第三十四章 市場分析
更新時間:2020-06-21 作者:仙途.cs
大漢都護 第三十四章 市場分析
“三少郎，你可算回來啦！”這錢奉國興奮的喊著，“三少郎，你可知這些年，咱們靠著太師椅賺了多少錢？” 許延壽思索了一下，想了想整個長安的市場，說道：“約莫六百萬錢？” 錢奉國一臉震驚的盯著許延壽：“你怎么知道的？” 接著他看了一眼旁邊的許夫人，一拍腦門道：“哦，肯定是許夫人告訴你的。” 許夫人好奇的看了一眼錢奉國，直接搖頭道：“叔叔剛到家，我還沒告訴叔叔。” 錢奉國聽此疑惑起來：“那三少郎，你是怎么知道的？” 許延壽笑道：“這段時間，我在未央宮也沒閑著，專門查閱了石渠閣中書籍及各類記錄，注意了一下長安城中有能力購買咱們太師椅的人家，略微推算就推算出來了。 另外，現在市場上不僅僅只有咱們一家做太師椅的了吧？不少商家已經侵蝕咱們的市場了吧？” 錢奉國聽此，一臉敬服的表情說道：“三少郎說得對。確實已經有不少商家開始仿照咱們的太師椅了。 一開始定價價格比咱們還低不少，搶了不少咱們的客戶。 當然，咱們的人做工比別的商家快得多，成本比人家低不少，按照您之前定下的若是未來有商家競爭，咱們就降價比其他商家還低，我核算了一人，別人的成本得比咱們高三成，若是減去這三成，咱們定價比別人成本低也有的賺，所以我定價比其他商家的賣家還低一些，市場咱們還是占優的。” 許延壽沉吟了片刻之后，開口說道：“我此前曾經思考過會出現這個情況，也和你粗略說過這個問題，但是未來得及和你詳說，便被叫入宮里，到現在才有機會出來。 此前我想著在做高端市場的同時，仍保留低端市場，后來我想了一下，保留是要保留，但是高端市場和低端市場必須徹底分開。 高端市場的椅子仍然叫太師椅，做工必須精細，雕花、漆工全部用最上層的，做完之后給宮里免費送一批，要特別注明給鉤弋宮送去；給丞相田千秋、大司農桑弘羊、奉車都尉霍光、駙馬都尉金日磾、太仆上官桀這幾個人也送幾套。其他人就不用管了。定價要高，至少一千錢起步，也不做其他地方的生意了，只做長安及附近的湖縣、長安縣、長陵邑、安陵邑等地有錢人家的生意。 低端市場就叫座椅好了，基本能坐就行。按照我之前流水化作業，盡可能降低成本，定價貼著成本來，薄利多銷，行銷全國最好。 兩條腿走路！” 錢奉國一邊點頭一邊記憶許延壽的言語，待許延壽說完，錢奉國疑惑問道：“三少郎，除了宮里，就給您說的五個人送，其他人都不送了？” 許延壽點頭道：“就這些人就可以了。” 錢奉國點點頭道：“我知道了。三少郎若無其他事情，我這就去安排了。” 許延壽點點頭：“去吧。” 錢奉國轉身，便要便要離開。 許延壽看著錢奉國走路都一晃一晃的，實在認不了了。 “別先走。”許延壽突然將錢奉國叫住了。 錢奉國一臉疑惑的看向許延壽：“三少郎，還有何事？” 許延壽一臉嫌棄的上下打量了一番錢奉國，說道：“你是不是最近起身的時候有眩暈感，怕熱，晚上睡覺還打呼嚕？” 錢奉國瞪著眼：“你怎么知道的?” 許延壽道：“看你胖成這樣子，我就知道了，我怕你猝死啊！ 下次見你的時候，若是你還胖的和個球似的，別和我說話了！” “嘿嘿，三少郎，我這不是以前窮嘛，突然暴富，管不住自己的嘴。三少郎，你放心，你給我五天，我肯定瘦下來。” “滾吧。”許延壽這才對著錢奉國擺擺手。 “諾。”錢奉國笑嘻嘻的離開了。 而此時許夫人也驚疑的摸了摸自己的臉頰道：“叔叔，就像你說的，我最近也起身眩暈、怕熱什么的。你瞧瞧我是不是也胖了？” 許延壽一翻白眼，心中暗道：“胖沒胖，嫂嫂你心中沒點數么？”，但是嘴上卻說著：“嫂嫂，你現在正好，減一分則瘦，增一分則肥。 但是沒事的時候還是要動彈一下，身體好了，這些狀況自然就好了。 