第六百零三章 直銷模式
更新時間:2020-06-10 作者:金01
狂野十八少年時 第六百零三章 直銷模式
千帆實業當初建廠的時候，招收的都是二十上下的員工，現在這些青年都是二十四五的年齡，不可避免地迎來了結婚高潮。 因為這一段時間結婚請假的人多，企業的生產受到了一些影響，這兩個月的生產額和利潤都收到了一些影響，出現了不增反降的局面。 這種局面還會持續下去，一直到年底。 今年的結婚大潮勢必會帶來明年的生育高峰，估計明年這里會多出上百名嬰兒。 女員工到時候還得有一個月的產假，這勢必會對生產形成二次影響。 這種事情是無法避免的。 這兩個月萬帆可是沒怎么清閑，除了不時參加一些婚禮外，主要精力還是放在了三輪代步車上。 經過兩個月的不停實驗和修改優化。 這輛三輪電動車的結構終于定型。 鋼梁大架，前后鋁合金輪轂，五塊鉛酸蓄電池，差速電機。 一個一米長，五十公分寬的小車斗。 量產后該車的整車成本會被壓縮到一千四百元，暫定的出廠價為一千八百元。 至于市場銷售什么價錢由市場決定。 因為主要面向的是中老年群體，因此行車速度只有二十公里的時速，一次充電可以行駛五十公里。 車型確定后，相應的加工模具也就生產了出來，其中一部分九下放到了配套廠。 這邊緊密鑼鼓的實驗的時候，街里改造廠房購進設備，招收培訓員工的工作也在同時進行。 可以說千帆實業的辦事效率還是高效的，等總部這邊把一切起始工作做完的時候，其他的工作也基本到位了。 汪春江把電動車二廠的人和信招收培訓的人進行了一次再組合，一些老工人帶著一半兒以上的新工人入住新廠，另一半招收的新工人則留在了二廠。 到了十月下旬，這輛三輪車終于準備上馬生產了。 電動三輪車廠上了一條五萬臺的生產線。 萬帆認為它初期市場不會有太大的作為，也就只上了條五萬臺線。 但也預留了另一條五萬臺線的空間，一旦市場走俏再上也不遲。 正因為現在只有一條線，因此只招收了六百名員工。 即使只招收了這么些員工，政府也高興的夠嗆，六百個人有工作這就減少了六百個社會不穩定因素，政府和公安部門的工作壓力會大大的減輕。 現在的千帆實業每年上繳上千萬的利稅，已經是紅崖市上繳利稅最多的企業之一，深受市委的重視。 因此新廠開業這天，旌旗招展號帶飄揚，市委主管部門的領導悉數到場。 趙永泉也現巴巴地從京城趕來了。 萬帆是沒準備讓趙永泉來的，但是他還是第一時間跑來了。 這款三輪電動車市場能不能接受，其實萬帆心里也沒譜。 它的市場售價會超過兩千五百元，會有怎樣的市場反應他也是霧里看花。 但是趙永泉卻非常看好這款產品，起碼他認為這款三輪電動車在京城會有巨大的市場。 他給出的理由讓萬帆有些哭笑不得。 他說京城人從解放前就有騎三輪車的習慣，京城人對三輪車有一種特殊的嗜好。 所以他要引進。 “你的場址不都安排滿了嗎？你還準備建廠？” “我準備把第一代電動自行車轉移出去，我有個朋友準備接手了。” 這貨學轉移技術倒是學的很快。 “你朋友接手也準備在京城干？” “不！他在竹洲干。” “張欣？你該不會是和她那啥了吧？” 萬帆做了個勾手指頭的動作。 趙永泉搖頭：“張欣和那個男人有些不清不楚的，是她介紹我們認識的，和我還比較合得來也就成了朋友。” 張欣這個女人是真的不簡單，為達目的簡直是不擇手段。 這才幾天功夫啊什么她就在竹洲掛上一個老板。 “呵呵！不會是一眼連襟吧？” 趙永泉白了一眼：“說啥呀？我準備先把第一代電動自行車轉讓給他，然后準備在竹洲再開個影碟機分廠，你去不去？。” “電動自行車我就不摻和了，本身利潤就不高，在這么多人分錢就沒啥玩意兒了，影碟機廠我倒是可以考慮。” 