第三百五十四章 挖人
更新時間:2020-05-31 作者:阿加安
我真沒想賺大錢 第三百五十四章 挖人
梁博君講了一個他當年探聽別家項目信息的做法。 前些年，CS公司收到了肯尼亞一家業主發來的投標邀請。這家業主是一家投資運營酒店的當地公司，投資一千多萬美元新建一處度假村。當時梁博君負責CS公司東非片區，接到這個邀請之后，立刻派人去和業主接觸，帶回來一整套的投標資料。 業主邀請了五家工程公司投標，都是國際上有名的企業。這種做法在業內很常見，但是梁博君發現了一個疑點。招標材料里有一條，能夠提供賣方融資的投標人獲得加分，而招標材料里卻沒有任何材料來說明這個項目如何還款。 這種模糊不清的文字，必須要求業主澄清。于是梁博君讓人發函給業主，要求提供有關融資的材料。 其它幾家公司也做了同樣的事情。但是，業主的回復很簡單：請參照招標材料。 這就郁悶了。于是梁博君讓人開始調查業主的情況。表面上，業主在東非經營了好幾家酒店，業務都還不錯。可是，業主是一家家族企業，財務報表從來都是不審計的，而且報表非常不規范，各種矛盾錯漏。 這么一個項目，競爭不激烈，而且從預算上看利潤非常不錯。梁博君舍不得就此放過，于是開始想辦法了解業主的真實情況。 梁博君找了一個國內也是做旅游業的朋友，邀請他到肯尼亞，假裝成要在東非做酒店投資，接待華國來的游客。然后，梁博君安排這個人通過當地的旅游部門找到了業主，表示要投資，以后發展成一個針對華國人的度假村。 如果業主的資金情況好，或者這個度假村的投資回報好，家族企業不會想引入別的投資方；反之，則有可能要引入投資方來共擔風險。 業主非常爽快地答應了，拿出了度假村項目的研究材料供分析。材料里面就有業主公司的真正經營情況信息，甚至有銀行流水這樣的原始資料。 梁博君說道：“以投資者的身份，最能獲得業主的真實信息。如果接受新的投資者，這已經說明了這個項目有風險，業主需要人來共擔風險。后來我多次用過類似的方法，我發現在別的地方這種方法不一定好使，但是在非洲每次都能拿到真材實料。當然有一個前提，就是你自己必須證明是一位有實力的投資方。” “那個度假村項目你們后來怎么處理了？”侯永勝很好奇，想知道梁博君當年的判斷是否符合實際情況。 梁博君嘆口氣，說道：“白花錢了！我們后來放棄了那個項目，別的公司中標了，沒有做賣方融資就中標了。在蒙巴薩的海邊，現在還可以看到那個爛尾的工地，十幾年了，鋼筋都銹沒了！” “規避了風險，這個錢花得值。”日爾科夫說道，“你們CS公司能夠業務遍布全球，果然是有原因的，值得我們俄羅斯的企業學習。” 梁博君笑道：“過獎了！在非洲，不確定因素特別大，要尤其謹慎。陳總，你這次去加蓬很方便，因為你有Chansrail公司可以用。” 陳零問道：“怎么用？”他忽略了梁博君怎么會知道Chansrail公司屬于他。 “Chansrail公司現在非洲都有名氣了，巴馬科達喀爾鐵路是是PPP項目的 典范。我建議你用Chansrail公司的名義去加蓬，找到交通部，告訴他們你想投資加蓬鐵路；交通部的人會把你介紹給奧朗集團，然后就可以拿到真正的項目資料了。甚至，在交通部你就能了解到很多真實信息。”梁博君解釋道，“這是你的真實身份，本色演出就行，比起我的操作簡單方便多了。” “什么，Chansrail公司是陳先生的？”日爾科夫還不知道這個信息，非常吃驚。陳零完全站在Chansrail公司的背后，站在前臺的是以賽杜為代表的莫里斯家族的人。 “可以說是吧。”陳零說道。 “我的法國朋友曾經研究過那條鐵路。”日爾科夫說道，“他以前在法國的ODF公司，有一段時間負責非洲的資源項目。沒想到，居然是陳先生打敗了ODF公司！”說著連連搖頭，還是難以置信。 