7008 不奸難商

哪有這樣的生意人？

哪有這樣的廠家？

童時偉不太理解這里面的門道。

他只知道，如果再發不出貨，這場月度狂歡將成為自己的火葬場。

問過所有廠家。

口徑出奇一致。

沒辦法，深思熟慮過后，他只能捏著鼻子認栽，百般懇求之下以幾乎接近零售價的價格向廠家“買”貨。

旗艦店售價280左右，而他有近2000件，進貨價高達270元。

算上推廣成本，這2000件單子基本稱得上是負利潤。

活動時期還包了郵，偏遠地區光運費就得要他的命。

怎么辦？

消費者是無辜的。

該發的貨一件不能少。

死也得發。

那剩下的，怎么辦？

月底對賬結束，童時偉發現，公司資金鏈斷了。

所有流動資金全都填進去了。

而所有回款，其中一部分將成為廠家訂單的“尾款”，另一部分，則會成為當初約定中牛人的提成。

因為當初約定的利潤，是按每件50元的成本計算的。

就這還是牛人不拘小節主動退讓的結果。

否則他完全可以要求用最低成本25元計算。

消費者是無辜的，牛人也是無辜的。

相反他還是拯救公司的大功臣。

童時偉認為自己與廠家之間的問題不應該讓功臣來承受。

于是和他說清楚了產品成本后，一分不減地足額支付了提成。

無奸不商。

童時偉不奸，所以注定行不好商。

全部結算完畢，他甚至連下個月訂貨的錢都沒有。

這次危機，才是他無可奈何找葉安借錢的原因。

早教機的名氣與銷量上去了，這個時候斷貨將會是致命打擊，哪怕吐著血也要把貨供上。

他一邊馬不停蹄地東奔西跑拜訪幾位上游廠家以及一些大經銷商代表們，希望能和他們達成一些共贏的條款。

一邊小心翼翼地偷偷尋找新的供貨商。

經過這樣一次扼制，童時偉再怎么愚蠢，也想明白狡兔三窟的道理，不能再把雞蛋全都裝在一個籃子里。

結果，更倒霉的事情發生了。

新的供貨商沒找到。

他找新供貨商的動作卻被幾位廠家發現了。

這些個串通一氣的廠家一看小小代理也想造反哪還饒得了你？紛紛拒絕訂單停止供貨。

一個每月一百件出頭的小代理，根本不被他們放在眼里。

多一個不多，少一個不少。

哪怕這個月莫名其妙突然賣了好幾千，那也不過是中下階層。

上面那些穩定每月上萬甚至數萬件的大經銷商才是他們需要巴結討好的對象。

國內做早教機的廠家本就不多。

專門針對這款生產的廠家更是鳳毛麟角。

這幾家的貨源一斷。

童時偉幾乎一夜白頭。

連續幾天腳不沾地到處上門求爺爺告奶奶，都沒能求得廠家們的原諒。

新的一個月又開始了。

早教機又堆積了一大批訂單需要發貨。

而由于上個月的成績，這個月的勢頭更加生猛。

牛人的運作也更加得心應手。

第一個星期就賣出了將近兩千件。

童時偉眼球遍布血絲，實在無可奈何之下，找到牛人和他商量，可否壓一壓銷量別太猛？供貨實在跟不上了。

牛人一聽不樂意了。

當初可是說好的，我花這么大力氣連底薪都可以不拿就為了提成，是你找我來賣貨的，現在反過來讓我壓一壓？我也要吃飯的啊大哥？不賣貨我吃西北風去啊？

他雖然對上個月老板明明負利潤仍然足數結算自己的提成感到有些敬佩，但成年人，感情歸感情，利益歸利益。

錢的事情，是大事，不能總是妥協和退讓。

童時偉被他一番話說得無言以對。

人家說得沒錯。

賣不出貨是他的問題，可發不出貨就是自己的問題了。

不該讓人家來承擔自己的錯誤。

可是實在沒有廠商供貨怎么辦？

這段時間以來，童時偉跑遍了周邊城市都沒找到能替代的。

現在事到臨頭，上哪去變出貨來？

他沒有辦法，又去求那些廠家，不用拿貨價，甚至不用批發價，就以上個月那兩千件貨的價格給貨就成。

仍然被拒絕。

廠家們笑呵呵地表示，你童老板不是野心很大嘛？找你的新貨源去啊？

想要我們手里的貨？去經銷商那買去吧您！

童時偉當時聽得眼睛都紅了。

讓他去找經銷商買，那和去超市里買零售有什么區別？

還做屁個生意開屁個公司旗艦店？

無可奈何，發不出貨。

賣得越多，投訴越多。

公司一片死氣沉沉，牛人心灰意冷，第二個月只做了半個月，便失望辭職。

童時偉有心挽留，卻張不開口。

無奈放行。

讓財務按照整月工資，連同目前所有已售訂單不管發沒發出貨，統統一分不少地結算提成給牛人。

牛人領到錢的那天，專程來公司對童時偉佩服地鞠了個躬，對他說：“童老板，你是個好人，但不是個好商人，你在危機問題上的處理方式很有問題，但這我幫不了你，只能祝你好運。”

童時偉送牛人出公司，站在公司外的馬路上，看著他上車，就著路上來往的車輛，抽了一整包煙。

對他而言。

眼前的世界，好像變成了灰色。

妹夫葉安借給自己的一百萬，已經花掉了大半。

目前公司內的發貨真就是以零售價進貨來發。

本來線下的價格就比線上高一些。

再加上運費。

哪怕什么推廣都不做，也是賣一單虧一單。

純粹靠葉安的錢來維持公司的基本運作。

童時偉感到很絕望。

但為了不讓家人擔心，這些事情都瞞在心里沒有說。

以至于家里人對他公司的印象，還停留在原本無起色但也不至于餓死的程度上，根本不知道他現在已經是完全的入不敷出狀態。

這天接到妹妹童曉蕾的電話。

說想來公司看看。

童時偉頭痛欲裂的大腦想不出什么很好的理由拒絕，只好應了下來。

回到公司想讓大家盡量顯得開心一些，干脆宣布本月多發一個月工資作為獎金。

眾員工歡呼雀躍。

死氣沉沉的公司總算有了些顏色。

童時偉卻知道，這只不過是飲鴆止渴，在原本就捉襟見肘的財政上雪上加霜。

下午兩點。

妹妹準時來到了公司。

童時偉帶著她參觀了各個部門，大家都很友好親切地打招呼，臉上掛滿笑容。

又在辦公室里給妹妹看了看店鋪的銷售額。

童曉蕾不太懂數據，不過基本的乘法還是會的。

拿半個月的銷量乘了下價格，得出來的數字令她喜笑顏開，拱手恭喜哥哥發財。

童時偉不知道自己的笑容是怎樣的，只知道僵硬地和妹妹解釋，這些都是做活動的數據，利潤很低沒什么賺頭，純粹是為了人氣，賺個吆喝而已。

童曉蕾似懂非懂地點點頭。

若有所思地看著哥哥臉上硬成石頭般的微笑，以及鬢角那些個把月之前還不曾見過的白色。

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