第三百五十五章:珍珠看房

畢竟工作實在是太辛苦，老板催人消瘦啊。

要說兩個月之前，也就是五月份，他成功將寫字樓租給了丁薇，由此那個月工資加獎金上了三萬元，可算是讓他看到了兩分在帝都安家落戶的希望。

為此吃香的喝辣的，頓頓來瓶啤酒，日子過得不要太瀟灑。半個月不到，褲腰帶都松了兩圈兒。

但希望之所以是希望，就因為它總是那么渺茫又飄忽不定。

大戶也不是天天有的呀！

反而，因為他五月份業績出眾，老板為此越發看中他。

當他被成為業績標兵時，六月份老板給予的任務就越發的重了。

中介小伙拼死拼活，恨不得求爺爺告奶奶，看房再挑剔再難纏的顧客都跟伺候大爺似的哄著對方，再加上可能之前的好運氣還沒徹底消退，可算是將將完成了任務量，保住了自己岌岌可危的底薪。

但這天底下的老板，大約都是想給草料錢，然后賺回來特侖蘇的。

他們總覺得自己員工是萬能的，只要用心，沒有什么做不到。如果沒做到，那一定是沒用心。

中介小哥六月哼哧哼哧跟頭牛似的完成了任務，七月份，咣當又一個大任務攤在頭上。

小公司嘛，又沒有什么規范性的制度。既然你也這個月業績好，那下個月提成標準就應該再提一些。

比如這個月只需要賣三套房子，下個月不賣夠五套，底薪都要扣掉……

這也是中介公司常有的套路。

不單單是中介，但凡跟銷售額掛鉤的，基本也都有這種方法，這一行現如今全靠老板良心。

中介小伙到底也是個外來打工的，目前也沒有混到那種隨時都可以炒老板魷魚的地步，面對層層壓迫和近兩個月到手的提成，他只能咬牙埋頭苦干，不放過任何一個潛在客戶。

包括打扮的村里村氣、一臉猶豫的在中介公司門口探頭探腦的這位大姐。

這大熱天的，他只有一個小電瓶，這會兒將人帶到地方后，對方看了一圈房子，仍是覺得有些貴。

其實出租房子這方面提成本來也賺不了幾個錢，但蚊子腿再小也是肉啊。

中介小哥已經沒有任性的權利，一看這位姐好歹是誠心想租房子的，下意識就在黑乎乎的臉上扯出又真誠的微笑。

“沒關系，姐，這兒您看不中，前面還有一個地方，我再帶您去看看，這回我猜您肯定能滿意。”

對方挺不滿意的。

“你之前可沒說有一個肯定能讓我滿意的地方，怎么不一開始就帶我去呢？”

中介小伙呵呵傻笑，看著挺憨厚，就是不說話。

租房子跟賣房子一樣，都是講究策略的。

一下子就把最合適的放到客人面前，人家再挑三揀四，回頭看到那些有其他缺憾的，猶豫來猶豫去，就更不容易下手了。

反而前頭有各種缺點，后頭才是最符合標準的，那成交的幾率就高得多。

當然，這話心里明白就行，不必多說。

車子停小區東門口，再繞過去騎車還不夠麻煩的，兩人就直接順著側門過條馬路，轉到另一個小區

——的旁邊的巷子里。

這年頭，也就帝都這樣的大城市，中介稍微能賺點。

但是租房子還收中介費，至今仍讓來看房的大姐耿耿于懷。

“你們的中介費真不能再少點了，要我說，半個月房租也實在太多了！”

“你說我不就找一個能干活的地方嗎？你要那么貴，還不如我自己琢磨呢。”

其實討價還價的車轱轆話都翻來覆去說過好多次了，中介小伙明白對方的心理。

不過是心疼這些錢，所以想多說幾次，看看能不能找準機會降一點點的。

經過這段時間的鍛煉，他的耐心也更上一層樓，這會兒一點也不覺得這點中介費少，反而誠懇的說道：

“姐，不是我不給你少，公司的制度在這里，我已經給你壓到最低了。再低，我今天連充電瓶的電費都不夠。”