行了，嫂嫂，不說這個了，我這半年都沒在，咱們和錢奉國的賬目還算清晰嗎？” 許夫人點點頭：“清晰，叔叔你稍后，我這就領你到書房，將賬目拿出來，你清點一下。” 說著許夫人領著許延壽便前往了書房，將記錄賬目的竹簡拿了過來遞給了許延壽。 許延壽也沒客氣，便直接清點起來。 清點完畢，許延壽發現憑借椅子這個項目，竟然賺了五百多萬錢。 什么叫一夜暴富，這就是一夜暴富！ 許夫人喜滋滋的在旁邊說著：“叔叔，家中這些錢，只用了一點點補貼家用，剩下的都留著等你決定怎么花呢。” 五百多萬錢，在漢朝，若非災荒年，按照糧價計算，一錢大約相當于人民幣1.44元。 尤其是在重農抑商的漢朝，能有五百多萬錢的可謂漢朝標準的富豪了。 看許延壽愣神，許夫人趕緊喊了兩聲：“叔叔，叔叔？” 許延壽回過神：“哦，嫂嫂何事？” “咱們這錢怎么花？是寄回老家，讓大人置地還是置其他產業？”許夫人問道。 “大人？”許延壽先是一愣，接著醒悟，在西漢，大人就是父親、公公的意思。 許延壽沉吟了片刻道：“嫂嫂，這筆錢可以拿出一百萬來讓你支配，補貼家用。剩下的我有大用。” 許夫人聽此，點了點頭，思考片刻道：“叔叔，其實家中并不需要那么多錢，郎君和叔叔的秩奉便夠補貼家用了，而且大人還經常從老家寄錢。” 許延壽笑道：“嫂嫂放心，我用不了那么多。既然家里都有錢了，咱們也不至于那么拮據，該添置的要添置。大兄該應酬的也需要應酬，不用省著；二兄如今在家守著大人讀書，以后還得出門游學；到處都是花錢的項目，現在有錢，自然不能虧待咱們自己，況且咱們又不是不賺錢，坐吃山空了。要我說，以后我們不僅會賺錢，而且還會比現在多得多！” 許夫人聽此，動情的揉了揉許延壽的腦袋：“叔叔，真是難為你了，你年僅七八歲，一家人就指望你生活了。作為你大嫂，我都感覺羞愧了。” 大漢都護 第三十四章 市場分析
“三少郎，你可算回來啦！”這錢奉國興奮的喊著，“三少郎，你可知這些年，咱們靠著太師椅賺了多少錢？” 許延壽思索了一下，想了想整個長安的市場，說道：“約莫六百萬錢？” 錢奉國一臉震驚的盯著許延壽：“你怎么知道的？” 接著他看了一眼旁邊的許夫人，一拍腦門道：“哦，肯定是許夫人告訴你的。” 許夫人好奇的看了一眼錢奉國，直接搖頭道：“叔叔剛到家，我還沒告訴叔叔。” 錢奉國聽此疑惑起來：“那三少郎，你是怎么知道的？” 許延壽笑道：“這段時間，我在未央宮也沒閑著，專門查閱了石渠閣中書籍及各類記錄，注意了一下長安城中有能力購買咱們太師椅的人家，略微推算就推算出來了。 另外，現在市場上不僅僅只有咱們一家做太師椅的了吧？不少商家已經侵蝕咱們的市場了吧？” 錢奉國聽此，一臉敬服的表情說道：“三少郎說得對。確實已經有不少商家開始仿照咱們的太師椅了。 一開始定價價格比咱們還低不少，搶了不少咱們的客戶。 當然，咱們的人做工比別的商家快得多，成本比人家低不少，按照您之前定下的若是未來有商家競爭，咱們就降價比其他商家還低，我核算了一人，別人的成本得比咱們高三成，若是減去這三成，咱們定價比別人成本低也有的賺，所以我定價比其他商家的賣家還低一些，市場咱們還是占優的。” 許延壽沉吟了片刻之后，開口說道：“我此前曾經思考過會出現這個情況，也和你粗略說過這個問題，但是未來得及和你詳說，便被叫入宮里，到現在才有機會出來。 此前我想著在做高端市場的同時，仍保留低端市場，后來我想了一下，保留是要保留，但是高端市場和低端市場必須徹底分開。 高端市場的椅子仍然叫太師椅，做工必須精細，雕花、漆工全部用最上層的，做完之后給宮里免費送一批，要特別注明給鉤弋宮送去；給丞相田千秋、大司農桑弘羊、奉車都尉霍光、駙馬都尉金日磾、太仆上官桀這幾個人也送幾套。