569 你是要把那些賣盜版氣死啊
更新時間:2020-11-05 作者:森外
重生男的青春時代 569 你是要把那些賣盜版氣死啊
“你們的意見？”顧北問道。 “現在微軟office6.0套件標準版售價每套2000元，我們可以參考的他們售價，新版WPS定價為1999元。”求伯君說道。 這么高啊….. 顧北突然感到慚愧。 無論是重生前還是現在，他用的微軟Word、Excel等都是盜版。 因為實在是太貴了些。 WPS也要定這么高？ “顧董，當年WPS剛出來最火的時候，一年可以賣3萬多套，每套批發價2200多元。”旁邊的雷軍看顧北沉吟不語，提醒道。 那就是一年收入可以達到6600萬？ 這當然是個非常可觀的數字。 但是顧北卻發現了問題。 “雷總，按照你的說法，一年賣3萬多套，那實際上依舊是一年只有三萬多人在用WPS，幾年下來也不過十幾萬套，可是我聽說，全國用WPS的用戶現在不下2000萬。” “都是盜版唄。”雷軍笑了：“不瞞顧董你笑話，我最初接觸WPS的也是盜版，當時我一個窮學生咋能買得起2200元的正版？” “所以說價格太高，絕大部分人根本買不起，我建議走平民價格。”顧北說出自己的意見。 “那你說多少合適？”求伯君反問道。 “現在外面的盜版光盤是十元一張……干脆，我們也十元一張！和盜版一個價。” 十元一張？ 求伯君和雷軍都驚呆了。 “如果十元一張，你愿意不愿意買正版？”顧北又問道。 雷軍清醒過來：“當然愿意！雖然盜版光盤一張牒包含好多亂七八糟的盜版軟件，內容多。但是正版畢竟是正版啊，無論從軟件質量還是用戶的心里，都有一種我用正版我自豪感。” “當然，我們可以仿照微軟，推出個人版和企業版兩種，前者十元一版，可以去掉一些的復雜的計算和表格功能，滿足個人日常用途即可。如果你需要實現更為復雜工作，那就必須購買企業版的…..價格就訂在999元一套吧。”顧北想了想，又補充道。 這是要干死盜版的節奏啊….. 不對，不僅僅是干死盜版，而是直接要干死微軟的OFFICE套件！ 求伯君和雷軍相互對望了一眼。 “比爾蓋茨不是發過豪言壯語：讓每一臺電腦都裝上windows”！那我們也可以說，要讓每一臺電腦都裝上正版WPS！”顧北最后說道。 “好！”求伯君和雷軍相互看了一眼，答應了。 雖然這樣干有些冒風險，但是他們也明白如果WPS依舊和以前那種高不可攀的價格，這場和微軟的較量中，困難會大大增加。 “咱們也不能抱著WPS有用戶基礎，酒香不怕巷子深的觀點，必須做產品推廣！求董、雷總，我認為下一階段的工作重點立即放在產品推廣上！推廣語就叫：正版WPS，十元一套！，怎么樣？” 這個簡單明了！雷軍眼睛一亮。 “求董，顧董，我馬上去一趟重慶，去找《電腦報》的主編，爭取以優惠的價格在上面做廣告！”雷軍立刻進入角色。 《電腦報》在九十年代可是風靡一時，是第一大IT報刊，顧北記得他重生前就年輕的時候就買過幾年的《電腦報》合訂本。那個時代還沒有百度，許多人就把他當成電腦工具書用。 “我去找聯想的柳傳志，讓他在聯想電腦中預裝咱們的WPS，我的面子他還是給的。”求伯君呵呵一笑，又對顧北說道。“張朝陽的搜狐網站，就靠你了啊。” “沒問題！”顧北笑道：“咱們還忘了一個地方可以打廣告。” “什么地方？” “中關村！”顧北說道：“咱們在中關村最繁華的地方，樹立一個大廣告牌上面寫上：”正版WPS，十元一套！“ “顧董，那你可得罪不少人，把那些賣盜版的要氣死啊….”求伯君忍不住哈哈大笑起來。 大家分頭行動，顧北回到申城以后就到搜狐公司說了要給新版WPS的做廣告的事情。 “老求膽子大了啊？