第三百四十五章 做外貿

我真沒想賺大錢 第三百四十五章 做外貿
陳零喝了一大口冰爽的酸梅湯，道：“姚淑艷，你吧，還有什么疑問？” “嗯嗯，不是疑問，是一個要求。”姚淑艷不慌不忙地放下杯子，道，“李重陽想做這個外貿，你要和她一起做。如果你同意，我和秦沛也加入進來，大家合伙做。” 陳零不明白姚淑艷為什么有這個要求，問道：“為什么要我加進來呀？你們做就行了，賺點錢不用分給我的，到時候吃幾頓飯就好了。” 姚淑艷堅定地道：“幾百萬的大生意，你必須加進來。” “第一，這個客戶是你介紹的，只要生意做成了，必須給你分紅。第二，我們都是第一次做外貿，沒經驗，實力不足，所以要冒風險，把你加進來可以共擔很多風險，我們大家都會更加努力。我知道，這話不是很好聽，所以我要先在前頭。”姚淑艷微笑著出了她的理由。 秦沛和李重陽都有點緊張地看著陳零，生怕陳零不高興，和姚淑艷形成鮮明的對比。 陳零果真皺起了眉頭，表情嚴肅，眼光在三人臉上掃來掃去。 李重陽和秦沛不知道該什么，都用吃東西做掩飾，防止尷尬。原本淡定的姚淑艷也有點緊張，她從陳零的眼光里感受到了一絲壓力，也端起了杯子。 “這個要求我恐怕沒法滿足。”陳零道。 姚淑艷雙手握緊了杯子，眼里閃過一絲失望，語氣平靜地問道：“為什么呢？” 秦沛反而笑了，道：“這個我也覺得不是一定要加入，做成了給分紅必須的……”李重陽在一邊重重點頭附和。 陳零顯得有點不好意思，又撓撓頭，道：“我沒時間呀。我馬上又要去非洲，到處亂跑，經常沒有信號沒有網絡，所以我沒法分擔這個工作，所以還是不加入為好，分紅也無所謂的啦。” 他心里其實想的是這事情太多了！按照姚淑艷前面的法，還有一系列的事情要處理才能把區區幾百萬塊的生意做起來，他可不愿以忙這些事情。 李重陽道：“你去非洲，你忙你的，而且不定可以找到新的客戶，這等于是在做事情了。” 姚淑艷做個手勢，示意大家聽她。 “我得更明白一點。我之所以要求你加入，是想讓你和李重陽，和我們一起共同承擔風險，共同享受利益，這樣子每個人才有動力，才有責任福”姚淑艷著，舉了一個例子，“大二的時候，我和隔壁德語班的那個誰因為合伙做生意吵翻了，你們記得吧？” 陳零和李重陽

陽不明所以，秦沛笑道：“就是那個女人婆。” 陳零和李重陽恍然大悟，都記起來了。那次事情鬧得輔導員都介入了，最后各打五十大板，但是到底為了什么原因會鬧翻，陳零和李重陽現在才知道。 秦沛又道：“淑艷和女人婆合伙做一個培訓班的校園代理，約好賺到了錢兩人平分。培訓班是女人婆介紹來的，所以當時一些費用都是淑艷出的，花了幾千塊，可是培訓班突然關門了，等于淑艷的錢全部白花了。淑艷要求女人婆也承擔一部分損失，女人婆不愿意……” 姚淑艷等著秦沛介紹完才話：“現在看起來，我那時候找女人婆要費用也不對，因為我和他一開始是好聊。但是，我從此有一個經驗教訓就是，合伙做生意，必須是一榮俱榮，一損俱損，只有這樣才能齊心協力。他女人婆牽線搭橋，有貢獻，占一定的比例，但是必須再承擔一點費用，再占一定的比例，而我寧愿少占一點比例。這樣才是合理的，即使事情失敗了，兩個人還能有下一次。” 陳零明白了姚淑艷的意思，道：“我明白了。我就和那女人婆一樣，我介紹客戶，再投入一部分資金，占一個股份。你，要我出多少？” 