第三十九章 新業務
更新時間:2020-06-21 作者:阿加安
我真沒想賺大錢 第三十九章 新業務
德胡切毫不猶豫地點頭：“好啊，陳先生，您打算做什么生意？“ 陳零指著海上的大輪船，把自己的想法說了出來。 德胡切從來沒有這樣子想過，問道：“這樣行得通嗎？“ “肯定行得通！而且，這是一個必然的事情。“陳零非常有把握，”說不定，已經有人在打這個主意了。阿爾及爾這個港口以前是夠用的吧？“ 德胡切點點頭：“是的，去年底開始，進口貨物數量增加很快，以阿爾及爾為目的地的輪船也越來越多，然后開始塞港了，排隊時間越來越長。“ 陳零一拍雙手，說道：“那就對了。阿爾及利亞戰后重建剛開始，需要進口大量物資，但是基礎設施跟不上需求，嚴重妨礙了重建進程。以前沒有這種做法，但是現在是大力發展的時期，港口公司、海關等部門肯定是會支持的。” 德胡切是非常厲害的商人，一聽到陳零的提議，就基本上肯定可以操作，只是因為以前從來沒有這樣操作過，一時間還沒有想通透。 “陳先生，我認為您的提議很可能實現。我回去安排一下，讓我的人去具體落實。” 陳零點點頭，又說到：“德胡切，這個生意能不能做成這港口生意一樣？” “您的意思是？”德胡切沒有明白。 “很簡單，獨家操作權！只有我們可以駁運，其他單位和個人不可以。” 德胡切想了幾秒，說道：“問題不大，首先只有我們有起重船，然后我們可以找港口公司去申請這個獨家操作權。” “非常好，那我們開始吧。”陳零興奮了。 德胡切遲疑了一下，問道：“陳先生，那您看這個怎么分配呢？“說著右手比了一個錢的動作。 陳零愣了一下，好幾秒才明白過來這是要談分贓，不對，是分錢……分錢好像也不很合適。 不管了，反正有好處。陳零嚴肅說道：“我們現在約定，我有10%，你有90%，怎么樣？” 這個事情，陳零只是動動嘴皮子，后面什么事兒都幫不上忙的，有個3%就非常不錯了。 但是，熟歸熟，談判是生意必須的步驟，就像打鐵必須淬火。 “好，沒問題！”德胡切一口答應。 對于德胡切的爽快，陳零感覺并不好！ 你多少還還價呀？你不還價，意思就是我要價太低了？你一口答應下來，爽快了，可是我這心里一口氣出不來呀！ 陳零還是沒有理解到自己在德胡切心中的地位。在德胡切看來，能和陳零合作，那是自己的榮幸，還談什么錢？他主動提出怎么分配收益的問題，是因為他不知道陳零要多少。 所以，只要陳零開口，德胡切都會答應的。 當然，德胡切那么爽快，還有一部分原因，他認為這只是一筆小生意。 接下來的幾天里，德胡切公司效率奇高，把手續都辦好了，開始卸船駁運貨物，第一艘船就是德胡切自己公司的水泥運輸船。 唯一差的，是那個獨家授權。德胡切信心滿滿給陳零打包票：“沒有任何問題，在走流程，很快就好。” 德胡切還體貼地為陳零著想：“陳先生，您每天100噸水泥夠賣嗎？現在可以卸貨了，您每天賣200噸吧？” 陳零搖頭道：“算了，水泥不賣了。” 德胡切吃了一驚，心想是不是自己公司的人不配合，讓陳先生不高興了，連忙問道：“陳先生，如果我的人工作不好，請您告訴我，我會……” 陳零笑道：“不不不，他們工作很好，沒有任何問題，我只是暫時不想賣了，以后再說吧。” 陳零不想繼續賣水泥的真實原因是，這種做法像在占德胡切的便宜。水泥供不應求，他陳零能加價10%賣出去，德胡切自己就不能加10%來賣嗎？ 這不叫做生意，而是接受別人的饋贈。 至于駁運貨物方面，陳零沒有心理負擔。這個主意是自己出的，所以分點利潤是應該的。 在陳零停賣水泥后，還有很多人找他要水泥，陳零不勝其煩，干脆又把那部情報網絡專用的手機關了。 