第730章 先聲奪人
更新時間:2020-12-25 作者:近墨黑
重回一把火 第730章 先聲奪人
這一晚到底發生了什么？ 可能除了兩位當事人之外，其他人根本就無從知曉，反正第二天一大早，當老任帶著云鴻，還有華為羊城辦事處的兩人前來跟余文鋼匯合時，余文鋼和俞一塵早已洗漱干凈，坐在會客廳里等他們。 “兩位，昨晚休息得好嗎？” 惡趣味未止的老任還想試探一番。 余文鋼立即就給了他一個白眼，毫不客氣地回道：“老任，你是想讓我撂挑子走人嗎？” 這立即就讓老任尷尬不已。 另外兩位做銷售的同事對此還有些不明所以，同來的云鴻卻知道，很有個性的余院長對昨天老任的刻意安排還余怒未消，連忙和稀泥道：“余院長，一會就要去移動公司了，要不我們簡單商量一下……” 接下來是正式的商務洽談，原則上來說，華為這邊也得提前簡單商量一下，做一下分工，誰負責主談，誰負責技術講解之類的。 余文鋼卻毫不客氣地打斷道：“不用了，一會你們的職責，就是當一個合格的聽眾，啥都不要說，全部交給我來搞定。” 華為廣州辦事處的幾人立即就面面相覷。 全部交給你？ 這是要單打獨斗的節奏？ 你行不行啊？ 要知道，一會要面對的可是一群移動公司的大佬們，一個個都是通信行業的精英，你一個毛頭小伙，這么說是不是有點不知天高地厚？ 大家對此表示高度懷疑。 唯有剛被余文鋼懟過的老任對此深信不疑，立即就拍板道：“那就聽余院長的。” 一錘定音。 再次見余文鋼真章的時刻馬上就要來了。 對于華為的這次新業務推介，粵省移動公司確實是夠重視的，因為對于剛剛分家，還沒正式掛牌的移動公司來說，除了現有劃分出來的移動電話及短信業務以外，其它方面都是一片空白，而彩鈴業務卻是一項極有特色的增值業務。 移動電話及短信業務的增長是有序的，因此新的移動公司要想在業績上有所突破，那就必須豐富產品線、發掘新業務、完善自身的產品結構等方面做文章。 此時的移動公司，正處于嗷嗷待哺的狀態。 因此，粵省移動對于這一極其新穎的業務自然極感興趣，再加上聽說華為的任總將親自到場，自然就更為重視了，準備以豪華陣容來對待接下來的這場商務洽談。 不僅市場經營部的總經理李天澤將親自主持洽談，連省公司負責增值業務的徐副總也將列席，至于其它輔助部門的相關領導和技術人員就更不用提了，陣容相當龐大。 洽談雙方很快就在移動公司市場部的大會議室薈聚。 讓李天澤稍感驚訝的是，簡短的寒暄過后，坐在華為陣容首位的竟然不是大名鼎鼎的任總，而是一位極其年輕的青年男子，而任總則是坐在他下首。 這年輕人可能是今天的方案主講者！ 在有了簡單的判斷之后，李天澤朝老任微微點了點頭：“任總，可以開始了。” “各位領導好，我叫余文鋼，是彩鈴業務的主設計師，今天由我給給大家介紹這一新業務。” 華為這邊，接話的自然是余文鋼。 他很干脆地介紹了自己的一特殊身份。 彩鈴業務的主設計師！ 這一身份立即就引起了李天澤的興致。 主設計師親自來講解業務方案，這說明華為這邊絕對夠重視的，對于這一安排，李天澤極為滿意。 就是這位主設計師太年輕了一點！ 李天澤打開了華為提前遞交過來的業務解決方案，開始等待余文鋼的下文。 正常來說，這樣的新業務推介會，一開始是大致講解具體的業務內容、模式，以及簡單的技術實現方案。 約定俗成的套路。 余文鋼卻說道：“關于具體的業務內容，各位領導手中的方案里已經描述得很詳細，因此我就不過多地講述了，不如我們換一種方式，讓領導們更為直觀地體會一下這一業務的魅力所在。” 不一樣的套路！ 李天澤興致勃勃地看向了余文鋼。 余文鋼則是無比的淡定，在眾目睽睽之下，他拿出了自己的手機，開始撥電話，然后打開免提，將它擱到了會議桌上。 “江城多山，珞珈獨秀，山上有黌……您好，這里是百年名校江陵大學校長辦公室，電話正在接通中，請稍候……” 電話里傳來的是一段帶著優美背景音樂的清脆女聲，如詩朗誦一般，給人耳目一新的感覺，立即就把移動公司的眾人給吸引住了。 