第328章 狼來了
更新時間:2020-06-08 作者:近墨黑
重回一把火 第328章 狼來了
自己都來了，卻讓一個毛頭小子來跟我談？這不是看不起人嗎？ 王友青更是有點不爽了。 挖他墻角不說，還一副高高在上的姿態，這讓王友青暗暗下定了決心：必須為難他、坑他。 往死里坑！ “那你說吧，你們想談什么？” 心里已經抱定了死坑的主意，可王友青卻沒有表現出來，而是笑瞇瞇地問起了余文鋼。 “談機箱電源拿貨的事。” 在這一點上余文鋼倒是沒有繞彎子。 王友青：“機箱電源？這個小莫很清楚行情啊，你們想拿貨的話，直接帶錢來拿貨就行，這有什么好談的？” “我們要的可不是一套兩套。” “要多少？” “穩定下來后，一個月起碼要個三五百套吧。” 余文鋼報出了一個數字。 一個讓莫逢春頗為驚訝的數字。 一個月三五百套？ 理想電腦服務社能吃得下這么多嗎？ 別看服務社今天生意好，可這是有演出促銷的原因，一旦這個風頭降下來，估計量也就大跌了。 李一誠也頗為吃驚。 一個月三五百套？ 一臺機就算賺一千塊錢，三五百套就是三五十萬，理想電腦服務社一個月的毛利竟然會有這么高？ 這小子是在忽悠人吧？ 王友青也暗暗吃了一驚。 一個月三五百套！ 這個數字該怎么說呢？ 不多也不少！ 只所以說不少，是因為他手中的客戶里，一個月拿上千套的也有那么一兩個，不過那是鄂省下面地市的二級代理。 至于在江陵這邊，同行從他這里拿貨去裝機的，數量明顯就要少多了，一個月能拿個兩百套的，就已經是很了不得的大客戶。 就比如說他自己在電腦城的這個店，光是裝機的話，一天下來如果能裝上個三五臺機，就已經是很了不得的好生意了。 因此余文鋼所報的這個量，是明顯高于同行拿貨的量，卻稍低于二級代理的拿貨量。 “你們是打算做二級代理？” 王友青警覺了起來，試探性地問道。 他之所以警覺，是源于對市場的控制要求。 打個比方說，他現在是公牛電源和深藍機箱的江陵總代，那在江陵這里，他就不允許出現其它的代理商，哪怕是從他這里拿貨的二級代理商也不行，因為那會分薄他的利潤。 在江陵這里，不管是在電腦城，還是在電腦城一帶的電子一條街，誰想賣公牛電源和深藍機箱，都只能從他這里拿同行出貨價。 只有鄂省下面那些他無法控制的地市，他才會發展一些二級代理商來鋪貨。 當然，那樣利潤會少上很多。 “裝機用，我們對二級代理沒興趣。” 余文鋼又回了這么一句。 王友青又暗暗吃了一驚。 一個月裝機三五百套是什么概念？ 打個比方說，按照電腦城的慣例，裝機的毛利在1530不等，這看個人的本事，平均算下來，一臺機賺個一兩千塊是正常的。 這么一算，三五百套一個月下來的毛利就起碼有六七十萬。 這么高的利潤，可比他這個做代理的收入還高。 深藍科技一個月的毛利有多少？ 裝機那點上不了臺面的收入就不算了，光算機箱電源的利潤。 通常來說，做電腦配件代理的，毛利基本上在1020，像他這種獨家代理的，利潤相對高點，以同行拿貨價出貨的話，能達到20左右，發貨給下面的二級代理則利潤腰斬。 正常下來，深藍科技給二級代理的出貨量，每個月平均在四千套左右，毛利大概能有個二十萬。 同行出貨量要少點，一個月平均大概能有個兩千套，可這個利潤高，每個月算下來也有個二十萬出頭。 也就是說，加上店內的零售收入，深藍科技平均每個月的毛利在五十萬左右。 相對電腦城的大部分商家，這個數字已經算很不錯的了，因為深藍科技有機箱電源代理在支撐。 可余文鋼現在竟然說，光是裝機，一個月的需求量就能達到三五百套？ 整個電腦城哪有這么牛的商家？ “兄弟，你們是在哪里做啊？” 他繼續套起話來。 “江大，我們老板直接把江大的裝機生意給壟斷了。” 余文鋼又牛哄哄地回了這么一句。 此話一出，立即又先把李一誠給嚇了一跳。 我去！ 我壟斷江大的生意？ 這話要是傳出去，我可是跳進黃河也洗不清啊！ 