影碟機明年還會有一次倒兩次幅度比較大的降價，第一次降價售價就應該滑落到三千以內了。 第二次降價有可能落到兩千五上下。 在兩千到兩千五這個區間回徘徊一年左右，然后跌破兩千以下。 再往下就是喋喋不休，最后跌到地板價二三百元。 不過那時候已經是零零年以后來。 待影碟機到了二三百元，基本也就沒多大利潤可賺了。 因此現在當然要抓緊時間多賺一分是一分。 趙永泉計劃到南方辦廠，他自然要跟著去湊熱鬧。 “那就這么說定了，我回去先把一代電動自行車項目轉移出去，空竹的場地就準備上三輪子，明年春天咱們到南方去考察一下。” “我還沒答應要轉移三輪車的技術給你呢！” “這回你不答應也得答應。” “趙哥！我想改變一下銷售方式，你覺得怎么樣？” “什么銷售方式？” “我想改變一下這種層層批發的銷售方式，在城市里建直銷專營店，進行廠家直銷，這樣產品到消費者的手里會大大降低零售價。” “你的意思就像是那些進口轎車開的那種專營店？” 萬帆點頭：“就是那種模式。” 趙永泉有些哭笑不得：“人家進專營店賣轎車，咱們也進專營店賣電動車？這是不是有點扯了？” “扯啥呀？現在的銷售渠道，中間商太多了，雖然每一個中間商賺的差價并不多，但是因為經過的環節多，這個數字就比較可觀了。直銷專營可以把這個環節徹底省去，產品從工廠里出來，直接就到了店鋪里直面消費者，中間只有一個差價環節，這就能省下很多錢，消費者那邊可以得到實惠，生產廠家也可以多賺一點。” 趙永泉琢磨了半天點點頭。 “是這么個道理，那具體要怎么做呢？” 這個有什么怎么做的，再城市里招代理商，有充足的店鋪面積，有一定數量的保證金就可以了。 狂野十八少年時 第六百零三章 直銷模式
千帆實業當初建廠的時候，招收的都是二十上下的員工，現在這些青年都是二十四五的年齡，不可避免地迎來了結婚高潮。 因為這一段時間結婚請假的人多，企業的生產受到了一些影響，這兩個月的生產額和利潤都收到了一些影響，出現了不增反降的局面。 這種局面還會持續下去，一直到年底。 今年的結婚大潮勢必會帶來明年的生育高峰，估計明年這里會多出上百名嬰兒。 女員工到時候還得有一個月的產假，這勢必會對生產形成二次影響。 這種事情是無法避免的。 這兩個月萬帆可是沒怎么清閑，除了不時參加一些婚禮外，主要精力還是放在了三輪代步車上。 經過兩個月的不停實驗和修改優化。 這輛三輪電動車的結構終于定型。 鋼梁大架，前后鋁合金輪轂，五塊鉛酸蓄電池，差速電機。 一個一米長，五十公分寬的小車斗。 量產后該車的整車成本會被壓縮到一千四百元，暫定的出廠價為一千八百元。 至于市場銷售什么價錢由市場決定。 因為主要面向的是中老年群體，因此行車速度只有二十公里的時速，一次充電可以行駛五十公里。 車型確定后，相應的加工模具也就生產了出來，其中一部分九下放到了配套廠。 這邊緊密鑼鼓的實驗的時候，街里改造廠房購進設備，招收培訓員工的工作也在同時進行。 可以說千帆實業的辦事效率還是高效的，等總部這邊把一切起始工作做完的時候，其他的工作也基本到位了。 汪春江把電動車二廠的人和信招收培訓的人進行了一次再組合，一些老工人帶著一半兒以上的新工人入住新廠，另一半招收的新工人則留在了二廠。 到了十月下旬，這輛三輪車終于準備上馬生產了。 電動三輪車廠上了一條五萬臺的生產線。 萬帆認為它初期市場不會有太大的作為，也就只上了條五萬臺線。 但也預留了另一條五萬臺線的空間，一旦市場走俏再上也不遲。 