第468章 爹有娘有不如自己有
更新時間:2020-08-15 作者:偷名
我的重返人生 第468章 爹有娘有不如自己有
被云海簇擁著的柏悅南閣里，茶香四溢，香氛怡人。 幾個中年男人各居長條會議室桌一處落座。 雷軍站在會議桌頂前面，投影的光束從他身上穿過。 方年的話語落下后，整個南閣都為之一靜。 雷軍是在跟方年眼神交匯之后便安靜了下去，他早有預料。 同意按照方年提議的2億美元估值融資，雷軍就有心理準備。 之所以讓方年來說，無非是為了緩和。 又不是說融資這種事情就不能討價還價，吵起來的時候比菜市場都喧鬧。 無非是為了各自的利益。 而沈尼爾、鄺平、劉芹以及其它幾家投行的代表合伙人安靜下去，則是因為方年的報價。 2億美元？！ A輪融資估值2億美元？！ 少片刻后，有個叫戴強的人開口道：“方總，恕我冒昧，估值2億美元？” “如果雷總之前給出來的消息沒錯，小米這次A輪融資要稀釋20的股份，按這個估值，融資額就要到4000萬美元了……” 稍頓，戴強道：“這我就不得不好奇，小米到底有什么產品，下一步商業計劃是什么，投入為何這么大？” 戴強的話落下后，很快就有人立馬跟著說道。 “抱歉，雖然是因為雷總還沒開始講小米的情況，但我對這個估值也很疑惑。” 等于說是方年剛說完估值期待值不久，南閣就一片混亂。 吵鬧的聲音，真是不吝于菜市場。 這還是方年第一次見到如此熱鬧的融資現場。 說起來，這也是因為方年開始做資本以后，才能直接越過滿世界找投資人的步驟，直接搞融資會。 但不管怎么說發，今天方年這也算是漲了見識。 起碼有五分鐘時間，雷軍跟他都沒有獲得發言機會。 只能是束手旁觀。 在這個過程中，資本、背景雄厚的大佬基本上都是不動聲色的。 比如沈尼爾，比如IDG的過宏，再比如最先開口問的鄺平，也包括早有準備的劉芹。 吵吵鬧鬧間，沈尼爾平聲開口：“雷總，麻煩你先給我們介紹小米的產品。” 雷軍沒有推辭，按照早就準備好的PPT講了起來。 “各位在我講的過程中可以隨時打斷。” “小米成立于2010年3月22日，前天才滿三個月，在這個過程中，受方總啟發，小米開發了一款名為‘女媧’的智能手機操作系統。” 雷軍才說完第一句話就被打斷了。 還是戴強：“抱歉，雷總，我打斷一下，小米開發了一款智能手機操作系統？” “是的，完全自主研發的智能手機操作系統，有別于目前世界上主流智能手機操作系統。”雷軍認真解釋。 “哦？”戴強皺眉繼續問道：“如果我沒理解錯的話，全新的操作系統意味著什么軟件都沒有？” “是這樣沒錯。”雷軍再次回答。 這位戴強也是有備而來的，他能受邀前來，說明資本也算雄厚。 以及，雷軍愿意帶他玩。 該說不說的，雷軍還是很強的。 至少在資本圈里面，他是中國最早的一批個人天使投資人，投資單也很輝煌。 從小米天使輪到現在的A輪，雷軍都在有意識的篩選投資人。 這也不難理解，戴強為什么會準備如此充分。 光是一個自主研發的操作系統，戴強就提出來11個問題。 包括如何界定自主研發，是否是引用了開源系統等等等等。 好在雷軍畢竟是武大計算科學學霸出身，對理工科上的事情能講得很明白。 從設計層面，從研發層面，從編寫層面，到應用層面，描述得很清楚。 一旁的方年看得分明。 戴強并不是故意來找茬的，跟那種投資人逮著商業計劃書挑一堆毛病有所不同的是。 戴強問的問題都在點子上。 而且從態度上也能看出來，他的投資傾向很強烈。 只是有一點方年分辨不出來。 戴強是不是雷軍請來的另一位‘雙簧’。 當戴強問完后，又有人開口：“據我所知，‘女媧’這個系統已經小規模公開內測過了吧？” “是的。”雷軍笑著回答。 “方便現在說說內測數據嗎？” “方便，第一批我們只邀請了100個用戶內測，到目前為止，一共只有101個用戶使用。” 半張PPT都沒講完，雷軍便已經被接連‘盤問’了二十分鐘。 這是方年第一次如此清晰直觀的感受到真實的融資環境。 資本具備有很強的話語權。 無論他是否懂，他都會有一堆問題。 這還是雷軍篩選過才邀請過來的投資人。 一句話，當開始A輪融資起，決定是否投資的更重要因素已經從人脈轉移到了利益。 無論是否熟悉，決定的因素已經變成了是否看好產品，是否看好運營產品的商業模式。 當然，在A輪這個階段，也還是人脈因素。 只不過小米的A輪一開口就是估值2億美元，讓人脈因素被降到了最低。 小米不是當初的貪好玩，是有產品推出之后，并且迅速被驗證了商業模式的情況上下。 所以晨興資本才投得那么痛快。 從旁觀角度，方年感覺到了金錢的另一種魅力。 可以頤指氣使。 雷軍終于被動拖沓的講完了第一張PPT。 好在…… 雷軍對投資資本的運作較為了解，本來就沒準備動輒幾十頁的商業計劃書。 PPT也沒多少頁，剛好卡著9頁。 方年甚至有閑心想，最后一頁是不是謝謝大家？ “在這次內測中，我們發現了‘女媧’系統的許多不足之處，也驗證了‘女媧’的優秀； 在這次融資之前，我跟方總就‘女媧’未來的發展進行了深入的探討； 包括但不限于將‘女媧’有限開放，加速發展； 的確，至今為止，我們自主研發的手機操作系統并不能安裝任何市面上已有的軟件，但我們已經開始了自行建造； 這次，雷軍講的時間稍微被拉長了一些些。 連第二頁PPT都講完了。 主要是向在座的投資人全面介紹‘女媧’的發展情況，未來方向，商業價值。 包括一些小細節。 還是戴強先開口：“早就聽聞方總目光卓絕，不過按照雷總的說法，‘女媧’的靈魂設計師是方總？” “確實是這樣。”雷軍微笑道，“方總改變了我創立小米的初衷。” 林林總總的問題，又是十幾分鐘過去。 投資人的角度確實很刁鉆。 比針對當康游戲時要刁鉆許多倍。 究其原因，只有一個，不信任國產，尤其是不信任國產自主研發的可靠性。 舉個例子。 如果小米按照原來的發展軌跡，直接基于安卓深度定制UI。 這次融資面對的問題不會有這么多。 而且這還不是說大家認同了方年提出來的2億美元估值。 現在只是正常融資流程罷了。 說完了‘女媧’的下一步發展與商業計劃后，雷軍鄭重其辭道。 “早在開發‘女媧’之前，我跟方總就已經探討過小米未來的主要發展模式； 首先，小米的發展方向是互聯網企業； 依托于‘女媧’操作系統為核心，進軍智能手機制造領域，制作出令用戶心動的國產手機產品。” “從‘女媧’發布開始，小米就遵循互聯網企業發展，依托互聯網與用戶建立垂直聯系； 這種模式將會復制到手機的制作、發行、銷售上。” 這次，在座的投資人幾乎都沒怎么開口。 雷軍也基本講完了小米的未來部分藍圖，包括未來的重要發展方向，包括核心商業模式。 這次最先開口的是過宏：“雷總，你所說的依托于互聯網建立垂直聯系，是不是類似于電商模式？” “對。” “先系統、再軟件、后硬件，這個商業計劃流程我是很認同的，但也有些疑惑點…… 既然是互聯網企業，如何確定做出來的手機足夠優秀； 尤其是目前國產手機整體均價不足700元……” “是，我們都知道美利堅的蘋果又發布了一款劃時代的智能手機產品，但小米的起步有些晚了吧……” 最后沈尼爾開口說道：“我對小米的商業模式很感興趣，也很喜歡‘女媧’這個名字，拋開方總所說的2億美元估值不談，我有個問題想問問方總。” “你是怎么說服雷總改變創業初衷，從零開始造一個全新的系統； 要知道現在是互聯網飛速發展時期，從雷總的描述中我能感覺到，‘女媧’還是一款不很成熟的系統； 在這個上面顯然會浪費許多時間，為什么不選擇開源的安卓系統； 畢竟重新造輪子費事費力不討好，而且安卓是完全免費的，既不用買也不用租。” 