這小子是不把我冤死誓不罷休是吧？ 他開始有點后悔跟過來了。 王友青也大吃了一驚。 壟斷了江大的裝機生意？ 這是什么概念？ 這事得從電腦城的布局說起。 當初電腦城開建時，之所以選址在現在這個位置，是因為這是高校區的中心地帶，在它的周圍，有江大、科大、理工大、財大、農大等十多所高校。 毫無疑問，對電腦需求最大的，當然是文化發達、科技興旺的高校集中區，也正因為如此，這一帶慢慢發展成了整個江陵都有名的電子一條街。 說白了，高校的消費群體，就是電腦城的主流客戶，而在這些高校當中，江大又是最大的一個。 可現在余文鋼竟然說，他們壟斷了江大的裝機生意！ 這怎么可能？ 能在電腦城開店做生意的人很多，可誰有本事把店開進江大區？江大幾時同意過商家把店開進校內去？ 有錢也不行啊！ 至于說壟斷生意，那就更是不可能了。 就算有通天的背景也不可能！ 江大那么大，就算能把店開進去，怎么去宣傳、擴大影響力就是一個大問題，影響力不夠的話，大部分人還是會直奔電腦城。 “小兄弟，你這是在逗我玩吧？” 狐疑之下，王友青忍不住問了這么一句。 余文鋼二話不說，直接把身上的工具包取了下來，打開了扣子和壓舌，把里面的一扎扎鈔票亮到了王友青眼皮底下，這才說道：“我會逗你玩，錢會逗你玩不？” 王友青立即倒吸了一口涼氣。 大半袋子的錢！ 他粗粗一瞄就知道，這個工具包里的錢起碼有十幾二十萬。 他沒想到，這個穿著很隨便的年輕人，竟然會背著一袋子的錢來跟他談生意。 他也是醉了。 震驚之下，他轉向了莫逢春，問道：“小莫，真是這樣的嗎？” 無奈之下，他只能向熟悉的莫逢春來求證了。 “老板，是真的，我們現在就是來進貨的，今天就得五六十套，明后天還得要，最近這幾天就起碼得要一兩百套。” 莫逢春如實回道。 他估算了一下，在他來之前，付全款的加上付定金的，就已經有七八十套了，因此保守一點算，最近一周內有個兩百套應該不算夸張。
自己都來了，卻讓一個毛頭小子來跟我談？這不是看不起人嗎？ 王友青更是有點不爽了。 挖他墻角不說，還一副高高在上的姿態，這讓王友青暗暗下定了決心：必須為難他、坑他。 往死里坑！ “那你說吧，你們想談什么？” 心里已經抱定了死坑的主意，可王友青卻沒有表現出來，而是笑瞇瞇地問起了余文鋼。 “談機箱電源拿貨的事。” 在這一點上余文鋼倒是沒有繞彎子。 王友青：“機箱電源？這個小莫很清楚行情啊，你們想拿貨的話，直接帶錢來拿貨就行，這有什么好談的？” “我們要的可不是一套兩套。” “要多少？” “穩定下來后，一個月起碼要個三五百套吧。” 余文鋼報出了一個數字。 一個讓莫逢春頗為驚訝的數字。 一個月三五百套？ 理想電腦服務社能吃得下這么多嗎？ 別看服務社今天生意好，可這是有演出促銷的原因，一旦這個風頭降下來，估計量也就大跌了。 李一誠也頗為吃驚。 一個月三五百套？ 一臺機就算賺一千塊錢，三五百套就是三五十萬，理想電腦服務社一個月的毛利竟然會有這么高？ 這小子是在忽悠人吧？ 王友青也暗暗吃了一驚。 一個月三五百套！ 這個數字該怎么說呢？ 不多也不少！ 只所以說不少，是因為他手中的客戶里，一個月拿上千套的也有那么一兩個，不過那是鄂省下面地市的二級代理。 至于在江陵這邊，同行從他這里拿貨去裝機的，數量明顯就要少多了，一個月能拿個兩百套的，就已經是很了不得的大客戶。 就比如說他自己在電腦城的這個店，光是裝機的話，一天下來如果能裝上個三五臺機，就已經是很了不得的好生意了。 因此余文鋼所報的這個量，是明顯高于同行拿貨的量，卻稍低于二級代理的拿貨量。 “你們是打算做二級代理？” 王友青警覺了起來，試探性地問道。 他之所以警覺，是源于對市場的控制要求。 打個比方說，他現在是公牛電源和深藍機箱的江陵總代，那在江陵這里，他就不允許出現其它的代理商，哪怕是從他這里拿貨的二級代理商也不行，因為那會分薄他的利潤。 