第562章 謝絕還價
更新時間:2020-10-01 作者:近墨黑
重回一把火 第562章 謝絕還價
“你是來賺錢的？” 李一南臉上非常難得地露出了一絲笑容，可這明顯是表示譏笑或嘲笑，他又問道：“這么說，你有什么好東西可以賣給華為？” 話里也明顯帶上了一絲嘲諷意味。 這對李一南來說再正常不過了。 大一就創業確實很厲害，可是在互聯網時代算什么？ 稍稍找準一個發展方向，再弄一個還算靠譜的商業計劃書出來，誰都有可能獲得投資商的青睞而創造奇跡。 而華為是什么？ 華為是靠技術起家，踏踏實實地做實業的，而他李一南更是通信領域的技術專家，論真本事未必連駱俊鵬都比得上，余文鋼一個剛上大學的小子，又能賣給華為什么有價值的寶貝？ 余文鋼沒有直接回答，而是打開了自己隨身攜帶的公文包，從里掏出了一份方案，往李一南面前一遞：“李總，看看這一業務華為感不感興趣？” 李一南愣了一下，接過方案粗略翻了起來。 可很快，他的神情變得凝重了。 彩鈴業務！ 他沒想到，余文鋼還真能拿出一樣讓他感興趣的東西來。 作為多年的通信業務專家，李一南在新業務方面是極其敏銳的，他很能準確地判斷一項業務是否具備較大的市場價值。 而憑他的直覺，他立即就意識到，他手中的這一業務將是一項很受歡迎，并且具備極大市場潛力的新業務。 這小子竟然連這樣的業務都能想得出來？ 為什么華為那么多人，還是專業從事通信業務的，怎么就沒一個人能想到這一點上去呢？ 多彩鈴音，個性化回鈴音！ 作為技術專家，他很快就認識到，這一業務的開發難度并不難，但關鍵是要能想到這個點子上去。 “你這業務還不錯，但對華為沒太大價值，因為我們自己就能輕松實現它。” 一邊繼續看方案，李一南一邊說了這么一句。 盡管他對這一業務非常感興趣，可他并不希望華為被這樣一個才上大一的學生去薅羊毛，因此，不管接下來怎么談，他都得先把對方的期望值壓下去再說。 余文鋼笑了笑。 對于李一南的反應，他是有預料的，因為憑前世的認知，他就知道他的這位天才老鄉的格局其實并不大，因此他并不指望能輕松從李一南這里薅到華為的羊毛。 “我知道，不過我想告訴你的是，這一業務的專利權在我手里，除非你們有本事繞過我方案中的三種實現方式，并且還能很好地實現這一業務，否則的話，我還是建議你跟我好好談談。” 他的話也開始沒那么客氣了。 犀利，甚至帶有威脅的意味。 李一南皺了皺眉。 他很不希望余文鋼的這種語氣，可若是對方真的申請了這一業務的專利的話，那就有點麻煩了。 能繞過他的專利技術嗎？ 他一邊看方案，一邊緊鎖眉頭思考應對之策。 這一業務的技術實現并不難，以他的能耐，他能在短時間內思考出不止一種技術解決方案。 可在細細看了一下方案之后，他的眉頭皺得更深了。 因為他發現，替代的方案不是不能想出來，可不是成本大幅度提升，就是效果大打折扣，或者是存在相當大的缺陷。 他不得不承認，這份方案設計得非常完美，并且已將最好的三種解決方案都羅列了出來，還選定了最為完美無缺的一種方案來做主打方案。 那怎么辦？ 想了想，他回道：“我承認，你的這份方案確實不錯，可取代方案并不是沒有，因此，你對它不要抱有太大的期待。” 還是那句話：大幅度打壓對方的期待值。 余文鋼又笑了笑，說道：“看來我得去找諾基亞摩托羅拉思科它們去談談了，對了，深圳這邊還有家中興通訊，也許他們會對它感興趣。” 說完，他向李一南伸出了手，準備拿回自己的方案。 李一南：“……” 一言不合就準備走人？ 有這樣來談生意的嗎？ 余文鋼這樣的態度，真的讓他很不喜，若是依他的脾氣，他很想起身送客，終止這次談判。 