正因為現在只有一條線，因此只招收了六百名員工。 即使只招收了這么些員工，政府也高興的夠嗆，六百個人有工作這就減少了六百個社會不穩定因素，政府和公安部門的工作壓力會大大的減輕。 現在的千帆實業每年上繳上千萬的利稅，已經是紅崖市上繳利稅最多的企業之一，深受市委的重視。 因此新廠開業這天，旌旗招展號帶飄揚，市委主管部門的領導悉數到場。 趙永泉也現巴巴地從京城趕來了。 萬帆是沒準備讓趙永泉來的，但是他還是第一時間跑來了。 這款三輪電動車市場能不能接受，其實萬帆心里也沒譜。 它的市場售價會超過兩千五百元，會有怎樣的市場反應他也是霧里看花。 但是趙永泉卻非常看好這款產品，起碼他認為這款三輪電動車在京城會有巨大的市場。 他給出的理由讓萬帆有些哭笑不得。 他說京城人從解放前就有騎三輪車的習慣，京城人對三輪車有一種特殊的嗜好。 所以他要引進。 “你的場址不都安排滿了嗎？你還準備建廠？” “我準備把第一代電動自行車轉移出去，我有個朋友準備接手了。” 這貨學轉移技術倒是學的很快。 “你朋友接手也準備在京城干？” “不！他在竹洲干。” “張欣？你該不會是和她那啥了吧？” 萬帆做了個勾手指頭的動作。 趙永泉搖頭：“張欣和那個男人有些不清不楚的，是她介紹我們認識的，和我還比較合得來也就成了朋友。” 張欣這個女人是真的不簡單，為達目的簡直是不擇手段。 這才幾天功夫啊什么她就在竹洲掛上一個老板。 “呵呵！不會是一眼連襟吧？” 趙永泉白了一眼：“說啥呀？我準備先把第一代電動自行車轉讓給他，然后準備在竹洲再開個影碟機分廠，你去不去？。” “電動自行車我就不摻和了，本身利潤就不高，在這么多人分錢就沒啥玩意兒了，影碟機廠我倒是可以考慮。” 影碟機明年還會有一次倒兩次幅度比較大的降價，第一次降價售價就應該滑落到三千以內了。 第二次降價有可能落到兩千五上下。 在兩千到兩千五這個區間回徘徊一年左右，然后跌破兩千以下。 再往下就是喋喋不休，最后跌到地板價二三百元。 不過那時候已經是零零年以后來。 待影碟機到了二三百元，基本也就沒多大利潤可賺了。 因此現在當然要抓緊時間多賺一分是一分。 趙永泉計劃到南方辦廠，他自然要跟著去湊熱鬧。 “那就這么說定了，我回去先把一代電動自行車項目轉移出去，空竹的場地就準備上三輪子，明年春天咱們到南方去考察一下。” “我還沒答應要轉移三輪車的技術給你呢！” “這回你不答應也得答應。” “趙哥！我想改變一下銷售方式，你覺得怎么樣？” “什么銷售方式？” “我想改變一下這種層層批發的銷售方式，在城市里建直銷專營店，進行廠家直銷，這樣產品到消費者的手里會大大降低零售價。” “你的意思就像是那些進口轎車開的那種專營店？” 萬帆點頭：“就是那種模式。” 趙永泉有些哭笑不得：“人家進專營店賣轎車，咱們也進專營店賣電動車？這是不是有點扯了？” “扯啥呀？現在的銷售渠道，中間商太多了，雖然每一個中間商賺的差價并不多，但是因為經過的環節多，這個數字就比較可觀了。直銷專營可以把這個環節徹底省去，產品從工廠里出來，直接就到了店鋪里直面消費者，中間只有一個差價環節，這就能省下很多錢，消費者那邊可以得到實惠，生產廠家也可以多賺一點。” 趙永泉琢磨了半天點點頭。 “是這么個道理，那具體要怎么做呢？” 這個有什么怎么做的，再城市里招代理商，有充足的店鋪面積，有一定數量的保證金就可以了。 狂野十八少年時 第六百零三章 直銷模式
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