其他人就不用管了。定價要高，至少一千錢起步，也不做其他地方的生意了，只做長安及附近的湖縣、長安縣、長陵邑、安陵邑等地有錢人家的生意。 低端市場就叫座椅好了，基本能坐就行。按照我之前流水化作業，盡可能降低成本，定價貼著成本來，薄利多銷，行銷全國最好。 兩條腿走路！” 錢奉國一邊點頭一邊記憶許延壽的言語，待許延壽說完，錢奉國疑惑問道：“三少郎，除了宮里，就給您說的五個人送，其他人都不送了？” 許延壽點頭道：“就這些人就可以了。” 錢奉國點點頭道：“我知道了。三少郎若無其他事情，我這就去安排了。” 許延壽點點頭：“去吧。” 錢奉國轉身，便要便要離開。 許延壽看著錢奉國走路都一晃一晃的，實在認不了了。 “別先走。”許延壽突然將錢奉國叫住了。 錢奉國一臉疑惑的看向許延壽：“三少郎，還有何事？” 許延壽一臉嫌棄的上下打量了一番錢奉國，說道：“你是不是最近起身的時候有眩暈感，怕熱，晚上睡覺還打呼嚕？” 錢奉國瞪著眼：“你怎么知道的?” 許延壽道：“看你胖成這樣子，我就知道了，我怕你猝死啊！ 下次見你的時候，若是你還胖的和個球似的，別和我說話了！” “嘿嘿，三少郎，我這不是以前窮嘛，突然暴富，管不住自己的嘴。三少郎，你放心，你給我五天，我肯定瘦下來。” “滾吧。”許延壽這才對著錢奉國擺擺手。 “諾。”錢奉國笑嘻嘻的離開了。 而此時許夫人也驚疑的摸了摸自己的臉頰道：“叔叔，就像你說的，我最近也起身眩暈、怕熱什么的。你瞧瞧我是不是也胖了？” 許延壽一翻白眼，心中暗道：“胖沒胖，嫂嫂你心中沒點數么？”，但是嘴上卻說著：“嫂嫂，你現在正好，減一分則瘦，增一分則肥。 但是沒事的時候還是要動彈一下，身體好了，這些狀況自然就好了。 行了，嫂嫂，不說這個了，我這半年都沒在，咱們和錢奉國的賬目還算清晰嗎？” 許夫人點點頭：“清晰，叔叔你稍后，我這就領你到書房，將賬目拿出來，你清點一下。” 說著許夫人領著許延壽便前往了書房，將記錄賬目的竹簡拿了過來遞給了許延壽。 許延壽也沒客氣，便直接清點起來。 清點完畢，許延壽發現憑借椅子這個項目，竟然賺了五百多萬錢。 什么叫一夜暴富，這就是一夜暴富！ 許夫人喜滋滋的在旁邊說著：“叔叔，家中這些錢，只用了一點點補貼家用，剩下的都留著等你決定怎么花呢。” 五百多萬錢，在漢朝，若非災荒年，按照糧價計算，一錢大約相當于人民幣1.44元。 尤其是在重農抑商的漢朝，能有五百多萬錢的可謂漢朝標準的富豪了。 看許延壽愣神，許夫人趕緊喊了兩聲：“叔叔，叔叔？” 許延壽回過神：“哦，嫂嫂何事？” “咱們這錢怎么花？是寄回老家，讓大人置地還是置其他產業？”許夫人問道。 “大人？”許延壽先是一愣，接著醒悟，在西漢，大人就是父親、公公的意思。 許延壽沉吟了片刻道：“嫂嫂，這筆錢可以拿出一百萬來讓你支配，補貼家用。剩下的我有大用。” 許夫人聽此，點了點頭，思考片刻道：“叔叔，其實家中并不需要那么多錢，郎君和叔叔的秩奉便夠補貼家用了，而且大人還經常從老家寄錢。” 許延壽笑道：“嫂嫂放心，我用不了那么多。既然家里都有錢了，咱們也不至于那么拮據，該添置的要添置。大兄該應酬的也需要應酬，不用省著；二兄如今在家守著大人讀書，以后還得出門游學；到處都是花錢的項目，現在有錢，自然不能虧待咱們自己，況且咱們又不是不賺錢，坐吃山空了。要我說，以后我們不僅會賺錢，而且還會比現在多得多！” 許夫人聽此，動情的揉了揉許延壽的腦袋：“叔叔，真是難為你了，你年僅七八歲，一家人就指望你生活了。作為你大嫂，我都感覺羞愧了。” 大漢都護 第三十四章 市場分析
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