第三百六十章 印度人
更新時間:2020-06-03 作者:阿加安
我真沒想賺大錢 第三百六十章 印度人
第二天早上，陳零和柳德米拉在餐廳碰頭，吃了自助早餐之后，神清氣爽前往奧朗集團。 到了之后，陳零和柳德米拉驚訝地發現，這家在新加坡上市的公司的主要管理人員居然都是印度人！ “難怪資料室的那些名字看著奇奇怪怪的。”陳零說道。這是他第一次接觸印度人，沒有經驗，不知道從名字是判斷一個人是否為印巴人。 奧朗集團在加蓬的總經理是一位四十來歲的印度男子，名字叫葛耿，長得有點帥氣，尤其是那雙眼睛很能勾人。陳零沒什么事，仔細觀察他和身邊的女同事互動時的眼神和動作，確定這個本地化工作做得不錯的印度男子已經完全西化了。 面對大美女柳德米拉，葛耿的職業素質明顯強于加蓬交通部的官員，表現得彬彬有禮，不卑不亢，很有紳士風度。 三方坐在一張圓桌上，聊了一會兒之后，就進入了正題。 來到非洲之后，無往不利地柳德米拉遇到問題了。葛耿的確受到了交通部官員轉來的郵件，也確認了陳零和柳德米拉的身份，但是對于他們代表的Chansrail公司有疑問。 “你們Chansrial公司投資巴馬科達喀爾鐵路的邏輯是什么？為什么要全盤交給華國公司，按照華國的標準建設？”葛耿這個問題，柳德米拉回答不上來。 這不怪她，畢竟她對于Chansrail公司非常陌生，而葛耿的的確確研究過巴馬科達喀爾鐵路。 原本有點無聊的陳零，不得不親自站了出來。 “我們的邏輯就是投資有回報。”陳零說道，“巴馬科達喀爾鐵路將會是薩赫勒地區的一條交通大動脈，我們建成之后11年就可以收回投資。而CR公司的技術和工程管理都是世界一流的，成本優勢明顯，可以保證我們的投資回收期，所以我們交給他們做。葛耿先生，你們在加蓬的投資邏輯是怎么樣的呢？” 葛耿穿灰白色的西服，一條淡藍色的領帶，冷淡悶騷風。 “我們的投資是配合加蓬政府的需求，目的是建設中西非地區的交通門戶，促進當地的工業、農業、金融和服務業的發展。”葛耿嘴里都是高大上的詞語，很不具體。 “我想知道更具體的內容。”陳零說道，“我們的目的是尋找投資機會，希望在非洲投資更多的鐵路，成為非洲地區的軌道交通領導者。說實話，我們對太高深的東西不感興趣。” 葛耿手指點點身前的一沓文件，說道：“陳先生，我們在決定投資加蓬鐵路之前，研究過你們的案例，但是我們認為你們的鐵路未來很難收回投資，因為需求有限。所以我要問你們的投資邏輯是什么。” 這是不相信陳零說的話。陳零笑道：“我不知道你們是基于哪些信息來做的研究。我們來這里之前在喀麥隆，調研了姆巴拉姆鐵礦項目。不瞞你說，我們和喀麥隆副總理兼交通部長薩穆埃爾先生談了很久，他很希望能夠利用到我們的資金和經驗。那可是你們的競爭對手，他們的投資包括了鐵礦，而你們的沒有。” “你們下定決心了嗎？”葛耿問道，“50億美元的項目，太大了，我不相信他們能成功。” 陳零認為讓美女來解釋姆巴拉姆鐵礦項目會更專業也更有吸引力，示意柳德米拉說話。 柳德米拉對親自參與的項目顯得非常有信心，用投資的語言把姆巴拉姆鐵礦的投資邏輯解釋了一遍，說道 ：“我們很看好姆巴拉姆鐵礦鐵礦，因為投資邏輯自洽，投資回報前景很好，組成投資主體的單位實力很強。” 柳德米拉一說話，交通部的官員也來了精神，問道：“那你們為什么還要來加蓬調研呢？” “因為我們必須比較兩個項目。”柳德米拉說道，“有好的項目，還有更好的項目。” 葛耿摸著鼻子，說道：“這真是太有趣了。我們的項目規模不到他們的一半，我想沒有可比性。” “我們看中投資的安全性和回報，規模不是我們優先要考慮的因素。”柳德米拉說道，她昨晚剛洗過的頭發被整齊地扎在腦后，乖順地配合柳德米拉的職業裝。 陳零的目的是摸清楚加蓬鐵路項目到底能不能落地，不想在這和葛耿這狡猾的家伙繞來繞去。他問道：“葛耿先生，我知道我們的到來有點冒昧，你們奧朗集團是一家國際大公司，完全有實力投資這條鐵路。