第一百九十六章 你出錢
更新時間:2020-06-21 作者:阿加安
我真沒想賺大錢 第一百九十六章 你出錢
、鐵觀音、白茶……” 他坐到陳零對面，繼續說道：“但是，喝遍了全國，甚至全世界的茶，到最后還是覺得老家的茶最好喝，哈哈……” 陳零又啜了一口茶，說道：“馬里人煮茶，很有特點，楊總有喝過嗎？” 楊總擺擺手，說道：“茶，只有我們華國人的茶才叫茶；其他任何摻雜了東西的都不再是茶了，那就是飲料！你看我一柜子的茶葉，就是擔心在國外喝不上正宗的茶，所以叫人從國內帶來的，每次來人都要帶一點。開門七件事，柴米油鹽醬醋茶，這茶排在最后，你知道是為什么嗎？” “這是不是按照必要性排列的？茶葉不是那么必需，所以排在最后。”陳零猜測著問道。 楊總搖搖頭，說道：“不對。這個事情，就像家里孩子的排行，最年幼老幺排在最后，但是父母最喜歡最心疼的就是老幺。我們最喜歡茶，所以把茶排在開門七件事的最后面。” 陳零聽得呆了。居然還可以真么解釋？ “同樣的道理，在單位里面，我喜歡剛參加工作的年輕人，有朝氣，有活力，追求進步。比如說你陳零，這才工作多長時間，就有那么突出的業績！這在整個阿爾及利亞的華人里面，沒有第二個！不是我在這里妄自菲薄，我像你這個年齡，我只會在師傅屁股后面，頂著炎炎烈日砌墻！” 楊總說著，嘆了口氣：“我們單位現在老人太多，大部分沒什么追求了，沒有攻擊性，只能在工地上干活，要出去承接業務……指望不上呀！” 陳零看著眼前頭發已經花白的楊總，知道他此時此刻或許有點真情流露，但是更多的都是多年工作形成的說話套路。 套路不一定是壞事，因為套路都是總結出來的，有利于提高溝通效率。 “楊總，既然說道承接業務的事情，我就接著剛才在餐桌上的話。” “你說你說。”陳零主動要說，楊總求之不得。誰先開口誰被動，這是在談判溝通中的被公認的理論。 陳零不知道這個理論，但是他確定自己無論如何都不會陷于被動。 他略微理了一下思路，說道：“CS公司的新港口項目已經不是什么新聞了，很快要開工的。如果有機會承包其中的一部分工程，我們安洋集團會愿意吧？” 聽到陳零一開口就是港口項目，楊總聯想到了CS公司兩位領導給自己的話，猜想這里面必然有什么聯系，于是說道：“那是當然，這么大一個項目，都想分一杯羹。只是，競爭太激烈了，我們的把握不大。” “現在有一個不錯的機會，我有把握拿到其中一部分工程……” 楊總內心暗喜，已經信了幾分，問道“一部分是多少？” “幾億美元吧。”陳零說了一個概數。聽到這句話的兩個人都吃了一驚。 楊總表面不動聲色，說道：“幾億美元，不小了。你怎么有把握呢？” 陳零不想不愿意說出MOIN公司的事情，說道：“這事兒和CS公司的領導都協商過了，你可以找他們去驗證，就說我和你談過了，他們一定會給你一個肯定的答復。” 楊總點點頭，說道：“這么說來，你在我們安洋集團，同時和CS公司也有……也有合作了？” “可以這么說吧，反正都是互惠互利的。楊總你比我老道，這里面的事情你肯定能想得到的。” 楊總當然想得到，不外乎是這CS公司的領導想通過陳零來找分包，而陳零就是一個白手套。 不過，為什么CS公司的領導這么信任陳零呢？而且，新港口項目規模很大，這種項目的分包需要國內總部審批，阿爾及利亞的負責人應該沒有那么大的權限才對。 楊總當然不會笨到真的去找李總、馮總核實這個事情，那等于是找上門去逼問口供了，等于自找死路。 楊總腦子急轉，窗外的那個人腦子也在急轉。 “陳零，幾億美元不是小事兒。你有什么條件嗎？”幾億美元的項目對安洋集團來說很大了，但安洋集團完全有實力接下來。只是天下沒有免費的午餐，既然陳零是CS公司領導的白手套，他可以把項目介紹給安洋集團，也可以介紹給其他的公司。 陳零這個壞蛋，肯定是有條件的！而且非常苛刻！窗外的人心里狠狠想道。 果然，陳零說話了：“很簡單。