第330章 不死之局
更新時間:2020-06-09 作者:近墨黑
重回一把火 第330章 不死之局
事實上，王友青根本就沒得選，因為哪怕是同行拿貨價，隨著一次性拿的數量的不同，也會具有一定的優惠措施。 打個比方說，如果是同行來深藍科技拿機箱，一次只是一套或三五套的話，價格可能沒什么區別，若是一次能拿到十套以上，價格就會在同行拿貨價的基礎上再打點折扣，只是不會折到二級代理價那么低而已。 事實上，整個電腦城就是這么運作的，那些沒代理資格的小商家，就只能靠壓貨去多賺一點點微薄的利潤。 而余文鋼現在不僅是一次性拿貨數量多，每個月的總量也還多得嚇人。 王友青想不答應都不行。 最終，在余文鋼答應鍵盤、鼠標等小部件也從他這里拿貨，讓他可以再賺點小利的條件后，長期供貨約定愉快地達成。 王友青也沒有失望。 經莫逢春跟店里那邊確定過后，光是這一次，各種檔次的機箱電源就要了六十套，附帶配套的鍵盤鼠標，光是這一單，王友青就能收獲近四千塊錢的毛利。 要是這樣的客戶再多幾個，他的生意又能再上一個臺階了。 在確定好機箱電源的型號訂單后，他痛痛快快地安排人去倉庫發貨去了。 余文鋼等人也離開了深藍科技的店鋪，準備去攻下一單。 “老板，還是你牛，這么低的價格都能拿到。” 一離開王友青的視線，莫逢春就由衷地送上了一記馬屁。 確實很由衷。 按照余文鋼原本的目標，是在機箱電源這一塊，每套爭取把成本降下來三五十塊，可最終的結果卻是在同行拿貨價的基礎上，又降了10個點，一套機箱的成本降下了五十塊還不止。 “有句話叫店大欺客，但反過來也是有效的，客太強了的話，也是可以欺店的。” 因為莫逢春是自己打算培養的親信，余文鋼不介意在關鍵時刻指點他一兩句。 李一誠也暗暗琢磨起余文鋼的話來。 店大欺客，客大欺店！ 這就是剛才余文鋼砍價的邏輯。 道理很簡單，可如果不是余文鋼最終說穿的話，一般人恐怕未必能領悟得了，就比如他自己，在余文鋼進深藍科技之前，他也不相信他能把價格再砍下這么多。 處處留心皆學問啊！ 李一誠突然覺得，自己這趟跟過來算是跟對了，立即就有了收獲。 當然，他也有了其它的擔憂和疑惑。 “等一下，咱們找個安靜的地方聊幾句。” 在余文鋼準備去談下一單之前，李一誠叫住了他。 幾人又來到了二樓的消防通道樓梯口。 該怎么說呢？ 李一誠先琢磨了片刻。 在此之前，當余文鋼甩鍋給他，說他是老板，并且說壟斷了江大的裝機生意時，他立即就意識到了一個很嚴重的問題，那就是樹大招風。 別忘了，江大是一向抵制校園內過度商業化的，正因為如此，不管是在信息學部的學生活動中心，還是在文理學部的學生活動中心，那么多一樓的鋪面，也只開了極少數便民性質的商鋪。 而余文鋼的這家電腦服務社，雖說也帶有便民的性質，可畢竟是帶有盈利性質的，若是生意一般的話，可能還不不露水，問題不大，可若是生意太火的話，還是很容易招人妒忌、非議。 妒忌是一種病。 有人妒忌，就會有人在背后捅刀子，最終給此事帶來一定的麻煩。 要不要跟他談談這事？ 想了想，李一誠決定這事稍后再談，先談另一個他所好奇的問題。 “有個問題我想問你，你現在之所以能談下這么優惠的價格，是建立在量的基礎上的，你能保證過了這段時間以后，真能保證每個月都有三五百臺的量嗎？” 這個問題讓余文鋼稍稍思考了幾秒。 這其實是一個市場預測的問題，每一個做生意的人都應該提前做預判。 只是該怎么跟李一誠表述呢？ 他很快就有了思路。 “我跟你算一筆賬吧。 “就以我們班為例，我們班現在有39人，加上我在內，一共已經買了三臺電腦，也就是說，平均每40人左右每年最起碼有三臺電腦的需求。 “而我們學校有本科生兩萬多人，碩士生博士生也有近兩萬，加起來總共超過四萬人，按上面那個比例來算的話，光是學生，每年對電腦的需求起碼超過三千臺。 “事實上，大二、大三、研究生、碩士生，他們對電腦的需求遠比我們要高，再加上校園網即將開通，網線將拉到每個宿舍，實際的需求遠比我預估的要多得多，翻倍還不止。 “按這個估算，你覺得我每個月三百臺的目標算高嗎？” 余文鋼以數學的方式，給了李一誠一個非常開放的答案。 事實上，他所說的這個數字已經是極其保守的，因為他知道，一旦等校園網開通，哪怕像他們這樣的新生班，電腦的數量都將超過十臺以上，老生班和研究生班則會更多。 如果時間再往后推移，電腦這東西在校園里，除了個別特別貧困的學生以外，幾乎能普及到人手一臺的程度。 可以說，他所說的這個數字其實已經是極其保守了的。 李一誠卻又問了一句：“若是有競爭呢？你真有把握壟斷校內的電腦組裝生意嗎？” 這是一個李一誠既擔憂又好奇的問題。 也是跟前一個問題一脈相承的。 一旦理想電腦服務社的生意好得有人妒忌了，很可能就會有一些能量通天之人，來找關系在校內開類似的店。 這種可能性并不小，因為理想電腦服務社已經開了先例。 那么問題來了。 現在及接下來余文鋼所談的優惠，是建立在量大的基礎上的，若是校內又開了同類的店，那他還能保持這樣的量嗎？ 說白了，李一誠很想了解，余文鋼在面臨競爭的情況下，他又會怎么面對。 這也是一個很重要的商業思維。 把獨家生意做好不算真本事，在面臨激烈競爭的情況下還能把生意做好，那才是真本事。 余文鋼卻露出了一絲自信的笑容，回道：“若是我想壟斷的話，不會有太大的難度。” “怎么說？” 李一誠追問道。 “只要我把供貨渠道的價格優勢都談下來了，就算再有人在校內開電腦店，你覺得他能像我一樣，一開業就能火起來嗎？如果火不起來，他們能像我一樣，在進貨價格上占據優勢嗎？如果沒了這點優勢，他們怎么來跟我競爭？” 余文鋼以一個三連問，回答了李一誠的這一問題。 李一誠一下就無話可說了。 他突然發現，余文鋼今天的這一連串操作，已經把競爭這一塊的隱患徹底給掐死了，讓他自己進入了一個不死之局。 生意不上規模，就沒有客大欺店的資本，沒法跟代理商來談進貨優惠價，沒了進貨價格優勢，那他們拿什么跟已經具備規模的余文鋼來競爭？ 確實是不死之局。 厲害了！ 重回一把火 第330章 不死之局
事實上，王友青根本就沒得選，因為哪怕是同行拿貨價，隨著一次性拿的數量的不同，也會具有一定的優惠措施。 打個比方說，如果是同行來深藍科技拿機箱，一次只是一套或三五套的話，價格可能沒什么區別，若是一次能拿到十套以上，價格就會在同行拿貨價的基礎上再打點折扣，只是不會折到二級代理價那么低而已。 事實上，整個電腦城就是這么運作的，那些沒代理資格的小商家，就只能靠壓貨去多賺一點點微薄的利潤。 而余文鋼現在不僅是一次性拿貨數量多，每個月的總量也還多得嚇人。 王友青想不答應都不行。 最終，在余文鋼答應鍵盤、鼠標等小部件也從他這里拿貨，讓他可以再賺點小利的條件后，長期供貨約定愉快地達成。 王友青也沒有失望。 經莫逢春跟店里那邊確定過后，光是這一次，各種檔次的機箱電源就要了六十套，附帶配套的鍵盤鼠標，光是這一單，王友青就能收獲近四千塊錢的毛利。 要是這樣的客戶再多幾個，他的生意又能再上一個臺階了。 在確定好機箱電源的型號訂單后，他痛痛快快地安排人去倉庫發貨去了。 余文鋼等人也離開了深藍科技的店鋪，準備去攻下一單。 “老板，還是你牛，這么低的價格都能拿到。” 一離開王友青的視線，莫逢春就由衷地送上了一記馬屁。 確實很由衷。 按照余文鋼原本的目標，是在機箱電源這一塊，每套爭取把成本降下來三五十塊，可最終的結果卻是在同行拿貨價的基礎上，又降了10個點，一套機箱的成本降下了五十塊還不止。 “有句話叫店大欺客，但反過來也是有效的，客太強了的話，也是可以欺店的。” 因為莫逢春是自己打算培養的親信，余文鋼不介意在關鍵時刻指點他一兩句。 李一誠也暗暗琢磨起余文鋼的話來。 店大欺客，客大欺店！ 這就是剛才余文鋼砍價的邏輯。 道理很簡單，可如果不是余文鋼最終說穿的話，一般人恐怕未必能領悟得了，就比如他自己，在余文鋼進深藍科技之前，他也不相信他能把價格再砍下這么多。 處處留心皆學問啊！ 李一誠突然覺得，自己這趟跟過來算是跟對了，立即就有了收獲。 當然，他也有了其它的擔憂和疑惑。 “等一下，咱們找個安靜的地方聊幾句。” 在余文鋼準備去談下一單之前，李一誠叫住了他。 幾人又來到了二樓的消防通道樓梯口。 該怎么說呢？ 李一誠先琢磨了片刻。 在此之前，當余文鋼甩鍋給他，說他是老板，并且說壟斷了江大的裝機生意時，他立即就意識到了一個很嚴重的問題，那就是樹大招風。 別忘了，江大是一向抵制校園內過度商業化的，正因為如此，不管是在信息學部的學生活動中心，還是在文理學部的學生活動中心，那么多一樓的鋪面，也只開了極少數便民性質的商鋪。 而余文鋼的這家電腦服務社，雖說也帶有便民的性質，可畢竟是帶有盈利性質的，若是生意一般的話，可能還不不露水，問題不大，可若是生意太火的話，還是很容易招人妒忌、非議。 妒忌是一種病。 有人妒忌，就會有人在背后捅刀子，最終給此事帶來一定的麻煩。 要不要跟他談談這事？ 想了想，李一誠決定這事稍后再談，先談另一個他所好奇的問題。 “有個問題我想問你，你現在之所以能談下這么優惠的價格，是建立在量的基礎上的，你能保證過了這段時間以后，真能保證每個月都有三五百臺的量嗎？” 這個問題讓余文鋼稍稍思考了幾秒。 這其實是一個市場預測的問題，每一個做生意的人都應該提前做預判。 只是該怎么跟李一誠表述呢？ 他很快就有了思路。 “我跟你算一筆賬吧。 “就以我們班為例，我們班現在有39人，加上我在內，一共已經買了三臺電腦，也就是說，平均每40人左右每年最起碼有三臺電腦的需求。 “而我們學校有本科生兩萬多人，碩士生博士生也有近兩萬，加起來總共超過四萬人，按上面那個比例來算的話，光是學生，每年對電腦的需求起碼超過三千臺。 “事實上，大二、大三、研究生、碩士生，他們對電腦的需求遠比我們要高，再加上校園網即將開通，網線將拉到每個宿舍，實際的需求遠比我預估的要多得多，翻倍還不止。 “按這個估算，你覺得我每個月三百臺的目標算高嗎？” 余文鋼以數學的方式，給了李一誠一個非常開放的答案。 事實上，他所說的這個數字已經是極其保守的，因為他知道，一旦等校園網開通，哪怕像他們這樣的新生班，電腦的數量都將超過十臺以上，老生班和研究生班則會更多。 如果時間再往后推移，電腦這東西在校園里，除了個別特別貧困的學生以外，幾乎能普及到人手一臺的程度。 可以說，他所說的這個數字其實已經是極其保守了的。 李一誠卻又問了一句：“若是有競爭呢？你真有把握壟斷校內的電腦組裝生意嗎？” 這是一個李一誠既擔憂又好奇的問題。 也是跟前一個問題一脈相承的。 一旦理想電腦服務社的生意好得有人妒忌了，很可能就會有一些能量通天之人，來找關系在校內開類似的店。 這種可能性并不小，因為理想電腦服務社已經開了先例。 那么問題來了。 現在及接下來余文鋼所談的優惠，是建立在量大的基礎上的，若是校內又開了同類的店，那他還能保持這樣的量嗎？ 說白了，李一誠很想了解，余文鋼在面臨競爭的情況下，他又會怎么面對。 這也是一個很重要的商業思維。 把獨家生意做好不算真本事，在面臨激烈競爭的情況下還能把生意做好，那才是真本事。 余文鋼卻露出了一絲自信的笑容，回道：“若是我想壟斷的話，不會有太大的難度。” “怎么說？” 李一誠追問道。 “只要我把供貨渠道的價格優勢都談下來了，就算再有人在校內開電腦店，你覺得他能像我一樣，一開業就能火起來嗎？如果火不起來，他們能像我一樣，在進貨價格上占據優勢嗎？如果沒了這點優勢，他們怎么來跟我競爭？” 余文鋼以一個三連問，回答了李一誠的這一問題。 李一誠一下就無話可說了。 他突然發現，余文鋼今天的這一連串操作，已經把競爭這一塊的隱患徹底給掐死了，讓他自己進入了一個不死之局。 生意不上規模，就沒有客大欺店的資本，沒法跟代理商來談進貨優惠價，沒了進貨價格優勢，那他們拿什么跟已經具備規模的余文鋼來競爭？ 確實是不死之局。 厲害了！ 重回一把火 第330章 不死之局
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