第720章 上京城去
更新時間:2020-12-19 作者:近墨黑
重回一把火 第720章 上京城去
老任又在細細體味余文鋼這一連串安排的玄妙之處。 先是在江大上彩鈴業務的試驗局。 正常來說，彩鈴業務要等小靈通試驗局通了才能上，可實際上并不是，因為彩鈴業務原本就分了移動彩鈴和固話彩鈴，也就是說，如果有必要的話，彩鈴業務的試驗局完全可以在明天就上了，先開固話彩鈴，等小靈通試驗局上了再上手機彩鈴，根本就不受影響。 這么一來，華為那邊去接洽粵省移動，就不再是賣樓花，而是有樣板房可以體驗了，一個電話撥過來江大這邊，就可以體驗一下個性化彩鈴是啥感覺。 等合作談得差不多，對方有了上這一業務的意向之后，這邊的小靈通試驗局已經開通了，個性化彩鈴大賽也已經開始了，到時，可以直接帶粵省移動的人過來這邊考察，看看這一業務到底有多火爆，到底多受年輕人歡迎。 那樣一來，只等移動正式掛牌后，簽約，建設，大規模在粵省推廣，就成了水到渠成的事。 粵省一火，成為了樣板，其它省市的移動公司就好辦了，絕對是各個省都搶著上。 移動上了，聯通自然也會上，然后電信也會求著上，那樣一來，又可以帶動華為小靈通的銷售。 這就是獨家生意的好處。 絕對是一個大火特火的新業務，通過這一新業務，華為可以大賺一筆不說，還能在小靈通項目上打開一個不錯的局面。 這樣的安排絕對稱得上是完美！ 這就是老任為啥有事就喜歡找余文鋼商量的原因。 不是華為沒人，而是沒人能像余文鋼這樣，只要他存在問題，對方立馬就能給出最為完美的解決方案不說，還能以一個接一個的新主意來給他意外的驚喜。 這樣的本事，或許只有古時的諸葛亮才具備。 真不枉他三顧茅廬把余文鋼給拿下。 喜滋滋的老任又接著問道：“那彩鈴業務的合作簽字儀式呢，還搞不搞？” 找余文鋼拿主意也有一點不好的，那就是這家伙的主意變得太快，昨天還說東，今天又指西了。 在老任看來，有了今天這一系列安排以后，那簽字儀式搞不搞已經無所謂了，哪怕不做任何宣傳搞任何操作，只要業務在粵省移動一上，其火爆場面就自然能帶動這一業務的銷售。 “搞啊，為啥不搞？” 余文鋼卻反問了一句。 然后又加了一句：“酒香也怕巷子深，咱有好東西不能捂著，得讓飄香四溢，讓香味把咱們的目標客戶都吸引過來，那樣多省事啊！” 余文鋼覺得有必要讓老任轉變一下思路了。 轉變營銷思路！ 作為過來人，他其實很清楚，在這個年代，大多數企業都還沒有太過于良好的炒作意識。 比如說現在的華為，在銷售上所采用的大多還是點對點的營銷模式，在營銷手段方面，能找幾家媒體稍稍發布幾篇軟文就相當不錯了。 可是到了后世，華為的營銷思路就完全變了，懂得炒作了，一有好東西，就先請各種媒體、自媒體，甚至是水軍來預熱一波，然后再來一場聲勢浩大的發布會。 手機出新品炒，智能手表也炒，出個智能電視也炒，自有操作系統一出也炒…… 那才叫營銷！ 現在，他將把這種后世的營銷手段，提前來教教老任。 “那要怎么弄？” 老任又習慣性地問了一句。 既然對方才情堪比諸葛亮，那就啥事都聽他的就好了！ 老任也學會了偷懶，免得燒自己腦細胞。 “把地點改一下吧。” “改哪里？” “改京城。” 又一個新主意從余文鋼嘴里冒了出來。 原本說是在江陵搞發布儀式的！ 這一新的變化讓老任不得不問道：“改京城？為啥啊？” “4月20日是電信移動的正式分拆日對吧？” “對的。” “據說到時移動會正式搞一個掛牌儀式對吧？” “對的。” “那你不覺得這一機會可以好好利用一下嗎？” 隨著余文鋼的這幾連問，老任又愣住了。 作為國內最大的通信設備和系統集成商，華為在與通信相關的消息方面還算是比較靈通的，因此老任知道，電信移動的正式分拆日確實已明確定在了4月20日，屆時，新成立的中國移動確實會搞一個規模龐大的掛牌儀式，華為都已經提前收到了非正式的邀請。 估計要不了多久，正式的邀請函就會送抵他手中。 利用一下這一機會？ 