這就是方案中所提的彩鈴！ 所謂的個性化回鈴音！ 大家立即意識到了這一點。 而與干巴巴的方案講述相比，這種身臨其境的實操體驗給，給大家帶來的沖擊感自然會更為直接。 “喂，你好……” 只可惜這種優美的體驗很快就被一個沉穩的男聲給打斷了，接下來大家不得不意猶未盡地聽余文鋼跟電話里的男子客套一兩句。 不過還好，余文鋼并沒有讓大家久等，客套幾句之后，他很快就掛了電話，再次跟大家說道：“這就是彩鈴業務，嚴格來說，剛才的那一段個性化回鈴音，是方案中提到過的一種應用模式，叫企業彩鈴。 “接下來，我讓大家體驗一下另一種風格的個性化彩鈴。” 他又再次重逢起了撥打電話的操作。 又一段極具個性的配樂彩鈴再次傳入大家耳中。 “剛掛電話你又來電，鈴聲雖響我假裝聽不見，想讓我接電話我可是有條件，想請我吃飯就去星級大酒店，別的我都不要我就要吃海鮮……” “光是吃飯還不夠，我的條件還沒完，再去歌廳把歌練，一唱唱到大半夜，然后再去吃宵夜，宵夜完了再借你五百萬……” 傳入大家耳中的是一段節奏感極強的說唱音樂，伴隨著同樣極強節奏感的背景音樂。 與前次不同的是，這一次的電話并沒人接聽，因此大家能完整地聽完一整段，直到電話里傳來滴滴滴的斷線音。 太有個性。 太有沖擊力了！ 沖擊力大得連李天澤都忍不住說道：“這一段能再來一遍嗎？” 真正的意猶未盡。 李天澤的興致確實被徹底勾起來了。 他的這一要求自然被再次滿足。 當余文鋼的電話再次被掛掉之后，會議室里陷入了短暫的沉默。 如此身臨其境的體驗，實在是太有沖擊力了，沖擊得李天澤等人必須有一點點時間來消化和回味。 毫無疑問，這是一項極具前景，將大受用戶歡迎的新型業務！ 李天澤開始對這一業務下定論。 作為通信行業的行家，他自然能準確地判斷到這一業務的魅力所在，比如說那正規正矩的企業彩鈴，將會大受VIP商業級大客戶的 重回一把火 第730章 先聲奪人
這一晚到底發生了什么？ 可能除了兩位當事人之外，其他人根本就無從知曉，反正第二天一大早，當老任帶著云鴻，還有華為羊城辦事處的兩人前來跟余文鋼匯合時，余文鋼和俞一塵早已洗漱干凈，坐在會客廳里等他們。 “兩位，昨晚休息得好嗎？” 惡趣味未止的老任還想試探一番。 余文鋼立即就給了他一個白眼，毫不客氣地回道：“老任，你是想讓我撂挑子走人嗎？” 這立即就讓老任尷尬不已。 另外兩位做銷售的同事對此還有些不明所以，同來的云鴻卻知道，很有個性的余院長對昨天老任的刻意安排還余怒未消，連忙和稀泥道：“余院長，一會就要去移動公司了，要不我們簡單商量一下……” 接下來是正式的商務洽談，原則上來說，華為這邊也得提前簡單商量一下，做一下分工，誰負責主談，誰負責技術講解之類的。 余文鋼卻毫不客氣地打斷道：“不用了，一會你們的職責，就是當一個合格的聽眾，啥都不要說，全部交給我來搞定。” 華為廣州辦事處的幾人立即就面面相覷。 全部交給你？ 這是要單打獨斗的節奏？ 你行不行啊？ 要知道，一會要面對的可是一群移動公司的大佬們，一個個都是通信行業的精英，你一個毛頭小伙，這么說是不是有點不知天高地厚？ 大家對此表示高度懷疑。 唯有剛被余文鋼懟過的老任對此深信不疑，立即就拍板道：“那就聽余院長的。” 一錘定音。 再次見余文鋼真章的時刻馬上就要來了。 對于華為的這次新業務推介，粵省移動公司確實是夠重視的，因為對于剛剛分家，還沒正式掛牌的移動公司來說，除了現有劃分出來的移動電話及短信業務以外，其它方面都是一片空白，而彩鈴業務卻是一項極有特色的增值業務。 移動電話及短信業務的增長是有序的，因此新的移動公司要想在業績上有所突破，那就必須豐富產品線、發掘新業務、完善自身的產品結構等方面做文章。 此時的移動公司，正處于嗷嗷待哺的狀態。 因此，粵省移動對于這一極其新穎的業務自然極感興趣，再加上聽說華為的任總將親自到場，自然就更為重視了，準備以豪華陣容來對待接下來的這場商務洽談。 