在江陵這里，不管是在電腦城，還是在電腦城一帶的電子一條街，誰想賣公牛電源和深藍機箱，都只能從他這里拿同行出貨價。 只有鄂省下面那些他無法控制的地市，他才會發展一些二級代理商來鋪貨。 當然，那樣利潤會少上很多。 “裝機用，我們對二級代理沒興趣。” 余文鋼又回了這么一句。 王友青又暗暗吃了一驚。 一個月裝機三五百套是什么概念？ 打個比方說，按照電腦城的慣例，裝機的毛利在1530不等，這看個人的本事，平均算下來，一臺機賺個一兩千塊是正常的。 這么一算，三五百套一個月下來的毛利就起碼有六七十萬。 這么高的利潤，可比他這個做代理的收入還高。 深藍科技一個月的毛利有多少？ 裝機那點上不了臺面的收入就不算了，光算機箱電源的利潤。 通常來說，做電腦配件代理的，毛利基本上在1020，像他這種獨家代理的，利潤相對高點，以同行拿貨價出貨的話，能達到20左右，發貨給下面的二級代理則利潤腰斬。 正常下來，深藍科技給二級代理的出貨量，每個月平均在四千套左右，毛利大概能有個二十萬。 同行出貨量要少點，一個月平均大概能有個兩千套，可這個利潤高，每個月算下來也有個二十萬出頭。 也就是說，加上店內的零售收入，深藍科技平均每個月的毛利在五十萬左右。 相對電腦城的大部分商家，這個數字已經算很不錯的了，因為深藍科技有機箱電源代理在支撐。 可余文鋼現在竟然說，光是裝機，一個月的需求量就能達到三五百套？ 整個電腦城哪有這么牛的商家？ “兄弟，你們是在哪里做啊？” 他繼續套起話來。 “江大，我們老板直接把江大的裝機生意給壟斷了。” 余文鋼又牛哄哄地回了這么一句。 此話一出，立即又先把李一誠給嚇了一跳。 我去！ 我壟斷江大的生意？ 這話要是傳出去，我可是跳進黃河也洗不清啊！ 這小子是不把我冤死誓不罷休是吧？ 他開始有點后悔跟過來了。 王友青也大吃了一驚。 壟斷了江大的裝機生意？ 這是什么概念？ 這事得從電腦城的布局說起。 當初電腦城開建時，之所以選址在現在這個位置，是因為這是高校區的中心地帶，在它的周圍，有江大、科大、理工大、財大、農大等十多所高校。 毫無疑問，對電腦需求最大的，當然是文化發達、科技興旺的高校集中區，也正因為如此，這一帶慢慢發展成了整個江陵都有名的電子一條街。 說白了，高校的消費群體，就是電腦城的主流客戶，而在這些高校當中，江大又是最大的一個。 可現在余文鋼竟然說，他們壟斷了江大的裝機生意！ 這怎么可能？ 能在電腦城開店做生意的人很多，可誰有本事把店開進江大區？江大幾時同意過商家把店開進校內去？ 有錢也不行啊！ 至于說壟斷生意，那就更是不可能了。 就算有通天的背景也不可能！ 江大那么大，就算能把店開進去，怎么去宣傳、擴大影響力就是一個大問題，影響力不夠的話，大部分人還是會直奔電腦城。 “小兄弟，你這是在逗我玩吧？” 狐疑之下，王友青忍不住問了這么一句。 余文鋼二話不說，直接把身上的工具包取了下來，打開了扣子和壓舌，把里面的一扎扎鈔票亮到了王友青眼皮底下，這才說道：“我會逗你玩，錢會逗你玩不？” 王友青立即倒吸了一口涼氣。 大半袋子的錢！ 他粗粗一瞄就知道，這個工具包里的錢起碼有十幾二十萬。 他沒想到，這個穿著很隨便的年輕人，竟然會背著一袋子的錢來跟他談生意。 他也是醉了。 震驚之下，他轉向了莫逢春，問道：“小莫，真是這樣的嗎？” 無奈之下，他只能向熟悉的莫逢春來求證了。 “老板，是真的，我們現在就是來進貨的，今天就得五六十套，明后天還得要，最近這幾天就起碼得要一兩百套。” 莫逢春如實回道。 他估算了一下，在他來之前，付全款的加上付定金的，就已經有七八十套了，因此保守一點算，最近一周內有個兩百套應該不算夸張。
休閑文學吧提供免費小說,請讀者支持正版