竟然敢賣十元錢一張？”張朝陽聽了WPS的報價吃了一驚：“顧北，這是不是你的主意？” “對！”顧北倒也不隱瞞：“其實，軟件的發展趨勢就是免費，就如同你免費瀏覽網頁，免費使用搜狐郵箱一樣。” 提起搜狐郵箱張朝陽有些驕傲，自從開發了免費郵箱系統，搜狐郵箱很快成為國內用戶最多的電子郵箱，徹底打敗了雅虎郵箱。 但是，開發免費郵箱系統也燒掉了最初黃健中投資的五千萬，后來黃健中又追加了一億元，搜狐才以繼續發展下去。 今天聽到顧北說免費二字，又想到企業一直在虧損，就不由得嘆了口氣。 “顧北，不瞞你說，現在網站一直在虧損，靠那點廣告收入根本不夠，企業將來的盈利點到底在哪里？你別說我心里也沒個譜。” 顧北心里明白，張朝陽現在做的一切都是模仿美國的雅虎——可是雅虎一直在虧損，現在還是靠不斷的融資才發展壯大。 但盡管如此，盛極一時的雅虎也沒逃脫衰落最后被收購的命運。最根本的原因是，他沒有核心競爭力。 雅虎做過搜索，做過在線旅游服務等等，但全都排在第二第三，但對于用戶來說，往往常常使用的是份額排名第一的，對于第二第三只是一個備選。 沒有核心競爭力的企業，無論是傳統企業還是互聯網公司都會被拋棄。 現在雖然搜狐還很年輕，還在高速發展，但同樣也會面臨這一個問題。 實際上，從歷史上看張朝陽并沒有解決好這個問題，搜狐這個互聯網早期的明星最后暗淡無光，別說和騰訊阿里這些后起之秀無法相比，就連同期的網易和新浪也沒法可比。 網易有游戲，免費郵箱，新浪有微博，搜狐有什么呢？ 到后來好不容易整出個搜狗來，最后還是賣給了騰訊。 有人說，這與張朝陽的性格有關，他的夢想是成為人人都愛的super star，而不是王。 但這個圈子的狠角色太多了，好人張朝陽確實缺了些王者霸氣，注定要失敗。 重生男的青春時代 569 你是要把那些賣盜版氣死啊
“你們的意見？”顧北問道。 “現在微軟office6.0套件標準版售價每套2000元，我們可以參考的他們售價，新版WPS定價為1999元。”求伯君說道。 這么高啊….. 顧北突然感到慚愧。 無論是重生前還是現在，他用的微軟Word、Excel等都是盜版。 因為實在是太貴了些。 WPS也要定這么高？ “顧董，當年WPS剛出來最火的時候，一年可以賣3萬多套，每套批發價2200多元。”旁邊的雷軍看顧北沉吟不語，提醒道。 那就是一年收入可以達到6600萬？ 這當然是個非常可觀的數字。 但是顧北卻發現了問題。 “雷總，按照你的說法，一年賣3萬多套，那實際上依舊是一年只有三萬多人在用WPS，幾年下來也不過十幾萬套，可是我聽說，全國用WPS的用戶現在不下2000萬。” “都是盜版唄。”雷軍笑了：“不瞞顧董你笑話，我最初接觸WPS的也是盜版，當時我一個窮學生咋能買得起2200元的正版？” “所以說價格太高，絕大部分人根本買不起，我建議走平民價格。”顧北說出自己的意見。 “那你說多少合適？”求伯君反問道。 “現在外面的盜版光盤是十元一張……干脆，我們也十元一張！和盜版一個價。” 十元一張？ 求伯君和雷軍都驚呆了。 “如果十元一張，你愿意不愿意買正版？”顧北又問道。 雷軍清醒過來：“當然愿意！雖然盜版光盤一張牒包含好多亂七八糟的盜版軟件，內容多。但是正版畢竟是正版啊，無論從軟件質量還是用戶的心里，都有一種我用正版我自豪感。” “當然，我們可以仿照微軟，推出個人版和企業版兩種，前者十元一版，可以去掉一些的復雜的計算和表格功能，滿足個人日常用途即可。如果你需要實現更為復雜工作，那就必須購買企業版的…..價格就訂在999元一套吧。”顧北想了想，又補充道。 這是要干死盜版的節奏啊….. 