是出自袁宏韋之手。 對于這一點老任基本上可以確定。 不過余文鋼說的也是對的，只有明確敵人是誰，才能采取有針對性的措施。 “行，這個我來安排。” 老任立即答應道。 對于已扎根電信銷售多年的華為來說，這不算啥大問題。 “第二點，不管外呼有沒有被限制，有一件事都可以做了，并且立即去做。” “什么事？” “把省電信、市電信，以及下面各電信的人請來江大參觀，越快越好。” 第二點對策被余文鋼說了出來。 老任秒懂余文鋼的意思。 如果指令確實是袁宏韋下的，那余文鋼的這一對策，既是正式向鄂省電信秀華為小靈通項目的實力，也是為了在鄂省電信出現不同的聲音，達到孤立袁宏韋的目的。 “只要鄂省電信有哪一地市對我們的系統有興趣，就不惜任何代價拿下來再說，并且立即做施工準備。” 余文鋼又補充了一句。 這一句，也讓老任印證了自己的判斷。 也就是說，如果江陵電信受袁宏韋的操控，執意要選擇ut不說，還故意刁難華為的話，余文鋼這是準備打江陵電信的臉了。 既拼速度，也拼質量！ 正常來說，在電信移動正式分拆之前，像江陵電信這種省會城市的電信公司是不敢輕舉妄動的，因此他們就算想上ut的系統，也要等到4月20日之后。 可下面的電信公司就未必了，畢竟影響力沒那么大，不容易樹大招風，因此，只要條件合適，絕對有敢吃螃蟹的。 棄江陵，下周邊地市，這跟老毛的農村包圍城市策略如出一轍。 實在是高！ “行，只要有地市敢上，我不賺錢也賣，甚至于先不談錢，先動起來再說。” 老任也是個狠人，立即拍板道。 毫無疑問，賣系統的最終目的肯定是為了賺錢，可若是為了搶地盤，那前面別說不賺錢，就算虧一點老任也干，反正華為虧得起。 再說，通信系統這東西是分期的，一期不賺錢，那二期三期呢？ 真正賺錢的是后面的擴容。 這一套路華為原本就玩得很溜。 “第三點，把江陵移動也請進來參觀吧，以參觀彩鈴系統的名義。” 第三點對策也從余文鋼嘴里冒了出來。 對于這一點，老任就有所不解了。 現在明明是急于解決電信的問題，把移動扯進來干嘛？ 他立即將自己的疑惑問了出來。 “醉翁之意不在酒，把移動請進來后，順便跟他們談談小靈通試驗局對接移動網絡的事。” 余文鋼的解釋很快又來了。 老任楞了一下之后，立即向余文鋼豎起了一個大拇指，贊道：“高！” 圍魏救趙！ 他立即又想到了一個成語。 電信不是要封小靈通試驗局的外呼嗎？ 那我走移動的外呼線路總行吧？大不了在移動那邊要一小段號，將江大的小靈通號段直接改成移動號段來用。 在技術實現上來說，這么做完全是可行的，只需要在江大這邊往移動那邊拉一條通信電纜，再在兩邊交換機簡單做一下數據，就可以輕松實現。 從本質上來說，在交換側，不管是固話，小靈通，移動，原理和本質上都是一致的，有區別的是用戶側。 只是移動那邊會不會同意？ 同意的可能性非常大！ 別看電信移動原來是一家，可是一經分拆，就成了競爭對手，既然是競爭對手，損人不利己、互相拆臺的事情干出來就再正常不過了。 這一點，看移動和聯通斗得有多狠就知道。 更何況若是江大接移動，不僅不會損害移動的利益不說，反而會給它帶來一筆額外的收益？ 這樣一來，困局就徹底解開了。 江陵電信不是想停我的試驗局？ 那你停去唄，停了我接移動去！ 哪怕時間上可能會耽擱幾天，可若是江大的這批小靈通用戶一得知自己的號竟然能換成移動的號，豈不是會高興死？ 完全沒阻力！ 不過真那么做的話，江陵電信那邊就有點不好交代了。 小靈通明明是電信的菜，卻被你逼去了移動？ 袁宏韋，麻煩你給大家一個解釋！ 這一結果老任想想就想開懷大笑。 這還不是袁宏韋最難交代的。 更難交代的是，當江陵電信開始上ut的小靈通系統時，卻發現周邊地市紛紛上了華為的小靈通系統，價格實惠不少不說，通話質量還要好得多…… 這讓他怎么跟上面解釋？ 因此，余文鋼的這幾點對策，又是一個相輔相成的連環計，目的就是為了誅袁宏韋的心。 太狠了！ 跟他的計策相比，ut那種小肚雞腸的玩法簡直上不了臺面。 唉，只可惜這混蛋一門心思想撂挑子，否則的話，我老任絕對能多活好幾年。 贊嘆之余，老任也忍不住一聲惋惜。 “第四點，你去找一下焦主任吧。” 余文鋼又出聲了。 都已經這么狠了，還有狠招？ 老任楞了一下后，問道：“找他干嘛？” “上次不是跟他說過，要是袁宏韋真敢為難我們，讓他也幫忙出點力嗎？” 余文鋼提醒道。 老任：“……” 真要玩這么狠？ 經余文鋼提醒，他立即就想起了上次袁宏韋來訪之后的事，當時余文鋼確實說過，有必要的話，讓焦子秋動動他那邊的關系，去好好查一查袁宏韋。 真要把他往死里整？ 老任忍不住暗吸了一口涼氣。 他一直覺得，自己在商業場上不是心慈手軟之輩，并因此被同行冠上了頭狼的稱號，可現在他發現，他那點狠，跟余文鋼一比，根本就算不了什么。 這才是真正的狠人！ 幸虧我是他的伙伴，而非對手！ 老任暗暗慶幸道。 “還有嗎？” 他立即又追問了一句。 “沒有了，接下來我們來談談怎么對付ut吧。” 老任：“……” 重回一把火 第766章 真正的狠人
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