年輕的小伙子滿臉都寫著憨厚：

“您說這么熱的天，我頂個大太陽帶您看房子，一套又一套的，我不能還自己倒貼電費和飲料錢吧？”

“我都跟您說了，咱也看過好幾套了，我也知道您不容易——這誰容易呢？都是來這里打工的，不都是為了養家糊口嗎？”

珍珠盯著對方喋喋不休的嘴皮子，心想：怪不得還要搭飲料錢呢，就說這么多話，那水也得不少喝呀。

對方的話還沒說完：

“……這樣吧，咱也別搞什么租金的一半兒了。一口價，三百塊錢。您要是覺得行呢，那咱們簽合同的時候我就這么寫。你可別覺得這錢是我拿的，我就一打工的，我能拿什么錢呀？大頭還是要交給公司，我掙個三五十塊錢的，您說容易嗎？”

賣房的提成是定死的，就按房價來。

但是租房子的提成那就放松很多，畢竟這年頭租房愿意找中介的也不多呀！

這是他們公司順帶的一個業務，因此條件也寬松許多。

但是對每個難纏的客戶都能有這種優惠這種事兒，就大可不必說出來了。

確實這天兒出來也挺辛苦的。

小伙子曬得都出油了。

珍珠瞅了瞅他，這會兒也知道再講價沒戲，到底不情不愿的應了。

中介小伙相當明白客戶的需求，這會兒帶過來看的，是城中村的一家老院子。

別誤會，當然不是四合院。

而是四環邊緣處的私人改建的老宅子，圍墻還嶄新的呢。

上頭鑲嵌著明晃晃的玻璃碴，不規則的邊緣鋒利的很，大夏天的硬是晃人眼睛。

本來看著朱紅色的大門，珍珠還是有些興趣的，一邊心里還有一些忐忑，生怕房租太貴了不劃算。

誰知推開門一看，院子里都長草了，一米多高的野艾草，蒿子，還有一些雜七雜八說不出名字來的綠油油的野草……

不知啥時候發芽的一根絲瓜藤上的老絲瓜都七皴八裂的了。

地面上的青石板也不知是原來就是舊的，還是被野草頂得破破爛爛的……

這跟農村荒廢了幾年的宅子也沒什么區別。

珍珠嘆了口氣。

沒來帝都之前吧，想著天子腳下，指不定怎樣的高樓大廈呢，就跟那電視上拍的一樣。

誰知道真的過來了，發現不僅有骯臟老舊的群租房，如今還能找到這樣的老房子。

哎喲，這么一想，家里大老板給的那套樓房已經是頂頂優秀了的吧？

“這帝都還有這樣的房子呢？”

她心理預期被打破，這會兒聲音中充滿沮喪。

這破房子怎么住人呢？

“怎么沒有啊？”

中介小哥順手一指：“您瞧瞧，這一片兒基本都是這環境。不過都是老住戶，一個院子住個三五家人都是有的，歷史遺留問題唄。”

這方面不好多講，但這房子，珍珠是有點兒打退堂鼓。

“這屋子都這么破了呀。”

可不嘛。

這私人改建的宅子也沒啥太多講究，院子是挺大，一左一右一邊是隨意搭的棚子，如今空蕩蕩的。

另一邊則是廚房，房間倒挺大，進里頭一看——

哎喲，這都哪一年的鍋臺了？

帝都多少年前不都用煤氣灶了嗎？

珍珠目瞪口呆。

不知道的，還以為她回老家了呢。

再說了，現在城里也不讓燒柴火呀。

中介小伙絲毫不泄氣，反而越發來勁：

“您看，這地方您還不滿意啊？像您說的，院子大夠寬敞，交通也發達……您看距離您現在住的那地兒，坐公交半小時就到了。”

“再說了，廚房破是破，地方也大呀！您做生意不就需要嗎？這灶臺隨意扒，沒關系，到時候您想怎么搭臺子，就怎么搭臺子，都沒問題！”