沈尼爾的疑惑直指小米發展的核心重點。 為什么要重新去造輪子。 為什么不選擇現有的東西。 過去幾十年的經歷，早就證明了‘造不如買，買不如租’是最快速有效且有利的發展方式。 小米明明想要成為一家互聯網企業，卻偏偏在‘本末倒置’！ 這個問題，沈尼爾是直接拋給方年的。 當沈尼爾說完之后，在場所有人都望向了方年，包括雷軍。 見狀，方年面色冷靜，簡單而有力的回答道：“沈總，爹有娘有，不如自己有！” “誠然，發明了計算機的美利堅已經有了完善的體系，我們好像沒必要自己重新造； 安卓是谷歌的，谷歌是一家商業公司，與其在發展壯大后，面臨被強制收取授權費用的可能，不如從一開始就擺脫這種可能。” 方年的話語落下后，在場眾人面色各有變化。 劉芹、鄺平這兩個熟人意識到了一些事情。 戴強他們幾個則是各有不同。 有人不以為意，甚至當場表態：“方總，你這是過于悲觀的擔憂。” 方年笑而不語。 他能理解在座眾人的反應。 因為大家都沒經歷過后來的各種爭端，沒見過美利堅用無數事實證明的‘道理’。 甚至說出不能用含有美利堅技術的配件這種荒謬言論…… 但方年依然希望有人能理解他的這種想法。 上世紀時，中國面臨當時的核威脅、敲詐； 如果當時不是抱著‘爹有娘有不如自己有’的念頭，如果真按照北方老大哥的提議搞小當量的，又怎么會有那么璀璨的大蘑菇云。 而現在，2010年時，無論是iOS還是安卓，都未完全完成自己的生態建設，這是最好也有最有可能的機會。 甚至往后每一天，都會感謝在今天之前所謂‘浪費’過的每一秒時間。 ‘接下來該是討價還價了。’ 在心里咕噥一句，方年面色卻依舊平靜。 此時忽然有人道：“我投了！” 破碗求訂閱 我的重返人生 第468章 爹有娘有不如自己有
被云海簇擁著的柏悅南閣里，茶香四溢，香氛怡人。 幾個中年男人各居長條會議室桌一處落座。 雷軍站在會議桌頂前面，投影的光束從他身上穿過。 方年的話語落下后，整個南閣都為之一靜。 雷軍是在跟方年眼神交匯之后便安靜了下去，他早有預料。 同意按照方年提議的2億美元估值融資，雷軍就有心理準備。 之所以讓方年來說，無非是為了緩和。 又不是說融資這種事情就不能討價還價，吵起來的時候比菜市場都喧鬧。 無非是為了各自的利益。 而沈尼爾、鄺平、劉芹以及其它幾家投行的代表合伙人安靜下去，則是因為方年的報價。 2億美元？！ A輪融資估值2億美元？！ 少片刻后，有個叫戴強的人開口道：“方總，恕我冒昧，估值2億美元？” “如果雷總之前給出來的消息沒錯，小米這次A輪融資要稀釋20的股份，按這個估值，融資額就要到4000萬美元了……” 稍頓，戴強道：“這我就不得不好奇，小米到底有什么產品，下一步商業計劃是什么，投入為何這么大？” 戴強的話落下后，很快就有人立馬跟著說道。 “抱歉，雖然是因為雷總還沒開始講小米的情況，但我對這個估值也很疑惑。” 等于說是方年剛說完估值期待值不久，南閣就一片混亂。 吵鬧的聲音，真是不吝于菜市場。 這還是方年第一次見到如此熱鬧的融資現場。 說起來，這也是因為方年開始做資本以后，才能直接越過滿世界找投資人的步驟，直接搞融資會。 但不管怎么說發，今天方年這也算是漲了見識。 起碼有五分鐘時間，雷軍跟他都沒有獲得發言機會。 只能是束手旁觀。 在這個過程中，資本、背景雄厚的大佬基本上都是不動聲色的。 比如沈尼爾，比如IDG的過宏，再比如最先開口問的鄺平，也包括早有準備的劉芹。 吵吵鬧鬧間，沈尼爾平聲開口：“雷總，麻煩你先給我們介紹小米的產品。” 雷軍沒有推辭，按照早就準備好的PPT講了起來。 “各位在我講的過程中可以隨時打斷。” “小米成立于2010年3月22日，前天才滿三個月，在這個過程中，受方總啟發，小米開發了一款名為‘女媧’的智能手機操作系統。” 雷軍才說完第一句話就被打斷了。 還是戴強：“抱歉，雷總，我打斷一下，小米開發了一款智能手機操作系統？” “是的，完全自主研發的智能手機操作系統，有別于目前世界上主流智能手機操作系統。”雷軍認真解釋。 “哦？”戴強皺眉繼續問道：“如果我沒理解錯的話，全新的操作系統意味著什么軟件都沒有？” “是這樣沒錯。”雷軍再次回答。 這位戴強也是有備而來的，他能受邀前來，說明資本也算雄厚。 以及，雷軍愿意帶他玩。 該說不說的，雷軍還是很強的。 至少在資本圈里面，他是中國最早的一批個人天使投資人，投資單也很輝煌。 從小米天使輪到現在的A輪，雷軍都在有意識的篩選投資人。 這也不難理解，戴強為什么會準備如此充分。 光是一個自主研發的操作系統，戴強就提出來11個問題。 包括如何界定自主研發，是否是引用了開源系統等等等等。 好在雷軍畢竟是武大計算科學學霸出身，對理工科上的事情能講得很明白。 從設計層面，從研發層面，從編寫層面，到應用層面，描述得很清楚。 一旁的方年看得分明。 戴強并不是故意來找茬的，跟那種投資人逮著商業計劃書挑一堆毛病有所不同的是。 戴強問的問題都在點子上。 而且從態度上也能看出來，他的投資傾向很強烈。 只是有一點方年分辨不出來。 戴強是不是雷軍請來的另一位‘雙簧’。 當戴強問完后，又有人開口：“據我所知，‘女媧’這個系統已經小規模公開內測過了吧？” “是的。”雷軍笑著回答。 “方便現在說說內測數據嗎？” “方便，第一批我們只邀請了100個用戶內測，到目前為止，一共只有101個用戶使用。” 半張PPT都沒講完，雷軍便已經被接連‘盤問’了二十分鐘。 這是方年第一次如此清晰直觀的感受到真實的融資環境。 資本具備有很強的話語權。 無論他是否懂，他都會有一堆問題。 這還是雷軍篩選過才邀請過來的投資人。 一句話，當開始A輪融資起，決定是否投資的更重要因素已經從人脈轉移到了利益。 無論是否熟悉，決定的因素已經變成了是否看好產品，是否看好運營產品的商業模式。 當然，在A輪這個階段，也還是人脈因素。 只不過小米的A輪一開口就是估值2億美元，讓人脈因素被降到了最低。 小米不是當初的貪好玩，是有產品推出之后，并且迅速被驗證了商業模式的情況上下。 所以晨興資本才投得那么痛快。 從旁觀角度，方年感覺到了金錢的另一種魅力。 可以頤指氣使。 雷軍終于被動拖沓的講完了第一張PPT。 好在…… 雷軍對投資資本的運作較為了解，本來就沒準備動輒幾十頁的商業計劃書。 PPT也沒多少頁，剛好卡著9頁。 方年甚至有閑心想，最后一頁是不是謝謝大家？ “在這次內測中，我們發現了‘女媧’系統的許多不足之處，也驗證了‘女媧’的優秀； 在這次融資之前，我跟方總就‘女媧’未來的發展進行了深入的探討； 包括但不限于將‘女媧’有限開放，加速發展； 的確，至今為止，我們自主研發的手機操作系統并不能安裝任何市面上已有的軟件，但我們已經開始了自行建造； 這次，雷軍講的時間稍微被拉長了一些些。 連第二頁PPT都講完了。 主要是向在座的投資人全面介紹‘女媧’的發展情況，未來方向，商業價值。 包括一些小細節。 還是戴強先開口：“早就聽聞方總目光卓絕，不過按照雷總的說法，‘女媧’的靈魂設計師是方總？” “確實是這樣。”雷軍微笑道，“方總改變了我創立小米的初衷。” 林林總總的問題，又是十幾分鐘過去。 投資人的角度確實很刁鉆。 比針對當康游戲時要刁鉆許多倍。 究其原因，只有一個，不信任國產，尤其是不信任國產自主研發的可靠性。 