所以，我想問得直接一點：你們還需要投資者嗎？如果不需要，我們等待后續的合作機會；如果需要，我們希望能看到具體的項目材料。我們Chansrail公司是認真的。” “你們當然是認真的。”交通部官員說道，“我上次去亞的斯亞貝巴參加會議，馬里的交通部的一位官員特別介紹了你們的公司和鐵路，獲得大家一致好評。PPP模式會是非洲交通基礎上的一個出路，而你們做了一個榜樣。” 這是很好的助攻，柳德米拉丟給官員一個感謝的微笑，官員報之以微笑，開心的挪動屁股，椅子也隨之發出開心的聲音。 葛耿想了一會兒，按下通話器，喊人進來。 過了一會兒，來了一位頭發花白的印度人。 “這是我們項目經理圖夏爾先生。”葛耿介紹道，“鐵路專家，經驗豐富。我請他把鐵路項目的情況給兩位客人介紹一下。” 圖夏爾不含糊，打開文件夾，用帶著印度口音的英語介紹加蓬鐵路項目的投資情況。 反應最快的是交通部官員，他說道：“能否翻譯成法語？” 圖夏爾停下介紹，看向葛耿。 葛耿看了一下時間，說道：“翻譯起來效率太低了，我馬上還有一個早就安排好的會議……圖夏爾先生，你把電子版拷貝給陳先生和柳德米拉女士。” 交通部官員在無意中有做出一個神助攻。 葛耿又說道：“簡單的說，我們的鐵路項目需要融資。我們的方案里包括了股權融資和債權融資，我們希望有經驗、有實力的專業公司參加股權融資。具體內容請你們看材料。我等你們的回音。有問題可以隨時聯系我。” 會面的時間并不長，葛耿就拋出了鐵路項目的重要資料，這超出了陳零和柳德米拉的預期。 會議結束前，葛耿喊秘書取了幾個禮品盒過來。 “我們奧朗集團的堅果銷往全世界。”葛耿說道，“請你們品嘗，這是莫桑比克的腰果，有五種口味。” 陳零很意外葛耿會送伴手禮，他學著西方人的習慣，打開看了一眼，夸了幾句，收下了。 交通部官員干脆打開一罐吃起來。 葛耿又親自把陳零三人送到了辦公樓大廳。陳零和柳德米拉拎著禮盒，聽到有人喊道：“陳總你好，你也在這呀！”
第二天早上，陳零和柳德米拉在餐廳碰頭，吃了自助早餐之后，神清氣爽前往奧朗集團。 到了之后，陳零和柳德米拉驚訝地發現，這家在新加坡上市的公司的主要管理人員居然都是印度人！ “難怪資料室的那些名字看著奇奇怪怪的。”陳零說道。這是他第一次接觸印度人，沒有經驗，不知道從名字是判斷一個人是否為印巴人。 奧朗集團在加蓬的總經理是一位四十來歲的印度男子，名字叫葛耿，長得有點帥氣，尤其是那雙眼睛很能勾人。陳零沒什么事，仔細觀察他和身邊的女同事互動時的眼神和動作，確定這個本地化工作做得不錯的印度男子已經完全西化了。 面對大美女柳德米拉，葛耿的職業素質明顯強于加蓬交通部的官員，表現得彬彬有禮，不卑不亢，很有紳士風度。 三方坐在一張圓桌上，聊了一會兒之后，就進入了正題。 來到非洲之后，無往不利地柳德米拉遇到問題了。葛耿的確受到了交通部官員轉來的郵件，也確認了陳零和柳德米拉的身份，但是對于他們代表的Chansrail公司有疑問。 “你們Chansrial公司投資巴馬科達喀爾鐵路的邏輯是什么？為什么要全盤交給華國公司，按照華國的標準建設？”葛耿這個問題，柳德米拉回答不上來。 這不怪她，畢竟她對于Chansrail公司非常陌生，而葛耿的的確確研究過巴馬科達喀爾鐵路。 原本有點無聊的陳零，不得不親自站了出來。 “我們的邏輯就是投資有回報。”陳零說道，“巴馬科達喀爾鐵路將會是薩赫勒地區的一條交通大動脈，我們建成之后11年就可以收回投資。而CR公司的技術和工程管理都是世界一流的，成本優勢明顯，可以保證我們的投資回收期，所以我們交給他們做。葛耿先生，你們在加蓬的投資邏輯是怎么樣的呢？” 葛耿穿灰白色的西服，一條淡藍色的領帶，冷淡悶騷風。 “我們的投資是配合加蓬政府的需求，目的是建設中西非地區的交通門戶，促進當地的工業、農業、金融和服務業的發展。”葛耿嘴里都是高大上的詞語，很不具體。 “我想知道更具體的內容。”