她這才表露出一點不滿意，中介小伙就嘚啵嘚啵，不知道啥時候混出來的帝都口音都出來了。

“煤爐子，煤氣灶，正門口大街小巷，天天有人推三輪車吆喝，隨時能上門給您裝好，換煤氣罐招呼一聲就有人。”

“再說了，這么好的地兒，她要不是破成這樣子，一個月八百塊錢，這價格人家敢開您敢租嗎？”

中介小伙兒大拇指和食指大大張開，仔仔細細在珍珠面前比劃了三遍，宣傳功力著實了得。

但珍珠可不是好哄的。

中介小伙兒吹一吹他就敢上天，全信了才有鬼呢？

這會兒默不作聲，一把推開了堂屋的門。

“這房子也真是破到一定地步了，如今連鎖都沒鎖，說不定晚上還有流浪漢什么的來占地兒呢。”

好買家是一定要挑毛病的。

“那絕對不可能。”

中介小哥信誓旦旦。

“您這院子，后頭再走個三五百米，就是咱們帝都鼎鼎有名的玉池，就也就最近埋汰了些，政府一規劃，肯定修得美美的。”

至于政府什么時候規劃，那得看政策呀！小老百姓的誰說的準呢？

可能是明天，也可能是十年后。

“玉池旁邊就是咱們派出所，這門口這么多吃的，人派出所天天在這里轉來轉去呢。咱們玉池區公安，那可是鼎鼎有名的，業績好的很，底下干警不知道多少呢。”

一個派出所業績好了，其實也不一定是什么好事。但好在最近幾年查的嚴，總的來說是沒什么大問題的。

中介小哥就輕避重，這會兒倒也沒算說謊。

中介那張嘴皮子，石頭也能說出金礦來。

她當初要不是操心家里頭，這會兒都跟著村里一塊來宣傳的中介去南方電子廠里打工了。

但打工成天黑夜的，一天十幾個小時的干，管理又嚴格，動不動扣工資……這人可沒說。

但中介小伙兒長得太有欺騙性，說話也著實能找準重點，珍珠就算明知道不能信，可聽著聽著，人就忍不住有點心動了。

“可這屋子空蕩蕩的，這什么也沒有，怎么住人啊？”

“大姐。”

中介小伙兒愁眉苦臉。

“您看，一個月八百塊錢，這么大一個院子。他屋子里要啥都有，一千八你都租不到！”

“您再往前看看那前頭的高樓，樓上八十平的地方，一個月租金就要一兩千了……您再看看這兒。”

“您之前也說了老家還有個孩子不是呢？這房子離派出所近，多安全呀。”

這倒是實話。

珍珠也不是沒打聽過的，換做以前，她可舍不得掏中介費，非得自己尋摸。

但是生意一天天變好，地方越來越小，鄰居們又都不太有素質。

托人介紹了兩家吧，不是獅子大開口漫天要價，就是總有些七七八八的問題。

也是大成如今見的世面廣，拍板說讓她找個好中介，不知道從誰那里拿到了這中介的電話……

要不然，珍珠才不會掏這個錢呢。

三百塊錢的中介費，她帶一幫子人得干一天。

但大成說的也有道理。

“你現在賣包子，三個小區都得推著車去待個幾個小時吧。咱還要給超市定點供貨，院子里請了五六個大姐，你自己還得調餡兒，還得盯著他們干活兒……”

不要小看勞動人民的智慧，沒有主家盯著，甭管干活的是多老實的大姐，上好的白面，活好的菜餡兒什么的，人家就是有辦法往回揣。

再不行，包子給你做的不認真，衛生哪塊沒注意到……他們這生意可是講口碑的，口碑壞了還掙什么錢呀？

因此是片刻都離不得人。

大成也分析的實實在在。

來帝都這段時間，珍珠算是養白凈了，他卻比在老家還黑，看著更干瘦了。

但不同的是，一雙眼睛每天都是燃著旺盛的精力，仿佛人生的意義終于得到肯定，再也沒有以前悶頭悶腦的樣子。

就連說話，叫珍珠來看，也跟那大老板似的，很有魄力。

“我是實在顧不上，手頭還有三個房子要裝修，家里只能靠你操心了。”