可問題是能終止嗎？ 他敢保證，只要余文鋼拿著這份方案去到不遠處的中興通訊，那對方一定會欣喜若狂，把它當成寶貝。 為啥？ 因為華為目前的主要對手，國外有思科、諾基亞、摩托羅拉、愛立信等巨頭，國內則有大唐、中興等，與這些競爭對手相比，目前的華為并沒有太大的優勢。 這樣一項很受歡迎也有極大市場潛力的新業務，有哪家公司愿意錯過？ 唉，被這小子拿捏住了！ 嘆了一口氣，他將手中的方案往回收了收，無奈地說道：“別這么心急，咱們還是可以談談的。” “這么說，華為還是對它有興趣的？” 余文鋼微笑著問了一句。 這一次，是李一南從中感受到了譏笑或嘲笑的意味。 真是一個可惡的家伙！ 咬了咬牙，他回道：“興趣肯定是有那么一點的，你不妨說說你的條件。” 余文鋼：“……” 還在嘴硬？ 說實在的，以他的行事風格，在沒有親自驗證的情況下，他很少會因為一些風言風語而戴有色眼鏡去看待某人，可現在，他卻相信了前世那些關于李一南的評價。 前世網上對李一南的評價其實并不太好。 盡管大家都肯定他在技術方面的能力，可是在他的人品評價方面，卻大多給他貼上了狂妄、自大、沒有職業道德等負面標簽。 而現在，李一南的表現讓他有了一種在菜市場買菜的感覺。 這是堂堂華為常務副總裁該有的表現嗎？ 從嚴格意義上來說，李一南還是他的湘省老鄉，現在他非常慶幸自己沒有一來就跟他攀老鄉。 這樣的老鄉他可不稀罕。 “一口價，一次性專利授權費用一個億，此后按銷售額的百分之五收取專利授權費用，作為回報，我給華為一年期的獨家授權。” 因為不喜，他干脆直接了當地報出了自己的底線，并且還立即加了一句：“謝絕還價。” 李一南立即就從座位上跳了起來，把手中的方案往余文鋼面前一摔，吼叫道：“不可能！” 談崩了。 重回一把火 第562章 謝絕還價
“你是來賺錢的？” 李一南臉上非常難得地露出了一絲笑容，可這明顯是表示譏笑或嘲笑，他又問道：“這么說，你有什么好東西可以賣給華為？” 話里也明顯帶上了一絲嘲諷意味。 這對李一南來說再正常不過了。 大一就創業確實很厲害，可是在互聯網時代算什么？ 稍稍找準一個發展方向，再弄一個還算靠譜的商業計劃書出來，誰都有可能獲得投資商的青睞而創造奇跡。 而華為是什么？ 華為是靠技術起家，踏踏實實地做實業的，而他李一南更是通信領域的技術專家，論真本事未必連駱俊鵬都比得上，余文鋼一個剛上大學的小子，又能賣給華為什么有價值的寶貝？ 余文鋼沒有直接回答，而是打開了自己隨身攜帶的公文包，從里掏出了一份方案，往李一南面前一遞：“李總，看看這一業務華為感不感興趣？” 李一南愣了一下，接過方案粗略翻了起來。 可很快，他的神情變得凝重了。 彩鈴業務！ 他沒想到，余文鋼還真能拿出一樣讓他感興趣的東西來。 作為多年的通信業務專家，李一南在新業務方面是極其敏銳的，他很能準確地判斷一項業務是否具備較大的市場價值。 而憑他的直覺，他立即就意識到，他手中的這一業務將是一項很受歡迎，并且具備極大市場潛力的新業務。 這小子竟然連這樣的業務都能想得出來？ 為什么華為那么多人，還是專業從事通信業務的，怎么就沒一個人能想到這一點上去呢？ 多彩鈴音，個性化回鈴音！ 作為技術專家，他很快就認識到，這一業務的開發難度并不難，但關鍵是要能想到這個點子上去。 “你這業務還不錯，但對華為沒太大價值，因為我們自己就能輕松實現它。” 一邊繼續看方案，李一南一邊說了這么一句。 盡管他對這一業務非常感興趣，可他并不希望華為被這樣一個才上大一的學生去薅羊毛，因此，不管接下來怎么談，他都得先把對方的期望值壓下去再說。 余文鋼笑了笑。 