這情報網，陳零想用就用，不想用就不用，憲兵也不為難他。港口倉庫驚天動地的禍事，因為陳零的情報，被順利解決，憲兵司令部被國家高層嘉獎，好幾位軍官的軍銜又要漲一漲了。 不僅如此，暗地里，國防部因為差點惹出大事兒，被內政部逮住機會狠狠搞了一把。 誰還敢說陳零的情報網在浪費錢、不干事兒呢？ 一連幾天，陳零都沒有出門，當然也沒有閑著，繼續學習拉蒂娜給他的書本，還不時和拉蒂娜討論。 為此，他還付錢給拉蒂娜，算是拉蒂娜一對一輔導的酬勞。 拉蒂娜也沒有客氣，憑自己本事掙的錢為什么不拿？不拿會被真主懲罰的。 這天，拉蒂娜正在給陳零講解工程項目如何融資，她列舉了好幾個案例，都是法國的項目。 聽完拉蒂娜的講解，陳零問道：“在阿爾及利亞有做這種融資的項目嗎？” 拉蒂娜想了想，說道：“我沒有讀過這方面的資料，不是很了解。項目融資有一個前提，就是政局要穩定，不然資金缺乏基本的安全保障，融資很難進行的。” 陳零繼續問道：“那現在阿爾及利亞算不算政局穩定？” “當然算啦。你可以看一些保險公司、金融機構的國別風險報告。我們阿爾及利亞這兩年的風險系數已經大大降低了，為大項目的融資和建設提供了基礎。”拉蒂娜顯得很有信心。 第二天，拉蒂娜還真給陳零帶來了相關的資料，和陳零細細分析。陳零和拉蒂娜就這樣探討著，獲益匪淺。 只不過，拉蒂娜也沒有什么實踐經驗，都是紙上談兵。 周五，老梁照例開項目周會。會上，魏東坡說道：“最近好多公司的人要到我們項目來參觀學習，因為我們的項目各種材料供應充足，工程進展順利。” 負責工程的項目副經理捧了他一句：“魏經理的采購工作不錯，能及時滿足工程需要。” 往常，魏東坡聽到這種奉承話，肯定不會客氣，在會上就要先吹一番。不過，今天他的表現完全不一樣。 魏東坡說道：“這不是我一個人的功勞，是梁總領導帶領得好，尤其是陳總，對我們采購部門的工作非常支持。” 陳零笑了笑，沒說話。這魏東坡也算是被治服了。不怕他不服，不服就再治一治，拿回扣這件事雖然還沒有直接證據，但拿回扣是致命的一件事情，旁敲側擊一番都能嚇死這家伙。 魏東坡繼續道：“連CS公司的馮總也想過來看看我們工地。” 老梁問道：“哪位馮總？是CS公司經理部的副總經理馮總嗎？” 魏東坡道：“是的，就是他。我昨天在德胡切公司排水泥發貨計劃，遇到他了。他們公司大，項目多，可是照樣買不到足夠的水泥，在羨慕我們。” “你邀請他來我們項目了？”老梁皺眉頭。 CS公司是一家跨國大公司，是工程行業的巨頭，安洋集團根本沒法和對方比。安洋集團一直想找一家跨國企業合作海外業務，共擔風險，只是一直沒能如愿。 只是，魏東坡一個采購經理去邀請對方在阿爾及利亞經理部的大領導，不合適。老梁擔心在公司內部趾高氣揚的魏東坡在外面也是不知天高地厚。 魏東坡擺擺手，說道：“沒有，人家那么大領導，我怎么好開這個口。他自己要來的。” 老梁點點頭，問大家：“我們工地不大，也不復雜，他來看什么呢？” 負責工程的副經理說道：“是來看我們的材料供應吧。這里不是國內，是阿爾及利亞，他們搞不定的事情，我們能搞定了，說明我們比他們厲害。”副經理順著自己的思路，繼續捧魏東坡。 老梁看向陳零，問道：“陳總，你怎么看？” 材料采購的問題是陳零解決的，具體怎么解決的也只有陳零知道，所以老梁必須明白陳零的態度。 “來就來唄，我們接待一下，熟悉熟悉，是好事兒。”陳零無所謂的，CS公司那么大，結交一下沒有損失。 沒想到，第二天一上班，馮總就來了，還帶來一個人。這個人一眼認出了陳零，說起了故事。我真沒想賺大錢 第三十九章 新業務