“你一天這么大的工量，少一天，客戶都不知道要少多少。你就掏這個錢去請中介怎么樣？人家三方合同，不比你自己打聽的強啊，真要有事了直接找中介還省心。”

這么一琢磨，也是。

再說了，珍珠都打聽好了，正經租個房子的話，她可以辦個牌照還是執照啥的，畢竟現在也有規模了，有些大超市，就得要這樣的證明才能包子允許進入。

珍珠對自己的手藝相當有信心，這旁邊的超市能上，別的大超市為什么不能上啊？她去溜達幾趟了，看著眼下還沒有賣包子的就饞的慌。

這院子甭管再破，好歹是個正經的地方，不像之前的群租房，一說合同，誰都不敢拿出來——

這違法呀。

中介小伙看出她的意動，這會兒趁熱打鐵：

“再說了，姐，您也說了咱哥是干裝修的。那還不簡單？給人家做活的時候，誰家有剩下不要的板材邊角料，自己在家釘幾個釘子，敲敲打打，那床那桌子子那柜子不就出來了嗎？怎么著不是用啊？”

他咕嘟又灌下一口水——

飲料是不可能有飲料的，中介小伙子天天賣房子，自己心里頭肯定是有點想法的。

每天跑斷腿帶人家看房子，自己也是個大小伙子，總該安排上吧。

所以，錢可不能亂花。

“您不是主要是想有個清靜點的干活的地方嗎？您就看看，這院子把草給收拾了，地板再重用水泥打一片，回頭搭個大臺子，想起鍋起鍋，想做生意做生意，邊上治安又穩定，出門干啥又又方便，街坊老鄰居幾十年了也都知根知底……不比您現在那龍蛇混雜的地方好得多？”

這一長串說出來，哎呀媽呀，他自己個兒都心動了。

珍珠也已經心動了。

她是個相當爽利的性子，這會兒既然心里頭敲定了，那也不打算看別的了。

反正也都看了五六個了。

但是想想三百塊錢的中介費，還是挺舍不得的，猶豫了一下，這會兒到底又問道：

“不能再少點了？大熱天的，你不少點兒，我是不是還得接著看？這房子沒別的問題吧？”

干中介的，誰還看不懂點兒眼色呢？

中介小伙這會兒立刻笑了起來：

“姐，別看了，大熱天的，您不累，我累了。就這地方。”

有時候，顧客也需要一點直截了當的肯定的。

他拍板定了：“我給你保證，絕對沒問題！這房主只剩老太太一個，如今兩兒子住一個小區，單位分房子，又花了幾萬塊錢給她在小區里買了個樓房。”

“人家一輩子沒住過樓房的，就奔著那去了，這房子也是荒了好久才舍得往外租的。”

當然，中介的嘴，那聽話也只能聽個兩三分。

事實上老太太是住進樓房沒錯，但那樓房在一樓，只有二十平方，也就夠她一個人住的。

這房子也不是不往外租，但畢竟一磚一瓦都是老頭生前辛辛苦苦自己干活慢慢攢出來的，有感情，舍不得往外租。

但時間久了，再深的感情抵不過現實啊！

老太太兩個兒子都在上班，如今又生了孫子孫女，錢是嘩嘩的往里頭砸呀！

房子空著也就空著，二十平方的一樓小房間租不出太高的價錢，再說了，還要老太太就近照顧孩子呢！

兩個兒媳婦又不想跟婆婆住，又想讓婆婆做做飯帶帶孩子，這不？

兩萬塊錢買個一樓的小儲物間改改，這大院子租出去貼補兩家的孫子孫女，多好，多劃算呢！

掛到中介有一個多月了，上門看房子的也有兩家，都嫌太破，什么都沒有。

這不，恰好趕上一位丈夫就是搞裝修的，自己又在家賣包子的大姐，中介小伙兒立刻就拿準了她。

“而且……”