陳零說道，“我們的目的是尋找投資機會，希望在非洲投資更多的鐵路，成為非洲地區的軌道交通領導者。說實話，我們對太高深的東西不感興趣。” 葛耿手指點點身前的一沓文件，說道：“陳先生，我們在決定投資加蓬鐵路之前，研究過你們的案例，但是我們認為你們的鐵路未來很難收回投資，因為需求有限。所以我要問你們的投資邏輯是什么。” 這是不相信陳零說的話。陳零笑道：“我不知道你們是基于哪些信息來做的研究。我們來這里之前在喀麥隆，調研了姆巴拉姆鐵礦項目。不瞞你說，我們和喀麥隆副總理兼交通部長薩穆埃爾先生談了很久，他很希望能夠利用到我們的資金和經驗。那可是你們的競爭對手，他們的投資包括了鐵礦，而你們的沒有。” “你們下定決心了嗎？”葛耿問道，“50億美元的項目，太大了，我不相信他們能成功。” 陳零認為讓美女來解釋姆巴拉姆鐵礦項目會更專業也更有吸引力，示意柳德米拉說話。 柳德米拉對親自參與的項目顯得非常有信心，用投資的語言把姆巴拉姆鐵礦的投資邏輯解釋了一遍，說道 ：“我們很看好姆巴拉姆鐵礦鐵礦，因為投資邏輯自洽，投資回報前景很好，組成投資主體的單位實力很強。” 柳德米拉一說話，交通部的官員也來了精神，問道：“那你們為什么還要來加蓬調研呢？” “因為我們必須比較兩個項目。”柳德米拉說道，“有好的項目，還有更好的項目。” 葛耿摸著鼻子，說道：“這真是太有趣了。我們的項目規模不到他們的一半，我想沒有可比性。” “我們看中投資的安全性和回報，規模不是我們優先要考慮的因素。”柳德米拉說道，她昨晚剛洗過的頭發被整齊地扎在腦后，乖順地配合柳德米拉的職業裝。 陳零的目的是摸清楚加蓬鐵路項目到底能不能落地，不想在這和葛耿這狡猾的家伙繞來繞去。他問道：“葛耿先生，我知道我們的到來有點冒昧，你們奧朗集團是一家國際大公司，完全有實力投資這條鐵路。所以，我想問得直接一點：你們還需要投資者嗎？如果不需要，我們等待后續的合作機會；如果需要，我們希望能看到具體的項目材料。我們Chansrail公司是認真的。” “你們當然是認真的。”交通部官員說道，“我上次去亞的斯亞貝巴參加會議，馬里的交通部的一位官員特別介紹了你們的公司和鐵路，獲得大家一致好評。PPP模式會是非洲交通基礎上的一個出路，而你們做了一個榜樣。” 這是很好的助攻，柳德米拉丟給官員一個感謝的微笑，官員報之以微笑，開心的挪動屁股，椅子也隨之發出開心的聲音。 葛耿想了一會兒，按下通話器，喊人進來。 過了一會兒，來了一位頭發花白的印度人。 “這是我們項目經理圖夏爾先生。”葛耿介紹道，“鐵路專家，經驗豐富。我請他把鐵路項目的情況給兩位客人介紹一下。” 圖夏爾不含糊，打開文件夾，用帶著印度口音的英語介紹加蓬鐵路項目的投資情況。 反應最快的是交通部官員，他說道：“能否翻譯成法語？” 圖夏爾停下介紹，看向葛耿。 葛耿看了一下時間，說道：“翻譯起來效率太低了，我馬上還有一個早就安排好的會議……圖夏爾先生，你把電子版拷貝給陳先生和柳德米拉女士。” 交通部官員在無意中有做出一個神助攻。 葛耿又說道：“簡單的說，我們的鐵路項目需要融資。我們的方案里包括了股權融資和債權融資，我們希望有經驗、有實力的專業公司參加股權融資。具體內容請你們看材料。我等你們的回音。有問題可以隨時聯系我。” 會面的時間并不長，葛耿就拋出了鐵路項目的重要資料，這超出了陳零和柳德米拉的預期。 會議結束前，葛耿喊秘書取了幾個禮品盒過來。 “我們奧朗集團的堅果銷往全世界。”葛耿說道，“請你們品嘗，這是莫桑比克的腰果，有五種口味。” 陳零很意外葛耿會送伴手禮，他學著西方人的習慣，打開看了一眼，夸了幾句，收下了。 交通部官員干脆打開一罐吃起來。 葛耿又親自把陳零三人送到了辦公樓大廳。陳零和柳德米拉拎著禮盒，聽到有人喊道：“陳總你好，你也在這呀！”
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