7010 小代理的價格戰

有錢，有人，有廠，有貨。

童時偉但凡是個正常的人類都能把生意正常運作起來。

之前刁難他的那幾家廠子，忽然發現最近小代理竟然不上門哀求了。

有骨氣了？

受不住轉行了？

還是跳樓了？

沒多久，經銷商們告訴了他們答案：市面上出現了一批全新的早教機。

眾老板一聽。

什么？

在這個行業里還有不知死活的新人冒出來？

好好的活路不走來送人頭？

幾家廠子一致決定，要好好教育教育新人。

順藤摸瓜查找了一番，赫然發現原來是所有人都以為已經破產倒閉、老板跳樓的那個小廠子。

再看小廠子的新主人，赫然是那個前不久還像頭落水狗一樣到處求人的小代理！

這還得了？

小廠子死灰復燃？

小代理春風吹生？

兩大廢物廢廢連手惡心人？

這還得了？？

絕對要好好教育教育！

幾家廠子的老板湊在一起商量出了一個辦法，聯名要求早教機的幾類核心材料供應商停止向那家小廠子供貨。

書面函發出去后，他們為自己的機智點了個贊，一群廠長啊老板啊之類的同類生物，聚在一起喝了頓酒。

在他們看來，這次絕對能讓小代理吃不了兜著走。

自己幾家加起來，每月至少都是十多萬的量，憑小代理那么小小幾千單，材料供應商自然知道該配合誰。

十幾倍的訂單差距。

區區一個小代理的小破廠子。

拿什么跟自家比？

老板們很開心，那一晚一個個喝得面紅耳赤盡興而歸。

第二天，他們收到了材料供應商們的答復。

供應商們表示，并沒收到小破廠的訂貨需求。

眾老板愣住了。

有聰明點的人花重金打聽到小破廠的材料進貨渠道。

赫然發現！

竟然是整個母嬰行業里最最最最最最最最最最最最最最最最最最頂級的供應商！

選的還是那些供應商們所有產品中最頂級最高端最優質的材料！

老板們驚呆了。

開什么玩笑？

丫神經病嗎？

只是一臺小小的早教機而已啊！

有必要用這么變態的材料嗎？

又不是造火箭上天。

用那些材料去做早教機？單件成本不得破百了去？

再加廠子里的人工啊設備啊一系列費用。

不打算賺錢了啊？

做慈善啊？？

你一小代理不懂別亂搞好不好？

這叫擾亂市場！

損人不利己！

傷敵一千自損八百！

不對。

應該是傷敵一百自損一千！

眾老板又湊到了一起開會。

會議室里煙霧繚繞。

大家皺著眉頭商量決定，統一降價！

自家都是業內老大哥，多年發展根基穩固，對方剛剛以廠商的身份入場，年紀輕輕沒經驗，成本還弄得那么高，只要打價格戰，一定能逼死那個小代理！

想拉我們一起同歸于盡？

哼哼，太天真！

這個辦法可行！

唯一的缺點是，未來一段日子自家可能要損失一些利益了。

畢竟，外面那幫經銷商們也都是一群吃人吮血的野獸，看到廠商打價格戰，肯定會趁機獅子大開口。

不過比起小代理的挑釁，這些都可以忽略不計。

行業老大哥的統治地位才是頭等大事！

于是，接下來的時間里。

早教機領域內發生了神奇的一幕。

消費者們看到，眾多商家統一降低了原本長年不變的售價。

從339元的價格直接降到260元。

這個價格甚至比前不久出現在淘淘商城上的一家什么用品旗艦店還要低。

人們愣住了，不知道發生了什么事。

以為標錯價格。

很快，他們發現自己的觀望是正確的。

因為那家旗艦店也跟著降價了，也降到了一模一樣的260元。

一些實在有需求的老顧客下單購買，收到貨后發現旗艦店里的產品比以往的老式早教機質量更好，不論材質還是包裝都顯得檔次高得多。

兩兩對比，旗艦店里的新款早教機看上去根本就不像是260元就能買到的東西。

商品做工以及材料的那種質感，簡直就像買到高端奢侈品的感覺。

再看其他商家的老款早教機，那些原本可以無視的細節毛病統統被放大，到處都透出一股劣質品的氣息。

童時偉的旗艦店，生意變得更好了。

不僅如此，還在母嬰圈里蕩起了一陣不小的口碑，大多數購買過的顧客都表示這是一家良心店鋪，出售的早教機物美價廉。

而那些聽從廠商的話打價格戰的眾多商家們卻發現，己方降價，不止沒有出現火爆的搶購場面，反而讓原本就不高的口碑出現斷崖式下跌。

再怎么不要臉，商品口碑終究是商戶的生命。

打架歸打架，動到口碑就不太好了。

于是他們紛紛要求廠商提升產品質量，至少在外表看起來不能比小代理的產品差。

這個要求可難住了幾家廠子的老板。

本來打價格戰，已經把經銷商的價格給到了最低。

現在還要提高產品質量？

還不能比小代理的差？

那個神經病用什么材料你們知道嗎？？

讓我們25元的產品去追人家上百元的質量？

瘋了嗎？

廠商們無法全盤接受經銷商的要求，提出更好的質量需要更高的進貨價，除非經銷商們愿意以150元的價格進貨，否則提升產品質量這個要求免談。

經銷商們表示：你們瘋了吧？

雙方協談，不歡而散。

產品質量沒法提升，在有對比的情況下，賣得越多口碑掉的越兇，經銷商們見勢不妙，慢慢減少甚至取消了下個月的訂單量，轉頭悄悄去試探童時偉的口風，看看他愿不愿意提供一些貨物給經銷商賣。

商人本就逐利，誰家產品好賣誰的很正常，可當他們聽到童時偉的供貨價高達139元，又有些猶豫。

歸根結底這只是一件小小的早教機。

賣場逼仄。

二三十塊進點貨玩玩還可以。

真要勞師動眾多花五六倍的價格去進貨，投入資金未免有點過大。

萬一出點意外就容易傷筋動骨。

這頭經銷商們猶豫了。

那頭廠商轉而以更低的價格供應給還愿意訂貨的經銷商。

一來一去，那些原本就舉棋不定的人更糾結了。

童時偉發現這種情況。

渾然不在意。

并且默默地將早教機的線上銷售價又降低了2元。

258元一件。

還包郵。

觀望的消費者們被迎面撲來的誠意打動，紛紛出手購買價格比老款低，質量還更好的新款早教機。

這下，經銷商們慌了，連連要求廠商再降價。

可幾家廠子他們目前的供貨價已經接近25元這個最低的門檻。

再往下，就得賠本了。

廠商很憤怒。

對經銷商破口大罵：

“你們為什么就不能降點價？”

“你們他嗎的為什么就不能他嗎的降點價？？”

經銷商們脾氣倒還不錯，攤手表示我們家大業大無數人張著嘴等吃飯，沒有空間降價。

廠商更憤怒了，砸著桌子問那為什么人家小代理就有空間降價？他的成本還那么高！

經銷商們無奈地攤手。

沒有回答這個人人都知道答案的問題。

對于童時偉來說，只要售價高于成本價的價格戰，他都打得起。

無他。

自產自銷，沒有中間商賺差價。

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