中介小伙一副誠懇又推心置腹的樣子：“您聽我跟您說，這房子呢，我跟您說實在的，它也不算特別好，您要是相不中我能理解。”

“但姐，您有沒有想過，您是做吃食生意的，就您現在住那地方，我知道。”

“一個月兩三百塊錢，自己在外頭搭灶搭爐子的，天天人來人往，誰都能瞅兩眼。您就算沒秘方不怕人家看？可萬一誰使使壞，趁人不注意一把灰進去，那一盆都白做了呀，對吧？”

“這里再破，好歹獨門獨院，院子門一關，就看這玻璃碴子，人家扒墻頭都扒不住。您再雇幾個老阿姨進來做活兒，幾個人嘻嘻哈哈一天，又干凈又安全。”

“想長長久久的做生意，這地兒貴一點兒，真值得。”

珍珠沉默了。

中介小伙的話說到她的心坎上了。

事實上，她想盡快搬家也是有這方面的原因。

那邊的群租房都是每月交一次租金，租金倒不貴，一兩百塊錢兩三百塊錢的都有，但是房東瞅著他們賺錢，話里話外總提漲價的事兒。

群租房，吃飯都在外頭哪，還有熱水呢？

水要用熱的快燒或者用煤爐子，吃個飯炒個菜還得在院子里架鍋。

前頭她心疼大成在外頭干活辛苦，連燉了幾天的肉，鄰居就開始捧著飯碗打聽賺多少錢，在哪里發財。

這眼看著自己雇的大姐是越來越多，每天包包子包個不停，大家伙認出了是一家超市的包子，時不時還要來蹭兩個便宜。

鄰里鄰居的，珍珠就算再潑辣，總不能徹底跟人家鬧翻了吧。

畢竟鄉下人也有智慧啊。

農村里兩家看不順眼，夜半偷偷來將對方家里的豬藥翻這種事，也不是沒聽說過。

這哪有千日防賊的呀？

珍珠一咬牙：

“成！但是這房子我要簽兩年的。”

這包子生意做得穩妥，暫時一兩年是沒什么大變化。

再加上這房子還要用心收拾一下，如果簽短了，到時候再換地方漲價什么的，說不定還要怎么折騰呢？

而且兩年時間剛好。

今年冬天大成給自家裝房子裝修裝修，明年夏天散散味兒住進去，這邊兒就直接當個工作場合。

珍珠看到了，前面拐角就是一家幼兒園，還有個托兒所，她在帝都過這樣的日子，已經不想將孩子放在老家了。

明年！

她咬咬牙：這房子這么大，明年就將公公婆婆帶過來，老兩口甭管是包包子還是看小孩，搭配著旁邊的托兒所，總比在鄉下累死累活的強吧。

之所以不是現在，是因為他們債沒還清呢。

這錢都沒還清，舉家就搬走，老鄉們該怎么想？

所以盡管現在就有這條件，珍珠卻還是咬牙堅持著。

中介小伙大喜——兩年好啊！

不怕人簽時間長，老太太把房子掛在中介，也不是只掛他們一家。

隔三差五的都要問，想來也是急等著用錢。

越是簽的久，房租給的越多，人家肯定開心。

至于房租這事……

中介小伙看了看這屋子，破破爛爛。

除了圍墻那個大門，堂屋里啥都沒有，空蕩蕩跟雪洞似的。

人家不簽兩年，誰舍得收拾這屋子呀？

這頭收拾好沒住兩個月呢，房東又來摘桃子，誰樂意呀？

他立刻拍板：“成，您要是決定好了，咱現在回公司，我這就叫房東過來簽合同。”