德胡切毫不猶豫地點頭：“好啊，陳先生，您打算做什么生意？“ 陳零指著海上的大輪船，把自己的想法說了出來。 德胡切從來沒有這樣子想過，問道：“這樣行得通嗎？“ “肯定行得通！而且，這是一個必然的事情。“陳零非常有把握，”說不定，已經有人在打這個主意了。阿爾及爾這個港口以前是夠用的吧？“ 德胡切點點頭：“是的，去年底開始，進口貨物數量增加很快，以阿爾及爾為目的地的輪船也越來越多，然后開始塞港了，排隊時間越來越長。“ 陳零一拍雙手，說道：“那就對了。阿爾及利亞戰后重建剛開始，需要進口大量物資，但是基礎設施跟不上需求，嚴重妨礙了重建進程。以前沒有這種做法，但是現在是大力發展的時期，港口公司、海關等部門肯定是會支持的。” 德胡切是非常厲害的商人，一聽到陳零的提議，就基本上肯定可以操作，只是因為以前從來沒有這樣操作過，一時間還沒有想通透。 “陳先生，我認為您的提議很可能實現。我回去安排一下，讓我的人去具體落實。” 陳零點點頭，又說到：“德胡切，這個生意能不能做成這港口生意一樣？” “您的意思是？”德胡切沒有明白。 “很簡單，獨家操作權！只有我們可以駁運，其他單位和個人不可以。” 德胡切想了幾秒，說道：“問題不大，首先只有我們有起重船，然后我們可以找港口公司去申請這個獨家操作權。” “非常好，那我們開始吧。”陳零興奮了。 德胡切遲疑了一下，問道：“陳先生，那您看這個怎么分配呢？“說著右手比了一個錢的動作。 陳零愣了一下，好幾秒才明白過來這是要談分贓，不對，是分錢……分錢好像也不很合適。 不管了，反正有好處。陳零嚴肅說道：“我們現在約定，我有10%，你有90%，怎么樣？” 這個事情，陳零只是動動嘴皮子，后面什么事兒都幫不上忙的，有個3%就非常不錯了。 但是，熟歸熟，談判是生意必須的步驟，就像打鐵必須淬火。 “好，沒問題！”德胡切一口答應。 對于德胡切的爽快，陳零感覺并不好！ 你多少還還價呀？你不還價，意思就是我要價太低了？你一口答應下來，爽快了，可是我這心里一口氣出不來呀！ 陳零還是沒有理解到自己在德胡切心中的地位。在德胡切看來，能和陳零合作，那是自己的榮幸，還談什么錢？他主動提出怎么分配收益的問題，是因為他不知道陳零要多少。 所以，只要陳零開口，德胡切都會答應的。 當然，德胡切那么爽快，還有一部分原因，他認為這只是一筆小生意。 接下來的幾天里，德胡切公司效率奇高，把手續都辦好了，開始卸船駁運貨物，第一艘船就是德胡切自己公司的水泥運輸船。 唯一差的，是那個獨家授權。德胡切信心滿滿給陳零打包票：“沒有任何問題，在走流程，很快就好。” 德胡切還體貼地為陳零著想：“陳先生，您每天100噸水泥夠賣嗎？現在可以卸貨了，您每天賣200噸吧？” 陳零搖頭道：“算了，水泥不賣了。” 德胡切吃了一驚，心想是不是自己公司的人不配合，讓陳先生不高興了，連忙問道：“陳先生，如果我的人工作不好，請您告訴我，我會……” 陳零笑道：“不不不，他們工作很好，沒有任何問題，我只是暫時不想賣了，以后再說吧。” 陳零不想繼續賣水泥的真實原因是，這種做法像在占德胡切的便宜。水泥供不應求，他陳零能加價10%賣出去，德胡切自己就不能加10%來賣嗎？ 這不叫做生意，而是接受別人的饋贈。 至于駁運貨物方面，陳零沒有心理負擔。這個主意是自己出的，所以分點利潤是應該的。 在陳零停賣水泥后，還有很多人找他要水泥，陳零不勝其煩，干脆又把那部情報網絡專用的手機關了。 這情報網，陳零想用就用，不想用就不用，憲兵也不為難他。