第六十一章 小家碧玉

小巷幽靜曲折，偶爾也有頑童捉著夏蟬奔跑而過。

頑童瞧見一臉大胡子的叔叔，不但不害怕，還頗有禮貌的‘嘲笑’兩聲。

曹華自然不會和幾個孩子生氣，抄起藤條就打，嚇得幾個小崽子落荒而逃。

真當我‘京都太歲’的名號是吹出來的？

曹華一扶頭上方巾，哼著小曲在巷子里閑庭信步，尋思要不要去對面兩家新開的鋪子逛逛。

巷子里，一間小院的木門打開，身著布裙的女子往外倒水，側眼正好瞧見從巷口經過的書生，急忙開口呼喚了一聲：“蘇公子！”

曹華回過頭來，瞧見端著木盆的蘇香凝，便順勢走進了小巷子：“蘇姑娘，你沒事搬到這里做甚？”

“在百寶齋住了半年，不好再麻煩雨兒…..”

蘇香凝回身把木盆放下，麻利收拾起院子里亂七八糟的器具。

院子本身不大也就三間房，一個主屋，左邊是睡房右邊是廚房，院子中間里架了個土灶，木桶、簸箕、石磨堆放在一起，走路都得彎彎繞繞，窗戶上系著一根麻繩，連在院中乘涼的葡萄架上，掛著些許女子的衣物，肚兜、褻褲什么的...

兩個女子住在這里，本身沒什么避諱，蘇香凝一時間也忘了，光顧著準備茶水。

曹華上次沒進入院子，此時走進小院，打眼便看到繡著一對鴛鴦的紅肚兜倒是愣了片刻。

侯爺府中三個丫鬟可不敢把這些‘臟東西’掛在公子眼前，都是偷偷摸摸在后宅涼曬。謝女俠為防影響身手直接用布當抹胸纏的嚴嚴實實，后來住進侯府自然是沒機會再看到。來到這世界第一次見古代女子用的玩意不免新奇，他隨意瞅了一眼，做工精美卻是挺誘人的。

蘇香凝抬眼瞧向晾衣繩，猛然反應過來，“呀！”了一聲急急忙忙跑出屋子，將一排衣服直接收了起來，抱在懷里跑進了閨房，臉色緋紅一片。

丫鬟青果勞累一天正在屋里午睡，直接就被一大堆衣裳活埋了。

稍許。

蘇香凝走到院子里，頗為尷尬捋過耳畔發絲：“冒昧公子了，我..我們進去坐吧。”

她從小灶上提起銅壺，來到屋里斟茶，從背后看去耳根有些紅。

曹華緩步走入屋里左右打量，雖然談不上家徒四壁，但也好不到哪里去。地上有幾個小坑，似是買下小院前房頂漏雨形成，已經用黃土補上，不過顯然手法生疏，一眼便可以看出來。

不大的主屋里，擺著畫案等器具，都用白布蓋住以免落灰塵，幾件樂器放在屋里，看來閑暇時間也自娛自樂。

不算金明池打個照面，其實也算好久沒見，小豆花攤子他確實安排了幾個伙計捧場，不過蘇香凝開豆花攤子并非一時興起，確實下了苦功夫，每天的回頭客也很多。

生意不分大小，能花心思認真做的都是合格的買賣人。若全天下的人都跑去謀取暴利，世道才真的亂套了。

曹華在桌子前坐下：“聽說最近豆花生意不錯，吃得消嘛？”

常言人有三苦：‘撐船，打鐵，磨豆腐’。三更睡五更起，做驢子的工作，得僅能糊口的小錢，一個青樓出來的女子，能吃的了這種苦他其實很佩服。

蘇香凝溫婉一笑，把桌子收拾干凈給他斟上了茶水，順勢說起了自個的小攤子：“鋪子生意倒是不錯...嗯..還是有些累的...別的還好，每天磨豆子太累，青果吃不消都起不來了...宋掌柜經常過來關照生意，每次一個人吃三碗豆花，應當是公子與他打過招呼，謝謝啦...我上次多裝了些，宋掌柜給吃撐了還硬連湯都喝完，你和他說一聲不用這么實在..呵呵...吳伯倒是有趣，給我取了個‘豆花西施’的外號，現在都這么叫，讓人怪不好意思....”