簽兩年的話，房東老太太那頭兒一次性拿到將將兩萬塊錢，他們中介公司又有口碑，傳出去能吸引更多人委托他們辦這個，皆大歡喜呀。

珍珠才在帝都扎穩腳跟，如今做生意滿打滿算也才不到四個月，這會兒手頭攢的錢也就三萬多塊錢，都夠還老家的債的。

這一下子去掉一大半！

再加上家里還要添些東西……

一瞬間她捂著胸口，只覺得心頭疼的慌。

但是這才來帝都幾個月，就拿一萬回去還債，叫村里人知道，保不齊有那些黑心的呢！

所以，還是等過年再說。

珍珠從小在那環境長大，心里頭看得明白。

鄉里鄉親的日子過得不好了，對方能伸手拉一把，這是老鄉的情誼。

但日子過得好了，那對方指不定又有別的看法了。

這種事兒還是低調些更好。

她想想幾個月沒見的兒子，這會兒眼眶一紅，越發下狠勁兒想拼起來了！

宏愿是發下了，這會兒也該收收心了。

既然決定訂下了，珍珠就有點主人心態了。這會兒看這狗窩，就覺得金窩銀窩都比不上。

甚至還琢磨這房子這么大，到時候把這外頭的棚子圍起來蓋好，架個火爐，冬天了大成帶弟兄們干活，也有個睡覺的地方。

總比在正裝修的屋子里睡要好得多。

再不行，正屋也可以隔一半出來。

而且廚房大，做飯做菜都方便，天冷了在廚房里干活也沒問題，旁邊還可以再隔一間屋子。

至于什么都沒有……

這有啥可操心的？

回頭扯兩條布，簡單弄個窗簾。

就像中介小伙說的，大成揀那不要的舊板材什么的敲敲打打，弄個床弄個桌子，不就成了嗎？

她轉來轉去，此刻眼神中的滿意盡皆流露，讓中介小伙兒也覺得開心極了。

兩人歡歡喜喜走出大門，剛拐上正街，迎面又走過來一個低著頭的小姑娘，砰的一下撞到珍珠身上。

好在她農村出生，干活干慣了，雖然瘦，但是身體敦實，這會兒楞是沒動，反而小姑娘背著重重的包，往后退了兩步。

“你沒……”

對方抬起頭來，一雙眼睛黑沉沉的，看人說不出來的陰郁和瘋狂。

珍珠心頭發毛，剛出口的話就噎回去了。

倒是中介小哥沒注意到，這會兒瞧著是個年輕小姑娘，估計才上初中呢，于是關切地問道：

“哎呦，沒事吧？”

誰知小姑娘半點不領情，這會兒昂著脖子，接著一言不發就往前頭走。

珍珠回頭看了一下，發現她居然敲開了隔壁那扇門。

她似笑非笑的瞅著中介小伙兒：

“你剛還說幾十年的街坊，都友愛和諧的很呢，這小姑娘看著就不像這種家庭出來的。”

中介小伙也納悶：“天地良心，這隔壁住的也是一對老人家——這一片兒就沒啥年輕人，更別提這樣的學生了！”

“不過這頭房子都是這樣的，可能還有幾間房租給來打工的人。但是我來這好多趟了，這小姑娘第一次見呢。”

兩人說來說去，誰都沒當回事。

珍珠還笑道：“你來這么多趟，人小姑娘不上學呀？能見著才怪呢。”

“這倒是。”

中介小伙笑了起來。

走出老遠，他仍舊忍不住回頭看看那房子。

老舊的鐵門依舊關的緊緊的，他想起剛才那姑娘還有對方背著的包——

“這個時候，初中不應該還在上課嗎？”

再看看表，這也沒到放學的點兒啊。

房間里，瘦弱的小女孩這會兒打開大大的旅行背包，從鼓鼓囊囊的書包里掏出幾本書來，再從中間又掏出一個結實的帆布包。

打開一看，紅紅的鈔票一摞摞堆在里頭，一張都沒有少。

她松了口氣，這會兒又數了一遍，這才又重新將帆布包層層卷好，塞進背包中，再將書本牢牢的卡在外頭，以防被小偷順手劃走。

手機依舊寂靜無聲，她打開來看了看，接著登錄論壇。

首頁最上方飄紅著一個大大的廣告字幕，被她看見，神情更是冷漠。

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丁薇記事 第三百五十五章:珍珠看房