港口倉庫驚天動地的禍事，因為陳零的情報，被順利解決，憲兵司令部被國家高層嘉獎，好幾位軍官的軍銜又要漲一漲了。 不僅如此，暗地里，國防部因為差點惹出大事兒，被內政部逮住機會狠狠搞了一把。 誰還敢說陳零的情報網在浪費錢、不干事兒呢？ 一連幾天，陳零都沒有出門，當然也沒有閑著，繼續學習拉蒂娜給他的書本，還不時和拉蒂娜討論。 為此，他還付錢給拉蒂娜，算是拉蒂娜一對一輔導的酬勞。 拉蒂娜也沒有客氣，憑自己本事掙的錢為什么不拿？不拿會被真主懲罰的。 這天，拉蒂娜正在給陳零講解工程項目如何融資，她列舉了好幾個案例，都是法國的項目。 聽完拉蒂娜的講解，陳零問道：“在阿爾及利亞有做這種融資的項目嗎？” 拉蒂娜想了想，說道：“我沒有讀過這方面的資料，不是很了解。項目融資有一個前提，就是政局要穩定，不然資金缺乏基本的安全保障，融資很難進行的。” 陳零繼續問道：“那現在阿爾及利亞算不算政局穩定？” “當然算啦。你可以看一些保險公司、金融機構的國別風險報告。我們阿爾及利亞這兩年的風險系數已經大大降低了，為大項目的融資和建設提供了基礎。”拉蒂娜顯得很有信心。 第二天，拉蒂娜還真給陳零帶來了相關的資料，和陳零細細分析。陳零和拉蒂娜就這樣探討著，獲益匪淺。 只不過，拉蒂娜也沒有什么實踐經驗，都是紙上談兵。 周五，老梁照例開項目周會。會上，魏東坡說道：“最近好多公司的人要到我們項目來參觀學習，因為我們的項目各種材料供應充足，工程進展順利。” 負責工程的項目副經理捧了他一句：“魏經理的采購工作不錯，能及時滿足工程需要。” 往常，魏東坡聽到這種奉承話，肯定不會客氣，在會上就要先吹一番。不過，今天他的表現完全不一樣。 魏東坡說道：“這不是我一個人的功勞，是梁總領導帶領得好，尤其是陳總，對我們采購部門的工作非常支持。” 陳零笑了笑，沒說話。這魏東坡也算是被治服了。不怕他不服，不服就再治一治，拿回扣這件事雖然還沒有直接證據，但拿回扣是致命的一件事情，旁敲側擊一番都能嚇死這家伙。 魏東坡繼續道：“連CS公司的馮總也想過來看看我們工地。” 老梁問道：“哪位馮總？是CS公司經理部的副總經理馮總嗎？” 魏東坡道：“是的，就是他。我昨天在德胡切公司排水泥發貨計劃，遇到他了。他們公司大，項目多，可是照樣買不到足夠的水泥，在羨慕我們。” “你邀請他來我們項目了？”老梁皺眉頭。 CS公司是一家跨國大公司，是工程行業的巨頭，安洋集團根本沒法和對方比。安洋集團一直想找一家跨國企業合作海外業務，共擔風險，只是一直沒能如愿。 只是，魏東坡一個采購經理去邀請對方在阿爾及利亞經理部的大領導，不合適。老梁擔心在公司內部趾高氣揚的魏東坡在外面也是不知天高地厚。 魏東坡擺擺手，說道：“沒有，人家那么大領導，我怎么好開這個口。他自己要來的。” 老梁點點頭，問大家：“我們工地不大，也不復雜，他來看什么呢？” 負責工程的副經理說道：“是來看我們的材料供應吧。這里不是國內，是阿爾及利亞，他們搞不定的事情，我們能搞定了，說明我們比他們厲害。”副經理順著自己的思路，繼續捧魏東坡。 老梁看向陳零，問道：“陳總，你怎么看？” 材料采購的問題是陳零解決的，具體怎么解決的也只有陳零知道，所以老梁必須明白陳零的態度。 “來就來唄，我們接待一下，熟悉熟悉，是好事兒。”陳零無所謂的，CS公司那么大，結交一下沒有損失。 沒想到，第二天一上班，馮總就來了，還帶來一個人。這個人一眼認出了陳零，說起了故事。我真沒想賺大錢 第三十九章 新業務
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