姚淑艷示意李重陽：“班長，別愣著，該你了。” 李重陽本來心里有個方案的，但是原來不知道具體做什么生意，要投多少錢，所以方案過于理想，此刻知道要做幾百萬的生意，她李重陽沒法出那么多錢。 “一趟水泥要好幾百萬，我們資金不夠，淑艷和秦沛也加進來吧？你們倆愿意吧？”李重陽問三個人。 陳零無所謂，道：“可以啊，大家一起賺錢。” 秦沛已經齜牙咧嘴笑了。姚淑艷卻嚴肅地道：“賺錢之前先想好虧錢了怎么辦！就算我們一起做，這第一筆錢很難湊到。我們是新手，銀行的那些融資辦法很難用上的。” “陳零，為什么你不想找公司代理呢？開始的幾筆生意先這么做，有積累了，我們自己開公司。”李重陽的建議并非沒有道理，很多做外貿的人都是這樣子起步的。 “我只是覺得沒那個必要，何必把錢讓給別人賺。”陳零道，心里慢慢有了一個主意。 姚淑艷冷笑道：“有多大的胃口就端多大的碗，有多大的能力就做多大的事兒！” 李重陽一巴掌拍在姚淑艷肩膀上，道：“那你，我們這外貿還做不做？” “做呀！”姚淑艷道，“從賣瓷磚做起吧，資金壓力。或者，我們一起服陳零，找代理公司！” 陳零拿定主意，道：“不用那么麻煩了。我們一起，把貿易公司開起來。你們，都可以出多少錢做這個生意？班長，中神通，你先！” 李重陽難得地露出忸怩的神情，道：“我的錢都花光了，賬上就一萬塊。如果找家里湊湊，還要問爸爸媽媽是不是同意……” “先自己的錢，暫時不家里的。秦沛，你呢？”陳零問道。 秦沛豎起兩根手指，道：“三萬！那個地方，沒地方花錢！”因為存的錢比李重陽多，他得意地朝姚淑艷挑起眉梢。 “傻不拉幾的，是兩萬還是三萬呀？”姚淑艷看傻子一樣看秦沛。 “三萬！”秦沛著，左手把右手的無名指掰直，“我這無名指不靈活，你又不是不知道！” 從頭到尾情緒冷靜、表情平穩的姚淑艷，臉刷地一下就紅了，低下了頭，坐在他對面的秦沛突然齜牙咧嘴，卻不敢出聲。 “別鬧！好，這就四萬了。淑艷，你呢？”陳零制止了他們兩個。 姚淑艷狠狠瞪了秦沛一眼，眼光看向窗外，道：“我可以出十萬左右。” 秦沛朝她豎起兩個拇指，“太厲害了！這么有錢，今你請客！”姚淑艷作勢要打他，秦沛趕緊躲在了陳零身后。 陳零把秦沛從身后拉回來，道：“坐好！一共十四萬，遠遠不夠。你們聽聽我的想法。” “我們四個人一起成立一家貿易公司，注冊資金20萬人民幣。你們三人每人出3萬，每人占百分之十五的股份；我出十一萬，占百分之五十五的股份，客戶資源就不算占股份了。20萬人民幣肯定不夠用，為了能夠把水泥出口做起來，我給公司提供股東無息貸款100萬人民幣，如果還不夠，我可以再貸款。以后公司賺錢了，利潤的五成還貸款，三成公司留存，兩成股東分配。等到貸款都還清了，再調整分配。怎么樣？” 秦沛反應最快，朝陳零豎起兩個拇指：“哥，你牛！” 李重陽表情凝重，對陳零道：“你這么有實力，為什么要和我們合作？雖然是同學，但是你沒必要這樣做呀？” 姚淑艷笑道：“這下好了，我們傍上大款了！” “班長，我前面了，去了非洲沒時間打理這些事情。我們合作，可以發揮各自的強項，把事情做起來。”陳零道，“我負責找客戶，找資金；班長你負責商務和物流，這個對外貿非常重要；淑艷你不會吃虧上當，你負責采購；秦沛你……要不你回建鄴來，專職打理我們這個公司？” 我真沒想賺大錢 第三百四十五章 做外貿