不僅市場經營部的總經理李天澤將親自主持洽談，連省公司負責增值業務的徐副總也將列席，至于其它輔助部門的相關領導和技術人員就更不用提了，陣容相當龐大。 洽談雙方很快就在移動公司市場部的大會議室薈聚。 讓李天澤稍感驚訝的是，簡短的寒暄過后，坐在華為陣容首位的竟然不是大名鼎鼎的任總，而是一位極其年輕的青年男子，而任總則是坐在他下首。 這年輕人可能是今天的方案主講者！ 在有了簡單的判斷之后，李天澤朝老任微微點了點頭：“任總，可以開始了。” “各位領導好，我叫余文鋼，是彩鈴業務的主設計師，今天由我給給大家介紹這一新業務。” 華為這邊，接話的自然是余文鋼。 他很干脆地介紹了自己的一特殊身份。 彩鈴業務的主設計師！ 這一身份立即就引起了李天澤的興致。 主設計師親自來講解業務方案，這說明華為這邊絕對夠重視的，對于這一安排，李天澤極為滿意。 就是這位主設計師太年輕了一點！ 李天澤打開了華為提前遞交過來的業務解決方案，開始等待余文鋼的下文。 正常來說，這樣的新業務推介會，一開始是大致講解具體的業務內容、模式，以及簡單的技術實現方案。 約定俗成的套路。 余文鋼卻說道：“關于具體的業務內容，各位領導手中的方案里已經描述得很詳細，因此我就不過多地講述了，不如我們換一種方式，讓領導們更為直觀地體會一下這一業務的魅力所在。” 不一樣的套路！ 李天澤興致勃勃地看向了余文鋼。 余文鋼則是無比的淡定，在眾目睽睽之下，他拿出了自己的手機，開始撥電話，然后打開免提，將它擱到了會議桌上。 “江城多山，珞珈獨秀，山上有黌……您好，這里是百年名校江陵大學校長辦公室，電話正在接通中，請稍候……” 電話里傳來的是一段帶著優美背景音樂的清脆女聲，如詩朗誦一般，給人耳目一新的感覺，立即就把移動公司的眾人給吸引住了。 這就是方案中所提的彩鈴！ 所謂的個性化回鈴音！ 大家立即意識到了這一點。 而與干巴巴的方案講述相比，這種身臨其境的實操體驗給，給大家帶來的沖擊感自然會更為直接。 “喂，你好……” 只可惜這種優美的體驗很快就被一個沉穩的男聲給打斷了，接下來大家不得不意猶未盡地聽余文鋼跟電話里的男子客套一兩句。 不過還好，余文鋼并沒有讓大家久等，客套幾句之后，他很快就掛了電話，再次跟大家說道：“這就是彩鈴業務，嚴格來說，剛才的那一段個性化回鈴音，是方案中提到過的一種應用模式，叫企業彩鈴。 “接下來，我讓大家體驗一下另一種風格的個性化彩鈴。” 他又再次重逢起了撥打電話的操作。 又一段極具個性的配樂彩鈴再次傳入大家耳中。 “剛掛電話你又來電，鈴聲雖響我假裝聽不見，想讓我接電話我可是有條件，想請我吃飯就去星級大酒店，別的我都不要我就要吃海鮮……” “光是吃飯還不夠，我的條件還沒完，再去歌廳把歌練，一唱唱到大半夜，然后再去吃宵夜，宵夜完了再借你五百萬……” 傳入大家耳中的是一段節奏感極強的說唱音樂，伴隨著同樣極強節奏感的背景音樂。 與前次不同的是，這一次的電話并沒人接聽，因此大家能完整地聽完一整段，直到電話里傳來滴滴滴的斷線音。 太有個性。 太有沖擊力了！ 沖擊力大得連李天澤都忍不住說道：“這一段能再來一遍嗎？” 真正的意猶未盡。 李天澤的興致確實被徹底勾起來了。 他的這一要求自然被再次滿足。 當余文鋼的電話再次被掛掉之后，會議室里陷入了短暫的沉默。 如此身臨其境的體驗，實在是太有沖擊力了，沖擊得李天澤等人必須有一點點時間來消化和回味。 毫無疑問，這是一項極具前景，將大受用戶歡迎的新型業務！ 李天澤開始對這一業務下定論。 作為通信行業的行家，他自然能準確地判斷到這一業務的魅力所在，比如說那正規正矩的企業彩鈴，將會大受VIP商業級大客戶的 重回一把火 第730章 先聲奪人
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