對于李一南的反應，他是有預料的，因為憑前世的認知，他就知道他的這位天才老鄉的格局其實并不大，因此他并不指望能輕松從李一南這里薅到華為的羊毛。 “我知道，不過我想告訴你的是，這一業務的專利權在我手里，除非你們有本事繞過我方案中的三種實現方式，并且還能很好地實現這一業務，否則的話，我還是建議你跟我好好談談。” 他的話也開始沒那么客氣了。 犀利，甚至帶有威脅的意味。 李一南皺了皺眉。 他很不希望余文鋼的這種語氣，可若是對方真的申請了這一業務的專利的話，那就有點麻煩了。 能繞過他的專利技術嗎？ 他一邊看方案，一邊緊鎖眉頭思考應對之策。 這一業務的技術實現并不難，以他的能耐，他能在短時間內思考出不止一種技術解決方案。 可在細細看了一下方案之后，他的眉頭皺得更深了。 因為他發現，替代的方案不是不能想出來，可不是成本大幅度提升，就是效果大打折扣，或者是存在相當大的缺陷。 他不得不承認，這份方案設計得非常完美，并且已將最好的三種解決方案都羅列了出來，還選定了最為完美無缺的一種方案來做主打方案。 那怎么辦？ 想了想，他回道：“我承認，你的這份方案確實不錯，可取代方案并不是沒有，因此，你對它不要抱有太大的期待。” 還是那句話：大幅度打壓對方的期待值。 余文鋼又笑了笑，說道：“看來我得去找諾基亞摩托羅拉思科它們去談談了，對了，深圳這邊還有家中興通訊，也許他們會對它感興趣。” 說完，他向李一南伸出了手，準備拿回自己的方案。 李一南：“……” 一言不合就準備走人？ 有這樣來談生意的嗎？ 余文鋼這樣的態度，真的讓他很不喜，若是依他的脾氣，他很想起身送客，終止這次談判。 可問題是能終止嗎？ 他敢保證，只要余文鋼拿著這份方案去到不遠處的中興通訊，那對方一定會欣喜若狂，把它當成寶貝。 為啥？ 因為華為目前的主要對手，國外有思科、諾基亞、摩托羅拉、愛立信等巨頭，國內則有大唐、中興等，與這些競爭對手相比，目前的華為并沒有太大的優勢。 這樣一項很受歡迎也有極大市場潛力的新業務，有哪家公司愿意錯過？ 唉，被這小子拿捏住了！ 嘆了一口氣，他將手中的方案往回收了收，無奈地說道：“別這么心急，咱們還是可以談談的。” “這么說，華為還是對它有興趣的？” 余文鋼微笑著問了一句。 這一次，是李一南從中感受到了譏笑或嘲笑的意味。 真是一個可惡的家伙！ 咬了咬牙，他回道：“興趣肯定是有那么一點的，你不妨說說你的條件。” 余文鋼：“……” 還在嘴硬？ 說實在的，以他的行事風格，在沒有親自驗證的情況下，他很少會因為一些風言風語而戴有色眼鏡去看待某人，可現在，他卻相信了前世那些關于李一南的評價。 前世網上對李一南的評價其實并不太好。 盡管大家都肯定他在技術方面的能力，可是在他的人品評價方面，卻大多給他貼上了狂妄、自大、沒有職業道德等負面標簽。 而現在，李一南的表現讓他有了一種在菜市場買菜的感覺。 這是堂堂華為常務副總裁該有的表現嗎？ 從嚴格意義上來說，李一南還是他的湘省老鄉，現在他非常慶幸自己沒有一來就跟他攀老鄉。 這樣的老鄉他可不稀罕。 “一口價，一次性專利授權費用一個億，此后按銷售額的百分之五收取專利授權費用，作為回報，我給華為一年期的獨家授權。” 因為不喜，他干脆直接了當地報出了自己的底線，并且還立即加了一句：“謝絕還價。” 李一南立即就從座位上跳了起來，把手中的方案往余文鋼面前一摔，吼叫道：“不可能！” 談崩了。 重回一把火 第562章 謝絕還價
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