安洋集團和我一起，在香港，或者新加坡也行，注冊成立一家國際公司，承接這個分包工程，然后由安洋集團從國際公司里拿到這個分包，負責具體實施。” “怎么出資？股權怎么分？”楊總問道。 陳零說道：“第一，我不出資；第二，我控股。” 年輕人不知道天高地厚！這是楊總心里的第一反應，表面上他只是微微笑著。 你算什么東西！這是窗外的人聽到的第一反應，她甚至做了一個往地上吐唾沫的動作。 楊總等著陳零說下去，不料陳零閉上嘴，靜靜地看著他，等他說話。 “陳零，真不是開玩笑？”楊總皺眉問道。 陳零認真道：“不開玩笑。” 楊總沉吟一會兒，站起身給陳零的杯子續水，一邊說道：“你想合作開公司的想法，這我理解，但是你為什么要控股呢？作為控股股東，會有很多麻煩事兒。你做小股東，平時什么事兒都不用管，等著分享利潤，多好？” “楊總，我要利潤，但是我更要控股權。”陳零說道。 楊總沒法理解陳零的動機，問道：“為什么？” 窗外的人暗自嘲諷楊總：“這都不懂？這臭不要臉的想裝逼唄！” 陳零想了想，說道：“楊總，我們換一個角度來看這個事情。我陳零打算在香港開一家國際公司，主營業務是工程承包和投資，現在我想要一家專業的工程承包商股東，我邀請安洋集團，充實我的公司的專業力量。只要我的公司承接到了工程項目，安洋集團作為一名股東，自然可以優先承包這個項目。” “可是你不出資，那不是空手套白狼嗎？”楊總說道。 “呸呸呸，什么空手套白狼！”窗外的人心里鄙夷楊總，“這個人就是白眼狼，領著集團的工資，卻要集團給錢給他開公，這就是白眼狼中的狼王！” 陳零笑道：“楊總，有句話叫做不管白貓黑貓，能逮到老鼠就是好貓。相信你已經找過CS公司了，但是我確定李總他們不會給你明確的答復。我的提議已經告訴你了，你可以再想想。兩天后如果安洋集團不接受我的提議，那就算了，我可以找別的公司。” 窗外的人暗暗笑道：“誰相信你誰白癡！” 我真沒想賺大錢 第一百九十六章 你出錢
、鐵觀音、白茶……” 他坐到陳零對面，繼續說道：“但是，喝遍了全國，甚至全世界的茶，到最后還是覺得老家的茶最好喝，哈哈……” 陳零又啜了一口茶，說道：“馬里人煮茶，很有特點，楊總有喝過嗎？” 楊總擺擺手，說道：“茶，只有我們華國人的茶才叫茶；其他任何摻雜了東西的都不再是茶了，那就是飲料！你看我一柜子的茶葉，就是擔心在國外喝不上正宗的茶，所以叫人從國內帶來的，每次來人都要帶一點。開門七件事，柴米油鹽醬醋茶，這茶排在最后，你知道是為什么嗎？” “這是不是按照必要性排列的？茶葉不是那么必需，所以排在最后。”陳零猜測著問道。 楊總搖搖頭，說道：“不對。這個事情，就像家里孩子的排行，最年幼老幺排在最后，但是父母最喜歡最心疼的就是老幺。我們最喜歡茶，所以把茶排在開門七件事的最后面。” 陳零聽得呆了。居然還可以真么解釋？ “同樣的道理，在單位里面，我喜歡剛參加工作的年輕人，有朝氣，有活力，追求進步。比如說你陳零，這才工作多長時間，就有那么突出的業績！這在整個阿爾及利亞的華人里面，沒有第二個！不是我在這里妄自菲薄，我像你這個年齡，我只會在師傅屁股后面，頂著炎炎烈日砌墻！” 楊總說著，嘆了口氣：“我們單位現在老人太多，大部分沒什么追求了，沒有攻擊性，只能在工地上干活，要出去承接業務……指望不上呀！” 陳零看著眼前頭發已經花白的楊總，知道他此時此刻或許有點真情流露，但是更多的都是多年工作形成的說話套路。 套路不一定是壞事，因為套路都是總結出來的，有利于提高溝通效率。 “楊總，既然說道承接業務的事情，我就接著剛才在餐桌上的話。” “你說你說。”陳零主動要說，楊總求之不得。誰先開口誰被動，這是在談判溝通中的被公認的理論。 陳零不知道這個理論，但是他確定自己無論如何都不會陷于被動。 他略微理了一下思路，說道：“CS公司的新港口項目已經不是什么新聞了，很快要開工的。