老任又細細琢磨起余文鋼這話的意思來。 他很快就有了答案。 顯而易見，中國移動的掛牌儀式絕對會夠轟動，屆時，國內絕大部分的知名媒體，尤其是與通信相關的媒體絕對不會缺席。 除此之外，各地的運營商負責人，以及各大關聯企業的負責人，包括通信設備及系統集成商的負責人等，也會齊聚京城。 “你的意思是說，移動4月20日掛牌，那咱們就把簽字儀式弄在4月21日搞？” 老任試探性地問道。 “沒錯，最好連儀式場地都跟移動的定在一起。” 余文鋼肯定了老任的猜測。 真特么會利用資源！ 老任又忍不住感慨了一句。 正常來說，其實搞一場儀式并不簡單，需要提前做各種準備工作，包括邀請媒體到場，以及潛在客戶的負責人到場等。 若是影響力不夠大，那些被邀請對象來不來還另說。 現在好了，移動20日掛牌，華為攜理想在21日搞儀式，邀請對象基本上是同一批，如此順便的事，有幾個嘉賓會缺席？ “嗯，內容也改一下，不搞簽字儀式了，改成新產品發布會吧。” 余文鋼有加了一句。 老任一愣，又問道：“你是指彩鈴業務的新產品發布會？” “不，彩鈴業務和小靈通項目一起發布。” 余文鋼再次糾正道。 老任：“……” 這是準備正式亮獠牙了！ 他沒想到，余文鋼竟然真這么快就對外大肆宣揚華為小靈通項目的存在了。 要知道，按照余文鋼的意思，華為在小靈通項目上的宣傳重點，將放在穩定性和系統改良方面，直攻競爭對手們的短板。 這是一把雙刃劍。 好的一面，是可以向全國各地的電信運營商宣誓：我們有全國最好的小靈通系統。 壞的一面，是很容易招來競爭對手的攻擊，若是自身的本事不夠硬，那會死得很難看。 而到4月21日，項目攻關小組這邊還只夠勉強把江大的試驗局給搭了起來，優化方面還很難出成果。 這樣會不會稍稍冒險了一點？ 老任又稍稍有所擔心。 不過在一次一次見識了余文鋼的神奇之后，他還是把自己的擔憂給壓住了。 那就陪他一起瘋吧！ 重回一把火 第720章 上京城去
老任又在細細體味余文鋼這一連串安排的玄妙之處。 先是在江大上彩鈴業務的試驗局。 正常來說，彩鈴業務要等小靈通試驗局通了才能上，可實際上并不是，因為彩鈴業務原本就分了移動彩鈴和固話彩鈴，也就是說，如果有必要的話，彩鈴業務的試驗局完全可以在明天就上了，先開固話彩鈴，等小靈通試驗局上了再上手機彩鈴，根本就不受影響。 這么一來，華為那邊去接洽粵省移動，就不再是賣樓花，而是有樣板房可以體驗了，一個電話撥過來江大這邊，就可以體驗一下個性化彩鈴是啥感覺。 等合作談得差不多，對方有了上這一業務的意向之后，這邊的小靈通試驗局已經開通了，個性化彩鈴大賽也已經開始了，到時，可以直接帶粵省移動的人過來這邊考察，看看這一業務到底有多火爆，到底多受年輕人歡迎。 那樣一來，只等移動正式掛牌后，簽約，建設，大規模在粵省推廣，就成了水到渠成的事。 粵省一火，成為了樣板，其它省市的移動公司就好辦了，絕對是各個省都搶著上。 移動上了，聯通自然也會上，然后電信也會求著上，那樣一來，又可以帶動華為小靈通的銷售。 這就是獨家生意的好處。 絕對是一個大火特火的新業務，通過這一新業務，華為可以大賺一筆不說，還能在小靈通項目上打開一個不錯的局面。 這樣的安排絕對稱得上是完美！ 這就是老任為啥有事就喜歡找余文鋼商量的原因。 不是華為沒人，而是沒人能像余文鋼這樣，只要他存在問題，對方立馬就能給出最為完美的解決方案不說，還能以一個接一個的新主意來給他意外的驚喜。 這樣的本事，或許只有古時的諸葛亮才具備。 真不枉他三顧茅廬把余文鋼給拿下。 喜滋滋的老任又接著問道：“那彩鈴業務的合作簽字儀式呢，還搞不搞？” 找余文鋼拿主意也有一點不好的，那就是這家伙的主意變得太快，昨天還說東，今天又指西了。 在老任看來，有了今天這一系列安排以后，那簽字儀式搞不搞已經無所謂了，哪怕不做任何宣傳搞任何操作，只要業務在粵省移動一上，其火爆場面就自然能帶動這一業務的銷售。 “搞啊，為啥不搞？” 余文鋼卻反問了一句。 然后又加了一句：“酒香也怕巷子深，咱有好東西不能捂著，得讓飄香四溢，讓香味把咱們的目標客戶都吸引過來，那樣多省事啊！” 余文鋼覺得有必要讓老任轉變一下思路了。 轉變營銷思路！ 作為過來人，他其實很清楚，在這個年代，大多數企業都還沒有太過于良好的炒作意識。 比如說現在的華為，在銷售上所采用的大多還是點對點的營銷模式，在營銷手段方面，能找幾家媒體稍稍發布幾篇軟文就相當不錯了。 可是到了后世，華為的營銷思路就完全變了，懂得炒作了，一有好東西，就先請各種媒體、自媒體，甚至是水軍來預熱一波，然后再來一場聲勢浩大的發布會。 手機出新品炒，智能手表也炒，出個智能電視也炒，自有操作系統一出也炒…… 那才叫營銷！ 現在，他將把這種后世的營銷手段，提前來教教老任。 “那要怎么弄？” 老任又習慣性地問了一句。 既然對方才情堪比諸葛亮，那就啥事都聽他的就好了！ 老任也學會了偷懶，免得燒自己腦細胞。 “把地點改一下吧。” “改哪里？” “改京城。” 又一個新主意從余文鋼嘴里冒了出來。 原本說是在江陵搞發布儀式的！ 這一新的變化讓老任不得不問道：“改京城？為啥啊？” “4月20日是電信移動的正式分拆日對吧？” “對的。” “據說到時移動會正式搞一個掛牌儀式對吧？” “對的。” “那你不覺得這一機會可以好好利用一下嗎？” 隨著余文鋼的這幾連問，老任又愣住了。 作為國內最大的通信設備和系統集成商，華為在與通信相關的消息方面還算是比較靈通的，因此老任知道，電信移動的正式分拆日確實已明確定在了4月20日，屆時，新成立的中國移動確實會搞一個規模龐大的掛牌儀式，華為都已經提前收到了非正式的邀請。 估計要不了多久，正式的邀請函就會送抵他手中。 利用一下這一機會？ 老任又細細琢磨起余文鋼這話的意思來。 他很快就有了答案。 顯而易見，中國移動的掛牌儀式絕對會夠轟動，屆時，國內絕大部分的知名媒體，尤其是與通信相關的媒體絕對不會缺席。 除此之外，各地的運營商負責人，以及各大關聯企業的負責人，包括通信設備及系統集成商的負責人等，也會齊聚京城。 “你的意思是說，移動4月20日掛牌，那咱們就把簽字儀式弄在4月21日搞？” 老任試探性地問道。 “沒錯，最好連儀式場地都跟移動的定在一起。” 余文鋼肯定了老任的猜測。 真特么會利用資源！ 老任又忍不住感慨了一句。 正常來說，其實搞一場儀式并不簡單，需要提前做各種準備工作，包括邀請媒體到場，以及潛在客戶的負責人到場等。 若是影響力不夠大，那些被邀請對象來不來還另說。 現在好了，移動20日掛牌，華為攜理想在21日搞儀式，邀請對象基本上是同一批，如此順便的事，有幾個嘉賓會缺席？ “嗯，內容也改一下，不搞簽字儀式了，改成新產品發布會吧。” 余文鋼有加了一句。 老任一愣，又問道：“你是指彩鈴業務的新產品發布會？” “不，彩鈴業務和小靈通項目一起發布。” 余文鋼再次糾正道。 老任：“……” 這是準備正式亮獠牙了！ 他沒想到，余文鋼竟然真這么快就對外大肆宣揚華為小靈通項目的存在了。 要知道，按照余文鋼的意思，華為在小靈通項目上的宣傳重點，將放在穩定性和系統改良方面，直攻競爭對手們的短板。 這是一把雙刃劍。 好的一面，是可以向全國各地的電信運營商宣誓：我們有全國最好的小靈通系統。 壞的一面，是很容易招來競爭對手的攻擊，若是自身的本事不夠硬，那會死得很難看。 而到4月21日，項目攻關小組這邊還只夠勉強把江大的試驗局給搭了起來，優化方面還很難出成果。 這樣會不會稍稍冒險了一點？ 老任又稍稍有所擔心。 不過在一次一次見識了余文鋼的神奇之后，他還是把自己的擔憂給壓住了。 那就陪他一起瘋吧！ 重回一把火 第720章 上京城去
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