絮絮叨叨的說著瑣碎小事，看起來還是挺開心。

曹華不同行倒也給不出什么建議，只是認真聆聽。

一杯茶見底，蘇香凝又想起了什么：“對了..”她走到一對東西里面尋找，拿出一根木制托盤，下面還有支撐的架子，放到了桌子跟前：“上次公子說的分銷商...妾身想試一下，但我沒有鋪子...”

有些不好開口，她在桌前坐下，想了想認真道：“做豆花確實不掙錢，我心里喜歡，可柴米油鹽這些東西容不得人自己選....青果吃不消，精神也不太好，我便想著能掙一點是一點，好歹被叫了幾年小姐，日后青果遇上心怡之人，嫁妝總得掏的出來...”

曹華打眼瞧見那個托盤，倒是頗為無奈，他白手起家，靠著手藝把生意做大，自然明白蘇香凝的意思：“擺地攤可不簡單，我當年擺地攤的時候可吃了不少苦。”

蘇香凝從茗樓出來，也沒獨立生活的經驗，聞言自是想請教：“啊...擺地攤賣東西也有學問？”

“自然有的。”曹華見她確實想自食其力，作為過來人，便耐心傳授經驗：“賣什么東西不重要...嗯，怎么說了..做生意，重要是巧舌如簧會說話，眼睛還要看準，那些事掏錢的，那些是閑逛的，那些是肥羊都得分清。遇到大戶做成一單生意便夠本，要是來者不拒每個人都細心介紹，有可能嘴皮磨破都掙不回本錢...”

說道這里，曹華又搖了搖頭：“經驗都是磨出來的，這東西還真不好教，你得慢慢領悟。”

蘇香凝認真聆聽，點了點頭，幽幽一嘆：“該怎么與人打交道我倒是會，以前在茗樓...只要表現的冷淡些先拒人千里之外，然后在合適的時機..嗯...露出些賞識的眼神，便有貴公子揮金如土...呵呵，讓公子笑話了...不過這些東西，做生意肯定行不通...”

當著外人面說起青樓勾欄的伎倆，蘇香凝臉色有些尷尬，可事實便是事實，她也不想隱瞞。

“其實吧，這也算銷售的一種。”

曹華聽了片刻，終究不好勸女子以色娛人，轉而道：“大概就是你說的意思，利用自身優勢來吸引顧客...這個優勢，不一定非得是長相，比別人強的都是優勢，沒有優勢就創造優勢...”

解釋片刻，他覺得這些老奸商的經驗，要讓這蘇香凝弄懂不容易，便改口道：“女兒家最后還是找個好人家嫁了，沒事吃這么多苦，以后還得花銀子保養回來，我聽說你和林侍郎家的...”

“蘇公子！”

蘇香凝臉色微變，望著面前的絡腮胡書生，猶豫稍許：“我和他...”說道這里，她認真了幾分，抬頭道：“我和林封陽沒有關系。”

曹華倒是一愣：“今天中午，我見你...”

蘇香凝沉默了稍許，終是搖頭輕笑：“妾身出生茗樓，確實得了很多貴公子傾慕，外面也有很多傳言，不過...不過我不是水性楊花的女人...希望..公子不要誤會...”

曹華呵呵一笑，端著茶杯道：“其實吧，如果遇到合適的財主要趁早，當然，也不是讓你饑不擇食...”

“饑不擇食？”

蘇香凝滿眼茫然，打量著面前的大才子，不明所以。

“開個玩笑。”

曹華看了看旁邊的小托盤，轉而說道：“這樣吧，你先去萬寶樓取一批新貨，滾結..嗯，就是賣出去后再付貨款。”

蘇香凝回過神，勾了勾耳畔的發絲：“這怎么好意思..”

“有什么不好意思的。”曹華搖頭輕笑：“想要做生意，必須膽大心細臉皮厚，敢說敢做敢吃才能把生意做大，這點小東西你都誠惶誠恐，以后每天幾百萬上下還不得嚇死。”

聽不大懂，但意思明白。

蘇香凝微微點頭：“謝公子...中午的事情，實在抱歉...”

“無妨。”

曹華也沒有細問的心思，在屋里喝了兩杯茶，見天色不早，便起身告辭。

蘇香凝送到院外，一直等書生消失在巷口，才幽幽嘆了口氣。想起中午的事情，她臉上不禁多了幾分歉意....逍遙小都督 第六十一章 小家碧玉