如果有機會承包其中的一部分工程，我們安洋集團會愿意吧？” 聽到陳零一開口就是港口項目，楊總聯想到了CS公司兩位領導給自己的話，猜想這里面必然有什么聯系，于是說道：“那是當然，這么大一個項目，都想分一杯羹。只是，競爭太激烈了，我們的把握不大。” “現在有一個不錯的機會，我有把握拿到其中一部分工程……” 楊總內心暗喜，已經信了幾分，問道“一部分是多少？” “幾億美元吧。”陳零說了一個概數。聽到這句話的兩個人都吃了一驚。 楊總表面不動聲色，說道：“幾億美元，不小了。你怎么有把握呢？” 陳零不想不愿意說出MOIN公司的事情，說道：“這事兒和CS公司的領導都協商過了，你可以找他們去驗證，就說我和你談過了，他們一定會給你一個肯定的答復。” 楊總點點頭，說道：“這么說來，你在我們安洋集團，同時和CS公司也有……也有合作了？” “可以這么說吧，反正都是互惠互利的。楊總你比我老道，這里面的事情你肯定能想得到的。” 楊總當然想得到，不外乎是這CS公司的領導想通過陳零來找分包，而陳零就是一個白手套。 不過，為什么CS公司的領導這么信任陳零呢？而且，新港口項目規模很大，這種項目的分包需要國內總部審批，阿爾及利亞的負責人應該沒有那么大的權限才對。 楊總當然不會笨到真的去找李總、馮總核實這個事情，那等于是找上門去逼問口供了，等于自找死路。 楊總腦子急轉，窗外的那個人腦子也在急轉。 “陳零，幾億美元不是小事兒。你有什么條件嗎？”幾億美元的項目對安洋集團來說很大了，但安洋集團完全有實力接下來。只是天下沒有免費的午餐，既然陳零是CS公司領導的白手套，他可以把項目介紹給安洋集團，也可以介紹給其他的公司。 陳零這個壞蛋，肯定是有條件的！而且非常苛刻！窗外的人心里狠狠想道。 果然，陳零說話了：“很簡單。安洋集團和我一起，在香港，或者新加坡也行，注冊成立一家國際公司，承接這個分包工程，然后由安洋集團從國際公司里拿到這個分包，負責具體實施。” “怎么出資？股權怎么分？”楊總問道。 陳零說道：“第一，我不出資；第二，我控股。” 年輕人不知道天高地厚！這是楊總心里的第一反應，表面上他只是微微笑著。 你算什么東西！這是窗外的人聽到的第一反應，她甚至做了一個往地上吐唾沫的動作。 楊總等著陳零說下去，不料陳零閉上嘴，靜靜地看著他，等他說話。 “陳零，真不是開玩笑？”楊總皺眉問道。 陳零認真道：“不開玩笑。” 楊總沉吟一會兒，站起身給陳零的杯子續水，一邊說道：“你想合作開公司的想法，這我理解，但是你為什么要控股呢？作為控股股東，會有很多麻煩事兒。你做小股東，平時什么事兒都不用管，等著分享利潤，多好？” “楊總，我要利潤，但是我更要控股權。”陳零說道。 楊總沒法理解陳零的動機，問道：“為什么？” 窗外的人暗自嘲諷楊總：“這都不懂？這臭不要臉的想裝逼唄！” 陳零想了想，說道：“楊總，我們換一個角度來看這個事情。我陳零打算在香港開一家國際公司，主營業務是工程承包和投資，現在我想要一家專業的工程承包商股東，我邀請安洋集團，充實我的公司的專業力量。只要我的公司承接到了工程項目，安洋集團作為一名股東，自然可以優先承包這個項目。” “可是你不出資，那不是空手套白狼嗎？”楊總說道。 “呸呸呸，什么空手套白狼！”窗外的人心里鄙夷楊總，“這個人就是白眼狼，領著集團的工資，卻要集團給錢給他開公，這就是白眼狼中的狼王！” 陳零笑道：“楊總，有句話叫做不管白貓黑貓，能逮到老鼠就是好貓。相信你已經找過CS公司了，但是我確定李總他們不會給你明確的答復。我的提議已經告訴你了，你可以再想想。兩天后如果安洋集團不接受我的提議，那就算了，我可以找別的公司。” 窗外的人暗暗笑道：“誰相信你誰白癡！” 我真沒想賺大錢 第一百九十六章 你出錢
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