梁博君說道：“日爾科夫先生，你以后會更加了解陳先生的。我還有一個建議，陳先生剛才說他一個人去加蓬，他不愿意，你舍不舍得讓你公司的柳德米拉陪她去呀？” “好主意！”日爾科夫毫不猶豫地說道，“梁先生，你真是太……太聰明了！柳德米拉會法語，又是投資分析專家，正好可以陪陳先生去加蓬。Chansrail的老板帶著投資專家去談鐵路項目，這個身份完美！” “為什么是柳德米拉？”陳零有點抗拒，他不愿意單獨和柳德米拉相處，太煎熬了，“孫嘉然陪我去可能更合適。” 孫嘉然還在雅溫得，這幾天在檢查CS公司在喀麥隆的項目和經營情況，他甚至想去極北省看那個公路項目，被梁博君制止了。 梁博君搖頭笑道：“孫嘉然陪你去不合適。都是華國人，容易引起奧朗集團的人懷疑。你帶著柳德米拉，一個國際化的團隊……或者，你讓Chansrail從馬里派一個人去加蓬，你們三人在一起，那更好！” “沒必要那樣。”侯永勝說道，“其實陳總和柳德米拉可以用Chansrail公司的名義，光明正大地說在非洲各國尋找投資機會，在喀麥隆見到了交通部長，了解了姆巴拉姆鐵礦項目，現在要看加蓬的鐵路項目。真真假假，效果最好。” “侯先生說得有道理。”日爾科夫補充道，“可以讓Chansrail總部給加蓬的交通部、奧朗集團發函，正式通知陳先生和柳德米拉要去加蓬……” 三人你一句我一句，把陳零和柳德米拉的加蓬之行安排得明明白白，容不得陳零拒絕和反對。 陳零無奈，說道：“日爾科夫，你要事先和柳德米拉說明白，而且告訴她不要再試探我是不是有第六感。” 自從柳德米拉和陳零相識以來，每次見面只要有機會就想測試陳零的第六感，代表團的人都知道了，都以為柳德米拉在找借口撩陳零，幾個男的暗暗羨慕咽口水。 侯永勝嘴巴里發出嘖嘖的聲音，道：“我們要尊重愛護漂亮的女孩子，滿足她的好奇心……” 梁博君直搖頭，不顧臉面地唉聲嘆氣。
梁博君講了一個他當年探聽別家項目信息的做法。 前些年，CS公司收到了肯尼亞一家業主發來的投標邀請。這家業主是一家投資運營酒店的當地公司，投資一千多萬美元新建一處度假村。當時梁博君負責CS公司東非片區，接到這個邀請之后，立刻派人去和業主接觸，帶回來一整套的投標資料。 業主邀請了五家工程公司投標，都是國際上有名的企業。這種做法在業內很常見，但是梁博君發現了一個疑點。招標材料里有一條，能夠提供賣方融資的投標人獲得加分，而招標材料里卻沒有任何材料來說明這個項目如何還款。 這種模糊不清的文字，必須要求業主澄清。于是梁博君讓人發函給業主，要求提供有關融資的材料。 其它幾家公司也做了同樣的事情。但是，業主的回復很簡單：請參照招標材料。 這就郁悶了。于是梁博君讓人開始調查業主的情況。表面上，業主在東非經營了好幾家酒店，業務都還不錯。可是，業主是一家家族企業，財務報表從來都是不審計的，而且報表非常不規范，各種矛盾錯漏。 這么一個項目，競爭不激烈，而且從預算上看利潤非常不錯。梁博君舍不得就此放過，于是開始想辦法了解業主的真實情況。 梁博君找了一個國內也是做旅游業的朋友，邀請他到肯尼亞，假裝成要在東非做酒店投資，接待華國來的游客。然后，梁博君安排這個人通過當地的旅游部門找到了業主，表示要投資，以后發展成一個針對華國人的度假村。 如果業主的資金情況好，或者這個度假村的投資回報好，家族企業不會想引入別的投資方；反之，則有可能要引入投資方來共擔風險。 業主非常爽快地答應了，拿出了度假村項目的研究材料供分析。材料里面就有業主公司的真正經營情況信息，甚至有銀行流水這樣的原始資料。 梁博君說道：“以投資者的身份，最能獲得業主的真實信息。如果接受新的投資者，這已經說明了這個項目有風險，業主需要人來共擔風險。