不對，不僅僅是干死盜版，而是直接要干死微軟的OFFICE套件！ 求伯君和雷軍相互對望了一眼。 “比爾蓋茨不是發過豪言壯語：讓每一臺電腦都裝上windows”！那我們也可以說，要讓每一臺電腦都裝上正版WPS！”顧北最后說道。 “好！”求伯君和雷軍相互看了一眼，答應了。 雖然這樣干有些冒風險，但是他們也明白如果WPS依舊和以前那種高不可攀的價格，這場和微軟的較量中，困難會大大增加。 “咱們也不能抱著WPS有用戶基礎，酒香不怕巷子深的觀點，必須做產品推廣！求董、雷總，我認為下一階段的工作重點立即放在產品推廣上！推廣語就叫：正版WPS，十元一套！，怎么樣？” 這個簡單明了！雷軍眼睛一亮。 “求董，顧董，我馬上去一趟重慶，去找《電腦報》的主編，爭取以優惠的價格在上面做廣告！”雷軍立刻進入角色。 《電腦報》在九十年代可是風靡一時，是第一大IT報刊，顧北記得他重生前就年輕的時候就買過幾年的《電腦報》合訂本。那個時代還沒有百度，許多人就把他當成電腦工具書用。 “我去找聯想的柳傳志，讓他在聯想電腦中預裝咱們的WPS，我的面子他還是給的。”求伯君呵呵一笑，又對顧北說道。“張朝陽的搜狐網站，就靠你了啊。” “沒問題！”顧北笑道：“咱們還忘了一個地方可以打廣告。” “什么地方？” “中關村！”顧北說道：“咱們在中關村最繁華的地方，樹立一個大廣告牌上面寫上：”正版WPS，十元一套！“ “顧董，那你可得罪不少人，把那些賣盜版的要氣死啊….”求伯君忍不住哈哈大笑起來。 大家分頭行動，顧北回到申城以后就到搜狐公司說了要給新版WPS的做廣告的事情。 “老求膽子大了啊？竟然敢賣十元錢一張？”張朝陽聽了WPS的報價吃了一驚：“顧北，這是不是你的主意？” “對！”顧北倒也不隱瞞：“其實，軟件的發展趨勢就是免費，就如同你免費瀏覽網頁，免費使用搜狐郵箱一樣。” 提起搜狐郵箱張朝陽有些驕傲，自從開發了免費郵箱系統，搜狐郵箱很快成為國內用戶最多的電子郵箱，徹底打敗了雅虎郵箱。 但是，開發免費郵箱系統也燒掉了最初黃健中投資的五千萬，后來黃健中又追加了一億元，搜狐才以繼續發展下去。 今天聽到顧北說免費二字，又想到企業一直在虧損，就不由得嘆了口氣。 “顧北，不瞞你說，現在網站一直在虧損，靠那點廣告收入根本不夠，企業將來的盈利點到底在哪里？你別說我心里也沒個譜。” 顧北心里明白，張朝陽現在做的一切都是模仿美國的雅虎——可是雅虎一直在虧損，現在還是靠不斷的融資才發展壯大。 但盡管如此，盛極一時的雅虎也沒逃脫衰落最后被收購的命運。最根本的原因是，他沒有核心競爭力。 雅虎做過搜索，做過在線旅游服務等等，但全都排在第二第三，但對于用戶來說，往往常常使用的是份額排名第一的，對于第二第三只是一個備選。 沒有核心競爭力的企業，無論是傳統企業還是互聯網公司都會被拋棄。 現在雖然搜狐還很年輕，還在高速發展，但同樣也會面臨這一個問題。 實際上，從歷史上看張朝陽并沒有解決好這個問題，搜狐這個互聯網早期的明星最后暗淡無光，別說和騰訊阿里這些后起之秀無法相比，就連同期的網易和新浪也沒法可比。 網易有游戲，免費郵箱，新浪有微博，搜狐有什么呢？ 到后來好不容易整出個搜狗來，最后還是賣給了騰訊。 有人說，這與張朝陽的性格有關，他的夢想是成為人人都愛的super star，而不是王。 但這個圈子的狠角色太多了，好人張朝陽確實缺了些王者霸氣，注定要失敗。 重生男的青春時代 569 你是要把那些賣盜版氣死啊
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