舉個例子。 如果小米按照原來的發展軌跡，直接基于安卓深度定制UI。 這次融資面對的問題不會有這么多。 而且這還不是說大家認同了方年提出來的2億美元估值。 現在只是正常融資流程罷了。 說完了‘女媧’的下一步發展與商業計劃后，雷軍鄭重其辭道。 “早在開發‘女媧’之前，我跟方總就已經探討過小米未來的主要發展模式； 首先，小米的發展方向是互聯網企業； 依托于‘女媧’操作系統為核心，進軍智能手機制造領域，制作出令用戶心動的國產手機產品。” “從‘女媧’發布開始，小米就遵循互聯網企業發展，依托互聯網與用戶建立垂直聯系； 這種模式將會復制到手機的制作、發行、銷售上。” 這次，在座的投資人幾乎都沒怎么開口。 雷軍也基本講完了小米的未來部分藍圖，包括未來的重要發展方向，包括核心商業模式。 這次最先開口的是過宏：“雷總，你所說的依托于互聯網建立垂直聯系，是不是類似于電商模式？” “對。” “先系統、再軟件、后硬件，這個商業計劃流程我是很認同的，但也有些疑惑點…… 既然是互聯網企業，如何確定做出來的手機足夠優秀； 尤其是目前國產手機整體均價不足700元……” “是，我們都知道美利堅的蘋果又發布了一款劃時代的智能手機產品，但小米的起步有些晚了吧……” 最后沈尼爾開口說道：“我對小米的商業模式很感興趣，也很喜歡‘女媧’這個名字，拋開方總所說的2億美元估值不談，我有個問題想問問方總。” “你是怎么說服雷總改變創業初衷，從零開始造一個全新的系統； 要知道現在是互聯網飛速發展時期，從雷總的描述中我能感覺到，‘女媧’還是一款不很成熟的系統； 在這個上面顯然會浪費許多時間，為什么不選擇開源的安卓系統； 畢竟重新造輪子費事費力不討好，而且安卓是完全免費的，既不用買也不用租。” 沈尼爾的疑惑直指小米發展的核心重點。 為什么要重新去造輪子。 為什么不選擇現有的東西。 過去幾十年的經歷，早就證明了‘造不如買，買不如租’是最快速有效且有利的發展方式。 小米明明想要成為一家互聯網企業，卻偏偏在‘本末倒置’！ 這個問題，沈尼爾是直接拋給方年的。 當沈尼爾說完之后，在場所有人都望向了方年，包括雷軍。 見狀，方年面色冷靜，簡單而有力的回答道：“沈總，爹有娘有，不如自己有！” “誠然，發明了計算機的美利堅已經有了完善的體系，我們好像沒必要自己重新造； 安卓是谷歌的，谷歌是一家商業公司，與其在發展壯大后，面臨被強制收取授權費用的可能，不如從一開始就擺脫這種可能。” 方年的話語落下后，在場眾人面色各有變化。 劉芹、鄺平這兩個熟人意識到了一些事情。 戴強他們幾個則是各有不同。 有人不以為意，甚至當場表態：“方總，你這是過于悲觀的擔憂。” 方年笑而不語。 他能理解在座眾人的反應。 因為大家都沒經歷過后來的各種爭端，沒見過美利堅用無數事實證明的‘道理’。 甚至說出不能用含有美利堅技術的配件這種荒謬言論…… 但方年依然希望有人能理解他的這種想法。 上世紀時，中國面臨當時的核威脅、敲詐； 如果當時不是抱著‘爹有娘有不如自己有’的念頭，如果真按照北方老大哥的提議搞小當量的，又怎么會有那么璀璨的大蘑菇云。 而現在，2010年時，無論是iOS還是安卓，都未完全完成自己的生態建設，這是最好也有最有可能的機會。 甚至往后每一天，都會感謝在今天之前所謂‘浪費’過的每一秒時間。 ‘接下來該是討價還價了。’ 在心里咕噥一句，方年面色卻依舊平靜。 此時忽然有人道：“我投了！” 破碗求訂閱 我的重返人生 第468章 爹有娘有不如自己有
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