后來我多次用過類似的方法，我發現在別的地方這種方法不一定好使，但是在非洲每次都能拿到真材實料。當然有一個前提，就是你自己必須證明是一位有實力的投資方。” “那個度假村項目你們后來怎么處理了？”侯永勝很好奇，想知道梁博君當年的判斷是否符合實際情況。 梁博君嘆口氣，說道：“白花錢了！我們后來放棄了那個項目，別的公司中標了，沒有做賣方融資就中標了。在蒙巴薩的海邊，現在還可以看到那個爛尾的工地，十幾年了，鋼筋都銹沒了！” “規避了風險，這個錢花得值。”日爾科夫說道，“你們CS公司能夠業務遍布全球，果然是有原因的，值得我們俄羅斯的企業學習。” 梁博君笑道：“過獎了！在非洲，不確定因素特別大，要尤其謹慎。陳總，你這次去加蓬很方便，因為你有Chansrail公司可以用。” 陳零問道：“怎么用？”他忽略了梁博君怎么會知道Chansrail公司屬于他。 “Chansrail公司現在非洲都有名氣了，巴馬科達喀爾鐵路是是PPP項目的 典范。我建議你用Chansrail公司的名義去加蓬，找到交通部，告訴他們你想投資加蓬鐵路；交通部的人會把你介紹給奧朗集團，然后就可以拿到真正的項目資料了。甚至，在交通部你就能了解到很多真實信息。”梁博君解釋道，“這是你的真實身份，本色演出就行，比起我的操作簡單方便多了。” “什么，Chansrail公司是陳先生的？”日爾科夫還不知道這個信息，非常吃驚。陳零完全站在Chansrail公司的背后，站在前臺的是以賽杜為代表的莫里斯家族的人。 “可以說是吧。”陳零說道。 “我的法國朋友曾經研究過那條鐵路。”日爾科夫說道，“他以前在法國的ODF公司，有一段時間負責非洲的資源項目。沒想到，居然是陳先生打敗了ODF公司！”說著連連搖頭，還是難以置信。 梁博君說道：“日爾科夫先生，你以后會更加了解陳先生的。我還有一個建議，陳先生剛才說他一個人去加蓬，他不愿意，你舍不舍得讓你公司的柳德米拉陪她去呀？” “好主意！”日爾科夫毫不猶豫地說道，“梁先生，你真是太……太聰明了！柳德米拉會法語，又是投資分析專家，正好可以陪陳先生去加蓬。Chansrail的老板帶著投資專家去談鐵路項目，這個身份完美！” “為什么是柳德米拉？”陳零有點抗拒，他不愿意單獨和柳德米拉相處，太煎熬了，“孫嘉然陪我去可能更合適。” 孫嘉然還在雅溫得，這幾天在檢查CS公司在喀麥隆的項目和經營情況，他甚至想去極北省看那個公路項目，被梁博君制止了。 梁博君搖頭笑道：“孫嘉然陪你去不合適。都是華國人，容易引起奧朗集團的人懷疑。你帶著柳德米拉，一個國際化的團隊……或者，你讓Chansrail從馬里派一個人去加蓬，你們三人在一起，那更好！” “沒必要那樣。”侯永勝說道，“其實陳總和柳德米拉可以用Chansrail公司的名義，光明正大地說在非洲各國尋找投資機會，在喀麥隆見到了交通部長，了解了姆巴拉姆鐵礦項目，現在要看加蓬的鐵路項目。真真假假，效果最好。” “侯先生說得有道理。”日爾科夫補充道，“可以讓Chansrail總部給加蓬的交通部、奧朗集團發函，正式通知陳先生和柳德米拉要去加蓬……” 三人你一句我一句，把陳零和柳德米拉的加蓬之行安排得明明白白，容不得陳零拒絕和反對。 陳零無奈，說道：“日爾科夫，你要事先和柳德米拉說明白，而且告訴她不要再試探我是不是有第六感。” 自從柳德米拉和陳零相識以來，每次見面只要有機會就想測試陳零的第六感，代表團的人都知道了，都以為柳德米拉在找借口撩陳零，幾個男的暗暗羨慕咽口水。 侯永勝嘴巴里發出嘖嘖的聲音，道：“我們要尊重愛護漂亮的女孩子，滿足她的好奇心……” 梁博君直搖頭，不顧臉面地唉聲嘆氣。
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